26 세 산둥 총각, 북경대학교 본과, 청화석사, 휴학 판매 옷, 연간 매출이 억을 돌파했다

그는 대학입시 그해 산둥 성 문과 2 위로 베이징대학에 입학하는 데 성공했다. 이후 청화대에 순조롭게 입학해 금융석사를 전공했다. 그러나 잠시 연구했을 때 그는 휴학 창업을 결정하고 뛰쳐나와 옷을 팔기로 했다.

218 년 그가 창립한 의류 브랜드는 매출이 천만 원을 돌파했다. 올해 그의 회사는 옷을 팔아서 연간 매출이 7 억 위안을 돌파할 것으로 예상된다. 얼마 전, 그는 총 ***2 억 원의 융자를 받았다. 그는: 유광요, 칭화 북경대학교 쌍학패. 많은 사람들이 그를 이렇게 묘사했다: 옷을 파는 26 세 산둥 사나이. 표면적으로 그는 지금 순풍에 순조로워 보이지만, 놀랍게도 4 년 전만 해도 수십 명의 투자자들에게 거절당해 투자를 받지 못하고 창업 초기에는 어려움을 겪었다. 창업을 막 결정했을 때, 유광요는 칭화에서 대학원을 다니고 있다. 당시 부모님의 계획에 따르면 유광요 금융 석사 졸업 후 3 만 원을 주고 유학을 지원했다. 연구가 시작되자 유광요는 이런 생활이 그가 원하는 것이 아니라는 것을 알게 되었다. 당초 이 전공을 공부했을 뿐만 아니라 부모의 안배에 전적으로 귀를 기울였다. 연구는 쉽지 않다. 수업 스트레스 외에도 각종 논문 디자인이 있어 유광요는 숨이 막힐 정도로 핍박했다. 그는 어떻게 이 새장에서 탈출하고 탈출한 후 자신이 어떤 길로 가야 할지 생각하기 시작했다. 여름방학, 유광요는 큰아버지 집에 놀러 갔는데, 무심코 사촌 언니와 상대방의 옷을 잘못 입고 저녁에 집에 돌아와서야 두 사람이 잘못 입었다는 것을 알게 되었다. 유광요는 갑자기 원래 옷에 성별 제한이 없다는 것을 깨달았고, 영감이 터져 나왔고, 유광요는 이것이 그의' 출로' 일지도 모른다고 생각했다. 그는 휴학 창업을 결정하고' 무성별' 의류 브랜드를 만들기로 했다. 는 의류 브랜드를 만든다고 했지만, 다른 사람들의 눈에는 유광요가 옷을 팔려고 하는 것으로 나타났다. 청화석사님, 옷을 팔러 달려가는데, 좀 큰 재목이 있지 않나요? 그가 주변 사람들에게 결정을 전했을 때 예외 없이 이의를 제기했다. 부모님은 단번에 화를 내셨다. "청화석사인데 옷을 팔려고 하는데 창피해?" 학생들도 이해할 수 없다. 3 년만 더 버티면 졸업을 할 수 있고 석사 학위증을 받을 수 있다. 게다가 유광요 좋고 나쁨 본과는 북경대학이다. 옷을 팔러 달려가는 것이 말처럼? 하지만 당시 유광요는 여러 사람의 설득에 귀를 기울이지 않았다. 그는 자신이 선택한 이 길은 본분에서 대학원을 마치는 것보다 절대적으로 낫다고 주장했다. 결국 막다른 골목에 다다르더라도 그는 인정했지만, 지금 포기하라고 했다. 그는 할 수 없었다. 이에 그는 부모의 반대에도 불구하고 청화에 휴학 신청서를 제출하고 휴학 수속을 하고 룸메이트들과 마지막 술을 마신 뒤 청화를 떠났다. 생쌀은 익힌 밥이 되어 물을 더 넣어도 소용이 없다. 아들이 이 지경에 이르렀으니 부모도 인정할 수밖에 없다. 하겠다고 하자 유광요는 대량의 시장 조사를 시작했고, 217 년 7 월 저장항주의 도심과 농촌 결합부의 공장에서 의류 창업의 길을 본격적으로 시작했다. 처음에는 아무것도 없고, 자원도 배경도 없고, 유광요는 부터 시작해야 한다. 회사가 막 설립된 다음날 유광요는 양복을 입고 인쇄된 브랜드 추천서를 들고 직접 투자를 찾아갔다. 이전에 책을 읽었을 때 양복도 답변할 때만 입었고, 방금 투자자를 만나러 입었을 때 유광요는 온몸이 불편했다. 투자는 잠재력과 경쟁 우위를 가장 중시했지만 당시 투자자들은 유광요를 보고 의류 경험이 없었고' 무성복' 은 완전히 새로운 개념일 뿐 시장 전망은 알려지지 않았다. 모든 투자자들은 유광요를 잘 보지 않는다. 신규, 투자자들에게는 위험을 의미한다. 그들은 돈을 가지고 미지의 내기를 원하지 않는다. 유광요는 2 주 만에 5 여 명의 투자자를 만났지만 모두 유광요의 초대를 완곡하게 거절했다. 그러나 그는 포기하지 않고 오히려 좌절할수록 용감해졌다. 마지막으로 한 회사가 투자하려고 하자 유광요는 매우 기뻤다. 이 투자가 성사될 경우 회사 계좌는 3 만 원으로 굴러 들어가지만 계약 전날 의외의 일이 발생했다. 계약 전날 유광요는 이미 준비가 되어 내일 정식 계약을 기다리고 있다. 그런데 밤이 되자 투자자들이 갑자기 전화를 걸어 자금 철수를 제의하고 합작을 하지 않았다. 유광요는 쓴웃음을 지을 수밖에 없었다. 그날 밤 그는 밤새 눈을 감지 않고 담배 세 갑을 피워 날이 밝을 때까지 피웠다. 사형 데이비드는 오히려 그보다 낙관적이며 유광요를 위로했다. "희망을 보고 견지하는 것이 아니라 견지해야 희망을 볼 수 있다" 고 말했다. "공부도 쉬고, flag 도 세웠는데, 이때 포기하는 것은 확실히 말이 안 되는데 어떻게 할 수 있겠어? 이것은 노랗다. 이어서 다음 이야기를 하자. " 유광요는 도처에서 협력을 찾으면서 현나스를 모집하고 있다. 처음에는 회사만 그 사람이었고, 행정을 관리하는 학우도 한 명 있었는데, 일손이 부족했을 것이다.

218 년 1 월 장우호가 수석 디자이너로 입사했을 때 회사 장부에는 십여만 달러밖에 없었다. 모두 유광요가 자신의 주머니를 털어 투자한 자금이었다. 수십 평짜리 사무실, 재봉틀도 없고, 샘플공도 없고, 밖에서 보면 그냥 가방 회사인 줄 알았어요. 유광요가 전화로 그를 초대했을 때 장우호는 막 베이징 의류학원을 졸업한 지 얼마 되지 않아 한 의류회사에서 조수로 일하고 있었다. 유광요의 브랜드 이념을 듣고 장우호는 한번 해보기로 했다. 어차피 아직 젊으니 잘하지 못하면 다시 일자리를 구하는 것은 별거 아니다. 이렇게 장우호는 샘플러에게 연락해서 옷을 디자인하기 시작했고, 유광요는 외지에서 업무를 하며, 샘플을 들고 투자자를 찾았다. 유광요의 꾸준한 노력으로 회사는 마침내 세 곳의 투자를 받았고, 그의 마음속의 사업은 비로소 진정으로 시작된 셈이다. 이들은 주력선에서 전기상직을 맡았고, 처음 온라인에 올랐을 때 첫 달 매출이 백만 달러를 돌파해 유광요를 놀라게 하고 기뻐했다. 하지만 의류 제작이 복잡하고 비용이 너무 비싸서, 처음 시작한 유광요는 지탱하기 어려웠고, 열풍이 일면서 많은 사람들의 지탄을 불러일으켰다.

가장 큰 문제는 품질이 관철되지 않아 많은 사람들이 반품하는 것이다. 2 개월 연속 온라인 쇼핑몰에는 수입이 없었고, 불에 타야 할 돈은 이미 다 타서 이미 식량이 바닥났다. 당시 유광요는 그리스 신화 속 시지포스처럼 매일 석두 밀어 산에 오르려고 노력한 뒤 어쩔 수 없이 석두 굴러 내려가는 것을 지켜보았다. 원래 그는 개인적인 이미지를 중시했지만 그때도 자신을 꾸밀 마음이 없었고, 두 달 동안 그 양복만 입었고 직원들은 그가 샤워를 하지 않았다고 생각했다. 이후 돈을 벌지 못했고, 유광요는 먼저 병원에 입원했다. 그 동안 유광요는 감기에 걸려 약을 먹고 수액을 투여하는 것이 줄곧 좋지 않았다. 다행히도, 그간 새로운 브랜드를 중점적으로 지원하는 플랫폼이 있었고, 병원에 누워 휴대폰을 닦는 유광요는 갑자기 좋은 기회라는 것을 깨닫고, 즉시 직원들이 가게를 승인하도록 했다.

5 월 개설을 신청한 새 가게는 이미 통과되었고, 218 년 5 월 9 일, 새로운 온라인 점포가 온라인상에 올랐다. 당시 유광요의 병은 단번에 나았고, 스스로 차를 타고 회사로 돌아와 일을 계속했다. 의류 시장은 이미 포화 상태에 이르렀지만 유광요의' 무성별' 의류는 의심할 여지 없이 빈 분야로 상장되자 많은 배당금을 선점했다.

5 월 말 점포 매출은 6 만원, 7 월 백만 돌파, 14 만원, 연말까지 매출액은 이미 천만 원을 돌파했다. 는 219 년 유광요가 창립한 의류 브랜드로 1 월 매출이 천만 달러를 돌파한 최초의 브랜드가 되었으며, 24 세의 그가 초점이 되었다. 그때 유광요는 더 이상 무명이 아니었고, 다른 사람의 비위를 맞추려고 애쓸 필요도 없고, 여기저기 투자를 찾아다녔지만, 투자자들이 자발적으로 찾아왔다. 한 투자회사의 VP 가 찾아와 유광요에게 빈 투자 의향서를 한 장 건네주며 평가권한을 그에게 맡겼다. 2 년 전, 그는 그 사람에게 투자를 요청했을 때 일언반구에 거절당했다. 지금은 풍수가 번갈아 돌고, 유광요는 흥분되고 흥분되어 더 이상 업신여김을 받지 않는다는 것을 보여준다. 유광요는 의향서에 2 년 전 그가 쓴 숫자보다 거의 1 배 가까이 뒤졌지만, 상대방은 즉각 승낙했다. 이후 많은 회사들도 베팅을 따라 투자했고, 유광요는 단번에 수천만 위안의 융자를 받았다. 외관의 화사함이 모두 유광요가 버티고 있다. 창업 몇 년 동안, 그는 줄곧 스스로에게 "회사가 어디에서 죽을까?" 라는 질문을 해 왔다. 여러 번, 그는 더 이상 버틸 수 없다고 느꼈고, 22 년 여름은 여름옷 성수기였지만 회사의 공급망은 무너졌다. 7,8, 건의 주문이 쌓여 배송이 불가능했고, 무대 뒤 고객 불만 환불 부정적인 평가가 많아 쇼핑몰이 도산에 직면할 가능성이 높다. 유광요는 금융을 배웠지만 쇼핑몰 운영에 대해서는 아직 아는 바가 거의 없어 어떻게 해야 할지 전혀 몰랐다. 점심에 밥을 먹자 그는 접시를 들고 탁자로 걸어갔고, 눈물은 떨어질 수 없었다. 그는 밥을 먹으면서 울고, 마음은 모두 억울했지만, 숨을 곳이 없어 몰래 울기만 했다. 울면서 밥을 먹은 사람은 반드시 꿋꿋하게 살 수 있을 것이다. 유광요는 울다가 사무실로 돌아와 고객에게 메시지를 보내 사과하며 공장을 재촉했다. 이후 유광요는 억지로 버티며 폐점 위기를 해결했다. 이후 유광요의 복판 위기의 원인은 회사의 전문 인력이 부족해 공급망을 총괄한다는 것을 깨달았다. 이에 는 프로페셔널한 사람들이 전문적인 일을 하도록 하는 것이 유광요의 유일한 관리철학이 되었다. 유광요는 공급망 팀 구성에 전념하기 시작했고, 끊임없이 인재를 모집하고 있으며, 1 년에 헤드헌터만 해도 수십만 달러가 든다. 젊음은 혁신을 보장하지만 모두 좋은 일이기 때문에 유광요는 일부 업계의 선임 전문가를 발굴하기 시작했다. 처음, 상대방은 유광요의 2 대 초반을 보면 그가 어떤 큰 기후가 될 수 있는지 전혀 믿지 않고 즉시 거절했다. 유광요도 포기하지 않고 유비가 제갈량의 박력을 내세워 삼구 초려를 찾아갔고, 결국 그들은 회사 가입에 동의했다. 조직에서 유광요도 전반적으로 조정되어 이전보다 더 효율적이고 유연했다. 유광요는 사장의 선반을 거의 내세우지 않는다. 그의 회사는' 누가 누구를 할 것인가' 라는 불문한 규칙을 가지고 있다. 전제는 회사의 이익에 부합하고, 모든 것이 회사의 이익으로 출발한다는 것이다. "우리 회사는 단 하나의 기준만 가지고 있는데, 하는 일이 회사의 이익에 도움이 되는 것이지, 나의 개인적인 감정이나 감정에 부합되는 것이 아니다." 그는 돈을 버는 것보다 인간관계를 더 잘 처리할 수 있다고 스스로 농담을 했다. 유광요고 때는 이미 학생회 의장, 반 간부였다. 그 새끼들에게 유광요는 결코 그들을 억압하지 않고 그들과' 형제도형제' 라고 불렀다. 그는 늘 그들에게 말했다. "나는 선생님의 지시에 따라 일을 처리한다. 당신들은 선생님의 눈엣가시입니다. 우리는 적이 아닙니다. 우리는 협력해야 합니다 이렇게 하층 사람들은 모두 그에게 복종할 수 있게 되어, 아무도 말썽을 일으키지 않았다. 이 이념을 회사에 대입하는 것도 마찬가지로 효과가 있다. 유광요는 직원과 결코 상하가 아니라 형제로 상응한다. 오늘 모두 함께 야근을 하고, 아래층으로 내려가서 부근의 포장마차로 가서 한 끼 마시고, 모두를 위로해 주십시오. 전혀 선반이 없습니다. 그도 직원의 잘못을 붙잡고 놓지 않을 것이다. 오히려 직원을 위로할 것이다. "잘못을 저질렀구나. 마침 나도 너의 능력을 보고 싶다. 네가 어떻게 고치는지 보자." 이런 식으로 회사는 몇 명에서 수만 명으로 성장한 팀으로 219 년 1 년 매출 총액이 3 억에 달했다. 그해 쌍십일, 온라인 쇼핑몰 당일 매출 6 만원으로 전년 매출의 절반이다. 유광요는 항상 자신이 타고난 것이 의류를 만드는 재료라고 생각했다. 가 지금 성적을 낸 이후 유광요의 야망도 커지고 있다. 창업을 앞두고 유광요는 체제 내에 들어갈 준비를 하고 있다. 북경대학교 학부를 다닐 때 학생회 의장 경선을 통해 체제에 들어갈 수 있지만 유광요는 하마터면 부주석이 될 뻔했다. 북경대학교 때 이 기회를 놓쳐 유광요는 방향을 잃었고 청화대 석사에서도 생활이 무미건조하다고 느꼈다. 그는 이제야 창업의 마음을 움직였다. 그는 세계 5 대 기업을 뒤적였다. "석유는 우리가 할 수 없고, 에너지는 할 수 없고, 인터넷도 할 수 없다. 나도 다이아 에 관심이 없다. 이 업종은 너무 작다. 반드시 큰 업종을 만들어야 한다. " 그래서 그는 의류 분야를 마음에 들어했고, 회사 설립 후 세계적 수준의 의류 브랜드로 만들기로 결심했다. 회사의 급속한 발전으로 유광요는 단맛을 맛보게 되었고, 자신이 감히 생각하기만 하면 모든 것을 할 수 있다고 느꼈다. 그는 온라인으로 가게를 열고 큰 가게를 열어야만 큰돈을 벌 수 있다. 그의 취지는' 크다, 꼭 커야 한다, 나는 큰 것을 추구한다, 나의 심미는 큰 심미다' 이다 "한 가게는 1 년에 1 ~ 2 백만만 팔 수 있고, 1 개 가게를 열어도 2 억을 팔아요. 재미없어요. 한 가게에서 7 천 8 백만을 팔 수 있다면, 당신은 한 번에 8 억을 팔 수 있다. " 그러나 는 22 년 전염병으로 유광요를 한 번 때려서 3 개월 연속 오프라인 매장에 수입이 없었다. 한 푼도 들어가지 않은 상태에서 그는 직원 임금을 내야 하고, 가게 임대료도 내야 하며, 지난 몇 년 동안 번 돈은 모두 구덩이를 메우는 데 쓰인다. 유광요는 정말 고생이 있어 말할 수 없다. 22 년 쌍십일, 매출이 7 만원에 이르지 못했을 때 유광요는 매우 초조했다.

그는 생각했다

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