심양 음료 충전기 현물

첫째, 시장 개발 개요

음료는 미국에서 유래한 것으로, 1970 년대 말부터 일본과 대만성의 공업 생산에 진입하여 점차 음료 시장에서 유행하기 시작했다. 중국 본토의 차 음료는 1980 년대 중후반에 시작되어 대규모 생산도 늦었지만, 중국의 차 음료 시장은 1998 이전에 도입되었으며, 이 기간 동안 중국의 차 음료 산업은 아직 규모 효과를 형성하지 못했고, 시장 점유율은 작고 가격도 높다. 1999 부터 중국 음료가 성장기에 접어들면서 생산량과 소비가 모두 확대되었다. 1997 부터 200 1 까지 5 년 동안 우리나라 차 음료 생산량은 280 만 톤 증가하여 평균 성장률이 100% 에 육박했다 (그림1참조) 동시에 100 개 이상의 중국 차 소비 시장의 발전 속도는 더욱 놀라울 정도로 연간 성장률이 거의 300% 에 달하며 중국 음료 소비 시장 점유율의 13% 를 차지하며 주스 음료를 제치고 음료 시장의' 백화제방' 에 올랐다 중국 차 음료 산업의 급속한 발전에 직면하여 관련 업계는 차 음료가 중국에서 세 번째 음료 물결을 일으켜 식수의 지위를 대체하고 다년간 발전해 온 탄산음료와 시장 주도권을 쟁탈할 것으로 전망했다.

둘째, 시장 경쟁 분석

경쟁 패턴: 상위 3 위

중국의 차 음료 시장은 주스 음료 시장과 다르다. 시장은 주로 몇 가지 주요 브랜드에 의해 통제된다. 베이징, 상하이, 광저우, 청두, 심양, Xi, 우한 등 7 개 도시 소비자들이 가장 많이 마시는 차음료 브랜드에 대한 조사 결과에 따르면 강사부, 통일, 일출의 시장 점유율은 85.2% 로 강사부는 36.9%, 통일은 28.4% 로 나타났다. 현재 3 강 시장 경쟁 지역을 보면 욱일의 판매 지역은 주로 화북 서북 동북지역에 집중되어 있으며, 통일 강사부는 광둥 (), Xi (), 우한 () 지역의 시장 점유율의 80% 를 차지하고 있다. 산토리, 와하하, 천지 등 후발 쇼가 일어나 쫓고 있지만, 다른 브랜드는 강 스승, 통일, 해돋이를 따라잡는 데 시간이 좀 더 걸린다. 시장에 일찍 진출해 큰 투자를 했기 때문이다. 비교적 완벽한 판매망과 성숙한 시장이념, 특히 강 스승의 전국 판매망을 형성했다.

경쟁 환경: 바람과 파도가 급하고, 암류가 용솟음친다

대규모 산업화 생산의 관점에서 욱일은 중국 차 음료의' 원조' 라고 할 수 있다. 욱일그룹의' 욱일' 아이스티는 1994 에 상장되어 그해 시장에서 수백만 위안을 벌었다. 그 매출은 1995 년 5 천만 위안에 달했고 1996 년에는 5 억원으로 치솟았고 1998 년에는 30 억원에 달하여' 아이스티 신화' 을 만들었다. 풍성한 시장 수익으로 각종 영웅들이 군침을 흘리게 되었다. 1998 년 정신국제는 민족 식수업계의' 강 스승' 순수수를 포기하고 차 음료 시장에 대거 투입했다. 이와 함께 통일기업 (중국) 투자유한공사도 차음료 시장에 투자하며 대만성에서 30 년간의 차음료 경험과 풍부한 자본력으로 빠른 성공을 거뒀다. 나중에 와하하, 락백씨, 삼이익, 환원, 건력보, 혜르강, 기린, 야자수, 이보, 왕왕, 춘도, 연합리화 등 중량급 기업들도 시대와 함께 차 음료 시리즈를 선보였다. 지난해 중국 차음료의 가장 큰 뉴스는 국내 맥주업계의 맏이였다. 세계 탄산음료 거물인 코카콜라도 차음료 시장에 진출했다. 가장 큰 볼거리는 여기에 없다. 칭다오 맥주 칭다오 맥주와 일본 아사히사가 합작하여 칭다오 아사히음료유한회사를 설립하고, 1 기 투자 1 억여 위안의 우롱차를 생산하며, 그해 내 판매량과 시장 점유율을 전국 1 위로 할 것을 제안했다. 코카콜라는 중국에서 처음으로 다원화된 깃발을 내걸었고,' 천군을 휩쓸었다' 는 기세가 컸다. 우롱차, 재스민차, 아이스 레몬차 등 중국의 다양한 차 음료에 발을 들여놓은 것 같고, 일본 맛이 나는 고급' 란풍' 꿀 녹차를 내놓은 것 같다. 칭다오 맥주와 코카콜라가 중국 차음료 시장의 새로운 경쟁 물결을 일으켰다고 할 수 있다. 다음은 누구지? 하이얼이 들어와도 놀랍지 않나요?

광고전: 누가 큰 소리를 내는지 보세요

우리나라 차음료 시장이 아직 성숙하지 않았기 때문에 소비자의 브랜드 소비 관념이 갈수록 강해지면서, 많은 차음료 업체들이 광고 투입을 증가시켰을 뿐만 아니라, TV 광고를 하나씩 세게 때렸고 (표 2 참조), 선정된 주제에도 심혈을 기울였다. 광고 투입에서 강 스승은 지방 방송국과 케이블 네트워크를 겨냥해 카펫식 폭격을 통해 전국 26 개 도시 56 개 채널을 포괄하고, 차음료 광고가 과반수를 차지하며 가장 널리 보급된 브랜드가 됐다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 중남부 지역에 초점을 맞춘' 강장가벼운 터치' 전략을 통일하다. CCTV 를 고수하면서 전국 16 도시 35 개 채널에서 온라인 상태다. 욱일과 훔볼트는 모두' 흑색하다' 며 거의 모든 광고를 광범위하고 시청률이 높은 CCTV 에 올려놓았다. 광고 화제에서, 많은 차 음료의 브랜드 광고는 모두 인기 스타를 빌려 자리에 앉았다. 예를 들어, 쑤요우펑 들은 일련의 사랑 이야기로' 강 스승 녹차' 의 치정을 해석했다. 임현제 () 는 그의 여름날 가장 좋아하는 것으로 진한' 통일아이스티' 를 내려놓았다. 주성치 고전은 1 만년 동안 당신을 사랑했던' 와하하차', 하우천의' 욱일동승' 을 잔혹하게 연기한다.

시장 경쟁 전략: 팔선 () 이 바다를 건너 각자 그 능력을 과시하다.

점점 치열 해지는 시장 경쟁에 직면하여 다양한 차 음료 제조업체는 최근 더 많은 시장 점유율을 얻기 위해 조치를 취하고 있습니다.

● 마스터 강: 브랜드 관리에 전념합니다. 끊임없이 개선하고 브랜드 경영의 내포를 풍부하게 하는 것은 강 스승이 승리하는 법보이다. 브랜드 이미지에서는 광고에 막대한 투자를 할 뿐만 아니라, 2000 년, 우리는' 녹색 관광의 해' 를 잡고 전국에서 대규모 테마 활동을 벌여' 가장 건강한 자연, 가장 기분 좋은 녹차' 를 알게 되었다. 200 1, 천왕톱스타 임현제 초청 아이스티 이미지 대변인으로 강사부 아이스티의' 시원한' 이미지를 선보였다. 브랜드 내포에서 65,438+00 년 이상의 생산 경험과 세계 선진 생산 설비를 바탕으로 시장 발전의 수요에 맞게 신제품을 제때 개발하고 마케팅력을 강화하며 소비자와의 좋은 상호 작용을 통해 다음료' 보스' 의 지위를 구축하였다.

● 통일: "두 다리" 는 동시에 걷는다. 강력한 제품 R&D 기능과 강력한 시장 유통 시스템은 unity 의 급부상의 두 가지 주요 마법 무기입니다. 제품 연구에서 통일기업 (중국) 투자회사 기획팀 매니저인 리스드의 말에 따르면 "시장에 5 개 제품이 있는데, 우리는 수중에 5 개 더 있어 시장 경쟁에 대응할 수 있다" 고 말했다. 시장 유통 시스템에서 통일기업은 시장의 모든' 신경 말단' 의 시장 반응을 적시에 정확하게 파악할 수 있도록 강력한 시장 유통 시스템을 구축했다. 통일은 중국에 65,438+000 개 이상의 영업사무실이 있는데, 그중 상해만 4 개, 각각 수백 명이 있다. 각 영업소는 주로 대형 슈퍼마켓을 겨냥하고, 다른 소형 터미널은 리셀러에게 건네준다.

● 욱일: 브랜드 판매와 저비용 확장에서 유통체계 재건에 이르기까지. 손이 반보도 빨라져 빠르게 부상하는 욱일 때문에 시장 개척 초기에는 브랜드 판매와 저비용 확장에 의존하고 있다. 하지만 강 스승과 통일의 돌연으로 유명한' 아이스티' 특허가 점차 혁신적 우위를 잃고 욱일의 시장 점유율이 70% 에서 20% 로 압축되면서 아이스티 전선이 위축되고 있다. 이를 위해 욱일은 전략을 신속히 조정하고 제품 라인업을 적극 강화하고 녹차, 우롱차, 아이스티의 차운시리즈를 선보이며 천연음료 특색을 강화하고 시장을 세분화하며 새로운 시장 유통체계를 구축하기 위해 노력하고 있다.

시장 기회: 한 숟가락 먹을 수 있을까요?

거대한 시장 기회와 위험의 존재로 차 음료 시장에 진출하고자 하는 많은 기업들이 끊임없이 묻는다. 내가 한 숟가락을 나누어 줄 수 있을까? 시장 접근 문턱은 얼마나 높습니까? 동양흥기업은 중국 차음료 시장의 독점도가 높고 시장 경쟁이 치열하지만, 그렇다고 신규 진입자들이 시장에서 생존과 발전의 여지가 없다는 뜻은 아니다. 1 인당 소비로 볼 때, 2000 년 우리나라 차음료의 1 인당 소비는 0.3kg 에 불과했고, 일본의 1 인당 연간 소비 20-30kg 에 비해 우리나라 차음료는 아직 50 배 이상 성장할 여지가 있다. 현재 10kg 의 1 인당 소비량을 보면 우리나라 차 음료의 시장 용량은 최소한130,000 톤이며 우리나라 차 음료의 실제 생산량은185 만 톤에 불과하다. 또한 65,438+065,438+065,438+0.5 만 톤의 시장 성장 공간이 있으며, 현재 판매량도 중점 도시에 집중되어 있으며, 빠른 성장기는 최소 3 년으로 추산됩니다. 생산 및 판매 과정의 다음과 같은 구체적인 장애를 통해 신규 입주자의 시장 기회를 볼 수 있습니다.

●생산장벽: 베이징영양연구소 베이징 동방식품공업기술회사 총엔지니어 손선생에 따르면 차음료 생산의 직접비용은 높지 않다. 한 세트의 충전 설비는 40 만 ~ 50 만원을 투자해야 하고, PET 폴리에스테르 드라이어 생산 라인은 30 만원을 투자해야 한다. 음료 한 병의 원료 비용은 0.3 원 정도에 불과하다. 모든 비용을 계산하면 음료 한 병의 비용은 약10.2 위안이다. 현재 차 음료의 가격이 6% 인하되었지만 상인들에게는 차 음료의 생산 장벽이 높지 않다.

● 판매 장벽: 현재 차 음료 시장의 독점도가 높지만, 각 주요 차 음료 회사들은 광고 홍보와 높은 브랜드 인지도 방면에서 충분한 노력을 기울여 신규 진입자에게 어느 정도의 시장 장벽을 조성하고 있지만 우리나라 차 음료가 여전히 성장기에 있다는 것을 반영하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 차, 음료, 음료, 음료, 음료, 음료, 음료, 음료, 음료) 현재 시장에서 주요 차 음료 회사의 성공은 한편으로는 상업적 성공으로 인한 것이지만, 다른 한편으로는 그들이 시장에 일찍 진입하여' 빨리 먹는다' 는 점도 신규 진입자를 겨냥한 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 음료, 음료, 음료, 음료, 음료, 음료, 음료, 음료, 음료) 소비자의 관점에서 볼 때, 차 음료 시장은 아직 콜라 시장만큼 높은 브랜드 충성도에 도달하지 못했고, 제품 식감은 시장의 진정한 판매점이다. 7 대 도시 소비자들의 차 음료 구입에 영향을 미치는 요인으로 볼 때, 67.9% 의 소비자들은 입맛이 차 음료 구매에 영향을 미치는 가장 중요한 요소라고 생각하는데, 브랜드에 대해서는 29.9% 에 불과하다 (그림 2 참조).

셋째, 시장 제품 분석

1. 제품범주 분석: 기존 시장의 차음료는 순차, 조미료차, 찜차 세 가지로 나눌 수 있습니다. 강 스승, 통일, 낙백씨, 와하하, 코카콜라 등의 제조업체는 대부분 풍미차를 주력으로 한다. 구체적으로 아이스티, 아이스녹차, 밀크티, 복숭아차, 아이스티, 서양삼화, 포도차, 동과차, 레몬차 등으로 나눌 수 있습니다. 소비자들이 다양한 종류의 차 음료를 구입하는 것을 보면, 과거에 사람들이 좋아했던 화차는 이미 녹차와 우롱차에 의해 많은 경치를 빼앗겼다. 소비자들이 가장 좋아하는 세 가지 차 음료는 녹차, 홍차, 우롱차로 각각 응답자의 36.4%, 28.4%, 17.2% 를 차지했지만, 한때 큰 시장 점유율을 차지했던 화차는 줄곧 하락하여 응답자의 4.9% 에 불과했다 (그림 3 참조) 둘째, 건강 차 개발 공간은 엄청납니다. 셋째, 녹색 소비가 더욱 발전함에 따라 유기농 차의 시장 잠재력이 기대된다.

2. 제품 맛 분석

중국에는' 차 시음' 이라는 단어가 있는데, 차 음료의 맛이 소비자에게 중요하다는 것을 알 수 있다. 하지만 시중에 나와 있는 기존 제품의 입맛을 보면 모두 단일한 것으로, 저당, 담백함 위주로 많은 제품의 출시도 개념의 투기에만 머물러 있다. 그러나 시장의 추세로 볼 때 맛의 분산은 필연적인 추세이고, 풍미차는 더욱 발전하고 과일맛도 더욱 다양해질 것이다. 최근 일본에서 발명한 10 여 종의 찻잎으로 만든 혼합차가 일본에서 인기를 끌고 있는 것은 시장에서 차 음료의 맛을 주도하는 것은 소비자의 취향이 아니라 제조업체의 끊임없는 혁신이라는 것을 보여준다. 그래야만 차 음료의 시장 공간이 계속 확대될 것이다.

3. 제품 포장 분석

제품의 포장재로 볼 때 주로 종이플라스틱 무균포장과 열충전 페트병이 있는데, 그 중 종이플라스틱 무균포장에는 릴락포와 콘미백이 포함돼 있으며, 해돋이 통조림을 최초로 사용하는 것은 시장에서 드물다. 발전 추세로 볼 때, 현재 많은 업체들이 PET 포장을 주선하고 있지만, 포장 압축 능력이 좋지 않아 변형, 특히 작은 브랜드가 될 수 있다. 강 스승과 통일적으로 불어오는 PET 폴리에스테르 병만 압축 성능이 좋다. 종이 플라스틱 포장 양식이 끊임없이 개조되고 저비용으로 발전전망이 매우 넓다. 포장 용량의 경우, 병포장 용량은 490ML, 500ML, 1200ML, 1500ML 을 위주로 하고, 큰 포장은 가정용에 기반을 두고 있습니다. 종이상자의 포장 용량은 주로 330ML 과 375ML 이다.

4. 제품 가격 분석

중국의 차 음료 시장은 가격전의 충격을 받지는 않았지만 가격도 하락세를 보이고 있다. 현재 시중에 나와 있는 500 ml 병의 차음료 소매가격은 대부분 3 ~ 5 원 정도로 차음료보다 새로 시장에 진출할 때보다 20% 가량 낮다. 이런 현상은 생산원가 하락으로 인한 것이고, 다른 한편으로는 차음료 시장에서 이미 소리 없는 가격전이 벌어졌다는 것을 보여준다. 예를 들어 도매에서 같은 유형의 다른 브랜드의 가격 차이는 20% ~ 30% 정도입니다. 생수나 탄산음료에 비해 차 음료의 이윤 공간은 여전히 크다. 새 제조업자의 재입국에 따라, 아마도 차 음료의 가격전이 곧 다가올 것이다.

넷째, 소비자의 특성과 습관

1. 소비자 특성

● 여성은 남성보다 약간 높다. 가장 많이 마시는 여성의 비율이 남성보다 높은 것으로 조사됐다 (그림 4 참조). 이는 여성 소비자들이 차 음료를 중시하는 건강 패션 특성과는 무관치 않다. 또 차를 마시면 살이 찌지 않는 것도 여성이 남성보다 차 음료를 더 많이 선택하는 주요 원인 중 하나다.

● 나이: 젊은이는 주력군이다. 설문 조사에 따르면 15-25 세 소비자는 차 음료의 주요 대상 소비자이고, 그 다음은 26-35 세 소비자로 전체의 69.5% (그림 5 참조) 를 차지하며 차 음료의 주요 소비자가 된 것으로 나타났다.

2. 소비자 습관

●음주 빈도: 7 대 도시에서 대부분의 차 음료 소비자는 가벼운 소비자 (1 한 달에 세 번 미만) 로 소비자의 55.9% 를 차지하는 반면, 중증 소비자 (매일 마시는) 의 비율은 6.8% 에 불과한 것으로 나타났다 (그림 6 참조).

● 차 음료를 가장 자주 마시는 장소: 소비자들이 차 음료를 마시는 자리에서' 평소 목마를 때' 는 소비자가 차 음료를 가장 자주 마시는 장소로 응답자의 68.9% (그림 7 참조), 이어 외출/여행 시 평소 차 음료를 마시는 소비자가 적다.

참고: 이 7 개 주요 도시는 베이징, 상하이, 광저우, 우한, 청두, 심양, Xi 안입니다.