B2B 의약전기상실운영보전, 천억 시장 2019 년 추세 예측

저자: 홍수해

필자는 2018 년 전통상업의 대행 운영에 주력한 뒤' 전통의약상이 전기상으로만 들어가는 유일한 길-대리운영',' B2B 의약전기상 발전의 3 단계 파악' 에 이어 그러나 후베이 전기상 살롱에 참가한 후 또 어떤 감회가 있어 의약 유통전기상들의 왕성한 발전에 감개하고, 의약업계의 많은 친구들의 성실함에 감개하며, 유통전기상이 어떻게 갈 수 있는지 곤혹스러운 질문에 답하기 위해서다. 이 문장 초청은 오랜 시간이 걸렸고, 설날에야 정리할 시간이 생겼고, 내가 의약전기상대행 운영한 한 한 해의 총결산과 2019 년 의약유통전기상에 대한 전망으로 삼을 수 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 독서명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언)

2018 년 초, 저는 의약전상에 대한 경외심과 의약유통전상에 대한 초심을 가지고 업계 내 의약전상 대리운영회사 (파우기술) 를 설립했습니다.

B2C 를 접한 친구들은' 대리운영' 이라는 단어에 낯설지 않고 유통업계 사람들에게는 잘 아는 사람이 거의 없다. 이것도 내가 올 한 해 동안 전통 비즈니스 거장들과 자주 세뇌해야 하는 단어다. 물론, 전자 상거래 기술에 대해 너무 많은 것을 말하면, 그들은 익숙하지 않아도 된다. 오히려 전자 상거래가 그들에게 너무 멀다고 느낄 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 과학명언)

그리고 당신이' 청부통신부' 라는 말을 바꿀 때, 그들은 즉시 문득 깨달았다. 다음으로 몇 가지 노골적인 말을 더 물어볼 것이다. "당신들은 3 개월 안에 500 만 달 판매를 할 수 있습니까? 나는 돈이 있고, 제품은 문제가 아니다. "

물론 이런 질문을 할 수 있는 사람들은 더 이상 행동하지 않으면 정책에 의해 탈락하지 않고 이미 업계에서 탈락했다는 것을 깨달았다. 다행히도, 내가 서비스하는 세 고객 중 더 이상 전기 상인을 배척할 일이 없다.

제 고객은 이런 세 가지 부류의 사람들입니다.

첫 번째 범주는 안정적인 현금 흐름을 취하는 시급 유통기업이다. 현금 흐름이기 때문에, 연간 판매량은 2 억이다. 고객 유형은 주로 진료소와 작은 약국이다. 제품 유형은 대유통과 소포약 위주이다.

이 기업의 하이라이트는 구매인의 업무 능력이 강하고, 최종 고객은 모두 단골 고객이며, 지역 내 고객 관계는 비교적 좋다는 점이다. 사실, 기존 업무로 볼 때, 이 기업은 특히 전기상 거래를 열망하는 것은 아니다. 첫째, 고객층은 유지 보수가 잘되어 지역 외 시장 개발에 급급하지 않다. 둘째, 기업의 장부 현금 흐름은 안정적이고 건강하며, 전기상의 현금 거래 우세는 결코 두드러지지 않는다. 셋째, 조달 채널이 다양하고 제품이 비교적 안정적이다. 그러나 의외로 기업 고위층이' 터치망' 을 결정한 것은 물론 많은 정력과 자금을 투자하지 않고 있는 것이다.

대행 운영의 관점에서 볼 때, 최소한의 위험으로 착오를 시도하는 것이 전자상거래 서비스의 장점이다. 요컨대, 대리 운영회사는 인력을 투입하고, 기업은 소량의 자금을 투입한다. 대리 운영 회사는 자원을 도입하고, 기업은 제품을 도입한다. 의약전기상 분야에 처음 진출한 기업의 가장 큰 위험은 대량의 병력을 모집하여 말을 사서 큰 성공을 거두는 것이다.

운영회사 투자팀은 상업회사가 전자상거래 업무를 수행하고, 기존 기업 내 전자상거래 프로세스 (재무 프로세스, 물류 배송 프로세스, 1 대 자료 제출 프로세스) 를 정리하고, 온라인 비즈니스 관리 (상하위 관리, 주문 반품, 주문 정상적인 감사, 활동 관리) 를 수행할 수 있도록 지원합니다. 초기 목적은' 대금 측정' 으로, 전자상 전체 이윤을 측정하고, 온라인 판매에 적합한 상품 범주를 측정하고, 전체 서비스 시스템이 전자상 거래를 지원할 수 있는지 측정하고, 온라인 업무가 어떤 플랫폼 사이트에 적합한지 측정하고, 기존 업무가 전자상 자영업에 적합한지 측정하는 것이다.

모든 제약 유통업체가 전기상으로는 적합하지 않다고 하지만 1 년간의 대행 협력을 통해 이 기업의 전자상거래가 이미 형성되어 1 가전업체 플랫폼을 통해서만 개점돼 매달 100 여 명의 신규 고객이 있으며 30 만 ~ 50 만 달러의 판매액, 순이익이 2 에 달한 것을 기쁘게 생각합니다

2 종 기업은 연간 4 억 달러의 매출을 올리고 있으며, 고객층은 비교적 뒤섞여 교외 전체를 포괄한다. 사장이 80 이 된 후, 새로운 것을 받아들이는 것이 비교적 빠르고, 박력과 능력을 겸비하며, 더욱 적극적으로 인터넷을 포용할 수 있다.

나와 협력하기 전에 그는 이미 여러 A 플랫폼 사이트에 가게를 열어 매달 150 만 원 이상의 판매를 하고 있다. 그의 곤혹스러움은 매출이 올라갔지만 비용이 오히려 증가했다는 것이다.

우리는 제약 회사가 온라인 판매를 하는데 지출되는 비용은 운송비 (택배 물류비, 자재비), 거래수수료 (플랫폼 보증금, A 플랫폼 거래수수료), 플랫폼 활동비 등 세 가지로 구분된다는 것을 알고 있습니다. 이 밖에도 첫 캠프 자격 택배비, 택배 보험료, 반품비, 파손비, 세금과 같은 무작위 비용이 있습니다. 나는 온라인 거래만 하면 배액 활동을 하지 않고 최소 4 점의 비용을 소모할 것으로 추산했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 온라인, 온라인, 온라인, 온라인, 온라인, 온라인, 온라인) 이로 인해 일부 상품의 온라인은 밑지는 판매로 이어질 수밖에 없다. 이에 따라 상업회사는 조잡한 운영의 경우 경영비용의 심사 제한으로 인해 온라인상에서 특혜활동을 할 수 없게 됐다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 영업명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 영업명언)

원가 범주를 정확하게 계산하는 경우 전략적 배수 활동이 필요합니다. 그 자체로는 우세한 품종이 많지 않고, 보약의 우세도 크지 않다면, 이런 상황을 하지 않아도 온라인 판매 이윤을 잘 할 수 있다. 예를 들어, 많은 플랫폼에는 약사와 같은 온라인 채팅 도구가 있습니다. 이러한 플랫폼은 일반적으로 고객 브라우징 기록을 추적할 수 있으며, 이러한 고객을 대상으로 낯선 방문을 할 필요가 있습니다. 예를 들어, 흑룡강고객이 연말에 쇼핑몰에 있는 폴리립아연을 여러 번 방문하면 전기상부는 폴리립아연과 같은 상품을 주밀할 수 있다.

동시에 제품 재고 및 가격 포지셔닝에 있습니다. 온라인 판매 및 오프라인 * * * ERP 재고 1 개 사용. 온라인 매출이 오프라인 거래액보다 작은 단계에서는 우선 배송만 선택할 수 있습니다. 이렇게 하면 일단 재고 잠금 형식을 취하지 않으면 온라인 주문의 정상적인 재고를 보장할 수 없을 것이다. 시스템이 제대로 도킹되어 있어도 고객 경험이 좋지 않을 수 있습니다. 그래서 전자상거래를 하는 것은 판매 문제가 아니라 의사결정 문제이다. 확실한 것은 고모 제품이 정상적인 재고를 보장해야 한다는 것이다.

재고 문제 해결, 즉 제품 가격 최적화. 4P 이론에서는 가격, 채널, 판촉, 제품이 없어서는 안 된다. 다행히 꼼꼼하게 대리 운영할 수 있는 근거가 있어 맹목적인 가격과 온라인 순가 2 가격이 아니다. 나는 이곳의 정가가 제품에 달려 있다고 생각한다. 어떤 제품에 올라야 어떤 가격을 정할 수 있는지 결정할 수 있다. 맹목적으로 어떤 재고 상품도 온라인상에 올라오는 것이 아니라, 구체적으로 상품을 고르는 방법에 대해 각기 다른 견해를 가지고 있으니, 여기서는 군말을 할 필요가 없다. 정가의 관점에서 볼 때, 세심한 일을 해야 한다. 입주한 플랫폼의 경품 가격과 실제 상황을 비교하며, 본 지역 내 기존 가격 정책을 근거로 하는 것이 아니다.

예를 들어 배신동 (니페디핀 제어 석판 30mg*7) 최소 가격은 32.8 원, 꼴찌는 33 원/박스, 33.1 원/박스, 재고가 충분하다. 우리의 예비 가격은 28 위안/박스이며, 판촉 참여 없이 정가공간은 28+X 위안/박스 이상입니다 (세금 제외). 이 기초로부터 가격이 책정되었다. 이를 바탕으로 상품의 부족, 계절성, 상용성, 대체성 등도 고려해야 한다.

세 번째 범주는 지역 자원을 보유하고 90 점유율이 있는 기업입니다. 이 기업은 재고 상품 12,000 종, 병원 배송자원, 국유통제 등 국유기업 배경, 연간 매출 10 억, 순매출 7 억을 보유하고 있다. 이 기업은 스스로 최대 8 명의 전자상가를 구성했다. 반년 동안 여러 가지 이유로 전자상거래 거래 규모가 증가하지 않아 150 만/월 이내로 유지되었다. 동시에 전기상 판매 이윤이 부서 원가를 지탱하기에 부족하기 때문에, 전기상부 인원은 3 명으로 줄었다. 사실, 그들이 전자상가에서 직면한 문제는 효율성과 회원 구매의 점도가 높지 않은 문제이다.

효율성 문제, 파우들이 도구를 통해 해결하다. 다중 플랫폼에 입주하여 주문과 재고 통계 처리가 혼란해졌다. 일부 기업은 일손을 늘려 대량 주문 청구 문제를 메워야 한다. 하지만 이렇게 하면 비둘기를 마시고 갈증을 해소하고 인건비를 많이 늘리면 이윤이 오히려 줄어든다. 해당 작업을 수행하여 A 플랫폼 주문과 내부 ERP 를 개통하고, 신규 사용자 첫 캠프에서 기재하고, 주문 생성, 주문 입력, 주문 출고, 클릭 한 번으로 완성할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 호북 계원 천서명 등 기업들도 마찬가지다.

동시에 상품 가격 책정 과정에서 판매 상품의 가격 선택 문제가 발생할 수 있습니다. 12,000 종의 상품, 판매 가능한 상품은 8000 종으로, 소규모 상업회사에 따라 서로 다른 A 플랫폼 경매품 가격을 수동으로 비교하는 방법은 많은 인력을 투입할 것이다. 파이우도 실제 운영 과정에서도 이런 문제가 발생했고, 현재 다른 플랫폼 데이터 분석 도구를 개발하고 있으며, 상품 코드를 일치시켜 경쟁 가격을 포착하고, 판촉 참여 여부를 판단하고 있다. 이렇게 하면 분석 EXCEL 이 형성되어 운영 및 상품 담당자가 적시에 가격을 책정할 수 있습니다.

요약. 올해의 대리 운영은 확실히 많은 잡다한 일을 겪었는데, 의약유통전상은 이미 하고 하지 않는 간단한 판단이 아니다. 네트워크의 새로운 채널은 모든 기업에 꼭 필요한 선택이다. 광둥 () 푸닝 (), 후베이 () 우한 (), 쓰촨 청두 () 에서는 이미 첫 번째' 신의약유통기업' 이 나타났다. 그들은 기회를 포착하고, 인터넷 채널에 의지하여 구매와 판매의 간단한 거래를 바꾸고, 자금 흐름과 양으로 가격을 바꾸는 이념을 가입하며, 가장 빠른 자금 회전율로 대량의 유효 단말기를 얻어 산업기업에 근육을 과시하여 더 많은 공업 지원을 받는다.

2018 년 말, 저는 후베이에서 열린 의약유통전기상 공유 살롱에 참가했습니다. 원래 50 명을 수용하던 회의장에서 120 명이 왔고, 참석자들의 열정에 깊은 감명을 받았습니다. 후베이에서 의약유통전상을 잘 하는 기업이 너무 많아서 전기상 배치를 하고 있는 기업들과 더 많은 기업들을 원합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)

오래 전, 나는 개별 의약전기상 플랫폼이 돈을 태우는 방법을 보았고, 플랫폼의 진정한 가치는 단말기에 가라앉지 않았고, 상업 서비스는 반영되지 않았고, 공업의 판촉 정책은 여전히 차단되었다. 이제 저는 혼란에서 벗어나 1 년 동안의 실조를 통해 심도 있는 대행 운영이 전자상들의 진정한 가치를 업계 전체에 부여할 수 있다는 결론을 내렸습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

2018 년 의약품 유통업체가 상승세를 보이면서 많은 브랜드 업계가 온라인 브랜드 판매 및 가격 유지에 점점 더 많은 관심을 기울이고 있습니다. 다른 A 플랫폼은 증액에서 증액까지 모색하고 있습니다. 점점 더 많은 상업유통업체들이 전기상 채널 건설에 참여하고 있습니다. 터미널은 또한 점차 온라인 구매 보충 습관을 개발합니다.

푸젠 상업회사를 방문하는 과정에서 비교적 뚜렷한 사례가 있다. 인터넷에서 잘 팔리는 약. 예를 들면 소아소화식드액 (루난 10ml*10 개) 이 오프라인 푸젠지역에서 그다지 큰 매출이 없고 제품도 원래 판매를 통제하지 않았지만, 5 월 온라인 매출이 급증하면서 판매지역이 장쑤, 산둥 지역에 집중돼 현지 대리점의 불만을 받고 제조사가 판매를 통제하기 시작했기 때문에 온라인도 안 된다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 판매명언) 마찬가지로 폴리립아연과 같은 제품도 있는데, 위산위염을 치료하는 강도가 심한 이 제품은 연말에 동북지역에서 구매량과 사재기량이 많아 지역적 부족을 초래하고 있다. 따라서 단말기는 플랫폼을 통해 푸젠구에 이런 제품이 있는 것을 찾았기 때문에 제조업체도 통제판매 제한을 실시했다. 이런 품종은 너무 많다.

한편, 산업업체들은 온라인 상품 판매에 대한 통제가 점점 더 엄격해지고 있으며, 일부 산업은 온라인 신상품 판매 시도를 시도하고 있다. 안도혜르 항균 젤은 여성의 사적인 소호 제품으로, 제품의 고객군 잠금과 제품의 산업 특성으로부터 성장 공간이 크다. 리셀러는' 브랜드 구축+온라인 판매' 를 통해 초기 시장 개척 방식으로 삼고 싶어 한다. 브랜드 구축의 경우 온라인 교육 및 정밀 인구 고정을 위해 새로운 미디어 (공공 번호+마이크로비디오) 를 도입합니다. 판매 채널 구축의 경우 B2C+B2B*** 와 함께 개인 판매 및 유통업체를 위한 온라인 채널 전략을 수립합니다. 전통공업업체들이 인터넷 사고를 이용해 브랜드를 만들려고 일찍 시도한 사례다. 물론 전통 산업기업 내에서는 이런 국경을 넘나드는 일을 할 수 있는 사람이 거의 없다. 이 과정에서 산업 브랜드는 통합 자원의 역할을 한다. 물론 이렇게 하는 효과도 아주 좋다.

실제로 지난 몇 년 동안 B2C 바람이 불었을 때 일부 산업 브랜드 (릿지, 통화금마) 도 강애도, 건객망과 깊이 협력했다. 다만 전방위입체화는 B2C, B2B, 뉴미디어, 인터넷 병원을 통합해 2018 년에야 시작됐다.

우리는 대상 환자가 몸이 아프고, 인터넷에서 관련 질병 정보를 검색하고, 환자의 상황을 이해하고, 공유하는 장면을 동경합니다. 한편, 인터넷 병원에서 전문 의사와 상담합니다. 다음으로, 의사는 병세를 이해하고, 처방전이 없는 약이나 기기를 추천하며, 환자에게 어떻게 사용하는지, 지정된 약국 클리닉에 가서 상품을 얻는 방법을 지도한다. 환자는 B2C 채널 또는 오프라인 020 채널을 통해 상품을 구매합니다. 동시에 B2B 채널 내 약품은 미리 포장과 채널 건설을 마쳤다. 이렇게 하면 약품의 새로운 소매의 작은 폐쇄 루프를 완성할 수 있다.

산업 브랜드 주도로 새로운 소매업을 배치하는 것은 2019 년의 새로운 변화이며, 제약 브랜드 기업은 더 이상 전기상이 그들에게 미치는 중요성을 간과할 수 없다.

유통상업은 2019 년 증가액과 증가액을 더 많이 고려했다. 따라서 이전의 조잡한 온라인 운영 방식에서 벗어나 세밀한 운영으로 전환해야 한다. 이것은 이전 부분에서 이미 여러 번 언급되었다. 일부 사업은 새로운 유통상업을 포지셔닝하고, 일부 상업은 전통으로 인터넷을 가지고 판매를 고집하고, 다른 일부는 자원이 있는 상업은 전체 산업 체인을 더 많이 배치한다.

< P > 어떤 변화든 이전의 조잡한 사고는 아니다. 단지 전자상인을 하나의 도구와 새로운 채널로 삼는 것만으로는 안 된다. 더 많은 이성적인 결합으로 인터넷을 융합하는 것이다. 후베이 () 의 중택 상업 () 은 스스로 출발하여 신특약과 처방약의 도매만 한다. 청두바이오는 기존 판매망을 바탕으로 26,000 개 제품 추가, 터미널 SAAS 도구 레이아웃 산업 체인 개발, 산둥 의방인이 고마오리 OEM 제품을 잠궈 심도 있게 판매한다.

2019 년에는 순수 A 플랫폼과 순수 B 비즈니스가 점점 희미해졌습니다. 즉, 플랫폼 사고는 지역화 자영업점의 변화가 있고, 잘 하는 상업은 가상 플랫폼을 만드는 사고를 하는 것이다.

약사 도움, 1 번 약성 등 플랫폼은 거래량이 많고 터미널 활동도가 높은 상업회사를 중점적으로 육성하고 인수, 주식 입주, 그리고 표 형식으로 플랫폼의 심도 있는 서비스 건설에 참여해 단말기의 통제력과 상품의 통제를 강화하여 이윤 증가와 지속을 실현한다. 좋은 상업회사는 이미 온라인 거래의 단맛을 맛보며, 기존 기업에 대한 자금 흐름의 가치를 분명히 보고, 지역 간 상업연맹을 찾아 도구 관점에서 통합 관리, 제품 재고 * * * 향유, 상품의 이윤을 통제할 수 있도록 했다.

의약품 A 플랫폼 운영자의 관점에서 의약유통전상도' 이성' 에 적합하다. 2018 년 업계에는 두 개의 큰 융자가 있었다. 하나는 강령그룹의 미국 IPO 이고, 다른 하나는 약사가 도와준 4 억 2 천만 위안 C 바퀴와 1 억 3 천 3 백만 달러 D 라운드 융자였다. 3 자 플랫폼으로서 D 라운드 융자 금액은 시장과 자본측이 A 플랫폼 모델에 대한 태도를 반영하고 있다. 나는 융자가 많지 않다고 생각한다.

현재 유통전기업체 업계의 유니콘은 현재 흑자 모델이 불분명한 것과 큰 관련이 있으며, 흑자 모델의 영향 요인은 플랫폼 규모와 산업 기반과 관련이 있다. 우리나라 11000 억 의약품 시장 중 30 개는 원외에서 판매되고 70 은 병원 내에 있다.

는 3000 억이 유통시장에 있고 선진국 33 의 시장 침투율은 의약전기상들의 평균 수준이라는 뜻이다. 이에 따라 미래에는 우리나라 의약유통전기상 시장량이 약 1000 억 원 정도 될 것으로 보인다. (윌리엄 셰익스피어, 의약품, 의약품, 의약품, 의약품, 의약품, 의약품, 의약품) 평균이익률 1.5 를 기준으로 다시 계산하면 전체 유통시장은 매년 15 억의 이윤을 낳는다. 여기서 말하는 의약품 A 플랫폼은 현재 대보약 제품 판매에 집중되어 있다.

대건강 분야의 또 다른 조조는 보건품, 기기, 일용품 시장에 속한다. 2019 년에는 이런 차별화된 제품을 주영하는 플랫폼이 일부 등장할 것으로 예상된다. 2005 년에 설립된 아강 건강은 13 년이 넘는 처방약 경영 기반을 가지고 있으며, 사업 범위는 최초 원내 처방약 시장에서 오늘날의 원외 및 2C 시장으로 확대되고 있으며, 모델도 약품 B2B 에서 병종을 핵심으로 확대했습니다. DTP+CDC 결합, 2B+2C 결합, 온라인+오프라인 결합 통합 공급망 시스템

순전히 땅을 빼앗는다고 해서 단말기를 얻는 점성이 강한 것은 아니다. 상업의 이득성은 피할 수 없는 법칙이다. 한편으로는 가격 형식의 플랫폼 기업보다 존재의 가치가 있고, 차별화된 범주 플랫폼도 강한 충격성을 가지고 있다. 멀지 않은 1, 2 년 안에 천억급 의약전기상 유니콘이 나타나길 바랍니다.

지난 2 년 동안' 능력' 이라는 단어는 각종 인터넷 포럼에 자주 등장한다. 제 생각에는 산업 체인의 관점에서만 더 많은 가치를 줄 수 있습니다. 다른 말로 하자면, 능력 부여는 한편으로는 폭의 업그레이드이다. 예를 들어, 매매와 판매의 거래 과정에서 한쪽은 제품의 주요 속성을 필수 속성으로, 제품을 서비스로 바꾸어 원래의 행동을 다중 주파수, 고가치, 대체불가로 만들었다. 반면에, 부능은 깊이의 가치 재구성이다. A 플랫폼은 거래 환경을 구축하는 것 외에도 상업회사와 단말기의 매매를 중개하고 SAAS 서비스를 추가하여 매매가 편리하고 원활하며 절약될 수 있도록 합니다. 공급망 금융 상품 서비스를 늘려 자금을 더욱 효율적으로 하다.

능력 부여 과정에서 A 인증 플랫폼의 경우 이미 큰 데이터의 역할에 더 많은 관심을 기울이고 있으며, 이것이 플랫폼의 진정한 가치이기도 합니다. 대량 주문 데이터는 상품의 판매 순위 (일반명 판매 순위, 브랜드명 판매 순위, 지역 판매 순위 등) 를 분석할 수 있다. 이러한 데이터가 개발되면 구매자가 제품 구조를 최적화하고, 상품을 미리 준비하여 상품 가격을 낮출 수 있으며, 동시에 상업회사에 합리적인 가격을 책정하여 합리적으로 재고를 준비할 수 있습니다.

사실, 부능은 산업 체인에 의존하여 특정 고리나 전체 체인을 합리적으로 최적화하는 것이 분명하다. 깊은 능력은 산업 체인의 건전한 발전을 촉진하는 것이다.

안타깝게도 현재 일부 플랫폼은 생존 압력으로 인해 오픈 데이터가 없기 때문에 전문 데이터 분석팀이 없어 경영 데이터 분석을 하고 있다. 또 몇 개의 플랫폼이 약속도 하지 않고 선수와 심판이 되는 일을 함께 했다. 일부 상업회사 판매원의 피드백으로 일부 플랫폼 쇼핑몰에 입주했고, 상품이 정상적으로 판매된 지 얼마 되지 않아 일부 잘 팔리는 고모 상품은 팔리지 않았다. 그 이유는 플랫폼이 쇼핑몰의 흐름 입구를 의식적으로 제어한다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 플랫폼, 플랫폼, 플랫폼, 플랫폼, 플랫폼, 플랫폼, 플랫폼, 플랫폼) 한편, 고마오리 상품은 이미 장점이 없다. 다른 상업 경품회사 평화플랫폼이 의식적으로 다른 수단을 통해 더 가격 우위를 가진 제품을 얻었기 때문이다.

마찬가지로, 산업은 의약전기상 전체에서 능력 있는 역할을 해야 한다. 특히 전문 상품을 만드는 기능공업과 CSO 팀들은 과거 병원에서 의사의 객정을 지키기 위해 노력했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전문명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마) 관련 정책이 바뀌면서 인터넷 판매 채널의 새로운 개장도 있으므로 시장을 재검토해야 한다. 일부 산업은 인터넷 병원을 통해 브랜드 코너를 열어 전문 환자 교육을 직접 하는 산업도 있다. 환자에게 약품과 대보건 서비스가 필요한 경우 의사가 오프라인 채널 또는 O2O 직배까지 안내한다. 이렇게 하면 단말기 유입과 환자에게 편리함을 제공할 수 있다.

< P > 이로써 부능은 더 이상 빈 단어가 아니며, 부능은 산업 체인의 연계이고, 부능은 더 깊고 전문적인 서비스라는 것을 알 수 있다.

의약유통업체는 2018 년 이후 더 강한 단말기, 상업회사, 브랜드공업의 소속감을 가지려면 2030 전략을 포용하고 4+7 정책, 처방유출, 일관성평가로 인한 시장 변화에 적극적으로 대응해야 한다.

< P > 최근 1 년 동안 필자는 약품시장에서 본 다양한 변화를 관련 의학과 약의 정책과 결합해 2019 년 의약유통상이 다음과 같은 추세를 보이고 있다.

1. 건강한 경영 데이터로 상류와 하류를 연결하다.

건강한 데이터는 기초가 필요하며 대량의 최종 사용자 데이터, 공급업체 데이터, 상품 데이터, 거래 주문 데이터가 필요합니다. 여기서' 건강' 이란 데이터가 진실하고 완전하며 업계 전체의 거래를 기록할 수 있는 데이터를 말합니다. 플랫폼의 가짜 데이터가 아닙니다.

업계 태도에서 플랫폼 기반 기업은 책임과 책임을 세워야 한다. 저는 플랫폼이 일부 데이터를 개방해야 한다고 주장해 왔습니다. 물론 상업적 데이터도 프라이버시를 가지고 있습니다. 예를 들어, 특정 상업의 거래 데이터, 품종 구조, 품종 수 등이 있습니다.

그건 그렇고, 대리 운영의 관점에서 볼 때, 상업회사는 유상 구매 플랫폼의 관련 데이터 완제품을 받아들일 수 있다. 데이터를 통해 회원 관리를 위한 신입 회원 정책의 효과적인 설정을 제공할 수 있습니다. 데이터 분석을 통해 상품이 어떻게 새로워지는지, 어떻게 합리적으로 가격을 책정할 수 있는지를 판단할 수 있다. 운영자에게 기획을 하거나 플랫폼 활동을 할 때 직접 지원을 해 줄 수도 있다.

제 생각에는 실제 데이터는 모두 가치가 있습니다. 많은 상업유통회사들이 전기상일 때, 자료가 부족하지 않고, 데이터 분석을 위한 도구와 사고방식이 부족하다.

데이터의 가치는 통합 환경에서 비교된다는 전제하에 다차원 비교입니다. 예를 들어, 의약품 A 플랫폼의 판매 데이터는 온라인 전국적인 판매 상황만 나타낼 수 있고 작은 범위는 대표할 수 없다. 온라인 및 오프라인 구매의 습관과 사용자가 일치하지 않아 판매 데이터의 차이가 발생합니다. 인터넷 판매의 영향으로 상업회사가 이 지역의 판매 순위를 이용하여 온라인 채널 판매가 얼마나 팔릴 수 있는지를 찾는 것은 의미가 없다.

마찬가지로 플랫폼 전체 상품 판매 순위, 플랫폼별 판매 차이 참조, 지역별 판매 차이 참조, 계절성 약물 참조, 다른 약품의 입찰 가격 참조 등이 필요합니다. 이를 위해서는 운영자가 지속적으로 데이터를 분석하고 구매 예측을 해야 합니다.

현재 의료 플랫폼 전략은 배치에 초점을 맞추고 있어 B2C 플랫폼 (타오바오, 티몰, 징둥) 과 같은 분석 도구가 부족합니다. 미성숙한 플랫폼에서는 엄청난 작업량을 상품 데이터 분석가만 할 수 있다.

또한 SAAS 소프트웨어는 터미널 데이터의 기밀성에 의해 제한되는 터미널 과학에서 재고를 관리하고, 구매 위험을 줄이고, 조달 효율성을 높일 수 있도록 지원합니다. 공업적인 관점에서 볼 때, 상품 데이터를 수집하는 도구와 채널이 더 부족하지 않다. 정책이 변화함에 따라 마케팅 사고의 선택이 이루어지면서 제조업체는 더욱 현실적인 데이터를 얻어 상품 가격 책정 및 판매 임무를 지도할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅)

2. 대건강제품으로 솔루션을 판매하여 단말기를 부여한다.

언뜻 보면 많은 사람들이 제품 및 프로젝트 출력이라고 생각할 수 있습니다. 확실히, 이런 방법은 CSO 회사와 대행사의 관행이다. 하지만 지금은 유유히 다른 몇 가지 플랫폼이 떠오르고 있다. 하나는 OEM 쇼핑몰, 두 번째는 DTP 쇼핑몰, 세 가지 비약상가, 네 가지는 전문쇼핑몰이다. 이 몇 가지 종류는 일정한 의미에서 순전히 비가의 플랫폼 모델에서 벗어나, 단말기의 이익을 보장하는 기초 위에서 서비스로 구매를 이끌고, 쇼핑몰은 단지 제품을 수출하는 도구일 뿐이다. 더 큰 차이점은 전문 서비스를 핵심으로 온라인 판매를 유도하는 것이다.

< P > 기기 쇼핑몰에서 쇼핑몰 측은 복제 가능한 고객 배액, 고객 단가 상승, 고객 교육을 위한 가정용 의료 장비 판매 서비스 솔루션 세트를 출력하여 터미널 판매의 걱정거리를 해결하면 단말기가 단단히 잠길 것이다. 어떤 터미널은 플랫폼에서 모든 가정용 설비를 구매했고, 일정한 한도에 이르면 플랫폼 상회가 현지에 작은 팀을 파견하여 점원 교육 상품 코너 전시를 도왔다. 또한 판매 중 단계에서 관련 서비스 담당자는 개별 사용자에게 다른 제품의 사용 및 판매를 안내합니다. 플랫폼은 후기에 기계 회수와 수리가 발생할 때 해결에 도움이 될 것이다. 이렇게 서비스로 쇼핑몰 판매를 이끌면서 다방면 * * * * 이 이겼다.

또한 한 범주가 잠겨 있으면 다른 부속품종은 결국 쇼핑몰에서 구매한다. 즉, 플랫폼의 향후 주요 수익점으로서 여러 전문 제품 솔루션의 서비스 플랫폼이 될 수 있습니다. 이와 같은 대형 건강제품 판매 방안인 체인업체와 단말기도 똑같이 필요하다.

2018 년' 인터넷 병원' 은 의료계에서 가장 인기 있는 용어 중 하나였다. 정책 차원에서' 인터넷+의료건강' 이 마침내 정착했고, 각지에서 여러 가지 정책 육성과 장려를 내놓았다. 플랫폼형 사이트는 자신의 인터넷 병원 플랫폼을 만들 수 있는 능력과 필요성을 가지고 있으며, 인터넷 병원이 전체 산업 체인에서 하는 역할은 의심할 여지 없이 중요하다.

우선 터미널과 개인 간의 약품을 위한 배수 서비스를 제공합니다.

개인은 인터넷 병원을 통해 문제를 상담하고 의사가 약국에 안내하여 약품을 구매한다. 간단한 진료와 약물 치료 서비스를 할 수 있습니다. 이 부분은 B2B 거래와 관련이 없는 것처럼 보이지만 실제로는 플랫폼이 터미널에 제공하는 부가 가치 서비스로 볼 수 있습니다. 둘째, 만성병 관련 질병의 경우 인터넷 병원의 유입을 통해 단말기 만성병 관련 방면의 범주 판매를 늘릴 수 있다. 약국의 판매액을 늘리다. 다시 한 번, 인터넷 병원은 실제로 작은 체인과 단체 약국의' 의사+약사' 서비스 시스템을 구축했다. 마지막으로 신상품에 대한 고객교육과 점원교육은 모두 인터넷병원을 통해 할 수 있다. 산업 브랜드가 인터넷 병원에 충분한 지원을 해주면 그 신상품은 B2B 쇼핑몰을 통해 약국에 수출해 약국을 통해 개인에게 팔 수 있다.

이런 판단을 내리는 데는 두 가지 요소가 있다.

1. 플랫폼 기반 웹 사이트 생존: 상업, 상품 통제, 수수료 인상.

2018 년을 지켜보는 A 플랫폼 회사, 약사, 1 번 도시는 규모 우세에 힘입어 여러 상업회사를 인수하고 출자했다. 이것으로 상품으로 흐르는 물을 실현하기를 희망합니다. 사실 일찍이 2016 년, 의약품 단말기망도 청두에서 자영업을 시도했다. 이렇게 하는 목적은 모두들 다 이해할 수 있다고 말하지 않는다. 큰 데이터 마이닝의 고가치 상품을 통해 실현, 순자금 흐름, 자조혈, 순자금 투입의 난감함에서 벗어나 핵심 상업을 중점적으로 육성할 수 있을 뿐만 아니라 대량의 인력을 부양할 수 있다.

그러나 이렇게 할 위험도 있습니다. 플랫폼 재판매 상품은 플랫폼형 기업의 형평성 속성을 잃고 선수와 심판이 될 수 있다. 많은 상업회사들은 이미 원망의 소리를 내는데, 상업회사가 플랫폼의 인기 상품에 손을 돌리면 플랫폼에 의해 파헤칠 수 있기 때문이다.

또 상업회사가 하소연하는 곳에는 커미션 인상도 있다. 일부 플랫폼에서 상업회사에 대한 요금은 보증금, 연회비, 본성의 거래수 1 커미션, 외성 지역 거래수 3 커미션입니다. 플랫폼 요금은 당연한 것으로, 플랫폼이 시스템을 지불하고, 거래 플랫폼을 구축하고, 팀을 밀어 홍보에 도움을 주기 때문이다. 그러나 상업회사는 현재 플랫폼에서 거래하는 것은 기본적으로 돈을 벌지 못한다. 앞의 문장 들은 이미 이 이윤 문제를 언급했다. 이에 따라 상업회사도 이런 변화에 적극적으로 대응하고 있다.

2. 기존 상업회사가 신의약전기상회사로 업그레이드되었다.

일반약 유통배송을 하는 상업회사가 전자상거래 분야에 진입하면서 이윤을 통제하기 어렵다. 물론 신의약상업회사는 전기상 판매 환경에서 전통기업 경영과는 다른 하이라이트를 보았다.

간단히 보면 이것은 더 이상 좌상과 행상의 차이가 아니다. 신의약상업회사는 전기상 채널과 수단을 통해 효율적인 사용자의 누적과 자금의 빠른 흐름을 빠르게 실현하고 있다. 목표는 장기적인 상업적 가치 상승과 기업 가치 상승을 얻는 것이다.

판매 채널의 관점에서 볼 때, 신의약 상업 회사는 여러 A 플랫폼과 협력을 시도하여 결국 1 ~ 3 개의 안정적인 플랫폼 협력 관계를 형성할 것이다. 전기상들의 모든 단일 순이익에 대해 중시하지 않고, 손해를 보고 이길 수도 있지만, 위험을 통제하기 위해 많은 신의약상들이 안정적이고 스스로 판매 채널을 통제할 수 있는 쇼핑몰을 설립하기 시작했다. 이는 의약품 온라인 거래 정책상 아무런 방해도 없는 것으로, 다만 건강운영 차원에서 신의약 상업회사는 아직 경험이 부족한 것으로 보인다.

전체 시장의 변화로 볼 때, 일부 신의약 상업회사 사장과 이야기를 나누는 가운데, 이들은 상업회사가' B 카드' 로' A 카드' 를 하려는 시도에 관심이 많다. 한 사장의 원어로 말하자면, "나의 형제는 모두 다른 지방에서 회사를 운영하고, 나의 쇼핑몰로 그들의 재고를 팔았다.

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당분간 이런 작업을 알지 못하면 조작성이 얼마나 강합니까? 각지의 정책상 위반이 있습니까? 이' B 카드' 가' A 카드' 라는 생각은 인터넷 사고에 부합한다.

는 2019 년 의약전기상 유통시장이 여전히' 춘추전국국' 이라는 것이 확실하다. 의약전기상 분야에서는 우리가 볼 수 없는 곳이 많을 수도 있지만,' 춘추전국시대' 시절은 사상적으로 보면 여러 사상의 발발기였다. 낡은 규칙들을 묵수하면 전통 업무가 점점 어려워지고, 관중관음표범은 의약전상이 막다른 골목으로 나아갈 수 있게 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 문장 한 편으로 의약유통전기상이 어떻게 가는지 전면적으로 설명하면, 확실히 포괄적이지 않고, 심지어 반문에서 도끼를 잡는 맛도 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독서명언) 상호 학습과 상호 유무의 관점에서, 2019 년에도 저는 개인적으로 의약유통전기 사업에 투신하고자 하는 파트너들이 교류학습을 할 수 있는 교류 플랫폼을 구축하고자 했습니다.

그러니 그렇게 많이 신경쓰지 말고 해라.