IT 담당자는 인터넷의 주류 비즈니스 모델을 알아야 합니다.

최근에는 인터넷 전자상거래 마케팅 관련 지식에 주목해 사업화와 트래픽 실현에 대해 어느 정도 이해하고 있다.

글을 쓰는 것은 나에게 학습의 방법이라는 것을 아는 친구들은 아웃풋이 입력을 강요하고, 지식 체계를 강화시키기 때문에 입력을 바탕으로 위에서 아래로 공유하는 시리즈도 만들었습니다. 이 기간. .

비즈니스 모델에 대한 이해는 상업 분야의 제품 관리자와 엔지니어에게도 필수적인 지식이라고 할 수 있습니다. 또한, 사업을 시작하고 벤처 캐피탈을 찾고자 한다면 투자자들이 가장 먼저 묻는 질문은 다음과 같습니다. 당신은: 확률은 다음과 같습니다: 귀하의 비즈니스 모델은 무엇입니까?

무엇이 진실인지를 알아야만 무엇이 진실인지 알 수 있습니다. 실제로 질문은 비즈니스 모델이 무엇인지입니다.

가장 쉽게 표현하면 비즈니스 모델은 회사나 조직이 돈을 버는 방식입니다.

몇 가지 예를 들자면 슈퍼마켓은 생필품을 팔아 돈을 벌고, 택배회사는 특급배달로 돈을 벌고, 차이나모바일과 차이나유니콤은 전화통화와 문자메시지 충전으로 돈을 번다. 비즈니스 모델은 돈이 거래되는 방식을 설명하며, 돈을 벌 수 있는 곳에는 비즈니스 모델이 있습니다.

기업가 정신은 자선이 아닙니다. 인터넷 회사의 발전과 성장은 좋은 비즈니스 모델과 분리될 수 없습니다. 경영 전문가 Drucker는 다음과 같이 말했습니다.

다음은 비즈니스 모델에 대한 완전한 정의를 제공하는 MBA Think Tank Encyclopedia를 참조한 것입니다.

비즈니스 모델은 다음을 가능하게 하는 기본 논리이자 비즈니스입니다. 기본적이고 완전한 비즈니스 모델을 통해 기업은 보다 과학적이고 합리적이며 목표 지향적인 방식으로 운영될 수 있습니다.

그렇다면 성공적인 비즈니스 모델의 요소는 무엇일까요? 비즈니스 모델 설계 과정은 어떻게 되나요?

다양한 관리자와 연구원이 4가지 측면 모델, 6가지 요소 모델 등 다양한 비즈니스 모델 모델을 개발했습니다. 이는 비즈니스 모델 설계를 위한 사고 관리 도구인 비즈니스 모델 캔버스에 관한 것입니다.

비즈니스 모델 캔버스는 Alexander Osterwalder와 Yves Pigneur가 "비즈니스 모델 생성"에서 개발했습니다.)은 비즈니스 모델을 설명하고, 비즈니스 모델을 시각화하고, 비즈니스 모델을 평가하고, 비즈니스 모델을 변경하기 위한 범용 언어입니다.

비즈니스 모델 캔버스는 엄격하고 실용적인 체계적 분석 프로세스와 엔지니어링 설계 단계를 사용하여 최종 설계 계획의 과학성과 효율성을 보장합니다.

비즈니스 모델 캔버스에는 고객, 제품(제품/서비스), 인프라 및 재정적 생존 가능성의 4가지 측면을 다루는 9가지 요소가 포함되어 있습니다. 비즈니스 모델을 쉽게 설명하고 새로운 전략적 대안을 구축하는 데 사용할 수 있습니다.

각 모듈의 의미와 상호 관계를 이해한 후 비즈니스 모델 캔버스를 활용하여 특정 프로세스에 따라 회사 고유의 비즈니스 모델을 설계할 수 있습니다.

비즈니스 모델 캔버스는 이러한 9가지 측면을 고려한 후에는 비즈니스 모델을 완전하고 명확하게 이해할 수 있는 실행 가능한 도구를 제공합니다.

Xiaomi를 예로 들어 비즈니스 모델 캔버스 도구를 사용하여 이 도구를 분석하고 실습합니다.

샤오미의 고객은 차이나모바일, 차이나유니콤, 통신사업자 등 매스마켓과 틈새시장으로 양분된다. 샤오미의 가치는 제품 차별화, 서비스 차별화, 이미지 차별화를 만들어내는 열풍에서 탄생한다. .

인터넷 업계에는 사용자 = 트래픽 = 돈이라는 공식이 있습니다. 제품이 사용자를 모으면 이에 상응하는 상업 가격이 발생합니다. 상용화 계획은 무엇입니까?

대부분의 인터넷 기업의 비즈니스 모델은 하나의 마스터와 여러 개의 슬레이브, 즉 T자 구조로 복잡합니다. 대부분의 인터넷 비즈니스 모델은 전자상거래, 광고, 게임, 부가가치를 중심으로 전개됩니다. 및 콘텐츠 수익화.

전자상거래 수익화는 상품 판매를 의미합니다. 일반적인 전자상거래 모델은 B2C, C2C, B2C2C로 나눌 수 있습니다.

인터넷 회사로서는 광고 수익화가 거의 가장 주류를 이루고 있습니다. Toutiao와 Baidu가 대표하는 수익 창출 방법.

터우티아오의 광고는 데이터 마이닝을 통해 정확하고 가치 있는 정보를 사용자에게 추천하지만 궁극적으로 사용자에게 추천하는 것은 정보뿐 아니라 정확한 광고이기도 합니다.

현재 Toutiao에는 Juju Engine과 Pangolin이라는 두 가지 주요 광고 엔진이 있으며, Juju Engine은 광고 광고주를 담당하고 Pangolin Alliance는 세분화된 미디어 트래픽을 수집하는 역할을 담당하므로 Toutiao는 다양한 측면에 투자할 수 있습니다. .

게임 수익화는 전통적인 수익화 방식입니다. Honor of Kings, CF 등 국내 게임은 Tencent의 엄청난 현금원입니다. 게임 수익화에는 주로 게임 내 스킨과 소품 판매가 포함됩니다.

부가서비스라 함은 일반적인 일반 서비스 이외의 서비스를 말하며, 주로 멤버십 형태를 취하고 있으며, 멤버십 기능에는 콘텐츠, 기능, 혜택 등이 포함됩니다.

부가 서비스를 통한 수익 창출의 대표적인 모델은 동영상 웹사이트여야 합니다. 멤버십 구매 후 광고를 제거하고 회원 동영상을 우선적으로 시청할 수 있습니다.

콘텐츠 수익화 플랫폼은 최근 몇 년간 등장한 모델로, 일반적으로 지식 결제와 라이브 스트리밍 보상이 대표적입니다.

플랫폼에는 콘텐츠 수출자와 콘텐츠 수신자의 두 가지 주요 유형의 사용자가 있습니다. 주요 모델은 수출자가 돈을 벌고, 플랫폼이 이를 공유하고, 수신자가 비용을 지불하는 것입니다.

이런 종류의 지식에 대한 비용을 지불하는 것과 마찬가지로 일반적인 모델은 다양한 분야의 유명 인사를 초청하여 강좌를 제공하고 플랫폼은 수익의 일부를 얻는 반면, 유명인의 접근은 가능합니다. 이름은 또한 플랫폼으로 트래픽을 유도합니다.

참고 자료

일부 사진은 MBA Think Tank Encyclopedia에서 가져온 것입니다.

blogs.com/jiujuan/p/10982384.html