Gree 딜러들은 후퇴하고 있으며 Dong Mingzhu는 자신이 만든 채널 모델을 파괴하고 있습니다.

그리 에어컨은 사람들 사이에서 정말 인기가 많아요. 우리는 그리 에어컨을 살 때 고메나 쑤닝에 가지 않고 그리 가전 매장을 방문하는 경우가 많아요.

이는 Gree Electric Appliances의 Dong Mingzhu 회장 겸 사장이 만든 Gree Electric Appliances 채널 모델로, 전국의 딜러를 통해 거대한 판매 네트워크를 엮어 결국 Gree를 '' 에어컨 사장' 왕좌. 자체 구축한 채널 네트워크로 고메가 전성기일 때에도 그리일렉트릭은 이에 맞서는 것을 두려워하지 않았고, 그리에어컨 판매에도 영향을 미치지 않았다.

이것이 Dong Mingzhu의 Gree Electric에 대한 가장 큰 공헌임을 인정해야 합니다.

그러나 이제 시장 환경이 바뀌면서 Dong Mingzhu는 주요 전자상거래 채널에 자주 등장하여 상품을 가져오며 Gree Electric과 Gree Electric의 새로운 채널 변화를 시작합니다. 점차 좋아지고 있습니다.

6월 25일, Gree Electric은 자사의 3대 주주인 Jinghai Internet Technology Development Co., Ltd.(Jinghai Internet으로 통칭)가 6월 24일 Gree Electric의 지분을 1.86% 줄였다고 발표했습니다. make it Gree Electric Appliances의 지분율은 6.47로 떨어졌습니다.

징하이인터넷은 누구인가? Gree Electric Appliances의 핵심 에이전트입니다. Jinghai Internet은 오늘날 Gree Electric Appliances의 성공에 많은 기여를 했다고 할 수 있습니다.

그러나 Gree Electric의 채널 변화가 심화됨에 따라 Jinghai Internet은 Gree Electric 주식을 계속 판매하고 있습니다.

2020년 7월 1일부터 7월 9일까지 Jinghai Internet은 Gree Electric의 지분을 0.71% 줄였으며 지분율은 8.91에서 8.2로 떨어졌습니다.

2021년 11월 9일, Gree Electric이 2단계 주식 환매를 취소한 후 Jinghai Internet의 Gree Electric 지분은 소극적으로 8.34로 상승했습니다. 이번 1.86주 감소 이후 Jinghai Internet의 지분율은 6.47로 떨어졌고, 두 번의 감소 이후 누적 지분 감소는 2.43에 도달했습니다.

징하이인터넷의 주주구조를 살펴보자. Jinghai Internet의 주요 주주는 Hebei Gree Electric Appliances Marketing Co., Ltd., Hebei Guoao Investment Group Co., Ltd.가 지분 75%를 보유하고 Hebei Xinxing Gree Electric Appliances Sales Co., Ltd.가 지분 25%를 보유하고 있습니다. .

허베이궈오투자그룹유한회사의 실제 지배인은 쉬웨이(Xu Wei)로 지분 80%를 보유하고 있다. Shijiazhuang Huafang Deyi Renewable Resources Development Co., Ltd.는 지분 20%를 보유하고 있으며 Hufang Deyi Company는 실제 허베이 Xinxing Gree Electric Appliance Sales Co., Ltd.의 지분 침투 후 Xu Zifa가 95%를 통제합니다. 대주주는 Guoao Investment입니다.

언론 보도에 따르면 Xu Zizi와 Xu Wei는 부자 관계입니다. Xu Zizi는 에어컨 유통계에서 잘 알려진 인물입니다.

공개 정보에 따르면 서자는 1954년에 일어났습니다. 1999년 7월부터 2011년 6월까지 Hebei Xinxing Gree Electric Appliances Sales Co., Ltd.의 총책임자를 역임했으며, 2015년 6월부터 Gree Electric Appliances의 이사로 재직했습니다. 이후 2017년 10월에 사임 보고서를 제출했습니다.

Xu Zizi의 사임은 Gree Electric과 Jinghai Internet 간의 점진적인 소원의 시작이라고 할 수 있습니다. Xu Zizi는 다음으로 유휴 상태가 아닙니다.

2021년 11월, 쉬쯔쯔(Xu Zizi)가 중국에서 필립스 에어컨 운영 허가를 획득하고 안후이성 추저우에서 스마트 가전 프로젝트에 투자할 계획이라는 언론 보도가 있었는데, 총 계획 투자액은 10억 달러였다. 10억 위안을 돌려주세요. Gree Electric Appliances의 CEO인 Huang Hui가 관리하고 있습니다.

Huang Hui가 Gree Electric Appliances에서 사임했을 때 Dong Mingzhu와 매우 불행한 관계를 갖고 있었고 Philips는 Gree의 경쟁자였습니다. 그런 다음 Xu Zifa는 Huang Hui를 운영하도록 초대했으며 이는 Xu Zifa가 더 이상 Dong Mingzhu와의 관계에 관심이 없다는 것을 의미합니다.

공개 정보에 따르면 2022년 3월 안후이성 추저우에 필립스 에어컨 생산 및 연구 기지가 건설되었으며, 이 기지는 총 100억 위안을 투자해 3단계로 진행될 예정입니다. 주로 필립스 가정용 에어컨과 대형 상업용 에어컨, 압축기, 모터 및 기타 보조 장비를 개발하고 생산하는 데 사용됩니다. 가정용 에어컨 프로젝트 1단계의 총 투자액은 35억 위안이며, 가동 후 연간 에어컨 생산 능력은 500만 대에 달할 것으로 예상됩니다.

모든 관계는 양방향이다. 서쯔지가 그리전기에서 쉽게 탈퇴할 수 있었던 것은 1차 채널 개편을 배경으로 동명주가 '수동적으로' 탈퇴했기 때문이다.

그리가전과 계속해서 '고기 먹방'을 한다면 누가 쉽게 떠날 것인가?

Dong Mingzhu가 Gree Electric Appliances를 위해 오프라인 모델에서 온·오프라인 통합 모델로 새로운 채널 개편을 추진하고 있는 것을 볼 수 있습니다. Gree Dong Mingzhu Store의 WeChat 미니 프로그램 온라인 몰입니다. 다양한 장소의 Gree 소매업체가 온라인과 오프라인 통합을 실현하고 소매업체가 온라인으로 직접 주문할 수 있도록 하세요. 이는 필연적으로 Jinghai Internet과 같은 대형 에이전트에 영향을 미칠 것입니다.

올해 5월 31일 Gree Electric의 2021년 온라인 성과보고회에서 Dong Mingzhu의 연설을 살펴보겠습니다. 그녀는 Gree가 20년 넘게 딜러 스타킹 모델을 사용해 왔다고 말했습니다. 전염병으로 인해 온라인 판매 모델이 빠르게 발전했기 때문에 Gree는 지난 2년 동안 채널 변화를 가속화했습니다. "채널 변화가 매출에 미치는 영향은 거의 없습니다. 이 과정에서 각 딜러는 사용자 요구를 신속하게 충족하기 위해 실제 매장과 온라인 운영을 모두 허용합니다. 압착되는 상품 수가 줄어들었고, 그리에서는 이를 빠른 배송으로 대체했습니다. 에서 과거에는 Gree가 매년 운영하던 채널에 약 200억~300억 위안의 에어컨이 있는데, 이를 소화하는 데 시간이 필요합니다. 채널 개편 후에는 딜러가 원하는 만큼 많은 제품을 판매할 수 있어 Gree가 더욱 좋아집니다.

그러므로 동명주는 큰 장점을 지닌 기존 모델을 혼자서 파괴하고 새로운 모델을 확립하려고 노력하고 있다. 이번에는 그리일렉트릭이 이렇게 운이 좋을 수 있을까요?