자동차 산업 진로 계획

자동차 산업 진로 계획

시간은 눈 깜짝할 사이에 지나가고, 성취한 것은 과거에 속하며, 앞으로의 일은 여전히 ​​매우 힘든 시간입니다. 스스로 계획하십시오. 많은 분들이 아무것도 모르고 내면이 무너진 상태에 있는 것 같아요! 다음은 제가 수집하고 편집한 자동차 업계의 진로 계획 서적입니다.

자동차 산업 진로 계획 1

저는 대학 졸업 후 자동차 판매업에 종사하기로 결정했습니다. 이 산업에 대한 깊은 이해. 진로 계획을 세웠습니다.

1. 좀 더 전문적인 영업 선배가 되자

업계 진출부터 금메달 영업 엘리트가 되기까지, 자동차 영업사원이 금메달이 되기까지는 3~5년이 걸린다. 판매 엘리트, 그리고 오랫동안 5~6년.

자동차 판매 첫 3년은 판매 기술을 배우고, 판매 압력을 견디는 방법을 배우고, 더 많은 고객을 찾는 방법을 배우는 학습 단계였습니다. 그리고 "보다 전문적인 고위 자동차 판매 인재"란 특정 브랜드의 자동차 판매 컨설턴트가 수년간의 경험을 통해 브랜드의 당연한 비장의 카드가 될 뿐만 아니라 끊임없이 자신을 능가하는 과정을 거치는 것을 의미합니다.

중저가 브랜드에 종사하는 자동차 판매사원이 어느 정도 성장하면 병목 현상이 발생할 수 있다. 이때 일부 사람들은 직업을 바꾸기로 선택하고 일부 사람들은 자신의 사업을 시작하기로 선택하며 대부분의 사람들은 계속 판매하기 위해 고급 브랜드로 전환하기로 선택할 것입니다.

경력 계획 목표를 영업 방향으로 설정했다면 영업 스킬의 폭과 깊이, 영업 사업 확장에 집중해야 합니다. 중저가부터 중상급까지 더욱 전문적으로 변해 보세요. ”

2. 경영진으로의 전환

성공적인 자동차 영업사원 중 일부는 수년간의 영업 경력을 쌓은 후 성공적으로 경영진으로 전환하고, 영업사원에서 경영진으로 성공적으로 전환한 사람들의 대부분은 영업사원은 회사 최고의 영업 인재다.

의식적으로 경영진으로 전환한다면 먼저 현재 영업 업무를 수행해야 영업팀을 더 잘 관리할 수 있다. 그렇지 않으면 대중을 설득할 수 없습니다. 영업은 수량에 의존하는 직업입니다.

일반적으로 관리직에는 영업 감독관, 영업 관리자, 지역 관리자, 영업 이사 등이 포함됩니다. 이 분야에 대한 개발 아이디어가 있다면 경영에 대한 전문적인 배경을 축적하거나 경영에 관심이 있어야 합니다. 업무를 수행하는 동안 시장 정보를 의식적으로 수집하고 특정 업계 조사, 전략 기획, 인적 자원 관리 및 프로젝트 관리를 수행해야 합니다. 과정을 기다리고 있습니다.

3. 전문 기획 또는 컨설팅 업계로 전환

자신이 이해도가 높고 배우고 공유하고 싶어하는 사람이라고 생각한다면 요약하면 기획, 자동차 마케팅, 기획 카피라이팅, 광고 기획 등으로 전환하는 것을 고려해 볼 수 있습니다.

좀 더 전문적으로 경영 컨설팅 및 교육을 받는 것도 좋은 선택입니다. 경영컨설턴트, 강사들은 모두 마케팅 실무에서 옮겨왔습니다. 대부분은 풍부한 영업 경험과 업계 배경을 갖고 있으며, 기업의 실제 마케팅 환경을 더 잘 이해하고 있으며, 마케팅 관리 컨설팅 및 관련 업계의 전문 교육을 제공할 때 더 많은 이점을 갖게 됩니다.

4. 나만의 사업을 시작하세요

이미 익숙한 업계에 계속 머물 수도 있고, 원래의 꿈을 추구하고 새로운 직업 공간을 시작할 수도 있습니다.

그러나 직장에서 각계각층의 사람들을 의식적으로 만나야 합니다. 일단 좋은 기회를 만나면 함께 사업을 시작할 친구를 찾거나, 돈을 많이 벌 수 있습니다. 다양한 경험을 쌓고 자금을 확보한 후에는 자신의 사업을 시작할 수도 있습니다.

한 보고서에 따르면 일선 영업사원 중 오랫동안 자동차 판매 업계에 종사한 사람은 20~30%에 불과합니다. 40%는 오랫동안 일선에 머물며, %-60%는 마케팅 부서, 중고차 부서, 보험 부서, 광고 회사, 자동차 용품 회사, OEM 등

자동차 산업의 경력은 다양하며, 자신만의 경력 개발 계획을 세우고 이 계획에 따라 세부적인 단기, 중기 및 장기 계획을 세우면 항상 찾을 수 있습니다. 자동차산업 커리어플랜에서 벗어나는 길 2

진로계획이란 개인의 경력개발 목표를 결정하기 위해 개인적, 내부적, 외부적 환경요인을 분석하여 개인개발과 조직개발을 결합한 것을 말한다. 그리고 이 직업 목표를 달성하기 위해 직업이나 직위를 선택합니다. 특정 산업에 종사하는 사람들은 직장에서 3~5년이 지나면 병목 현상에 직면하고 혼란스러워집니다. 자동차 판매원으로서 당신의 경력 목표는 무엇이며, 경력을 어떻게 계획해야 합니까?

1. 자동차 판매원이 경력을 잘 계획하려면 다음 사항에 주의해야 합니다.

1. 마음에 드는 것을 선택하세요. 자동차 판매가 당신이 좋아하고 하고 싶은 일이 아니라면, 진로 계획은 자동차 판매로 시작하지 말고 직업을 바꿔야 합니다. 설문 조사에 따르면 관심도와 성공 확률 사이에는 명확한 양의 상관관계가 있는 것으로 나타났습니다.

자신의 진로를 설계할 때 자신의 특성을 고려하고, 자신의 관심사를 소중히 여기며, 좋아하는 것을 선택하고, 좋아하는 진로를 선택하는 것에 주의해야 합니다.

2. 당신이 잘하는 것을 선택하세요. 몇 년 동안 자동차 판매업에 종사했지만 반복적인 학습에도 불구하고 여전히 특정 능력을 갖추지 못했다면 자동차 판매업에 적합한지 여부도 생각해 보아야 합니다. 진로를 선택할 때 자신의 장점을 최대한 활용하려면 자신의 장점을 선택해야 합니다.

3. 자동차 판매 현황을 대략적으로 파악하고, 자신의 객관적인 요소와 감독 요소를 결합하여 자동차 판매에 적합한지 분석할 수 있습니다.

2. 자동차 영업사원의 진로 계획은 무엇인가요?

1. 전문적인 영업 선배 인력 양성

자동차 판매부터 금메달 판매까지 엘리트급은 시간이 짧으면 3~5년, 길면 5~10년이 걸린다. 일반적으로 처음 3년 동안의 자동차 판매는 학습 단계에 있으며, 판매 기술을 배우고, 판매 압력을 견디는 방법을 배우고, 더 많은 고객을 찾는 방법을 배우는 단계입니다. 소위 "보다 전문적인 자동차 판매원"은 다음을 의미하는 것이 아닙니다. 특정 브랜드의 자동차 판매 컨설턴트. 일반적으로 중저가 브랜드에서 일하는 자동차 판매원은 특정 단계까지 성장하면 '병목 현상'을 겪게 됩니다. 이때 고급 브랜드는 판매를 계속하기 위해 고급 브랜드로 눈을 돌릴 것입니다. 관리 및 실행 측면에서 특정 제한은 자신의 상태를 자극하고 시야를 넓힐 수 있으며 또한 경력의 도약으로 간주될 수 있습니다. 경력계획 목표를 '지속적인 판매' 방향으로 설정한다면 깊이(영업 스킬, 사업 확장 역량)와 폭(중저가 브랜드부터 고급 브랜드까지, 단일 매장부터 브랜드까지)을 모두 고려해야 한다. 딜러 등) 다양한 측면에서 자신을 발전시킵니다.

2. 경영으로의 전환.

대부분의 성공적인 영업사원은 다년간의 영업 경력을 쌓은 후 성공적으로 경영진으로 전환하게 되며, 영업사원에서 경영진으로 성공적으로 전환할 수 있는 자동차 영업사원의 대부분은 한때 회사의 '영업 직원'이었습니다. "와 "Sales Elite"는 실제 전투와 시뮬레이션 경쟁 모두에서 최고 중 하나입니다. 따라서 의식적으로 경영진으로 전환한다면 먼저 영업 업무를 잘 수행해야 합니다. 뛰어난 영업 업무를 수행해야만 영업팀을 더 잘 관리할 수 있습니다. 일반적으로 영업관리는 대부분 영업감독관, 영업관리자, 지역관리자, 영업이사 등 시장과 관련되어 있으며, 시장분석, 홍보홍보, 브랜드 구축 및 관리, 채널관리, 공급업체 관리, 등. 경영에 대한 전문적인 배경 지식이 있거나 경영에 관심이 있는 경우 가능한 개발 방향에는 시장 정보 또는 정보 관리, 산업 연구, 전략 기획, 인적 자원 관리, 프로젝트 관리 등이 포함됩니다.

영업 업무에서 제품이나 산업의 제조, 운영, 연구 개발, 디자인 및 기타 기술적 측면에서 우위를 축적했다면 운영 관리와 같은 더 높은 기술 콘텐츠를 갖춘 직위로 이동할 수 있습니다. , 사전 판매 기술 지원, 제품 테스트, 판매 후 기술 서비스 등

3. 계획과 협의로 전환합니다.

예를 들어 자동차 관련 업계에서 발전하려면 영업 경험이있는 사람이 기획, 자동차 마케터, 판매 시장을 기반으로 한 기획 카피 라이팅, 광고 카피 라이팅 등으로 전환 할 수 있습니다. 직원이 경영진으로 전환할 수 있습니다. 컨설팅 및 교육도 좋은 선택입니다. 경영 컨설팅 회사의 많은 컨설턴트와 트레이너는 마케팅 실무에서 이동하며, 일부는 풍부한 영업 경험과 업계 배경을 갖고 있기 때문에 마케팅 CEO, 이사, 지역 관리자 등입니다. 특히 기업의 실제 마케팅 환경을 더 잘 이해하는 것은 관련 산업에 대한 마케팅 관리 컨설팅, 전략 컨설팅 및 전문 교육을 제공할 때 유리합니다.

4. 개인 기업가 정신.

이 업계를 떠나 새로운 직업 공간을 시작한다면, 이는 새로운 직업 방향 선택이기도 합니다. 판매 과정에서 각계각층의 사람들을 만나는 것을 잊지 마십시오. 좋은 기회가 있으면 함께 사업을 시작할 친구를 찾을 수 있으며, 인맥과 자금을 축적한 후에는 자신의 사업을 시작할 수 있습니다. 관련 조사에 따르면 수년간 자동차 판매 업계에 몸담은 일선 영업사원 중 약 20~30%만이 경영진으로 가고, 40~60%는 일선에 머물지만 앞으로는 일선 영업사원으로 발전할 것으로 나타났다. 마케팅 부서, 중고차 부서, 보험 부서, 광고 회사, 자동차 용품 회사, 제조업체 개발 등 기타 부서.

자동차 업계의 직업은 다양해지고, 자동차 관련 산업 시장은 점점 더 넓어지고 있다는 것을 알 수 있는데, 영업의 최전선에 있는 사람들은 늘 탈출구를 찾게 마련이다. 좋은 직업 계획을 세우는 한 자신의 길을 갈 수 있습니다. 자동차 산업 진로 계획 3

1. 자기 이해

1. 나의 성격

학생들에 관해서는 나는 중립적인 성격의 사람이라고 느낍니다. 쾌활하고 때로는 내성적입니다. 하지만 대부분은 내성적인 성격이라 낯선 사람과 대화할 때, 특히 공공장소에서 말할 때 별로 개방적이지 않습니다. 그러나 저는 성격이 좋아서 친구들과 쉽게 어울리지 않습니다. 나는 일에 있어서 진지하고 책임감이 있다. 가끔 게으른 느낌이 들 때도 있지만 대체적으로 실용적인 사람이다.

2. 내 관심사

내 관심사에 관해서는 솔직히 말해서 어려움을 겪었다. 나에게는 별로 관심 있는 것이 없었기 때문에 오랫동안 나 자신과 함께 있었습니다. 좋아하는 면은 여러 가지가 있는데, 사실 좀 더 구체적인 유형이 있는 걸까요?

남들은 다 잘하는 게 있다고 해서 취미는 군대, 음악감상 등이에요.

3. 나의 가치관 ​​

나는 인간으로서 국가와 사회에 큰 공헌을 할 수는 없지만 나 자신이 되도록 최선을 다하겠습니다. 삶에 대한 긍정적인 태도를 견지하고, 좋은 사고방식을 유지하며, 좌절이 닥쳐도 결코 낙담하지 않고, 어려움에 직면하고 과감하게 도전하며, 고난을 견디고 굳건히 서며, 모든 우여곡절과 좌절을 이겨내고 최선을 다해 다가가십시오. 꿈을 향해 나아가고, 자신을 믿으며, 자신을 믿으세요.

4. 나의 능력

현재 저는 모든 면에서 그다지 뛰어난 학생은 아니지만, 사회적인 학습과 훈련을 거쳐서 우선적으로 둘째, 다양한 사회활동을 통해 타인과의 의사소통 능력도 향상될 것입니다.

장점 및 장점: 기초가 탄탄하고 실무 능력이 탄탄합니다. 신중하고 성실하며 현실적으로 일하고, 다른 사람들에게 친절하고, 인내하며 일하며, 부지런히 생각하고 문제를 종합적으로 고려하십시오.

단점과 단점: 영어 점수가 별로 좋지 않고, 생활 경험도 그다지 풍부하지 않으며, 문제를 체계적으로 분석하는 능력이 아직 약하다. 나는 항상 내성적이었습니다. 세월이 지나면서 나아졌음에도 불구하고 사회적 측면에서는 여전히 부족했습니다.

2. 직업 분석

1. 직업 현황

교통수단의 급속한 발전으로 인해 자동차가 점차 가족의 일원이 되었고, 다양한 종류의 자동차 서비스가 제공되고 있습니다. 완전하게도 수요가 많습니다. 따라서 자동차제조산업의 시장조사보고서에 따르면 자동차전공은 현대자동차산업의 지속적인 발전과 함께 등장한 이 산업의 전문서비스 및 전문학과로, 자동차전공의 취업전망은 점차 밝아지고 있다. .그것은 매우 큰 개념이다. 자동차 전공자의 취업 전망은 주로 자동차 산업의 R&D, 제조, 판매, 애프터서비스 등 매우 광범위합니다. 이러한 과정은 모두 자동차 전공의 범위에 속하며, 이는 자동차 전공의 취업 전망이 매우 넓다는 것을 증명합니다. 국토정보센터는 20xx년이 우리나라 자동차 산업 제2의 고속화 시대의 시작점이 될 것이라고 예측하고 있다. 이러한 20xx년 경제성장 수준과 자동차 정책의 조합은 20xx년 자동차 시장이 장기적으로 정상적인 급속 성장 수준(15%)을 유지할 것으로 결정합니다. 그러나 20xx년의 활성화 정책을 고려할 때 아직 공개되지 않은 요소가 있습니다. 따라서 20xx년 국내 승용차 수요 증가율은 20% 내외로 예상되는 장기 잠재성장률보다 소폭 높을 것으로 예상된다.

2. 취업 방향

이제 우리 자동차 전공은 사회에서 대중적인 산업이 되었습니다

졸업생은 국가기관이나 기업, 기관에 취업할 수 있습니다.

각종 현대 자동차 수리, 종합적인 성능 테스트 기술 관리 등에 종사

자동차 제조 기업의 운영 또는 기술 업무에 종사

자동차 및 자동차 부품에 종사 부품 판매 또는 애프터서비스 등

자동차 기술 서비스 및 무역, 자동차 보험 및 손해배상 등 업무에 종사

자동차 운송, 파이프라인, 운송 조직 및 관리

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