유강동 창업사: 첫사랑 여자친구 부모님은 나를 수치스럽게 여기신다

1992 년, 유강동은 중국 인민대학 사회학과에 입학해 1 학년 때 3 점 받고 봉투 한 장을 베껴 쓰는 일을 월 수입이 2, 위안이었다. 2 학년 때, 그는 또 2.5% 할인된 양장책을 안고 오피스텔에 가서 판매한다. 가장 중요한 자금원은 컴퓨터 프로그래밍인데, 이 독학 기술은 그를 위해 십여만 위안을 벌었다. < P > 대학 4 학년 때 학교 근처의 한 식당이 공교롭게도 손을 바꾸려 하자 유강동은 친척으로부터 돈을 모았고, 자신의 저축액인 24 만원을 더해서 힘든 창업 여정을 바꾸었다. < P > 이 식당의 점원은 예전에는 월급이 매우 낮아 지하실에 살았는데, 평소 사장은 변질될 것이나 손님의 남은 음식만 먹게 하고, 사장은 직접 구매하고 수거한다. 유강동이 인수한 후 모든 점원의 월급을 두 배로 올려서 숙박조건을 개선하는데, 매 끼니마다 두 가지 육류와 신선한 재료로 만든 요리로 점원이 구매하고 수거한다. 수업해야 하기 때문에 일주일에 두 번만 가게에 갑니다. 이전에 수익성이 있던 식당을 인수한 지 1 년도 채 안 되어 그가 번 첫 통의 금뿐만 아니라 빌려온 돈도 다 잃었다는 것을 누가 알겠는가. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) 유강동은 직원들이 평소에 밥을 먹는 것이 음식을 잘 먹을 뿐만 아니라 좋은 술도 마신다는 것을 깨달았다. 구매자는 돈을 벌기 위해 빚을 갚을 때 더 많이 보고한다. 계산원은 스스로 돈을 벌기 위해 영업액을 속였다. < P > "식당이 문을 닫았을 때, 나는 2 여만원의 빚을 져서 가장 부채가 많은 대학 졸업생으로 평가될 수 있었다." 유강동은 나중에 "2 여만원은 한 학생에게 천문학적인 숫자다" 고 회상했다. " < P > 가 2 여만원의 빚을 지고, 유강동은 창업 꿈을 잠시 보류해야 했다. < P > 졸업 후, 그는 외자 기업에 입사하기로 선택하였으며, 회전 과정에서 의식적으로 회사 컴퓨터 정보화 물류 구매를 위아래로 샅샅이 뒤졌다. 2 년 후 외채는 갚았다. 1998 년에 유강동은 외자기업을 떠나 다시 창업했다. 그는 자신의 회사에 스타일리시한 이름' 징둥 멀티미디어' < P > 를 지어 실제로 중관촌 역 카운터에서 컴퓨터 액세서리를 팔았다. < P > 노점상 < P > 무료 교육지식으로 고객 유치 < P > 초기에 유강동은 사장이자 직원이었고 체면을 사랑하는 그는 줄곧 부모를 속이고 외국 기업에서 일하고 있다고 말했다. 21 년까지, 어머니는 뭔가 잘못되었다고 느꼈고, 갑자기 어느 날 아들에게 전화를 걸어 베이징 서역에 도착했다고 말했고, 그를 데리러 오라고 하자 유강동이 창업한 일이 드러났다. < P > 유강동이 창업하는 것을 보고 어머니는 자신이 그를 잘 교육하지 않았다고 자책했다. 그녀의 관점에서 볼 때, 한 대졸자는 공무원을 선택하지 않고 외국에 나가 심학을 하거나 외국 기업 내에서 경영진으로 오르지 않고 자기 제품을 파는' 노점상' < P > 이 되어 내리막길을 걷는 것은 잘못된 일을 하고 있다. 어머니의 태도는 유강동을 매우 고통스럽게 하는데, 이런 고통은 어머니뿐만 아니라 유강동의 여자친구로부터 온 것이다. < P > 류강동은 창업할 때 여자친구가 그를 업신여겼다고 회상했다. 당시 대학원에 다니고 있던 여자친구가 카운터에 가서 그를 보러 갔는데, 늘 세 가지 질문을 했다. 평생 이렇게 살아야 하는 거야? 왜 우리는 함께 출국할 수 없습니까? 너는 왜 대학원 시험을 볼 수 없니? 여자친구의 부모도 유강동이 출세하지 않고' 돈만 알아보라' < P > 창업은 더욱 수치스럽고, 딸과 유강동 왕래를 단호히 반대하며 이렇게 못난 사람과 함께 살 수 없다고 단호히 반대하고 있다. < P > 그가 보기에 외지인으로서 베이징에 와서 창업을 하고, 자금도 없고, 기술도 없고, 의지할 수 있는 사람도 없고, 어떤 고생이나 피로도 아무것도 아니다. 가장 고통스러운 것은 주변 사람들이 이해하지 못하는 것이다. < P > 당시 컴퓨터 지식은 보편화되지 않았고, 많은 고객들이 징둥 상품을 구입했지만 사용할 줄 몰랐다. Liu Qiangdong 이 여러 번 언급 한 사례 중 하나는 Shanxi Datong 의 고객이 마우스 커서를 움직일 때 마우스를 들어 올리지 않는 법을 배우는 데 3 일이 걸렸다는 것입니다. 그래서 그는 고객을 위해 컴퓨터 지식을 무료로 교육하는 구매 유치 방법을 발굴했다. < P > 당시 유강동의 머릿속에는 이미' 전국 IT 체인' 의 청사진이 그려졌다. 그는 부하에게 "미국은 국미처럼 전국에 1 개의 ITSmallShop 을 개설해야 한다" 고 말했다. "회사의 발전도 차근차근 진행되었고, 23 년에는 전국 체인점이 12 개에 이르렀을 때' 사스' 가 왔다. < P > 전기상 < P > 사용자 불만은 나에게 고통스러운 < P >' 사스' 로 중관촌의 세찬 인파를 가라앉히고, 유강동은 가게를 폐쇄하고 인터넷을 이용해 재고를 처리해야 했다. < P > 징둥 홈페이지에 있는 작은 포럼이 근거지가 되고, 회사는 포럼에 관리인을 청할 돈이 없어 유강동이 직접 출연하여 사회자가 되었다. 그는 한 시간마다 일부 고객 의견에 답글을 보낸다. 직원들은 사적으로 "유씨는 잠을 자지 않는다" 고 말했다. 나중에야 그가 그때 사무실 바닥에 있을 것이라는 것을 알게 되었다. < P >' 사스' 가 통제되고 징둥 오프라인 업무가 정상으로 돌아갔을 때 유강동은 온라인 업무 발전 속도에 깊은 타격을 입었다. 24 년 1 월 1 일, 징둥 공식 온라인. 당시 회사는 3 명, 제품 ***98 종에 불과했다. < P > 그때 유강동이 매일 해야 할 일은 인터넷 고객 댓글을 보는 것이었다. 그 몇 년 동안 업무량이 늘면서 가장 짜증나는 것은 물류였다. "사용자 불만을 볼 때마다 나에게는 고통이다." 징둥 3 회 융자는 거의 2 억 달러에 육박하며, 적어도 절반은 물류, 고객서비스, 애프터 서비스 능력을 개선하는 데 쓰인다. < P > 징둥 내부 비용에 대해 유강동은 통제가 엄격하고 물류 배송까지 작은 사무용지에 대한 명확한 요구가 있다. 예를 들어, 각 배송사는 하루 46 ~ 7 건의 화물을 책임지고 최적의 배송비용을 달성하며, 용지 양면 인쇄로 5% 를 절약할 수 있는 사무용지 등을 세심하게 계산했습니다. 유강동의 사무실에서도 조명 설비는 에너지 효율이 높고 에어컨은 저불소 친환경적이다. < P > 매년 유강동은 적어도 어느 날 작업복을 입고 배달원으로 일한다. "그래야 배송인의 어려움을 더 잘 이해할 수 있을 뿐 아니라 배송에서 해결하기 어려운 문제도 알 수 있다." < P > 이런 태도는 티몰' 반독점' 논조와 비슷하다. 전서가' 왕' 을 전문적으로 고르는 것이다.

문답

1, 25 년 전 당신은 무엇을 하고 있습니까? 그때 당신의 꿈은 무엇이었나요? < P > 는 아직 중학교에 다니고 있었는데 집에 작은 배 한 척밖에 없어서 부모님이 힘들었다. 그래서 수백, 수천 척의 배를 가질 수 있기를 바랍니다.

2, 성공자로서 당신의 인생에서 가장 큰 실패는 무엇입니까?

과감하게 노력하여 사회에 가치를 창출하는 한 실패는 상관없다. 감히 꿈을 꾸지 못한다면, 시작하기도 전에 이미 실패했다.

3, 당신이 믿고 아이들에게 가장 가르치고 싶은 말이 있습니까? 네가 일찍이 믿었던 것이 있는데, 지금 의심하지 않는 것이 무엇이냐? (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)

성실하고 평생 유괴한 사람을 가장 미워한다. 따라서, 징둥, 가짜 및 가짜 제품을 판매 하지 않는, 깨끗 하 게 돈을 벌기 위해 절대.

4, 포기하거나 진취적인 생각을 하지 않을 때가 있습니까? 그 힘든 시간을 어떻게 보내고 계속 나아갈 수 있을까?

아니요. 징둥 이 배에는 너무 많은 사람들이 실려 있다. 우리는 그들이 다시 일자리를 찾아 삶의 존엄성을 찾게 하고 싶지 않다. 때때로 나는 회사를 떠나 세상을 알게 될 때도 있다. < P > 현재 징둥 그룹은 214 년 5 월 22 일 미국 나스닥에 공식 상장돼 유강동가가 61 억 5 천만 달러에 달하며 억만장자 반열에 올랐다. 같은 해 유강동은 53 억 위안의 부로' 후윤백부표' 9 위에 올랐다. 215 년,' 214 중국 인터넷 올해의 인물' 행사 연례 인물에 선정되었습니다. 같은 해 3 월 27 일 유강동은 처음으로' 부'' 세계에서 가장 위대한 지도자 5 명' 에 뽑혔다. 같은 해 1 월 1 일 유강동과' 밀크티 여동생' 은 호주에서 장저티엔 결혼식을 올렸다. 당초 유강동 첫사랑 여자친구의 부모가 매우 괴로웠을까?

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