이풍 영혼 고문 | 전염병 이후 어떻게 다시 시작할까요?

먀오족-디초메이

포스트 팬데믹 시대 사거리에서 글로벌 회복으로 모든 업종이 흔들렸다.

중국 자동차공업협회가 발표한 최신 자료에 따르면 7 개월 연속 증가, 6 개월 연속 매출증가율이 10% 를 초과한 뒤 올해 전 10 개월 전, 자동차 생산판매는 각각195/KLOC 로 나타났다.

한편' 검은 백조' 전염병은 자동차 소비 시장의 변화를 겹친다. Z 시대의 소비집단과 새로운 소비 패턴의 출현으로 전통 자동차 마케팅은 고통스러운 발전기를 겪고 있다.

"지난 11 개월 동안 전염병을 어떻게 극복할 수 있을지 고민해 왔다면, 오늘날 우리가 직면하고 있는 문제는' 전염병 발생 후 어떻게 다시 시작하고 즉시 바꿀 것인가' 입니다."

포스트 팬데믹 시대 자동차 마케팅 변화에 직면하여 6 월 5438+065438+ 10 월 2 1 일, 현대차그룹 (중국) 부사장, 동풍 대악 기아 사장 이봉재 2/Kloc-0

자동차 회사는 z 세대를 껴안았다

국가통계청에 따르면 중국에서는 Z 세대 (1995 ~ 2009 년생) 가 총 2 억 6 천만 명으로 20 18 년 전체 인구의 19% 를 차지했다. 그중 95 후 약 9940 만, 00 이후 약 8310.2 만 원.

앞서 자동차 집과 덕근이 공동 발표한' 2020 년 중국 Z 세대 자동차 소비자 통찰' 에서도 향후 5 ~ 10 년, 1995-2009 년생 Z 세대 인구가 사회와 직장에 전면 진입하여 자동차 소비가 될 것이라고 언급했다. 더 많은 자료에 따르면 향후 5 년 동안 잠재적인 Z 세대 차주는 약 4000 만 명이다.

현재 이른바 젊은이들과는 달리 Z 세대의 젊은이들은 인터넷의 급성장 시대에 완전히 성장하여 중국 경제의 고속 발전에 따른 독특한 물질적 기반을 누리고 있다. 이 세대는 새로운 것을 받아들이는 능력이 더 강하고, 소비관념이 더 선진적이고, 시야가 넓어지고, 다른 것을 좋아한다.

Z 세대가 점차 중국 소비자의 주력이 되면, 이 시장도 각 수레 기업들의 필쟁지가 될 것이다. 자동차 기업들에게 Z 세대의 소비 선호도를 잡는 것은 미래를 포착하고 Z 세대 소비층의 소비' 비밀번호' 를 해독하는 것이다. 이는 꼭 필요한 기회일 뿐만 아니라 미래를 결정하는 관건이다.

물결이 몰아치자' 자동차 발명자' 인 럭셔리 브랜드 벤츠도 신제품을 선보이며 신세대 제품 서열을 보완하고 95 대 소비층을 적극 포옹했다. 청두 모터쇼 기간 메르세데스 벤츠는' 1 호 영지' 체험 브랜드 발표회를 열어 힙합, 힙합, 전기경쟁 등 95 년 이후 사랑받는 요소들을 처음으로 녹였다. 벤츠가' Z 세대' 소비자를 위한 맞춤형 프로모션을 선보이는 것은 이번이 처음이다.

아우디도 Z 세대를 적극 포옹하며 전자경기, 곽만 등의 요소를 마케팅에 도입해 브랜드 젊음을 추진했다.

중국 자동차 소비시장의 변화에 예민한 후각을 가진 한계 브랜드도 신차 발표에서' Z 세대' 라는 개념을 제시해 다양한 소비자들을 적극 포용하고 있다.

이 시대의 40% 소비력, 개성이 더 강하고 디지털 기술에 열중하고 실용적이며 전시에 능한' Z 세대' 에 대해 이풍은 기업이 자유롭게 전시할 수 있는 무대를 제공해야 한다고 생각한다.

새로운 소비자와 소비 추세에 직면하여 동풍 대악 기아 다음 단계 전략의 우선 순위는 지혜를 핵심 행동 전달체로 하는 새로운 생활건설자가 되는 것이다.

5 차원에서 z 세대 소비자 암호 해독

자료에 따르면 2020 년 동풍대악 기아 신카이쿠 (K5) 가 출시되었을 때' 쿨한 내 Z 세대' 의 혁신적인 마케팅 모델을 기반으로 두 달도 채 안 되어 새로운 케이쿠 (K5) 가 판매량을 달성했다.

이풍은 Z 세대를 둘러싼 새로운 케이쿠 (K5) 마케팅이 미래의 자동차 마케팅의 핵심이 될 것으로 보인다. 이에 따라 이풍은 5 차원에서 Z 세대 소비자를 둘러싼 마케팅' 비밀번호' 를 해석했다.

첫째, Z 세대를 연결하고 Z 세대 사이를 연결합니다.

"1960 년대부터 80 년대까지의 X 세대는 모두 분자입니다. 80-90 년대 y 세대, 모두가 원자였습니다. 95 대 이후 z 세대, 모두가 양자입니다. 클릭합니다 이풍은 Z 세대와 소통하는 첫 번째이자 가장 중요한 것은 2 억 6000 만 명을 연결하는 것이라고 지적했다.

이풍의 관점에서 볼 때, Z 세대의 유전자에는 초연서열이 있다: 초등학교 아이폰과 QQ, 중학교 웨이보 SNS 와 타오바오, 대학 아이패드와 위챗, 졸업 후 지능 5G, Tik Tok, 샤오홍슈. 이것들은 사회관계의 기본 전달체이며, Z 세대도 같은 길에서 필요한 사회적 교제를 하는 데 익숙하다.

Z 세대 소비층의 특징을 둘러싸고 동풍 대악 기아 (Dongfeng Dayue University) 는 마케팅에서 Z 세대가 모인 소셜 플랫폼을 충분히 동원해 새로운 플랫폼 흐름 기록을 세우고 Z 세대의 관심을 성공적으로 거두고 있다.

Tik Tok 의 한 플랫폼만, 케이쿠의' 네가 출중한' 행사로 방송량이 26 억 5000 만 명에 달하며 Tik Tok 공식 연간 사례가 된 것으로 알려졌다.

둘째, Z 세대를 위한 스포트라이트 무대를 만든다.

"Z 세대만큼 즐겁고 자기 세대를 잘 보여주는 사람은 한 번도 없었다. 그들은 산업 시대에서 디지털 시대로의 도약을 맞아 따르기, 호응, 자기 표현에 이르는 반복을 완성했다. 그들은 현실 세계에 있지만 디지털 기술을 빌려 다른 세계의 신인 디자인을 마음대로 선보이며 항상 C 가 되기를 갈망한다. "이본은 연설에서 지적했다.

"이전 대행 습관 일인칭 표현,' 브랜드 오페라를 들어보세요', 하지만 Z 세대는' 브랜드 세트, 나 가극' 을 더 기꺼이 받아들인다. 네가 정말 사랑한다면, 빛을 불러라. 클릭합니다 -응? Z 세대 소비자의 소비 수요에 직면하여 이풍은 미래의 호스트 공장이 소비자의 가치 체계를 다시 쓰거나 다시 편집하는 것이 아니라 자유롭게 전시할 수 있는 무대를 제공한다고 생각한다.

"우리가 주목하는 것은 제품이 얼마나 독특한지가 아니라 젊은이들이 어떻게 전시하느냐이다." 리 펭 말했다.

셋째, 즉각적인 브랜드 경험을 제공합니다.

"이상주의의 X 세대와 물질주의의 Y 세대에 비해 Z 세대의 가치관은 현실적이고, 과거는 믿을 수 없고, 미래는 예측할 수 없고, 지금은 잃을 수 없다." Li Feng 은 Z 세대의 요구를 충족시키기 위해 호스트 공장은 마케팅에서 깊은 브랜드 축적을 포기할 수 없으며 광범위한 브랜드 기대를 피할 수 없으며 즉각적인 브랜드 경험을 제공 할 수 없다고 믿습니다.

넷째, 높아야 한다.

"최근 몇 년 동안의 화제, 어떤 사물이나 현상 (제품 포함) 을 돌이켜보면 현상급의 전파가 되려면 좋은 점이 있어야 한다."

이풍은 Z 세대가 물질이 풍부한 시대에 태어났다고 생각한다. 불만으로 가득 찬 것은 문제가 아니다. 필요한 것이 근본이다. 그래서 제품점에서 첨점, 고점까지, 이것은 논란의 여지가 없는 마케팅 경로입니다.

마지막으로, 변화를 포용합니다.

이풍의 관점에서 볼 때, Z 세대 소비층의 20 여 년 동안의 생활체험 중 가장 자주 나타나는 것은 변화이고, 변화는 영원한 진리이다.

이에 따라 이풍은 앞으로 소비자들에게 자동차를 제공하면서 더 중요한 것은 변화를 포용하고 Z 세대에게 새로운 삶의 문을 여는' 열쇠' 를 제공하기를 바란다.

"우리의 다음 단계 전략의 우선 순위는 호스트 공장의 신분을 바꾸고 지혜를 핵심 전달체로 하는 새로운 생활건설자가 되어 자동차를 생산할 뿐만 아니라 믿을 만한 기대와 꿈을 생산하는 것이다." -응? 리 펭 은 마지막으로 말했다.

이 글은 자동차 작가 자동차의 집에서 온 것으로, 자동차의 집 입장을 대표하지 않는다.