집적 회로 지식
새 공장 제품은 공장 출하 시 단어, 공장 포장, 공장 라벨 (일반적으로 전체 모델, 로트 번호, 브랜드, 로트 번호 (IC 패키지 파이프라인 전용 기계 코드), 전체 패키지 수량, 코드 (예: 필립스 브랜드 상품에는 해당 모델에 해당하는 로트 번호 코드가 있음, 웹 사이트에서 찾을 수 있음) 및 바코드 (일반적으로 위조 방지에 사용됨) 를 의미합니다 모든 매개변수는 제조업체에서 인증합니다. 국내 원품도 포함되어 있습니다. 원래 패키지의 새 부품을 호출합니다. 외국인의 눈에 보이는 공장 부품이다.
특징: 이런 상품은 품질이 좋고, 로트 통일이 가능하며, 외관이 예쁘고, 고객이 기꺼이 받아들이지만, 가격은 비교적 높아, 온라인 가격과 비슷하다. 우리는 대리점이나 리셀러로부터 이런 상품을 판매하는데, 일반적으로 선전 홍콩 베이징 등지이다. 이런 상품은 일반적으로 대형 공장과 대리상에게 직접 유입된다.
국내 오리지널 제품도 있습니다. 국내 칩 디자인 회사가 해외에서 생산하고, 자체 연구개발 균열, 역설계, 마지막으로 테스트를 거쳐 생산에 사용할 수 있는 칩입니다. 이런 막은 가격이 싸서 포장한 후 외국 공장의 포장 요구에 따라 원품을 만들 수 있다. 또 다른 출처는 동남아시아 등지나 비정상 채널에서 밀수한 국산 공장 정원으로 국내 (장쑤 무석 등) 에 포장되어 있다.
게다가, 나는 새로운 원시 OTP, 즉 일회성 프로그래밍의 일부를 언급하고 싶다. 특정 사용자를 위해 설계된 오리지널 OTP 제품이 있는데, 이 제품에는 프로그램의 새로운 필름이 포함되어 있습니다. 이 프로그램이 있는 이 새로운 제품은 일부 사용자를 위해 만들어 졌기 때문에 대부분의 사용자는 사용할 수 없다. 우리 뒤에는 오래된 영화의 OTP 에 대해 자세히 설명하겠습니다.
먼저 우리가 주로 판매하는 대량 신상품은 진짜 대량 신상품, 불량품, 고막 리모델링으로 나누어 자세히 설명하겠습니다.
삼신: 우리가 평소에 고객에게 말하는 새로운 비공장 가방인 NEWPARTSWITHOUTORIGINALPACKAGE 입니다.
분류 (출처)
(1) 흩어져 있는 신소재의 진정한 출처:
1, 고객 수요는 전체 패키지보다 낮습니다. 가격 중심 때문에 공급에서 원래의 전체 패키지를 뜯어내고, 일부 칩은 고가로 팔고, 나머지 영화는 원래 가방에 없습니다.
2. 운송상의 이유로, 공급자는 화물을 원래의 포장에서 포장하여 운송을 용이하게 합니다. 홍콩과 같은 원서는 선전 등지로 운반해야 한다. 관세를 줄이기 위해서, 원래의 포장은 뜯어서 따로 세관에 가져와야 한다.
3. 해묵은 새 상품이 있습니다. 이런 상품은 배치 시간이 길고 품상이 좋지 않은 상품으로 흩어진 새 처리에만 사용할 수 있습니다.
4. 또 다른 패키지공장도 있습니다. IC 디자인 단위에는 자체 웨이퍼 공장과 포장공장이 없는 경우가 많기 때문입니다. 많은 수의 웨이퍼가 패키지화를 위해 패키지 공장에 보내진 후, IC 디자인 단위는 자금 문제로 인해 모든 캡슐화된 웨이퍼를 받지 못할 수 있으므로 자체 판매할 수 있습니다. 왜냐하면 자신의 라벨을 표시할 필요도 없고, 패키지 추가 비용도 하지 않기 때문입니다. 그래서 그들은 대량으로 판매할 것이다. (존 F. 케네디, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
5. 포장공장 관리 문제로 직원들이 비정상 채널을 통해 회사의 필름을 운송해 다른 사람이 구매한 후 중국으로 유입한다. 이런 막은 최종 포장 공정을 거치지 않았기 때문에 포장은 없지만 가격이 더 저렴하고 때로는 전국 대리상보다 가격이 더 좋다.
6, IC 디자인은 유일한 생산 라인을 겨냥하고, 인식의 고유성을 가지고 있으며, 일부 업체들은 실제 생산 판매에서 이렇게 큰 성장과 수요를 가지고 있지 않아 생산 라인 출물을 유지한다. 생산 라인의 성능을 보장하기 위해 공장이 그것을 완전히 버릴 수는 없기 때문에 생산 라인을 보장하기 위해 공장은 필름을 전문적으로 이런 상품을 받는 사람에게 싸게 팔 것이다. 또 다른 경우는 포장공장이 일정 기간 포장한 후 아직 돈을 지불하지 않았다는 것이다. 포장공장도 수취인에게 저가로 팔 것이다.
특징: 좋은 품질, 아름다운 외관, 적당한 가격. 이런 공급원은 일반적으로 선전에 있다.
(2) 불량품 출처:
두 번째 칩은 내부 품질 문제로 IC 파이프라인 칩이 도태되어 디자이너의 테스트를 통과하지 못했기 때문이다. 또는 부적절한 패키징으로 탈락한 칩이 칩의 외관을 손상시켰을 수도 있다.
1, 조립 라인에서 나온 영화. 즉, 제조사가 필름을 검사할 때, 그 필름들은 반드시 품질 문제가 있다는 것을 의미하는 것이 아니라, 일부 매개변수에 비교적 큰 오차가 있다는 것이다. 제조업자들은 전압, 전류 등 필름의 정확도에 대한 요구가 높기 때문에 허용 오차 범위가 양수 및 음수 0.02 이내인 경우 표준 막이 1.00 일 때1.01.. 이 경우 일부 고객이 매개 변수에 대한 요구 사항이 높지 않은 경우 1.0 까지 정확하게 하면 0.08 과 0.0 13 모두 문제 없이 작동하지만 고객이 높은 요구 사항을 요구할 경우/kloc/에 정확하게 도달할 수 없습니다 마찬가지로, 필름의 깨지기 쉬운 성질 때문에, 우리의 오래된 막은 가공 과정에서 매개 변수의 오차도 약간의 변화가 있을 수 있습니다. 그래서 때때로 어떤 고객은 같은 제품을 사용해도 문제가 없고, 어떤 고객은 사용하는 데 문제가 있는 경우도 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
2. 품질 검사 과정에서 조립 라인은 인공과 컴퓨터 검사에서 컴퓨터를 통과하기 때문에, 때로는 막은 정말 문제가 되지 않지만, 막은 끼여 있다. 직원들은 천 명을 잘못 죽이고 나쁜 막을 하나 놓치지 않을 것이다. 그래서 손실이 매우 커서, 이를 산신이라고 한다.
특징: 높은 품질의 요구로 반사 효과가 좋지 않아 일반 수요만 충족시킬 수 있고 상품에는 일정한 불합격률이 있다. 가공품이기 때문에 가격에는 약간의 장점이 있는데, 아마 온라인 가격의 5-7% 할인입니다. 선적할 때 반드시 고객에 대한 명확한 분석을 하여, 그가 필름에 대한 요구가 무엇인지 확인해야 한다. 또 로트 번호가 비교적 뒤섞여서 이런 공급원도 심천에서 비교적 많다. 주로 대리점과 리셀러로부터 받습니다. 일반적으로 이런 화물은 가공이 필요하지 않다.
참고:
1) 외관이 부분적으로 손상되었지만 표면 손상이 심각하지 않습니다. 가공하기 어렵지 않은 영화는 리모델링 후에도 새 영화로 팔 수 있다.
2) 외모가 예쁜 서브 영화는 신중해야 한다. 이런 막은 종종 내부 품질에 문제가 있는 하위 막일 수 있는데, 이런 막을 구입하는 것은 일반적으로 비교적 신중할 것이다.
3) 오래된 영화 재생은 주로 맷돌, 세탁, 발 당김, 발 도금, 핀, 맷돌, 타자 등과 같은 오래된 영화의 재가공을 통해 진행된다. 영화의 외관을 처리하여 더욱 아름답게 보이게 하다.
출처:
주로 양쓰레기, 즉 외국의 가전제품, 컴퓨터, 라우터 등 폐기 가전제품이 현지 쓰레기 수거소로 처리되어 매우 저렴한 가격으로 홍콩, 광동, 대만성, 절강, 조산 지역으로 재활용됩니다. 이때 이 물건들을 판품이라고 한다. 감자칩은 주석으로 구운 후 포장 범주에 따라 분류해 마지막으로 입고가 있는 사람이 구매한다. 이 칩 중 일부는 보드를 가지고 판매되며, 보드를 가지고 있는 칩의 가격은 판을 가지고 있지 않은 칩보다 싸다.
이 범주는 원래 단어 리노베이션과 코드로 구분됩니다. 원어의 리뉴얼은 단지 영화의 외관을 처리하여 더욱 아름답게 보이게 했다. 이런 상품은 품질이 더 좋고, 더 싸다. 보통 온라인 가격의 절반 혹은 더 싸다.
소매업자의 범주:
1. 상점 소매업자는 점포가 있는 소매업자입니다.
2. 매장이 없는 소매상은 가게가 없는 소매상이다.
3. 소매 조직은 서로 다른 관리 체계를 가진 각종 소매 조직을 말한다.
특징:
A. 출처: 1. 프랜차이즈 (주로 새 영화이지만 다른 영화도 있습니다.) 2. 공장 단편의 잔편 (주로 단편적인 새 영화) 을 전문적으로 처리하는 상인. 3. 구판 가공 (주로 오래된 영화) 을 재활용하는 상인.
B. 고객: 대부분 개인 사용자 (예: 실험, 수리) 입니다. 이런 사용자들은 일반적으로 수요가 크지 않고, 품질에 더 많은 관심을 기울이고, 외관에 대한 요구가 일반적이며, 신구도 모두 받아들일 수 있고, 가격이 높고, 고정수요가 없다.
특징: 수량이 적고 재고가 적다.
D, 납품 시간: 짧음. 그들의 상품의 대부분은 재고가 있다. 카운터에서 고객은 도착의 실제 상황을 볼 수 있고, 일반 고객은 구매하면 가져갈 수 있다.
E. 가격: 높을 수 있습니다. 고객의 요구는 작고, 품질에 더 치중하며, 약간 높은 가격은 받아들일 수 있다.
F. 지불 방법: 착불.
G, 유형: 다양한, 이전 및 새 영화를 사용할 수 있습니다. 우리는 단일 또는 고정 수요자 및 사용자가 아닌 다양한 고객을 상대하고 있기 때문에 다양한 수요를 충족시키기 위해 더 많은 종류의 상품을 판매합니다.
1. 현재 소매상은 소매뿐만 아니라 대부분 소매 겸 도매입니다. 그들은 2 급 대리점, 리셀러, 작은 공장, 작은 작업장 등 많은 출처를 가지고 있다. 그러나 그들은 총대리가 될 가능성은 거의 없고, 더 큰 공장이 될 수는 없다. 그들이 판매하는 상품은 한 브랜드의 독점일 수도 있고, 다른 브랜드일 수도 있다. 품종이 많고 재고도 크지 않지만, 이는 고객의 특징에 딱 맞아서 소비자의 다단계 수요를 만족시킬 수 있다. 그들이 판매하는 상품의 종류도 매우 뒤섞여 있다. 오리지널은 매우 적고, 대부분 흩어져 있는 새롭고, 낡고, 새로워진 것이다.
2, 높은 소매 고객 특성: 필요한 상품의 종류가 많고 수량이 적다. 그들의 고객은 아마도 최종 사용자일 것이다. 그들은 개인 제조, 수리, 실험 등을 위해 필름을 살 수 있다. 일반적으로 높은 가격을 받아들일 수 있지만, 영화의 품질에 대한 요구가 높고, 피드백 정보가 믿을 만하며, 가장 사실적인 영화 품질 소식을 제공할 수 있다.
3. 소매업자는 최종 사용자를 직접 대면하여 소비자의 요구를 더 잘 이해할 수 있는 기회가 더 많습니다. 이것은 매우 좋은 장점이다. 그들은 고객에게 서비스를 제공하는 방법, 소비자를 더 적시에 더 많이 만족시키는 방법, 제품에 대한 소비자의 요구 사항, 의견 등 가치 있는 정보를 더 잘 알고 있다. 공장에서 리셀러에 이르기까지 다른 코너는 고객과 접촉할 기회가 적기 때문에 제품에 대한 고객의 의견을 거의 이해하지 못합니다. 이때 소매상은 정보를 전달하는 역할을 했다. 이 역할이 잘 발휘되어야 제품이 더 잘 팔리고 더 많이 팔리는 것이 최종 목적이다.
국내외 무역의 차이
우리 자신의 HYM 칩을 예로 들어 대외무역의 차이점을 이야기하다. 중국은 주로 HYM 칩을 구매하고, 국제시장은 주로 오래된 영화와 리뉴얼을 판매하고, 공급원이 다르고, 고객도 다르기 때문에 우리가 일하는 방법이 좀 다르다.
1. 고객에게 연락하는 주요 방법은 다릅니다.
대외 무역: 우리는 주로 고객이 TBF, ICSOURCE, 메일, MSN 을 통해 문의한 후 견적서를 접수합니다. 전체 과정은 수동적이다.
국내 판매가 더욱 활발해졌다. 예를 들어, 우리는 가장 잘 팔리는 1302 클럭 칩과 2576 DC 벅 칩을 판매한다. 내무원은 주로 칩의 주요 기능에 따라 인터넷에서 관련 회사 정보를 수집한 후 직접 전화로 판매한다. 판매시 상대방 공장에서 우리의 HYM 칩을 사용하기를 원한다면 먼저 샘플을 보낸 다음 샘플을 보낼 수 있습니다. 공장이 사용 후 기분이 좋으면 더 많은 거래를 할 수 있다. 공장이 우리의 HYM 칩을 선택한 이유는 가격이 동종 오리지널 제품보다 훨씬 싸기 때문이다. 예를 들어 DS 1302 시장은 7 원 정도 팔리고, 우리의 공장 가격은 그것의 절반 정도이다. 반면에, 유리한 요소는 문제가 있을 경우 기술 지원을 제공할 수 있다는 것이다. 물론 국산품을 신뢰하지 않거나 중고 국산품의 품질이 좋지 않은 공장도 있다. 이때 내무원은 또 다른 시간에 공장 브랜드의 상품을 이 제조업자들에게 밀어 판매상이 될 수 있다. 예를 들면 DS 1302, LM2576 이다. 사실 상품의 본질은 역시 우리가 생산한 것이지만, 막 위의 글자는 다를 뿐이다. 이때 필름을 붙이는 가격은 너무 낮아서는 안 된다. 그렇지 않으면 고객은 가짜라고 의심할 것이다. 사실, 이것은 우리 국내뿐만 아니라 우리가 국제화할 때도 발생할 것이다. 어떤 고객은 제시가격이 너무 낮아서 그도 상품의 진실성을 의심할 것이다.
2. 대상 고객은 다릅니다
국내에서는 주로 공장을 겨냥하고, 물론 리셀러를 겨냥한다. 공장에 직접 주는 것이기 때문에 칩이 상대방에 의해 채택되면 안정적인 수입원을 형성하기 쉽다. 그리고 공장은 시장에 나와있는 딜러만큼 가격에 민감하지 않습니다. 때로는 1 년 후 시장 가격이 2 원 하락할 수도 있고, 제조사는 1 원만 하락했거나 0.5 원만 하락했다고 생각할 수도 있다. 따라서 공장의 이윤이 더 높아질 것이다.
대외 무역을 할 때, 접촉은 대부분 중개인이기 때문에, 이 브로커들이 도대체 누가 물건을 팔 것인지, 공장, 개인, 또는 대학의 실험기관인지 알 수 없다. 그래서 판매자로서, 우리는 국내무역처럼 고객의 수요를 완전히 파악할 수 없다.
조양품의 주요 출처: 밀수품 위주로 오리지널 포함.
1, 오리지널
(1), 공장에서 묵은 공장 상품은 대량으로 시장에 유입되어 리셀러에게 팔린다.
(2) 쌓인 공장 상품 (외관이 좋지 않은 고물) 은 공장에서 신품으로 판매하는 판매상입니다. 이것도 진짜 공장 제품이지만 실제로는 신상품 가격으로 취급하고 있습니다.
(3) 불법 통로를 통해 밀수한 원물 (대부분 노동자들이 공장에서 훔쳐 파는 것).
2, 새로운 흩어져
(1), 생산 라인의 결함 있는 필름 (예: 외관 불합격, 테스트 불합격).
(2), 외국 포장공장 노동자들이 저가로 다른 사람에게 팔아서 국내로 밀수한다.
3. 전문적으로 물건을 찧는 일부 사람들은 경매를 통해 물건을 압입한다.
3, 중고품
주로 일부 전자쓰레기나 폐가전제품이 국내에 판매되고, 항구화물장에서 전문 접수처로 대량으로 처리돼 도매업자에게 양도한 다음 전자도시의 매장이나 브로커가 직접 도매상에게 물건을 들여온다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 전자도시, 가전제품, 가전제품, 가전제품, 가전제품)
개인적으로 CY 가 찾는 것은 대부분 흩어져 있는 신구 영화라고 생각하고 가공해 오리지널 영화가 상대적으로 적다고 생각한다. 흩어져 있는 신구 영화의 품질이 좋지 않고 위험이 너무 크며 가공 비용이 새것보다 높으면 일반적으로 SZ 가 원판을 직접 찾게 된다. (조지 버나드 쇼, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
대행 특징: 고정 판매 채널이 있어 품종이 단일하고 수량과 품질이 보장되며 대량으로 주문할 수 있지만 계약금을 내야 하는 고객은 소량 수요에 해당하지 않습니다.
리셀러: 가격은 시장에 따라 변동하고 품종이 많으며 단일 브랜드에 제한되지 않으며 품질이 보장됩니다. 일반 현물은 수중에 있어 제때에 수요를 충족시킬 수 있다.
시장: 품종이 많고, 가격이 상대적으로 낮고, 판매 방식이 유연하지만 (도매 소매), 수중에 현금이 적고, 품질보증이 대리와 유통보다 나쁘며, 일반 거래 방식은 현금현물이다.
심천 리셀러:
조양보다 오리지널 상품이 더 많다.
일부 대리점: 공장이나 공장에서 직접 현물이나 주문을 충분히 받고 회사에서 주문합니다. 주요 제품은 공장 상품으로 품질이 좋고 고정 판매 채널이 있습니다. 일부는 용품에 직접 팔리는 공장이고, 일부는 아래의 판매상에게 팔리는데, 그들의 판매상은 대부분 고정적이지만, 대리점의 브랜드는 비교적 단일하며, 게다가 공장 상품이며, 가격이 비교적 비싸고, 물품 인도기간이 불안정할 수 있다. 이 부분의 리셀러는 비교적 전문적이며, 이 부분에는 일부 리셀러도 있어 그에 따라 자신의 위험을 낮출 수 있다.
일반 리셀러: 분산, 경영 유연성, 품종이 완비되어 현금을 제공할 수 있고, 납품이 비교적 빠르고, 보장이 있고, 재고가 많지 않고, 찾기 능력이 강하며,
1, 일부 재고, 그들은 경매를 통해 공장에서 쌓인 화물을 매입한 후 다시 팔 수 있다. 이것이 바로 우리가 늘 말하는 것이다. 이 상품에는 새로운 원시 상품, 오래된 잔고, 외관이 좋지 않은 제품, 공장에서 생산된 잉여 제품, 조립 라인의 불량품 등이 포함됩니다. 이런 판매상들은 일정한 규모를 가지고 있고, 자신의 창고를 가지고 있는데, 이 부분의 압력품은 볶아낸 것이다.
2. 그 중 일부는 밀수품이나 불법 채널을 통해 가져온 화물이다.
3. 자체 처리공장을 소유하고 전자폐기물을 처리하거나 낡은 회로 기판을 처리한 후의 화물을 재활용합니다.
4, 국내 공장과 매우 싼 국산품.
5. 조양에서 산 새 영화.
이것들은 기본적으로 모두 거래망에 있으며, 가격은 시장 시세에 따라 변동한다.
규모가 작은 일부 리셀러, 카운터: 주로 소매업에 종사하고, 고객을 직접 대면하며, 고객의 요구를 더 잘 이해합니다. 양이 많으면 주문해야 하는데, 일정한 채널이 있으면 도매도 할 수 있지만 중간 부분이 많기 때문에 가격이 비교적 높습니다.
위에 문제가 있습니다. 지적해 주셔서 감사합니다! :)
심천과 조양 공급 업체 비교
A: 가격 면에서 선전의 공급자 가격은 보편적으로 높고, CY 의 공급자 가격은 비교적 싸다.
그 이유는 다음과 같습니다.
1, 심천의 공급업자가 상품을 볶았는데, 사실 그들 자신은 물건이 없고, 바로 중개인이다. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다
2. 또 심천의 일부 공급업자들은 CY 의 물건을 받아서 가격이 CY 보다 높다.
3. 심천의 또 다른 상품은 일반적으로 가공이 잘 되어 구매하면 고객에게 보낼 수 있습니다.
4. 우리 모두 알고 있듯이, CY 의 상품은 모두 전자 쓰레기로, 일부는 아예 널빤지로, 현지 농민들은 심지어 폐품으로 판매한다.
5. 물론, CY 도 특별히 손압력품을 바꾸는 것을 전문으로 하고 있지만, 지방제때문에, 공급원은 일반적으로 선전품보다 싸다.
B: 공급자 공급 측면에서:
1, 심천 상품:
새로운 오리지널-a, 진정한 오리지널; B, 보기 좋게 흩어졌어, 새것으로 설치해
산신-a, 정말 산신; B, 고물을 개조하다
2, CY 상품:
신상품-a, 오리지널 B, 흩어져 새로운;
중고품-a, 국내 가공; B, 보드가있는 오래된 영화; C, 오래된 필름 보드 없음; D, 처리 된 오래된 필름
C, 품질:
앞서 말씀드렸듯이, 사실 오래된 영화가 리뉴얼하면 품질은 소위 단편적인 새 영화보다 더 좋을 것이고, 심지어는 원본보다 더 좋고, 오래된 술의 맛이 있을 것입니다. 새 회사는 정말 실패율이 있다. 앞서 언급했듯이, 그 중 일부는 기준에 맞지 않는다. 정확도가 높지 않은 일부 사용자의 경우, 새 회사도 때때로 할 수 있다.
D. 신뢰성 및 공급 업체와의 커뮤니케이션:
이것은 조달 및 비즈니스와 큰 관련이 있습니다.
심천에는 대리점, 리셀러, 유통업자 등의 기관이 있을 것이다. 대리점은 공장에서 좋은 가격을 받을 수도 있고, BOOKPRICE 를 받을 수도 있지만, 대리상이 잘 처리되지 않아 일반 중소기업은 그들과 소통하기가 어렵다. 그들의 물건은 주문하기가 매우 어렵고, 납기일은 보통 4 ~ 6 주 이상 기다리며, 그는 무조건 우리의 선적을 연기할 수 있다. 그들 아래의 리셀러나 유통업체는 수중에 가끔 현금이 있을 수 있다. 가격에는 장점이 있습니다. 사실 공급업체와의 소통도 어렵다. 이 방면에는 구매 경험이 있어야 하고, 업무상 가능한 조달에 협조해야 한다. 필요 없는 모델을 적게 사서 확인하는 게 좋을 것 같아요.