우하이준의 스포일러

다른 사람들은 같은 구성의 노트북을 7000~8000위안에 팔고 있는 가운데, 그는 감히 “집으로 이사하려면 4999”라고 광고했다. 다른 사람들은 수만 위안 상당의 노트북을 판매하지만 그는 20~40% 더 저렴하게 구입할 수 있습니다. 선전신세계그룹 회장 우하이쥔과 그의 '선저우' 컴퓨터가 IT계에서 갑자기 '스포일러'가 됐다. 불과 몇 년 만에 Wu Haijun이 만든 "Shenzhou" 노트북은 저렴한 가격 이점으로 인해 국내 노트북 ​​컴퓨터 소매 시장에서 형인 "Lenovo"에 이어 2위를 차지했습니다.

우하이준

우하이준은 “싸지만 좋지는 않네요. 노트북이 모서리를 깎았나 봐요.”라는 질문을 항상 받습니다. 그런 평신도들을 대할 때 우씨가 가장 흔히 하는 방법 중 하나는 가지고 있는 공책을 땅바닥에 쾅 내리친 후 "다른 공책과 함께 던져 보세요"라고 묻는 것입니다. 시간이 흐르면서 Wu는 이것이 평신도를 대하는 가장 좋은 방법이라는 것을 깨달았습니다. 사실 IT 업계에는 제품 성능이 높을수록 가격이 낮아진다는 법칙이 있다는 사실은 아는 사람은 다 아는 사실이다. 컴퓨터의 가장 핵심 부품인 CPU를 예로 들면, "당사 제조사는 3월 24일 인텔로부터 견적을 받아 4월 1일부터 모든 제품이 업데이트될 예정이다. 3월 31일 이전, 즉 첫 번째 Quarter, 2.26G CPU 가격은 2분기까지 40달러였으며 이 두 CPU는 더 이상 판매되지 않았으며 더 나은 2.66G CPU는 33달러에 불과했습니다.

일반적인 상황은 모든 제조업체가 CPU 제조업체로부터 최신 견적을 받고 처음에도 공정하게 최신 제품을 얻을 수 있다는 것입니다. 그러나 차이점은 대부분의 제조업체가 새로운 CPU를 설치한다는 것입니다. 해당 제품은 몇 달 동안 판매되지 않습니다. "속도가 이긴다." 지난 3월 말 유럽 시찰 여행을 마치고 돌아온 우하이쥔이 밝힌 성공 비결은 컴퓨터 업계에서는 제품 성능은 2배, 가격은 절반으로 줄일 수 있다는 것이다. . 핵심은 작동 방식에 있습니다. "유럽에 있을 때 컴퓨터는 기본적으로 HP, Acer, Toshiba 및 기타 브랜드 제품이었습니다. 각 판매점에는 각 브랜드별로 약 5개의 샘플이 있었습니다. 이렇게 하면 1,000개의 매장에 5,000개의 재고가 있고, 10,000개의 매장에 재고가 있게 됩니다. 재고가 5,000개 있을 것입니다. 그러나 컴퓨터 업계에서는 2주 이내에 판매되지 않으면 제품이 실패한 것입니다."라고 Wu Haijun은 말했습니다.

핵심 컴퓨터 부품의 생산 능력은 기본적으로 국제적인 대형 제조업체의 손에 달려 있습니다. "모든 컴퓨터를 열면 핵심 구성 요소는 모두 몇몇 주요 국제 제조업체에서 생산됩니다. 이 경우 비용을 절감하는 방법이 중요합니다." "지난 분기의 제품이 이번 분기에도 여전히 판매된다면 귀하의 제품은 비싸고 성능이 좋지 않을 것입니다. 어떻게 다른 제품과 경쟁할 수 있습니까? Wu Haijun은 "Shenzhou" 컴퓨터가 죽지 않았다고 말했습니다. 그리고 아직 살아있습니다. 그 이유는 그는 항상 다른 사람을 반박자 차이로 이길 수 있기 때문입니다.

“많은 기업의 상사들이 관료화됐다. 골프, 여행, 엔터테인먼트, 핵심 제품 부품 조달 등이 부하 직원에게 맡겨져 있어 최신 상황을 파악하지 못하고 있다. "우하이준은 다릅니다. 그는 회사의 중요한 부품 조달을 단독으로 통제합니다. 언제든지 그는 모든 CPU의 최신 견적을 암송할 수 있습니다. 우하이준은 구매까지 직접 한다. 우하이준은 종종 '경영을 이해하지 못한다'는 조롱을 받기도 한다. 이때 그는 “델이 이렇게 커졌는데 핵심 부품 조달은 여전히 ​​델이 직접 하고 있다”고 보복했다. Wu Haijun은 상사가 조달에 집중하는 것이 바로 빠르게 발전하는 IT 산업의 경영 특성이라고 믿습니다.

매일 밤 9시 이전에는 전국 30개가 넘는 지점의 판매 현황을 우하이쥔에게 보고해야 한다. 오늘 컴퓨터가 몇 대 팔렸는지, 창고에 아직 컴퓨터가 몇 대 있는지, 아직 켜져 있는지 등. 방법은... 어디에 있든 우하이준이 매일 해야 할 일입니다. "이것이 전체 기업의 의사결정 속도를 결정합니다." 우하이쥔이 이끄는 신세계그룹에는 외부인이 이해할 수 없는 암묵적인 규칙이 있다. 부사장급 이상의 관리자는 컴퓨터를 사용할 수 없다는 것이다. 외부인들은 이를 농담으로 여겼지만 우하이쥔은 "회사의 최고 리더에게 필요한 것은 컴퓨터가 아니라 인간의 두뇌"라는 나름의 이유를 갖고 있었다. 그의 생각으로는 엄청난 양의 정보를 대략적으로 처리하는 일은 비서가 할 수 있고 중요한 정보와 문서는 그에게 직접 인쇄될 수 있다고 생각합니다.