ERP(Enterprise Resource Planning) 종합 실무 교육 과정 요약 요청

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전략, 의사결정, 운영

개요를 나눕니다. ERP 샌드박스 실습은 전략, 의사결정, 운영의 세 부분으로 나뉩니다. 전략은 제품 포트폴리오, 대출 전략, 생산 라인 구조, 공장 선택 등과 같은 비즈니스 프로세스의 전반적인 계획입니다. 결정은 광고비 투자, 지불 순서, 대출 내역, 할인 등 매년 구체적인 사업 운영에 따라 이루어집니다. 운영이란 전략과 결정의 실행, 프레젠테이션 및 컴퓨터 입력을 의미합니다.

전략: 전략 기획은 ERP 샌드박스 실행에서 가장 중요한 부분이며, 좋은 전략이 성공의 열쇠입니다. 전략 기획은 ERP의 핵심이며, 전략의 수립은 게임의 개발 상황을 직접적으로 결정합니다. 전략 계획에는 주로 다음과 같은 주요 프로젝트가 포함됩니다.

1. 제품 포트폴리오: 제품 포트폴리오는 전략 계획에서 가장 중요한 문제 중 하나입니다. 좋은 제품 조합을 결정하려면 철저한 시장 분석을 수행하고 이점과 위험 간의 관계를 평가해야 합니다. 제품을 선택할 때 제품의 4가지 중요한 요소인 공급량, 평균 총 이익 및 시장 매력도, 원자재 가격을 분석해야 합니다. 공급량은 제품의 총 수량을 의미하며, 제품이 지원할 수 있는 생산 라인 수를 직관적으로 계산할 수 있습니다. 상대적으로 제품의 공급량이 많을수록 시장 압력이 작아지고 메뉴가 더 쉬워집니다. , 광고 배치가 적절하게 간소화될 수 있습니다. 공급량이 적은 제품은 종종 더 큰 시장 압력을 받고 주문을 위해 싸워야 합니다. 평균 매출총이익은 제품에 있어 매우 중요한 요소이자 가장 매력적인 요소이기도 합니다. 그러나 제품의 평균 매출총이익이 클수록 창출되는 수익도 커지며, 당연히 선택의 가치도 높아집니다. 시장 매력도는 제품 공급 및 평균 총 총액과 직접적으로 연관됩니다. 제품의 외관이 좋을수록 매력도가 높아지고, 더 많은 사람들이 진입하게 되므로 반대로, 그렇지 않은 제품의 경우 처음 두 가지 요소가 더 커집니다. 너무 매력적이기 때문에 시장은 위험도 낮고 수익도 적고 텅 비어 있을 가능성이 높습니다. 실제로 제품 비용은 종종 간과됩니다. 다양한 제품 비용은 현금 흐름에 큰 영향을 미칩니다. 예를 들어, 원자재 가격이 높은 P4는 시장 경쟁이 덜하고 매출총이익도 좋은 것으로 보입니다. 실제로 재무 상황이 좋지 않을 때에는 P4의 원자재가 자본 흐름의 큰 부분을 차지하게 됩니다. 따라서 전체 전략의 실행에 영향을 미칩니다. 이는 제품 포트폴리오에 대한 전략적 계획을 세울 때 고려해야 할 요소입니다. 제품 선택 전략이 아니라면 각 제품의 장단점을 비교하는 것 외에도 제품의 조합과 매칭도 고려해야 합니다. 매칭에 정해진 공식은 없지만 각 선택은 조합의 장점을 고려해야 합니다. 예를 들어, 고위험, 고수익 상품과 저위험, 저수익 상품을 결합하면, 실패하더라도 쉽게 파산하지 않도록 보장하면서 막대한 수익을 얻을 수 있습니다. 또한, 수동 또는 유연한 라인 생산을 사용하는 경우 P1P3와 P2P4의 원자재가 서로 공급된다는 점도 고려할 수 있습니다. 원자재를 미리 구매하는 경우 고급 제품용 원자재만 구매할 수 있으며 여전히 주문을 선택할 때 전진하거나 후퇴합니다.

2. 대출 전략: 대출 전략은 크게 장기 대출, 단기 대출, 장기 대출과 단기 대출의 조합으로 나눌 수 있습니다. 장기대출은 상대적으로 관리가 쉬운 대출방식으로, 초기에 금전적 부담이 매우 적다는 단점이 있는데, 초기에 자본금이 너무 빨리 손실되고 이자가 높다는 점입니다. ERP 샌드박스 실무에서 자본은 가장 중요한 성과 지표입니다. 장기 대출을 사용하는 데 드는 비용은 여전히 ​​매우 높지만 때로는 시장이 비정상적으로 충분하고 대규모 자본 투자가 필요하고 회수 기간이 긴 경우가 있습니다. 의 것으로 간주될 수도 있습니다. 단기대출은 가장 필수적인 대출방식이며, 롤링단기대출은 금융비용 절감을 위한 가장 중요한 수단입니다. 단기대출은 매 분기 말부터 대출업무를 시작하기 때문에 장기대출에 비해 융통성 있게 대출금을 상환할 수 있으며, 해당 분기에 필요한 자금만 대출하면 됩니다. 단기 대출에는 두 가지 주요 아이디어가 있는데, 이는 다양한 상황에 적용할 수 있습니다. 첫 번째 아이디어는 4분기에 대규모 단기 대출을 상환하도록 노력하여 단기 대출을 상환하기 전에 더 많은 혜택을 받을 수 있도록 하는 것입니다. 대출은 할인되더라도 계정 기간을 더 가깝게 만들 것입니다. 단기 대출을 최대한 균등하게 하는 것이 단기 대출을 상환하는 것입니다. 여유자금을 활용해 신규 단기대출을 대출해 다음 분기에 단기대출을 상환할 수 있어 특정 분기에 단기대출이 집중돼 자금 상환이 어려워지는 문제를 해결할 수 있다. 자금 흐름을 차단합니다.

순수단기대출 이용시 주의할 점은 단기대출을 원활하게 만기연장하려면 자본금이 너무 많이 떨어지지 않도록 주의해야 하며, 그렇지 않으면 곤욕을 치르게 되는 상황이 발생하게 됩니다. 대출금의 일부를 상환한 후 대출금을 대출할 수 없고 대출금을 연장할 수 없는 경우 자본 통제 측면에서 자본의 3배 이상을 최소 20의 배수로 유지하십시오. 이렇게 하면 단기 대출에서 가장 큰 금액을 사용할 수 있습니다. 가능한 대출금액을 자기자본으로 하고, 매년 1분기에 너무 큰 단기대출을 피하세요. 그렇지 않으면 단기대출을 상환하기 위해 장기대출이나 할인을 이용해야 하는 상황이 생길 것입니다. 장기대출과 단기대출을 결합하면 단기대출의 20배에 달하는 여유자금을 보충할 수 있으며, 단기대출과 결합하여 10배의 대출을 하게 되면 활용도를 극대화할 수 있습니다. 대출한도를 상향 조정하고, 단기대출 대출에 형평성 문제가 예상되는 경우 잔여 대출한도를 과감히 장기대출로 확대해 지속불가능한 자본흐름 문제를 완화할 수 있습니다.

3. 공장 착공 : 공장 선택은 임대 또는 구매 선택과 크거나 작은 공장 선택으로 나누어진다. 대부분의 경우 공장을 구입하는 것이 운영 초기에 자본 손실을 시작하지 않으며, 나중에 자금 조달이 필요할 때 초기에 많은 양의 유휴 자금을 고정 자산으로 전환할 수 있습니다. 언제든지 할인된 가격으로 공장을 현금으로 전환하실 수 있습니다. 초기 단계에서 공장을 임대하면 자산에 영향을 미치게 되지만 시장이 긴급하게 생산 능력 확장이 필요한 경우 공장을 임대하면 상당한 자금을 절약하여 생산을 확대하고 유리한 출발을 할 수 있습니다. 위험과 비용도 클 것입니다. 라인 확장 중 자본 흐름이 건전하게 유지되기 위해서는 공장을 임대하는 것이 더 나은 선택인 경우가 많습니다. ERP 표준 버전 시스템에서 공장은 대형과 소형의 두 가지 유형으로 구분됩니다. 시작 시 선택도 전략 계획의 핵심입니다. 소규모 공장은 상대적으로 안정적이고 자본을 적게 점유하며 비용도 적게 듭니다. 그러나 초기 생산 능력이 상대적으로 작고 판매 수익도 낮으며 유지 관리가 용이하고 초기 단계에서 자본을 꾸준히 증가시킬 수 있습니다. 향후 라인 확장을 위한 탄탄한 기반을 마련합니다. 대형 공장은 상대적으로 공격적입니다. 시장이 상대적으로 넓다면 대형 공장은 초기에는 충분한 생산 능력을 갖출 수 있지만 제대로 관리하면 초기에는 소규모 공장보다 상당한 이익을 얻을 수 있습니다. 단계.

4. 생산 라인 구조: 표준 버전의 규칙에서 반자동 라인은 거의 의미가 없습니다. 평범한 설치주기, 높은 구매 비용, 어색한 생산 능력, 생산 변경 제한은 모두 쓸모가 없습니다. 자동라인의 입출력 비율은 생산능력 측면에서나 A포인트 측면에서나 ERP 운영에 있어서 가장 중요한 구조가 되어야 합니다. 유연한 와이어를 사용하는 것은 상대적으로 더 전략적이며 너무 많이 사용해서는 안 되지만 때로는 필수 불가결한 경우도 있습니다. 유연한 라인의 건설 비용은 운영 초기 단계에서 가장 높기 때문에 운영자는 상대적으로 큰 재정적 압박을 받게 되며, 높은 감가상각비로 인해 어려운 첫 해에는 자본이 하락하게 됩니다. 그러나 현명하게 사용하면 이점이 있습니다. 하나 또는 두 개의 유연한 라인이 제공하는 편리함은 이러한 단점을 보완하고도 남을 수 있습니다. 표준 버전에서 P3 제품의 R&D 주기는 6년입니다. 이는 2년차에 덜 경쟁적인 압력으로 P3 제품 생산을 시작하려는 많은 사업자에게 매우 어려운 일입니다. 가장 빠른 R&D 상황에서는 2년밖에 남지 않았습니다. P3 제품은 3분기에 생산에 들어갈 수 있다. 자동 라인을 사용하여 생산할 경우 첫 번째 유지 관리가 이루어지기 전에 2개 제품의 생산 수입이 손실될 수 있다. 또한 초기의 유연한 라인은 광고를 더 쉽게 만들고 메뉴를 더 유연하게 만들 수 있으며 특정 제품의 시장이 타이트할 때 다른 제품에 대한 더 많은 주문을 결정적으로 선택하고 유연한 라인을 사용하여 생산할 수 있습니다. . 이는 모두 초기 단계에서 운영자에게 큰 편의를 제공합니다. 유연한 라인의 장점은 중간 및 후기 단계에서는 그다지 뚜렷하지 않지만, 유연한 라인의 유연성을 사용하여 먼저 배송해야 하는 제품 생산에 집중할 수 있으므로 계정 복구 속도가 빨라집니다. 이는 할인 문제를 효과적으로 억제할 것입니다. 중후반 단계에서는 플렉서블 라인과 자동라인의 A점이 동일하고, 제품 구조가 합리적인 경우에는 형평성 손실을 위하여 불필요한 경우가 아니면 플렉서블 라인을 설치하지 않는다. 마지막으로, 비용이 저렴하고 유연성이 높으며 전략성이 뛰어나고 실용성이 매우 약한 수동 스레드에 대해 이야기해 보겠습니다. 그러나 결코 사용되지는 않습니다. 자금이 부족하거나, 공장이 가동되지 않거나, 실수로 생산 능력을 초과하는 주문을 선택한 경우 수동 라인이 적은 비용으로 도움이 될 것입니다. 건설 후 바로 생산에 들어가 무비용으로 생산 전환을 하게 되지만 긴 생산주기가 고통스럽습니다. 그리고 수동회선의 가장 큰 문제는 철수입니다. 경기 종료 시 충분한 폭발력과 경쟁력을 갖기 위해서는 형평성 고려든 A포인트 고려든 수동 라인을 중기적으로 자동 라인으로 전환해야 하며 이에 상응하는 생산 능력과 잔존량을 확보해야 한다. 판매부터 건설까지 가치 차이가 사라지게 되며, 비용 효율성 여부는 특정 상황에서 계산되어야 합니다.

일반적으로 전략적 결정은 시장, 환경, 상대에 대한 예측을 바탕으로 이루어져야 하며, 전략을 세울 때 역사고가 사용되는 경우가 많다. 일반적으로 모든 사람이 공격적인 생산 능력을 채택하고 대규모 공장에서 시작할 것이라고 예측하면 사용으로 인해 과잉 생산 및 사상자가 발생할 가능성이 있는 반면, 소규모 공장을 가진 사람들은 쉽게 살아남을 것으로 예측됩니다. 제품이므로 상대적으로 수익이 낮은 제품의 진입이 가능할 수도 있습니다. 치열한 싸움 등은 피하세요. 전략적 결정은 급진적일 수도 있고 보수적일 수도 있지만, 자신이 후퇴할 수 있는 여지를 남겨 두는 것이 매우 중요합니다. 전진할 때 공격할 수 있고, 후퇴할 때 방어할 수 있다면 최소한 다시 상승할 수 있는 경쟁력을 유지할 수 있습니다. . 이런 종류의 게임은 합리적입니다. 물론, 이것이 전략적 위험을 무한히 줄여야 한다는 의미는 아닙니다. 세상에 비용이 전혀 들지 않는 게임은 없습니다. 위험이 클수록 수익도 커집니다. 위험은 미래에 대한 기대의 불확실성입니다. 이는 절대적으로 나쁜 것은 아니며, 사람들이 통제할 수 있는 것입니다.

의사결정: 의사결정은 광고비 투자, 배송 순서, 자금조달 및 할인 등 매년 구체적인 운영 업무를 말합니다.

광고 투자 : 이는 게임의 가장 필수적인 측면 중 하나이며 합리적인 계산과 심리 게임을 통합합니다. 합리적인 계산은 시장 예측과 경쟁 환경을 종합적으로 고려하여 얻은 판단입니다. 특정 제품의 그룹 수, 생산 능력, 재고 및 잠재적 경쟁뿐만 아니라 시장 공급, 주문 수량 및 다양한 시장의 매력도를 결합하여 전체 시장과 각 시장의 수요 공급 포화도를 판단할 수 있습니다. 합리적인 광고를 공식화하려면 많은 양의 열심히 싸우고, 작은 주문을 선택하고, 짝수와 홀수를 이기고, 동일한 총액을 이기고, 시장 선두를 놓고 경쟁하십시오. 물론 시장이라는 지각 분야에서는 순수하게 합리적인 계산만으로는 충분하지 않습니다. 광고에는 열정, 영감, 게임성, 심리적 보증 또는 비합리성이 포함되는 경우가 많습니다. 운영에는 위험과 불확실성이 수반됩니다. 합리적인 계산과 심리 게임의 결합은 종종 매우 좋은 결과를 낳는다. 예를 들어, 특정 제품에 대한 총 수요가 생산 능력보다 크다면 모든 사람이 이전 시장에서 주문을 처리하여 이를 줄이고 싶어할 것이라고 예측됩니다. 후방 시장에 대한 압력. 주로 하위 아시아 및 국제 시장에 광고를 게재하고 쉽게 선택할 수 있습니다. 물론 선택할 수 없는 경우 후방 시장에서 상황을 해결할 수 없다는 위험도 감수해야 합니다.

주문 배송 순서: 주문 배송 순서의 선택은 주로 주문의 배송 날짜와 계좌 기간 및 운영자가 요구하는 현금 반환에 따라 결정됩니다. 물론 가장 중요한 고려 사항은 배송 시간입니다. 그렇지 않으면 운영자는 불이행 주문으로 인한 손실을 감수해야 합니다. 계좌기간과 현금반환 등을 종합적으로 고려하여 최대한 빨리 자금을 회수하도록 노력하여 자금 압박을 줄이고, 자금 문제로 인한 할인으로 인한 자본 손실을 줄이세요. 유연한 라인을 사용하면 때로는 배송 순서를 최적화할 수 있습니다.

금융과 할인: 할인은 나쁘다고 말해야 하지만 때로는 피할 수 없는 경우도 있습니다. 할인은 자본을 감소시킬 뿐만 아니라 운영자의 총 현금을 증가시키지도 않습니다. 따라서 할인은 자금 조달 방법이 아니며 과도기적 방법으로 간주될 수 있습니다. 할인은 자금 전체에 문제가 없는 경우에만 사용되지만, 어떤 이유로 인해 중간에 자본 흐름이 중단되는 경우 이러한 안전한 과도기적 할인은 전체 자본 흐름이 부족한 경우에만 적용됩니다. 스티커 수가 적을수록 갈증을 해소하기 위해 독약을 마시는 것과 같습니다. 공장 건물을 게시하는 것은 큰 손실과 막대한 자본 손실처럼 보일 수 있지만 실제로 자본 흐름이 심각하게 부족한 경우 근본적인 역할을 할 수 있습니다. 공장 할인은 파산 위기에 처했을 때 반드시 최후의 수단으로 사용되는 것은 아닙니다. 실제로 공장 할인은 내일의 돈을 지출하는 대신 총 자본을 늘리는 것과 유사한 자금 조달 방법입니다. 대출 한도를 다 써버리고 자금이 여전히 필요한 경우에는 계좌 할인보다 공장 할인이 더 나은 경우가 많습니다. 또한, 연초에 공장 할인 기회를 선택하면 자금 활용률이 최적이 되어 연초 운영에 필요한 자본 수요를 효과적으로 해결할 수 있습니다.

건전한 운영은 유연한 의사결정과 전략에 따라 꾸준하게 진행되는 것을 기반으로 합니다. 그러나 문제가 발생하면 의사결정이 수동적이고 현금 흐름에 의해 방해받는 경우가 많습니다. 더 낮은 비용으로 생명줄을 안정시키기 위한 최후의 수단이다. 이것은 끔찍한 연쇄 반응을 불러일으킵니다. 돈이 없고, 할인이 있고, 권리가 줄어들고, 광고가 충분하지 않고, 선택의 폭이 충분하지 않으며, 돈이 더 많이 듭니다. 때로는 현금이 부족할 위기에 처했을 때, 일찍 시도해보고, 장기대출을 미리 받고, 공장을 매각하고, 가용 자금을 모두 소진하고, 스스로에게 기회를 주는 것이 좋습니다. 돌아서다.

운영은 상대적으로 단순하지만 스트레스가 많은 작업입니다. 운영자는 입력하는 전략과 결정을 이해하고 이해해야 합니다. 유연하되 무심하지 않게, 집중하되 경직되지 않게 하십시오. 이것이 바로 훌륭한 오퍼레이터가 되는 방법입니다.