부동산 브랜드 설립에 대한 간략한 논의 - Vanke가 동일한 부동산을 1,500위안 더 비싸게 팔 수 있는 이유는 무엇입니까?

부동산 브랜드 설립에 대한 간략한 논의 - Vanke가 동일한 부동산을 1,500위안 더 비싸게 팔 수 있는 이유는 무엇입니까?

관련 조사에 따르면 Vanke는 유사한 부동산의 경우 브랜드가 없는 개발자보다 평방미터당 1,500위안 더 많은 판매를 할 수 있는 것으로 나타났습니다.

중국 부동산 업계에서는 반커 같은 부동산 거대 기업이 어딜 가든 첫 스타트를 끊는 경우가 많아 언론과 대중의 많은 관심을 받으며 상대는 싸우지도 못한 채 고통을 겪는다.

반케는 왜 그런 힘을 갖고 있는 걸까?

사실 이유는 아주 간단해요 - 브랜드의 매력!

경제가 발전하고 국민의 삶의 질이 향상되면서 부동산 시장에서 브랜드 가치의 역할이 더욱 중요해지고 있다. 집은 더 이상 비바람을 막아주는 '철근콘크리트'의 전형이 아니라 주인의 아이덴티티와 지위, 취향을 상징하는 상징이 되었으며, 브랜드는 집을 '고귀하고, 우아하고, 패셔너블하고, 따뜻하고 스포티한" 가치는 사람들에게 정신적, 문화적 경험을 선사합니다.

1. 부동산 브랜드 - 적을 물리치는 무기

부동산 시장의 치열한 경쟁 속에서 브랜드의 역할은 의심할 여지가 없습니다.

부동산 산업 발전 초기에는 부동산에 종사하는 좋은 여성들은 대부분 결혼에 대한 걱정이 없었습니다. 그러나 부동산 시장이 성숙해지면서 경쟁은 더욱 치열해지고 있다. 아무리 새로운 아키텍처, 아무리 과학적인 계획, 아무리 합리적인 레이아웃이라도 곧 경쟁업체에 의해 "복제"될 것입니다. 제품 자체에. 브랜드에는 집 자체뿐만 아니라 감성, 문화까지 포함되어 소비자와의 감성적 소통을 이루며, “움직이기 전에 먼저 주도하는” 경우가 많습니다.

사람들의 삶의 질이 향상되고 선택의 기회가 늘어나면서 소비자들의 주택 구입 행동은 점점 까다로워지고 있습니다. 주택에 대한 사람들의 요구는 피난처와 건강 관리를 위한 장소일 뿐만 아니라 가치와 정체성을 반영하는 것이기도 합니다. 브랜드는 품질, 신뢰성, 가치에 대한 약속으로서 소비자의 구매 신뢰를 높이고 구매 행동을 가속화할 수 있습니다. 요즘에는 집을 구입할 때 더 이상 부동산을 찾지 않고 브랜드 개발업체로부터 집을 구입하려는 소비자가 많습니다.

또한 부동산 회사가 강력한 브랜드 자산을 축적하면 후속 프로젝트에 대한 녹색 채널을 열게 될 것입니다. 다른 프로젝트에 대한 광고 투자가 크지 않더라도 여전히 어머니를 활용할 수 있습니다. 브랜드 효과를 통해 더 큰 시장 영향력을 얻을 수 있으며, 이는 기업 확장 비용을 크게 줄이고 기업의 시장 경쟁력을 향상시킵니다.

Pearl River Real Estate가 베이징에서 주택 구매자 10,000명을 대상으로 실시한 수요 선호 설문조사에 따르면 응답자의 96%가 개발업체의 브랜드 인지도를 매우 중요하게 생각하는 것으로 나타났습니다.

관련 조사에 따르면 유사한 부동산의 경우 브랜드가 있는 개발자는 브랜드가 없는 개발자보다 평방미터당 300위안을 더 많이 팔 수 있고 Vanke는 1,500위안을 더 많이 팔 수 있는 것으로 나타났습니다.

Vanke, R&F, Shunchi와 같은 부동산 거대 기업은 어디를 가든 선두를 달리며 언론과 대중의 관심을 끌고 상대방을 "시작하기도 전에 실패"하게 만듭니다. 브랜드의 매력을 보여줍니다.

R&F Real Estate는 R&F City, R&F Youyi City, R&F 덴마크 타운, R&F Bay 등 체인 프로젝트를 개발했으며 Zhujiang Real Estate는 Pearl River Imperial View, Pearl River Oasis, Pearl River Junjing, Pearl을 개발했습니다. River International City 및 Pearl River Roman Home과 같은 시리즈의 경우 Vanke는 Four Seasons Flower City를 만들었으며 Vanke Star Garden, Vanke City Garden 및 베이징의 Vanke Qingqing Home과 같은 시리즈도 개발했습니다. 사실 이들 프로젝트의 성공은 모두 모브랜드의 영향력이 뒷받침됐기 때문이다.

부동산 업계의 경우 시장 발전을 위해 상품 경쟁을 대체하는 브랜드 경쟁이 불가피하다. 강력한 부동산 브랜드는 제품이 순수한 가격 및 하드웨어 분쟁을 피하고 기업 이익을 극대화하며 기업 규모를 확장할 수 있게 해줍니다. 장기적인 발전의 관점에서 볼 때, 브랜드를 구축하고 육성하는 것은 부동산 회사에게 가장 경제적인 투자입니다.

브랜드는 가장 효과적인 자원으로서 부동산 회사가 적을 물리치고 발전할 수 있는 무기가 되었습니다.

2. 우리나라 부동산 브랜드의 현 상황에 대한 고민

오래전부터 브랜드는 시장 경쟁에 참여하고 돌을 금으로 바꾸는 도구로 여겨져 왔지만 최근 들어 몇 년 전부터 부동산 업계에서도 '브랜드 구축'에 대한 요구가 급증하고 있지만 오늘날 우리나라 부동산 업계 브랜드의 상황은 낙관적이지 않습니다.

우리나라 부동산 업계는 입지 경쟁 초기 단계를 경험해 왔다. 현 단계에서는 기획 경쟁, 컨셉 경쟁, 브랜드 경쟁이 공존하고 있다. 현재 대부분의 부동산 회사는 기획경쟁과 컨셉경쟁을 선도 전략으로 삼는 기업이고, 진정한 브랜드 중심 기업은 드물다. 2004년 세계 권위 있는 브랜드 가치 평가 기관인 '세계 브랜드 연구소(WBL)'가 발표한 '중국 500대 가장 가치 있는 브랜드'에서 하이얼이 612억 3,700만 위안으로 1위에 올랐고, 반커는 부동산 부문 '1위 브랜드'로 자리매김했다. 업계에서는 173억5600만 위안으로 30위를 기록했다. 상위 200개 순위 중 Vanke를 포함한 부동산 브랜드 3개만이 최종 후보에 올랐습니다.

많은 돈을 자주 쓰는 부동산 업계로서는 이런 결과가 정말 당황스럽다. 브랜드 구축을 소홀히 한 결과, 대부분의 부동산 회사는 브랜드의 평판 자원을 축적하고 활용하여 상품 가치와 매출을 빠르게 높이고 기업 규모의 확장을 달성하기가 어렵습니다. 미국 최대 부동산 회사인 Pulte Homes는 미국 국내 부동산 시장의 약 4%를 차지하는 반면, 우리나라의 부동산 선두주자인 Vanke는 우리나라 부동산 시장의 1% 미만을 차지하고 있습니다.

그렇다면 현재 우리나라 부동산 산업의 상황은 무엇일까요? 저자의 분석은 크게 다음과 같다.

첫째, 브랜드 인지도가 무관심하다. 우리나라에는 많은 부동산 개발업자들이 “부동산에서 가장 중요한 것은 매출을 내는 것”, “브랜드를 만드는 것은 대기업의 문제”, “부동산 브랜드를 만드는 것은 컨셉과 셀링 포인트를 만드는 것”, “ 부동산 브랜드를 만드는 것은 스타 자산을 만드는 것, 부동산 프로젝트에만 브랜드가 있다"… 그리고 효과적인 브랜드 관리 구조로 인해 기업이 개발 규모를 돌파하기 어렵게 됩니다. 병목 현상은 브랜드 중심 기업이 "주도권을 갖기 전에 먼저 선점하는 것"이라는 목표를 달성하는 것을 더욱 어렵게 만듭니다.

둘째, 제품 홍보에 중점을 두고 브랜드 구축에 중점을 둡니다. 많은 개발자들이 판매를 강조하지만 브랜드를 소홀히 하는 '근시'에 시달리고 있습니다. 부동산 광고는 압도적이지만 기업 브랜드 광고는 거의 등장하지 않습니다. 블루 캐슬 국제 아파트, 오리엔탈 긴자, 베이징 파크 5호, 갤럭시 베이 및 기타 부동산 프로젝트에 관해서 우리는 종종 익숙하지만 그 뒤에 있는 기업 브랜드를 아는 사람은 거의 없습니다. 부동산 프로젝트 광고에는 수천만 달러가 투자되지만, 많은 개발자들이 다음 전장을 개척할 때 이전 부동산의 이름을 거의 사용하지 않습니다. 부동산은 한동안 유명해지지만 이를 축적하여 승화시키는 것은 어렵습니다. 회사에 대한 장기적인 브랜드 효과.

셋째, 업종 특성에 따른 제한이다. 많은 부동산 개발자들은 주택이 좁은 상품이고 대상 그룹이 상대적으로 적기 때문에 매스미디어 커뮤니케이션에 적합하지 않아 브랜드 구축의 어려움이 어느 정도 증가한다고 생각합니다. 더욱이 부동산 산업은 지역마다 뚜렷한 지역적 특성을 갖고 있으며, 지역마다 문화, 관습, 기후 특성, 사회 구조 등이 매우 다릅니다. 따라서 지역별 부동산 프로젝트 간에도 큰 차이가 있습니다. 산업화된 대량생산이 불가능하고, 통일된 브랜드 어필 테마를 운영하기가 어렵습니다. 그러나 Vanke, R&F, Shunchi 등의 브랜드가 전국적으로 확대되면서 산업 특성이 주요 원인이 아닌 것으로 나타났습니다.

브랜드는 많은 주택 구매자들의 상식인 신뢰와 강인함을 상징합니다. 브랜드 구축의 부족으로 인해 많은 부동산 회사가 브랜드 효과를 활용하여 자체 경쟁 우위를 형성하고 기업 발전 규모의 병목 현상을 극복하기가 어렵습니다.

우리나라 부동산 업계에서 브랜드 구축의 길은 멀다!

3. 부동산 브랜드는 어떻게 구축할 것인가

경쟁이 치열한 부동산 시장에서는 강력한 브랜드의 출현이 요구되는데, 부동산 브랜드는 어떻게 구축할 것인가? 저자는 다음과 같은 측면에 주의해야 한다고 생각합니다.

1. 명확하고 정확한 포지셔닝

강력한 부동산 브랜드를 구축하려면 정확한 포지셔닝이 성공의 열쇠입니다. 일반 주거용 부동산이든 상업용 부동산이든, 중산층 주거용이든 고급 아파트이든, "스포츠와 건강한" 성격이든 "홈 오피스" 특성이든 브랜드 포지셔닝은 명확하고 명확해야 하며, 등.

성공적인 부동산 브랜드는 자신만의 명확한 포지셔닝을 가지고 있습니다. 예를 들어, China Overseas Real Estate는 인기 있는 고품질 브랜드가 되기 위한 길을 가고 있습니다. Gemdale Real Estate는 조경 주택을 특징으로 하여 생태학적, 환경적 디자인에 중점을 두고 있습니다. ; Dongrun Fengjing은 "순수한 휴양지"입니다. "Life Community"는 중산층을 위해 특별히 건설되었습니다. Greentown·Osmanthus City는 지역 랜드마크 거주지로 유명합니다. 정원은 우아함과 고급스러움 등 특별한 인상을 남깁니다.

모호한 브랜드 포지셔닝은 원래 브랜드로 대상 그룹을 고정할 수 없으며 다른 시장 부문에 침투할 수도 없습니다.

현재 우리나라 부동산 산업은 고급화, 귀족화, 사치의 나쁜 습관을 갖고 있습니다. 많은 개발자들은 브랜드 부동산이 고급 부동산이어야 한다고 생각합니다. 실제로는 그렇지 않습니다. 고급 아파트에는 브랜드가 필요하고 일반 상업용 건물에도 브랜드가 필요합니다. 브랜드, 일반 소비자는 주택의 주요 구매자이며 더 큰 시장 잠재력을 가지고 있습니다.

2. 일관된 브랜드 전략

한번 설정된 브랜드 전략은 지속되어야 하며 중도에 포기되어서는 안 됩니다. 브랜드 이미지와 포지셔닝이 날로 바뀌면 브랜드 개성이 흐려지고 브랜드 정신 에너지가 파괴되어 궁극적으로 소비자가 강력한 브랜드를 구축하기 어렵게 됩니다. "무한한 삶을 위한 건축"이라는 Vanke의 가치 제안은 각 프로젝트의 개발을 통해 실행됩니다. 올림픽 가든의 "스포츠와 건강" 개념은 항상 다양한 프로젝트에 반영되어 일관되게 나타납니다.

3. 탁월한 품질