202 1 기업 마케팅 기획 프로그램 패러다임

202 1 기업 마케팅 기획 방안 범 1, 육류 식품 마케팅 기획 방안 서문

시장 경쟁이 갈수록 치열해지면서 경쟁의 수단도 점점 다양해지고 있다. 광고는 시장 경쟁에서 점점 더 중요한 역할을 하고 있다. 광고를 통해 소비자의 신뢰를 부단히 증강시키고 소비자의 관념을 유도할 수 있다. 미디어 방식이 다양해짐에 따라 기업의 선택이 많아지면서 많은 기업들이 하나 이상의 미디어 방식을 선택하여 제품과 기업을 효과적으로 홍보하고 홍보하기가 어렵습니다.

현재 우리나라 육류 가공 생산 시장은 여전히 발전기에 처해 있으며, 생산업체들이 많고, 어룡이 뒤섞여 있고, 법률 환경이 미성숙하며, 시장 질서가 다른 정도의 영향을 받고 있다. 많은 제조사들이 이윤을 내기 위해 수단을 가리지 않고, xx 의 독햄이 좋은 예이다.

Xx 는 섬성에서 유명한 가공육 제품을 생산하는 회사입니다. 시장 경쟁에서 회사는 자원 통합을 통해 경쟁력을 높이고 점차 비교적 완벽한 제품군을 형성하였다. 전통 제품에 기초하여 바비큐 제품을 추가했다. 자연으로 돌아가 삶을 즐기다' 가 점점 더 많은 도시인들의 추구가 되면, 독특한 바비큐 제품이 사람들의 사랑을 받고 심지어 추앙받기까지 한다. 동시에, 시장 경쟁에서 기업은 끊임없이 텔레비전, 신문을 이용하여 인지도를 높이고 기업 이미지를 홍보한다. 현재 xx 및 그 주변 지역의 기업은 잘 발전하고 있습니다. 회사가 발전함에 따라 시장도 계속 확대되고 있기 때문에 새로운 분야에 진출해야 한다. 새 시장에서는 초기 광고가 더 중요하다. 일반적으로 주요 역할은 판매량을 늘리는 것이 아니라 목표 시장에서 자기 브랜드 인지도와 인지도를 키우는 것입니다. 기차는 각 지역을 연결하는 매개체이며, 정보 전파의 중요한 방식이다. 또 열차 판매의 특징에 적응하기 위해서는 포장을 개선하여 열차 승객들이 제품을 더 쉽게 이해할 수 있도록 이 독특한 판매 채널을 효과적으로 활용해 판매량을 극대화해야 한다. 이와 함께 이 새로운 독점 판매 모델은 기업의 초강력 실력과 독특한 시장 확장 전략을 보여 제품을 홍보하고 기업의 시장 호소력을 강화하는 데도 도움이 된다.

지금 이 순간, 우리는 당신에게 예상치 못한 효과를 가져다 줄 수 있는 기차 TV 미디어라는 새로운 미디어 방식을 정중히 추천합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)

둘째, 육류 마케팅 계획의 타당성 분석

1, 경쟁사 분석: 현재 xx 의 육류 시장은 경쟁이 치열하고, xx 등의 브랜드는 xx 에서도 필요한 시장 점유율이 있습니다. 이들은 지속적인 광고와 프로모션을 통해 시장 경쟁력과 시장 점유율을 높였으며, xx 는 엄청난 시련에 직면했다.

Xx 생산은 역사가 유구하여 방대한 판매망을 구축하고 400 여 개의 전문 체인점을 건설하여 국내외 여러 쇼핑몰 슈퍼마켓과 판매 협력 관계를 맺었다. X 저온 육류 제품 판매 및 평판이 모든 판매 지역에서 1 위를 차지했습니다. 사회 공익사업에 열중하여 사회 각계의 호평을 받았다.

Xx 는 인수, 가공, 판매를 하나로 합쳐 총자산이 4 억여 위안으로 여러 가지 영예를 얻었고, 전국 육류업계 50 대 기업 중 15 위를 차지하며 산둥 농업산업화 선두 기업이다. 자신의 농장을 가지고 있습니다. 우리의 연간 생산 능력은 강하고, 우리의 생산품은 품질이 높아 소비자들의 신뢰를 받고 있다. 특히 최근, 우리는 홍보력과 시장 확장의 속도를 높였다.

Xx, 외국 육식민족의' 저온육제품' 을 소화흡수하는 과학이념은 우리나라 저온육류식품업계에 큰 영향을 미쳤다. 산둥 위성 TV 등 TV 매체에서 자신의 제품과 문화를 대대적으로 홍보하는' 오랜 시간, 동반득리스' 라는 구호는 더욱 널리 알려져 있다. 현대 기업 이미지를 형성하기 위해 노력하고, CIS 이미지 통합 시스템을 전면적으로 도입하여' 5S' 활동을 전개하다.

2003 년 Xx 농산물 유한회사가 지주하여 자금력이 크게 향상되었다. 한편' xx' 브랜드 생육제품은 xx 시에서 유일하게 등록된' 안심고기' 브랜드다. Xx 에는 큰 고객 기반과 영향력이 있습니다.

기업의 생존은 반드시 경쟁에서 실현해야 하고, 경쟁이 있어야 승진할 수 있다. Xx 와 같은 제품이 xx 시장에 모이는 것은 xx 시장의 잠재력과 시장 경쟁의 치열함을 보여준다. 그들은 업계에서 자금이든 기술이든 강한 실력을 가지고 있다. 이렇게 잔혹한 경쟁에서 살아남기 위해서는 스스로를 발전시키고, 자신을 홍보하고, 기업 경쟁력을 높여야 한다.

2, 기업 경쟁력 분석:

Xx 에서 치열한 시장 경쟁은 포그나트에게 더 나은 발전을 위해 나가야 한다고 말했지만, 밖으로 나가려면 강력한 기업 경쟁력이 필요하다고 말했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

강력한 마케팅력. 신문과 텔레비전 등 청도 매체의 방송을 통해 시장 지위와 브랜드 인지도와 명성을 높인다. 비정기적으로 판촉 행사를 개최하여 시장 경쟁의 주동권을 차지하다. 최근 기업 logos 공모에 대한 공개모집은 기업들이 지역제한을 돌파하고 다른 지역 경쟁과 확장에 더 잘 참여하고자 하는 열망을 보이고 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

차별화된 시장 포지셔닝. 시장 지향적 인 신제품 및 이익 성장 포인트를 지속적으로 늘리고 시장 점유율을 높이며 점차 비교적 완전한 제품 범주를 형성합니다.

선진적인 생산 기술. 외국의 선진 경험을 열심히 공부하고 선진 생산 기술을 도입하고 발전시키다. 바비큐 제품의 출현은 우리나라 육류 식품의 공백을 메웠다.

양질의 서비스 보장. 자체 물류 시스템은 가장 빠른 시간 내에 가장 신선한 제품을 소비자에게 보낼 수 있는 것으로, 신선 요구 사항이 높은 육류업계에 있어서는 의심할 여지 없이 경쟁력이 있다.

자본력이 풍부하다. 생산, 장비, 시장 투자, 자금 조달 및 운용에 대한 강력한 기술이 있습니다. 풍부한 위험 평가 경험을 가지고 있다.

좋은 인재 메커니즘. 인재의 양성과 비축에 치중하여 기업이 확장 과정에서 적절한 사람이 적절한 직무에서 전체 시스템의 정상적인 운영을 보장할 수 있도록 보장한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 강력한 기술 R&D 인력과 강력한 제품 개발 능력.

기업 경쟁력은 다양한 지표의 종합 측정으로, 기업이 발전 과정에서 각 방면의 효과적인 조화와 균형을 실현할 것을 요구한다. 요약하자면, 보그나트는 자금, 기술, 인재 등에서 이미 더 높은 목표로 발전할 수 있는 조건을 갖추었다. 발전 과정에서 가장 중요한 것은 기존 자원을 완벽하게 통합하고 이를 장점으로 전환하여 고객과 소비자에게 적시에 효과적으로 제공하는 것입니다. 이를 위해서는 새로운 커뮤니케이션 경험을 통해 소비자의 소비 욕구를 자극하고 소비자의 소비 신뢰를 높이며 시장 주도권을 장악할 수 있는 새롭고 넓은 정보 전달 플랫폼을 구축해야 합니다.

3. 마케팅 전략 분석: 모든 기업은 명확한 마케팅 전략을 갖고 시장 포지셔닝의 지도 하에 점진적으로 발전해야 합니다. 현재 xx 의 목표 시장은 주로 xx 와 그 주변 지역이지만, 기업의 발전과 시장 상황이 변화함에 따라 우리는 나가서 새로운 이익 성장 공간을 찾아야 한다. 우리는 포괄적 인 조건에 따라 목표 시장을 선택해야합니다. GDP 는 중요한 척도입니다. 북방은 가축식품을 선호하고, 남방은 가금류와 야생 동물 식품을 선호하며, 남방의 음식문화는 북방과 매우 다르기 때문에 북방 시장에 집중해야 한다. Xx 와 xx 의 특수한 관계 때문에 X 의 xdp 가 많기 때문에 우리가 선호하는 목표 시장은 xx 시장이고, xx 성의 주요 시장은 경제가 발달한 마을이어야 한다. 동시에 공부도 병행하고 xx 등 주변 지역을 점진적으로 탐구해야 하기 때문에 광고 시간을 선택할 때 이 몇 가지 측면을 중점적으로 고려해야 한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 공부명언) 새로운 분야의 마케팅 방식을 선택할 때, 먼저 광고는 무형의 투자이며, 긴 적응과 영향의 과정이 필요하다는 것을 이해해야 한다. 시장 초기에는 투자 소득 비율을 충분히 연구해야 한다. 둘째, 시장 경쟁에서 언론과의 경쟁 선전의 효과는 꿈이 아니다. 외국 언론은 보편적으로 보호의식을 가지고 있어 우리의 마케팅 방식과 효과에 큰 영향을 미친다. 그리고 경쟁자들은 현지에서 필요한 시장 점유율을 가지고 있으며, 지방보호주의는 비교적 심각하다. 결국 CCTV, 성급 위성 TV 등 전국적인 TV 매체의 막대한 투자로 인해

그리고 목적성이 강하지 않아 브랜드 이미지를 형성하는 데 큰 효과가 있지만 목표 시장에서의 영향력은 크지 않다. 따라서 광고의 투자는 브랜드 건설과 제품 홍보에 맞춰야 이길 수 있다. 기차 매체는 바로 이 특징을 이용하여 브랜드 건설과 대상 시장에서의 제품 보급을 결합할 수 있다.

셋째, 육류 시장 수요

육류 식품은 대중 생활의 필수적인 부분으로서 사람들의 생활과 밀접한 관련이 있다. Xx 는 이 점을 잘 파악했습니다. 제품 품질 방면에서 하드웨어 및 소프트웨어는 끊임없이 개선되어 하드웨어 시설의 개선을 통해 품질 검사의 정확성을 높였다. 품질 관리 소프트웨어의 구현을 통해' xx' 브랜드의 품질에 대한 확실한 보증을 제공하고 좋은 브랜드 이미지를 확립했습니다. 현재 삶의 질에 점점 더 많은 관심을 기울이고 있는 상황에서,' 친환경' 은 여전히 우리의 선전에서 큰 불만의 포인트이다. 제품이 서비스를 받으려면 먼저 가장 인기 있는 특성이 있어야 특성으로 대할 수 있다. 그래서 모든 업종에서' 친환경' 이라는 기치를 내놨는데, 이것은 일종의 생활이념이다. 우리는 큰 배경을 거스르면 안 되지만, 그래도' 친환경' 이라는 기치를 내걸고 소비자가 먼저 살 수 있도록 해야 한다.

넷째, 육류 마케팅 계획

열차의 특징에 따라, 우리는 당신을 위해 두 부분으로 구성된 제품 마케팅 계획을 마련했습니다.

1, 기차 슈퍼마켓. 기차 자체의 환경을 이용하여 우리는 슈퍼마켓을 기차로 옮기는 것을 연구했다. 기차의 승객 유량이 어마하여 일 년에 약 2 천만 명 정도이다. 우리가 운영하는 항로는 연해 개방 지역에서 약 3 억 명을 포괄하여 시장 공간이 크다. 우리는 기차에서 당신에게 고기 제품 판매를 제공할 수 있습니다. 기차에는 다양한 형태의 판매가 있습니다. 기차에는 고정식당과 판매점뿐만 아니라 다중 주파수 유동식당차 판매도 있어 모든 잠재 소비자를 가까이서 접촉할 수 있어 소비 가능성을 크게 높였다. 또한 시장 발전의 필요에 따라 열차 직원의 구두 마케팅과 리본 홍보를 통해 일부 제품 홍보 및 홍보를 위한 대화형 프로그램을 계획하고 구성할 수 있습니다. 한편, 식사시간에 xx 식품으로 만든 맛있는 패키지 광고를 방송하고 광고어 (xx 는 지금이 점심과 저녁식사 시간이라는 것을 상기시켜 줍니다. 제시간에 식사하시고 건강하시고 즐거운 여행 되세요) 소비자의 식욕과 구매 욕구를 더욱 자극할 수 있습니다.

반면에, 우리가 운영하는 열차 중 대부분의 승객들은 구매력이 강하며, 그들은 일반적으로 뚜렷한 생활관념과 건강의식을 가지고 있다. 따라서, 우리가 기차의 식품 가격을 낮추는 상황에서, 우리의 판매량은 이전보다 크게 증가할 것이다.

결국 비용 절감의 원칙에 따라 기차에서 소비되는 식품에 대한 포장 요구 사항은 간단하고 편리하며 질적이다. 따라서 포장 비용을 줄여 수익을 높일 수 있습니다. 대부분의 양질의 소비층에게는 환경 위생 의식이 상대적으로 좋기 때문에 우리는 음식을 공급할 때 휴지 서비스를 공급할 수 있고, 휴지 포장은 광고를 통해 외자를 유치할 수 있으며, 좋은 고객 관계를 구축하고 좋은 이미지를 확립하고 총비용을 낮출 수 있다.

2. 광고. 우리의 광고는 CCTV 시스템에 의해 감시되어 방송 품질을 확보한다. 기차에서 방송되기 때문에 광고의 도착률과 효과를 집계하고 측정하는 것이 더 쉽다. 각 방면에 대한 종합 연구를 바탕으로 30 초와 5 초의 TV 광고를 디자인했습니다. 30 초의 광고가 붙잡혀 브랜드 이미지를 형성하기 위해 전시되었다. 방송 시간은 아침에 한 번, 정오에 한 번, 정오에 한 번, 저녁에 한 번이다. 각기 다른 시간, 계절, 특정 명절, 거리 길이, 승객 유량의 양에 따라 광고 형식을 통해 광고 삽입을 구체적으로 배정하고 최종 고객의 승인을 받는다. 이 5 초짜리 TV 광고는 그림이 정교하고 우호적이며 식사 시간 (정오와 저녁) 에 방송되어 사람들의 식욕을 자극한다.

202 1 기업 마케팅 기획 프로그램 데모 텍스트 2 1. 계획 목적

이 프로그램은 주로 온라인 은행, 소액 신용 카드, 저탄소 신용 카드 등 금융 상품 마케팅에 중점을 두고 있습니다. 그 목적은 xx 은행의 사회적 영향력을 확대하고, 시장 지위를 높이고, 인지도를 높이고, 업무 범위를 넓히는 것이다.

둘째, 마케팅 환경 분석

(1) 매크로 환경 분석:

1. 정치 환경. 현재, 중국의 정치 환경은 상대적으로 안정적이어서 심각한 경제와 정치적 충돌과 문제가 발생하지 않았다. 국가의 관리는 우리 주민에게 은행의 신용을 보장하고, 우리 주민들이 인터넷 뱅킹 거래에 더욱 안심하고 참여할 수 있게 해 주며, 알리페이카툰도 더 넓은 발행 공간을 갖게 해 주었다. 중국은 혁신 창업을 대대적으로 지지하는데, 이는 소액신용카드 발전에 좋은 조건을 제공한다.

2. 자연환경. 인간 활동은 경제 발전과 동시에 자연 환경에 큰 부담을 가져왔다. 이산화탄소의 대량 배출로 인한 온실효과는 환경 보호에 더 많은 관심을 기울이고 있다. 과학 발전관을 실천하기 위해' 지속 가능한 발전' 의 길을 고수하고 저탄소 신용 카드 고객을 위한' 개인 친환경 파일' 을 세우는 것은 에너지 절약과 배출 감축을 위한 효과적인 방법이다.

3. 경제 환경. 현재 세계 전체 경제 상황은 여전히 심각하다. 국제 금융 위기는 세계 경제 성장에 큰 위협이 되고 중국 경제에도 큰 저항이 있다. 하지만 국내 거시경제는 꾸준한 성장세에 처해 있고, 자본시장의 지속적인 발전과 주민요금 구조와 재테크 관념의 변화는 좋은 기회를 가져다 주며, 은행에 대한 정부의 지지력은 여전히 크다. 온라인 거래와 창업을 장려하는 것은 중국 경제의 발전을 크게 촉진시켰다.

4. 경쟁 환경. 중국이 입세한 후 국제은행업계의 거물들이 유입되면서 xx 등 세계적으로 유명한 대은행그룹이 잇달아 중국에 지점을 개설하고, 그 좋은 신용과 양질의 서비스로 국내 일부 은행에 상당한 실력을 발휘했다. 우리의 은행업은 반드시 새로운 발전 공간을 개척해야 하기 때문에, 이때 우리는 온라인 은행, 소액신용 카드, 저탄소 신용대출의 발전을 시작했다.

(b) 금융 상품의 스톰 분석

1. 이점

(1) 정보 이점. 우편 은행은 xx 에 있습니다. 우편예금은행은 현지 시장에 장기간 서비스를 제공하기 때문에 현지 정부 및 고객과 밀접한 관계를 맺고 관할 구역 내의 경제 및 사회 상황을 잘 알고 있으며, 좋은 환경과 시장 우위를 가지고 있습니다.

(2) 정책 이점. 정부는 새로운 농촌 건설의 요구에 부응하기 위해 농촌 지역에 대한 투자와 우대 정책을 강화해야 한다. 은행은 삼농과 지방경제 발전을 지지하는 것을 자신의 책임으로 삼고, 원칙이 명확하고, 시장 목표가 명확하고, 현지에서 정부의 지지를 받기 쉽다.

(3) 환경적 이점. Xx 시는 고속의 경제 성장, 환경 및 도시화 과정을 지속하고 있다.

(4) 자신의 우세. 개혁 개방 이후 중국 금융업이 급속히 발전하였다. 전체 금융기관 조직 체계 중에서 중소은행은 발전이 가장 빠르고 활력이 있는 집단이다. 그들은 독특한 생기와 활력으로 경제 분야에서 활동하며, 역할은 과소평가할 수 없다. 중소은행 업무 규모가 급속히 발전하고, 경제효과가 양호하며, 업무 범위가 점차 확대되는 것은 그 자체의 발전 우세이다.

2. 부족한 점

(1) 인기. 수많은 인터뷰, 설문지, 전화조사 등에 따르면 일반 대중과 중소기업은 xx 은행에 대해 거의 알지 못하는 것으로 나타났다. 규모가 작고 편리성이 떨어지면서 우편예금은행이 선호되지 않을 수도 있다.

(2) 의식. Xx 은행은 X 년 X 월에 정식으로 개업하여 시장 인지도가 매우 낮다. 4 대 국유은행에 비해 경쟁력이 열세다. 많은 시민들이 xx 은행에 대한 인식은' 농촌협력신용사' 수준에만 이르렀고' 우편저축' 에서' 상업은행' 으로의 전환을 이해하지 못했다.

(3) 형식. 업무 영역이 좁고, 제품 혁신 능력이 부족하여, 고객을 위해 개인화되고 차별화된 제품을 만들 수 없어, 고객의 업무 갱신을 제때에 끌어들이지 못했다.

(4) 종업원 수준. 다른 은행에 비해 xx 은행 직원의 전반적인 자질이 높지 않고 전문화 수준이 상대적으로 약하다.

(5) 서비스 수준. 효과적인 마케팅 서비스 체계가 부족하여 애프터서비스가 제대로 되지 않는다.

3. 기회.

(1). 제품 홍보 및 서비스 홍보를 강화하고 시장 점유율을 높입니다. 예를 들어 학교, 오락 장소, 공공장소에서 현장 대화형 홍보를 할 수 있어 더 많은 사람들이 관련 금융상품을 이해하고 접할 수 있다.

(2) 정책 장벽이 깨지면서 농촌 중소금융기관이 엄청난 발전 공간을 확보하게 되었다.

(3) 세계 생태 환경이 악화되면서 저탄소 경제 발전은 이미 세계적인 인식이 되었다. 탄소 거래를 전개하는 것은 사람들이 시장 메커니즘을 이용하여 저탄소 경제 발전을 이끌어가는 유일한 길이다. 저탄소 경제를 배경으로 중국 상업은행은 경제전환으로 인한 기회와 도전에 적극적으로 대응하고, 금융상품 혁신을 지속적으로 추진하고, 중국 탄소거래시장 건설에 적극 참여하고, 저탄소 금융체계를 점진적으로 구축하고 보완해 전 세계 저탄소 경제의 새로운 구도의 도전을 맞이해야 한다.

(4) 최근 몇 년 동안 중국 은행업은 빠른 발전을 이루었다. 경제 세계화 상황에서 중국 은행업은 거대한 기회에 직면해 있다: 거시규제가 상업은행에 주는 기회; 경제 발전 모델의 변화는 상업 은행에 기회를 가져왔다. 게다가, 많은 상업은행들은 부동산 개발 대출과 담보대출을 주요 투자 방향으로 삼고 있다. 상업은행은 기업 발전 모델의 변화 과정에서 새로운 핵심 고객을 끊임없이 찾아야 하는데, 그중에는 새로운 재료와 새로운 에너지가 있을 수 있으며, 이러한 업계의 미래 전망은 더 좋아질 것이다.

위협

(1). 세계 금융위기의 영향으로 세계 경제는 여전히 침체에서 벗어나지 못하고 있다.

(2) 외자은행이 진입함에 따라 새로 설립된 중소은행의 시장 경쟁이 더욱 치열해졌다.

(3) 일부 지방의 현행 정책에 의해 다른 지역으로의 확장이 제한됩니다.

(3), 시장 경쟁 분석

(1). 우리나라 상업은행은 국민경제 발전의 중요한 기둥이며 금융거시규제의 시장 기반이며 국민경제에서 중요한 역할을 한다. 경제 세계화와 금융 통합이 가속화됨에 따라 중국의 상업은행은 외자은행과 글로벌 경제 위기의 영향을 점점 더 받게 될 것이다.

(2) 국유상업은행이 우리나라 금융체계에서 절대 독점권을 차지하여 중소은행이 현실적인 시장 경쟁 압력에 직면하게 했다. 고도의 독점 시장은 필연적으로 불공정 경쟁이 발생할 것이며, 중소은행 체계는 큰 도전에 직면할 것이다. 최근 몇 년 동안 시장 점유율 부족, 자본 박약, 전자화 수준이 낮기 때문에 국내 중소은행에는 세 가지 큰 고질병이 있었다. 자체 자금 비율이 심각하게 부족하다는 것이다. 신용 자산의 질이 낮다. 업무 품종이 단일하여 이윤 수준이 낮다. 중소은행의 생존 환경을 제때 개선하고 이러한 질병을 적절히 해결하는 방법은 중소은행의 생존에 직접적인 영향을 미칠 것이다.

(3) 경쟁 우위를 유지하기 위해서는 경쟁력 상태를 명확히 하고, 환경적 요인이 변화함에 따라 경쟁력을 진단, 육성 및 공고히 하며, 경쟁력 소유자와 경쟁자 간의 거리를 유지하고 확대해야 한다. 그렇지 않으면 경쟁력이 모방되거나 초월될 것이다. 따라서 이 일을 잘 하기 위한 전제는 과학적이고 합리적인 평가 지표 체계를 세우고 종합경쟁력에 대해 시기적절하고 정확한 평가를 하는 것이다. 대중들은 중소 은행의 각 업무의 특징과 장점을 이해할 뿐만 아니라, 은행 자체도 자신의 경쟁 우위와 시장 지위를 분명히 할 수 있다.

(d), 기업 이미지 분석

Xx 은행 전신은 린펀 우편 저축이었다. 이 은행은 인민우편, 서비스 인민의 우수한 전통을 계승하여 지정학, 인맥, 메커니즘 등의 특색 우세를 충분히 발휘하여' 삼농' 과 지방경제 발전을 자신의 책임으로 삼고,' 시장 지향, 고객 중심' 의 경영 이념을 밀접하게 둘러싸고 건전한 현대기업 제도를 세우고, 시장 포지셔닝을 명확히 하고, 현대과학기술 수단에 의지하고 있다.

셋. 시장이 직면 한 문제 분석

(1) 경쟁력 강화:

국유은행 외에 국내에는 X 은행과 같은 중소 은행도 많이 있고, xx 와 같은 외자 은행도 많이 있습니다. 이에 비해 xx 은행은 인지도, 제품 혁신 능력, 서비스 체계 등에 큰 결함이 있다.

(2) 낮은 혁신 능력:

중국 은행업이 현재 직면하고 있는 주요 도전 중 하나는 제품 혁신과 서비스 혁신이다. 조사에 따르면 xx 은행의 인터넷 실버, 마이크로카드 등 금융상품은 많은 은행에서 흔히 볼 수 있고 독특하지 않은 것으로 나타났다.

넷째, 시장 기회 분석

다섯째, 마케팅 기획 목표

첫째, 인지도를 높이고, 앞으로 더 나은 발전을 위한 토대를 마련하고,' 전국적인 농촌협력은행' 이 되는 최종 목표를 달성하는 것이다.

둘째,' 현지에 입각하여 삼농 지원, 지역 봉사' 라는 사명을 따른다.

셋째, 좋은 기업 이미지를 세우고, 사회적 책임감이 풍부하며, 과학 발전관을 고수하고, 지속 가능한 발전의 길을 걷다.

넷째, 친환경적인 녹색은행 이념이 사람들의 마음을 파고든다.

여섯째, 마케팅 전략

1. 인터넷을 통해 항주 연합은행 개인 고객에게 계좌 조회, 송금 등 금융 서비스를 제공하는 온라인 은행 채널, 브랜드는' 가실E 네트워크' 입니다. 버스, 학교, 병원, 상가 등 인원이 밀집된 곳에 광고를 한다. , 홍보 기간 중 최소 은행 간 이체 수수료 1 위안, 시스템 내 이체 면제 증명서 면제 연회비 무료 USB 키 무료 증정, 항주 연합은행의 특색 업무에 대해 더 많은 사람들에게 알려 드립니다.

2. 인터넷 뱅킹을 개설하면 UDF 공본비, 비밀번호 갱신비 등 일정 비용을 감면한다. 동시에 프로모션 기간 동안 인터넷 은을 무료로 증정하며, 인터넷 실버 서비스를 홍보하면 가산점을 받을 수 있다.

인터넷 뱅킹은 가족과 바인딩 할 수 있습니다. 가족 구성원 중 한 명이 홈 카드를 처리한 후 온라인 지불 카드에 현금이 부족하면 다른 홈 카드로 직접 점프해 수수료를 받지 않고 적립할 수 있다. 동시에 휴대전화 은행을 바인딩할 수 있다.

202 1 기업마케팅기획 판문삼현대인들은 대어대육이 고콜레스테롤 고혈압 뇌졸중 등의 질병을 일으킬 수 있다고 우려하고 있다. 따라서 사람들은 자연, 건강, 편리함, 쉽게 구할 수 있는 식품이 절실히 필요한데, 신선한 통조림 주스가 그 중 하나이다. 현재 시중에 나와 있는 대부분의 주스는 10%-30%, 100% 의 순주스 종류만 많지 않다.

첫째, 음료 시장 경쟁 상황

1. 시장 리더: xx 순수 주스

시장 도전자: xx 주스

시장 관심자: xx 과수원

4. 시장 교체: 우리 회사 xx 제품.

둘째, 음료 마케팅 목표 시장

외식을 하는 직장인: 대부분의 직장인들은 밖에서 점심을 해결하거나 도시락을 가지고 오거나 도시락을 단체로 주문하거나 외식을 합니다. 과일을 먹는 것이 불편하기 때문에 과일 통조림은 그들에게 건강하고 편리한 선택이다.

2 단계는 초중고생으로 확대돼 결국 건강 위주의 모든 가정으로 확대된다.

셋째, 음료 시장 세분화

1. 성별: 여성 (다수) 남성 (소수)

소득: 월 소득 x 위안 이상.

3. 소비 습관: 싸고 편리한 물건을 좋아해요.

4. 생활방식: 건강, 아름다움, 미용에 중점을 둡니다.

지역: 고도로 도시화 된 지역 -XX

넷째, 상품 포지셔닝

1. 상품:' xx' 는 과일 계획이지만 이름은' 계획' 을 부정한다.' 이슬' 은' 즙' 보다 더 소중한 느낌을 주기 때문에 집중과 정제를 의미한다.

2. 브랜드: 프레시바는 신선한 바를 의미합니다. 삼팔절동음 () 이지만 삼바음 () 과도 함께 소비자의 인상을 깊게 하고 열대적인 느낌을 주며 열대 지방의 신선한 주스에 대한 수요에 부합한다.

3. 포장: 150cc 알루미늄 호일 포장, 식후 식사량이 제한되어 있습니다. 150cc 가 딱 알맞습니다. 한 번에 다 마실 수 있습니다. 알루미늄 호일 포장은 무게가 가볍고 휴대가 편리합니다.

다섯째, 음료 마케팅 계획 프로그램

자동사 가격 전략

1. 목적:

시장 점유율을 쟁취하여 1 년 안에 30% 에 이른다.

2. 기타 브랜드:

(l)xx 샤오바오: 125cc, 알루미늄 호일 포장 10 NT.

(2)xx 주스: 250cc, 캔 20 원 신태화.

(3)xx 과일원: 250cc, 알루미늄 호일 포장 16 NT.

3. 가격:

이미샤오바오기의 시장 점유율을 얻기 위해 가격은 신태화 10, 150cc, 알루미늄 호일 포장으로 확정됐다.

일곱, 액세스 전략

(1) 광고:

1. 라디오: xx

2. 텔레비전: xx

신문: xx

잡지: xx

5. 객차 안팎

6, 포스터, DM

7. 풍선: 과일 모양을 만듭니다.

(2) 홍보:

1. 술 한 잔 해봐

2. 추첨: 상자에서 자재를 빼거나 추첨권 한 상자를 사세요.

사은품: 용기에 모따기가 완성되면 사은품을 드립니다.

4. TV 프로그램 경품: 강공, 호색, 무적, 쾌락팩스, 50 개 전화.

5. 공익활동을 후원합니다

(c) 홍보 보고서:

모든 홍보 활동은 뉴스 매체가 보도할 수 있도록 보도 자료로 쓸 수 있다.