FD 모드에서 노키아의 FD 사례
FD 모드에서 노키아는 가장 성공적인 모델입니다. 광둥 () 민 () 경 () 과 같은 전통적 우세 시장에서 선두를 이어가는 것 외에도 노키아는 오감 () 등 모토로라의 우세 지역에서도 눈부신 성적을 거두었고, 노키아가 빠르게 부상하는 중요한 이유는 FD 배포 모델의 합리적 운용이다. 노키아는 FD 를 통해 지방 판매상, 즉 현지의 실력 있는 소매업자를 직접 통제하고 FD 에서 직접 구매하며 공개, 공평, 상대적 할인된 휴대폰 판매가격과 시장 지원을 제공한다. 이런 식으로 노키아는 주정부 휴대폰 리셀러를 넘어 채널을 3 ~ 4 개 시장으로 직접 확장하는 데 성공했다. 판매 비용을 대폭 절감하다. 노키아의' 사운드 시스템' 에 비해 디비트는 그렇게 할 수 없는 것 같다. 기업 이미지, 브랜드 영향력, 제품 포지셔닝에도 제품 품질과 애프터서비스에 결함이 있습니다. 제품이 잘 팔리면 가릴 수 있지만 일단 문제가 생기면' 전면 폭발' 이다. 둘째, DIBIT 제품 라인은 단일이며 채널과 가격의 장점에 전적으로 의존하고 있습니다. 사실 이것은 거의 모든 국산 휴대폰의 통폐입니다.디비트는 가격 대비 성능 제품 5688 로 한 달에 70 여만 대를 판매하는 기적을 일으켰다. 당시 컬러 스크린 휴대전화 가격이 높은 상황에서 5688 접은 컬러 스크린 휴대전화의 최저가격은 1980 원으로 소비자들을 흥분시켰다. 하지만 캉가, 파도, TCL, 모토로라 등 외자 브랜드의 컬러 스크린 휴대전화가 양산되자 디비트의 가격 우위는 더 이상 존재하지 않아 매출이 크게 떨어졌다. 구백은 디비트의 제품 구매제이기 때문에, 가격을 보장하지 않고, 반품하지 않습니다. 구백은 손해를 볼까 봐 저가로 물건을 사재기하기 시작했다. 지역 하청업자와 소매상들이 이윤 공간이 없어 수로상이 디비트에 대한 자신감을 잃고 디비트가 채널을 통제할 수 있는 능력을 상실하게 되었다.