22세 창업 이야기 - 주파너 류셴란

나는 22세에 아이비리그 학교에서 6개의 제안을 포기하고 내 사업을 시작했습니다. 아래에서는 22세의 나의 기업가 이야기를 여러분과 공유하겠습니다. 마음에 드셨으면 좋겠습니다! 읽기!

생활 방식은 Liu Xianran의 두 번째 창업 프로젝트로, 그는 칭화대학교를 졸업한 후 인생의 많은 선택에 직면했습니다. 콜럼비아대, 듀크대, 브라운대 등 아이비리그 명문 6개 대학 이외에도 롤랜드 버거로부터 제의를 받았지만, 결국 내면의 판단을 고집해 창업을 선택했다. 사업.

전통 산업에 뛰어든 이 불청객은 주파너를 두 번의 변신을 거쳐 마침내 집 꾸미기 부문에 입성하게 됐다. 사용자에게 고품질 서비스를 제공하며 브랜드를 형성했다는 것이다. 입이 퍼졌다. 일부 이용자들은 방문서비스를 받으러 오면 "자연스럽게 색다른 친밀감을 느낀다"고 말했다.

조립

Liu Xianran은 일반적인 공과대학 학생이 아닙니다. 1학년 때 저는 국제경제경영학생협회(AIESEC)에 가입했습니다.

2학년 때 자신이 과학 연구에 적합하지 않다는 것을 깨닫고 많은 캠퍼스 활동에 참여했습니다. 우연히 나눔모임에서 큰오빠 Du Zhiheng(Light Dating 창립자)의 이야기를 들었습니다. Du는 엔지니어링에서 컨설팅으로 전환한 전형적인 사람입니다. 그는 컨설팅을 추구하도록 영감을 받았습니다.

4학년 때 맥킨지, 베인, 롤랜드 버거 등 세계적으로 유명한 경영 컨설팅 회사에서 인턴십 기회를 성공적으로 확보했다.

그는 창업 파트너인 Zeng Mohan과 Shi Letian을 만난 것도 이때였습니다. 공동 창업자인 Zeng Mohan은 "저는 우리 반에서 컨설팅에 참여하고 싶어하는 유일한 남자 공대생이었고 Liu Xianran은 그 반에서 유일한 남자였으며 Shi Letian도 그 반에서 보기 드문 남자 공대생이었습니다"라고 말했습니다. 주파너.

류셴란은 미국 유학을 위해 토플(TOEFL) 시험을 4번이나 치렀는데, 처음 몇 번은 구술 점수가 만족스럽지 못했다. 그는 주변 친구들 중 토플 시험을 볼 때 말하기에 어려움을 겪는 친구들이 많다는 것을 알게 되었습니다.

3학년 때 첫 번째 회사인 Yishuodian을 설립했습니다. 왜냐하면 WeChat 음성은 60초이고 TOEFL 말하기도 약 60초이기 때문입니다. Yishuodian은 WeChat 음성 채널을 기반으로 하며 Didi Oral 영어 교정 ​​서비스를 통합합니다. 택시 호출 모드의 외국인 교사용. 4학년 때 그는 회사를 매각하고 다음 사업을 준비하기 위해 휴가를 냈습니다.

이후 그는 IDG가 시작한 '프리 퍼슨(Free Person)' 프로그램에 참여해 창업의 꿈을 지닌 30세 이하 청년 30명을 전 세계에서 모집해 이들에게 지원하겠다는 계획이었다. "자유인"이 됩니다. IDG의 내부 투자 사례에 참여하고, IDG의 내부 네트워크 리소스에 광범위하게 액세스할 수 있으며, 인터넷 임원 멘토로부터 일대일 지도도 받을 수 있습니다.

Liu Xianran은 IDG Capital이 투자한 PP Car Rental과 Handu Clothing Company에서 근무했습니다. 그는 PP Car Rental에서 제품 관리자로 일하기 시작했고 거래 전환율을 향상시키는 방법을 Handu Yishe에서 배웠습니다. Zhu Faner가 현재 사용하는 "Amoeba 모델"은 Handu Yishe에서 배운 것입니다.

당시 류셴란은 근무일 외에도 주말 일정이 꽉 차 있어 하루에 6, 7명을 만나야 했고, 2000명이 넘는 사람들과 거의 모든 대화를 나눴다. 그때의 주소록. 투자자, 졸업생, 대학 졸업생, 미용사, 매니큐어사, 심지어 소상공인까지? 당시의 주된 목적은 다시 사업을 시작할 기회를 찾는 것이었습니다.

당시 Zhufaner의 공동 창립자 인 Li Danyang은 Liu Xianran의 '2000 채팅 목록'중 하나였습니다. 오도오커우 카페에서 만난 두 사람은 류셴란이 가장 먼저 한 말은 "한 시간밖에 안 남았다"는 것이었다.

리단양이 마침내 류셴란 외 두 친구와 사업을 시작하기로 결정한 이유는 “우리 네 사람은 전공을 하고 빨리 배우는 것에 만족하지 못한다. 나는 다른 사람들보다 더 빠른 속도로 내 자신을 반복할 수 있다고 느낀다. "리 단양의 관점에서 이 기업가적 팀은 신뢰할 수 있고 함께라면 무엇이든 하기가 더 쉬울 것입니다.

네 사람은 성숙한 회사보다 스타트업에서 더 빨리 성장하고, 창업이 가장 빨리 성장할 수 있다는 공통된 이해를 갖고 있다. "기본적으로 어느 회사에 가도 반년 안에 그 회사에 관한 모든 것을 이해할 수 있을 것이고, 심지어 이 회사의 원래 사람들보다 더 잘하게 될 것입니다. 우리는 이런 능력을 가지고 있고 이용되고 있습니다.

탐색

창업 방향을 찾기 위해 네 사람은 매일 칠판에 100가지 방향을 적고, 그들을 하나씩 죽여라. 결국 그들은 소비 업그레이드 분야로 안착했다. “당시 우리는 이성애자 4명이 할 수 있고 기술적인 진입 장벽이 없는 사업을 선택했습니다.” 리 단양이 말했다.

당시 주변 여자 친구들로부터 옷을 많이 모아서 사진을 찍고, 편집하고, 업로드하는 등 당시의 이얼산과 비슷한 여성복 대여 프로젝트를 시도했다. , 주변 사람들에게 전달했습니다. 다른 그룹의 소녀들이 그것을 보았고 소규모 시도 끝에 결국 실패했습니다.

"저희 이성애자 4인은 유전적으로 이에 적합하지 않다고 판단했습니다. 미학적 측면이 부족하고 정확한 계산도 하지 않았습니다. 각 작품의 비용과 손실도 불분명합니다." Zhu Faner Shi Letian의 창립자는 말했습니다.

이후에는 넷이즈의 Strict Selection과 비슷한 해외 스낵 전자상거래 프로젝트도 런칭했지만 잇따라 거절당했다. 결국 그들은 '부드러운 장식 전자상거래' 분야에 전념했다.

당시 두 사람은 쑤저우 거리에 있는 50㎡가 넘는 낡은 집에서 책상 2개를 모아 20만 위안을 모아 사업을 시작했다.

2015년 9월부터 2016년 6월까지 프로젝트가 잘 진행되지 않고 자본이 차가웠던 시기가 가장 중요한 시기였습니다. 공급 측면의 공급망을 종합해 보면, 당시에는 4명이 채울 수 없는 큰 공백이 있었습니다.

당시 창업 초기 모금한 20만 위안은 곧 소비될 상황이었다. 당시 류셴란은 낡은 집에서 파너의 발전 방향을 끊임없이 탐색하고 있었다. 일주일 동안 자주 밖에 나가지 않고 일주일 동안 매일 풋고추와 감자채를 테이크아웃으로 주문한다.

당시 Zhufaner의 위챗 공개 계정은 매일 사용자들에게 다양한 소프트 가구 제품을 추천하고, 국내외 디자인 마스터들이 어떻게 매칭하는지 계속 업데이트 중이었습니다. 어느 날, 한 이용자가 백그라운드에서 "우리 집이 리빙스타일 기사처럼 보이도록 도와줄 수 있나요?"라는 메시지를 남겼다.

아마도 이런 방향을 본 것 같았다. 호프와 의논하고 허름한 사무실의 작은 침실을 먼저 개조하세요.

이와 관련해 칭화미술학원 친구들을 찾았고, 이들의 지도를 받은 뒤 이보다 더 러프할 수 없는 렌더링을 그린 뒤 '인테리어 디자인 작업 지침'을 정하고 최종적으로 그곳을 선택하게 됐다. 저렴하고 아름다운 두 가지 방향이 있습니다. 적어도 네 명의 이성애자 남성의 눈에는 디자인 스타일이 일본식입니다.

다음날 그들은 140위안을 내고 PP Car Rental에서 진베이(Jinbei) 자동차를 렌트했습니다. 새벽에 그들은 베이징 북서쪽 모퉁이에서 South Fifth Ring 바깥쪽으로 달려갔습니다. Road. 58.com의 중고품 중에서 눈에 띄는 30위안짜리 빨간 매트리스를 골라서 그 집에 쾅 하고 가져왔습니다.

램프, 녹색 식물, 걸이 그림 및 기타 작은 품목은 Taobao에서 구입했습니다. 선반은 Jinwuxing 건축 자재 시장에서 구입했으며 작은 원형 테이블, 등나무 매트 및 카펫은 IKEA에서 구입했습니다. IKEA에서 중국의 커튼 도매 기지를 절강성 Keqiao의 Yongfeng Buyina에서 구매했습니다.

파너가 개조한 첫 번째 캐빈, 전후 비교 사진

당시 Shi Letian은 모든 과정을 녹화하여 Zhihu에 게시했습니다. "최소 비용을 쓰는 방법" "임대주택 스타일을 개선하시겠습니까?"라는 질문에 이 게시물은 2015년 Zhihu의 게시물 1위가 되었습니다. 당시 이틀 만에 조회수가 30만 회를 넘었습니다. 현재까지 Shi Letian이 1위를 차지했습니다. 1위* **좋아요 14483개를 받았습니다.

다음날 그는 Zhufaner의 위챗 공개 계정 플랫폼에 이 글을 올렸습니다. 당시 Zhufaner의 팬은 수백 명에 불과했지만 이 기사의 조회수는 그 기사 덕분에 Zhu Faner의 것입니다. 공개 계정도 많은 팬을 확보했습니다.

네 친구는 놀랍게도 렌더링되지 않은 대략적인 평면도로 사용자의 관심을 끌었고 일부 사람들은 실제로 비용을 지불할 의사가 있었습니다. 2015년 12월, Zhu Faner가 "소프트 가구 및 마이크로 하드 가구"로 변신한 후 첫 주문을 받았습니다.

2016년 3월 Zhufaner는 Sinovation Ventures로부터 수백만 위안의 엔젤 라운드 자금 조달을 받았습니다. Zhufaner 팀의 관점에서 볼 때 그들은 시장에서 격차를 겪었습니다.

Sinovation Ventures의 투자자인 Ruan Fei는 팀의 협력 능력 때문에 처음에 Zhu Faner에 투자했다고 말했습니다. Liu Xianran에서 그는 잘하는 '90년대 이후' CEO를 보았습니다. 그는 생각하고 배울 수 있는 아이디어와 용기를 가진 젊은 사람입니다.

이후 주파너는 '가벼운 장식'에서 '젊은이들을 위한 낡은 집 개조'로 두 번째 변신을 경험했다. 주택 측정부터 처음 20명의 Zhufaner 사용자를 위한 주택 측정부터 현재까지 Zhufaner는 수천 명의 사용자에게 서비스를 제공하고 있습니다.

유현란의 가정 장식 산업에 대한 친숙도가 이전에는 0점이었다면 이제는 자신을 60점으로 평가할 것입니다.

루안 페이는 “나도 주판얼의 첫 번째 사용자 중 한 명이다. 공개 계정에서 오는 사람들은 다른 채널에서 오는 사람들과 신뢰도가 다르다는 것을 느낀다. , 그들은 자연스럽게 친밀감이 다릅니다.”

　1.01 사람

최근 Liu Xianran은 동료들로부터 '1.01 사람'이라는 조롱을 받았습니다. "우리는 1.01 자질을 갖춘 사람이 거의 우수성과 동일하다고 믿습니다. 이 품질은 우리 산업뿐만 아니라 지속적인 반복을 통해서만 최고가 될 수 있는 예술가와 같은 겉보기에 캐주얼한 직업에도 적용됩니다."

1.01 품질 예를 들어, 며칠 전 임원 회의에서 누군가는 Liu Xianran이 남부 공장 상사와 협력을 논의할 때 옷을 적절하게 입어야 하며 너무 학생스러워서는 안 된다고 불평했습니다. 주름진, 고양이 털로 뒤덮인 것은 물론이다.

이제 점차 셔츠를 입는 일이 많아지고, 매일 사무실에 오면 가장 먼저 하는 일은 보푸라기 제거제를 사용해 옷에 붙은 고양이 털을 닦아내는 일이다.

"그는 비공식적이라고 할 수 있다. 셴란이 사람들에게 영향을 미치는 방식은 사실 다르다. 그는 말이나 표정, 옷을 통해서가 아니라 생각을 통해 사람들에게 영향을 미친다"고 리단양은 기자들에게 말했다.

Liu Xianran에 대한 Zeng Mohan의 평가는 "매우 편집증적이지만 합리적인 방향으로 추진했습니다." 고위 경영진의 관점에서 Liu Xianran이 과거에 내린 주요 결정은 모두 정확하고 그들의 기대에 부응했습니다.

“그는 누구의 의견도 받아들이지 않을 것입니다. 예를 들어, 공급업체가 오늘 그에게 내년에 재료 가격이 인상될 것이라고 말하면 그는 그것을 믿지 않을 것입니다. , 공급업체는 여전히 내년에 자재 가격이 인상될 것이라고 말하지만 여전히 믿지 않습니다. 그의 판단은 단지 시장 조사, 더 많은 사람들과의 대화 및 업계에 대한 자신의 지식에 기초할 것입니다. 증가합니까?" Li Danyang이 말했습니다.

올해 Zhu Faner 창립팀은 Zhu Faner가 점점 더 회사처럼 변하고 있음을 분명히 느꼈습니다. Liu Xianran도 그의 책상에 다양한 경영 서적이 가득 차 있습니다. 계층을 구축하는 방법, 팀 경쟁력을 구축하는 방법 및 "우위 협상"과 같은 것입니다.

Zeng Mohan은 농담으로 “루틴 사용법을 배우기 시작했다고 말하기는 어렵지만 실제로 경영을 시도하기 시작했습니다. 대중이 CEO가 해야 한다고 생각하는 것이 무엇인지 배우고 있습니다. 그는 기술을 익히기 시작했습니다."

류셴란의 내면의 원동력에 대해 류셴란은 “솔직히 이런 질문을 여러 번 받았는데 어쨌거나 절대 돈이나 명예를 위해서가 아니다. .. 왜인지는 잘 모르겠습니다.” 2018년이 다가오고 있지만, 회사 규모는 작지만, 세련된 운영을 통해 질 높은 중소기업으로 성장하는 것이 2018년의 소망이라고 밝혔습니다. , 그러나 질감이 우수합니다.