보험사에 면접을 가면 수십만, 수백만의 연봉을 쉽게 제시할 수 있습니다. 사실인가요? 보험 판매원이 될 가능성이 있나요?

보험 영업사원이 아주 높은 자리에 오르지 않는 이상 백만 달러를 벌기란 불가능하다. 풀뿌리 영업사원들은 모두 낮은 연봉을 받으며 일하고 있는 것으로 추산된다.

개인적으로는 영업이 매우 유망하다고 생각합니다. 하지만 영업을 하려면 올바른 업종을 선택해야 한다고 생각합니다. 보험 판매원은 이미 일몰 경력이 있으며 보험 산업은 앞으로도 계속 발전할 것입니다. 미래는 점점 좋아지고 있지만 보험 영업사원에게는 반드시 그런 것은 아닙니다.

미래가 전혀 없을 수도 있습니다.

이는 다음과 같은 이유에 근거한다.

1. 네트워크 정보산업의 발전으로 보험판매원은 더 이상 국가의 정보격차를 이용하여 돈을 벌 수 없다. 보험 교육이 어느 정도 수준에 이르렀다면, 모두가 이미 보험이 무엇인지 알고 있는 것일까요? 당신은 무엇을 할 수 있나요? 보험은 어떻게 구성해야 하나요? 이런 상황에서 과거 보험판매원의 역할은 점차 상실되고 있다. 우리에게 필요한 보험이 무엇인지 이해하기 위해 보험 판매원의 소개를 거칠 필요는 없습니다.

2. 또는 인터넷의 발달로 인해 소비자가 어떤 보험을 구입해야 하는지 알게 되면 Alipay는 보험 요구 사항을 충족하기 위해 온라인으로 보험을 구입하게 됩니다. 그리고 그 조건은 확실히 보험 판매원이 제공하는 모호한 판매 홍보보다 훨씬 더 좋고, 더 편리하며, 대부분의 사람들의 요구에 더 부합합니다.

3. 아직 보험을 이해하지 못하거나 보험에 대한 거부감이 심한 사람에게는 아무리 보험판매원이 로비를 해도 피라미드식 사기나 사기로 간주됩니다. 갈고 닦으면 말도 안되는 소리를해도 소용없으니 왜 귀찮게합니까?

고객은 언제나 와야 할 때 와야 합니다. 고객이 오면 이해하기 시작합니다. 고객이 고객을 이해하고 싶다면 고객을 진정으로 이해한 후에야 이해할 수 있습니다. 자신에게 맞는 보험을 찾아 가장 편리한 방법으로 구매하세요.

그러니 보험판매원이 되지 마세요. 앞으로 보험회사가 발전하면 수백만 달러의 수입은커녕 돈을 버는 것도 보험판매원이 할 수 없는 일이 될 것입니다. 과거 최고의 보험 판매원은 미래에는 거의 존재하지 않을 것입니다.

피라미드의 꼭대기에는 보험업뿐만 아니라 어떤 산업에도 수십만, 수백만, 수천만 명이 존재한다.

보험과 다른 점은 일반 산업 피라미드의 최하위에는 기본 보장과 사회 보장이 있지만, 보험업에는 기본급이 없다는 점이다.

그러므로 이를 토대로 전망이 있는지 판단하기 전에 상황에 대해 몇 가지 문제를 고려해 보시기 바랍니다.

보험 영업사원은 본질적으로 보험 대리인이라 불리며, 보험사와 고용 관계가 없습니다. 네, 좋게 말하면 파트너라고 부르는데, 직설적으로 말하면 근로계약이 아니라 대리점 계약을 하는 거죠.

그러니까 고용관계도 없고, 보험제도도 없고, 기본급도 없고, 사회보장도 없고, 이들 포춘 500대 기업의 실제 직원들과 똑같은 복지제도도 없습니다.

많은 보험사에서는 자신이 특정 Fortune 500대 금융회사의 직원이라고 말하고 싶어합니다. 실제로는 전혀 직원이 아니며, 이 보험회사에서는 대리인을 직원으로 대우하지 않습니다.

보험에 '취득'된 많은 사람들은 보험을 가입한 후 자신의 보험과 거의 맞먹는 높은 수수료를 받게 됩니다. 보장 범위가 매우 좋은 무료 보험 정책. 이 계산을 하고 나면 정말 좋은 거래라는 생각이 들고 실제 보험업계에 진출하기 시작하게 될 것입니다.

그러면 주변에 부모님, 형제, 자매, 친척, 친구들을 키워달라는 부탁을 받게 될 것입니다. 개발이 성공하면 정말 돈을 많이 벌게 될 것입니다. 보험 회사.

그러나 은밀하게 당신은 소비될 수 있는 친척과 친구들을 소비하게 될 것이며, 보험에 가입하지 않은 친척과 친구들은 당신을 피하게 될 것이고, 당신을 둘러싼 원은 다른 풍미가 될 것입니다.

그리고 계속해서 자원을 개발할 수 없게 되면 이전의 고소득이 갑자기 중단되는 것을 발견하게 됩니다. 당신 자신이 서둘러 보험계에서 쫓겨날 것이기 때문에 보험팀이 당신을 서두를 필요가 없습니다.

그리고 당신의 보험을 구입한 사람들과 당신의 사회계에 있는 사람들은 당신의 재정적 꿈이 산산조각나면서 멀리 있을 것입니다. 왜냐하면 당신 자신도 보험을 믿지 않는데 어떻게 그들은 여전히 ​​그것을 믿을 수 있기 때문입니다.

깨진 꿈을 꾸었지만 자신의 모든 가치를 바치고 결국 헛된 당신입니다.

이 업계에 머물면서 당신이 말한 수백만 연봉까지 달성하는 또 다른 방법이 있는데, 그것은 직원을 늘리는 것입니다. 채용이란? 당신과 같이 이 업계에 "참여"한 사람들을 찾아서 데려와서 보험에 가입시키는 것입니다.

여전히 익숙한 공식이고, 여전히 익숙한 맛이고, 같은 루틴이 다른 얼굴을 가진 사람들을 짜내고 나면 이렇게 계속해서 일년에 수백만 달러를 벌 수 있습니다.

계속 사람들을 끌어들일 수 있고, 성공하겠다는 끈기와 결단력을 갖고, 밀려나고 떠난 보험사를 불쌍히 여기지 않는다면 이 업계에서 더 강해질 수 있다. 더 오래 지속됩니다.

위와는 다르지만 매우 중요한 또 다른 영향 요소가 있는데 바로 인터넷 보험입니다.

인터넷 보험은 저렴하고 선택의 폭이 넓으며 고객을 유인하여 수업을 듣고 주유와 쌀을 얻는 것과 같은 회의 마케팅이 없습니다. 이런 인터넷 마케팅은 일반 서민들 사이에서 큰 인기를 끌고 있습니다. 자신이 파는 보험이 좋은지 나쁜지, 비싼지 싼지 알 수 있고, 알리페이나 위챗과 비교하면 보험 대상의 보험료를 알 수 있습니다. Alipay, WeChat 및 기타 온라인 구매 채널을 통해 10% 저렴하게 앞으로 보험 대리점에서 구매해야 하는 이유는 무엇입니까?

보험업은 싱크홀이지만 천국일 수도 있으니 선택에 신중해야 합니다.

먼저 한 가지만 분명히 하자면, 360줄 안에 당신은 1등 학자가 될 것입니다! 능력만 있다면 어떤 업종의 어떤 회사라도 빛날 수 있습니다.

보험과 보험영업사원의 유망성 여부에 대해 다음은 저의 개인적인 분석과 의견입니다.

보험은 예상치 못한 비상사태에 대비해 보호해주는 것인데, 이제 시중에 나와 있는 보험에는 은퇴하면 매달, 매년 얼마만큼의 돈을 돌려받을 수 있는지를 약속하는 재무관리 기능이 추가됐다. .

국민 생활 수준이 향상되고 보험 인식이 점차 대중화되면서 보험을 신뢰하는 사람들이 늘어나고 보험 판매원을 더 이상 거짓말쟁이로 보지 않는 사람들이 늘어나고 있습니다.

국내 여러 주요 보험사의 실적도 상승했다.

중국 평안 : 2010년부터 2018년까지 순이익은 173억, 194억, 200억, 281억, 392억, 542억, 623억, 890억, 1074억이었다. 그 결과 Ping An의 주가는 계속 상승했습니다.

차이나 라이프(China Life): 2018년 순이익은 114억, 차이나 퍼시픽 보험(China Pacific Insurance): 2018년 순이익은 180억, 신화보험(Xinhua Insurance): 2018년 순이익은 180억 79억~

데이터에 따르면 보험은 실제로 수익성이 매우 높은 산업입니다.

보험영업사원에 관해 가장 현실적인 상황을 말씀드리겠습니다.

왜 보험 판매원의 진입 기준이 낮은가요? 당신은 보험 회사의 잠재 고객이고, 당신 뒤에는 친척과 친구가 많고 잠재 고객도 많기 때문입니다. , 보험 회사는 거의 모든 사람을 환영합니다.

전체 과정은 대략 이렇습니다. 핑계로 경영 연습생이라는 이름으로 모집하고, 그렇게 하면 파이를 그려서 업무를 맡깁니다. 한 달 동안 청구하지 않으면 급여가 삭감됩니다. 결과적으로 비즈니스 목표를 달성하기 위해 보험에 가입하게 됩니다. 또한 승진하려면 매우 간단합니다. 일반적으로 4~5명 정도의 팀원을 모집해야 합니다. 프리미엄이 특정 수준에 도달하면 업그레이드 후 기본 급여와 커미션을 업그레이드할 수 있습니다. 그에 따라 증가할 것입니다.

계속 올라가고 싶으면 사람을 모집해서 보험료를 내라고 하면 된다. 이렇게 하면 연간 수십만 달러의 순이익을 낼 수 있다. 왜냐하면 내가 아는 보험 영업사원이 많기 때문이다. , 그리고 그들은 나에게 이것을 직접 말했습니다.

실제로 이 말에는 옳고 그름이 없습니다. 보험은 실제로 좋은 레버리지 도구입니다. 조건이 허락한다면 모든 사람이 보험, 특히 중병 보험에 가입하는 것이 좋습니다.

중국의 많은 사람들이 이제 막 보험을 깨닫기 시작했고, 앞으로도 점차 보험을 인식하게 될 것이라는 점은 의심할 여지가 없습니다. 보험의 중요성과 필요성이 존재하기 때문입니다.

보험 판매원으로서 대부분의 사람들은 처음 2~3년 동안 어려움을 겪을 것입니다. 왜냐하면 사람들은 보험 판매에 대해 선천적으로 저항하고 회의적이어서 조기 청구의 대부분이 친척이나 친구에게서 나오기 때문입니다. , 분명히 합시다. 이것은 당신의 친척과 친구들을 당신에게 매우 짜증나게 만들 것입니다. 하지만 영업, 특히 보험업을 선택했기 때문에 피부가 두꺼우면 할 수 없습니다. 연봉을 수천, 수백만으로 올리지 마십시오.

처음 2~3년만 잘 버티면 좋은 날이 올 것이다. 이때는 굳이 밖에 나가서 새로운 고객을 찾지 않더라도 아주 편안한 삶을 살 수 있을 것이다. , 왜냐하면 보험료는 10년, 20년 동안 계속 지불하면 고객이 계속 지불하는 한 수수료를 받게 될 것이라고 생각하면 매우 기분이 좋지 않습니까? 또한, 이제 당신 주변의 모든 사람들은 당신이 보험사라는 것을 알고 있으므로, 앞으로 보험에 가입할 필요가 있다면 분명히 당신이 가장 먼저 떠오르는 사람이 될 것입니다.

마지막으로 몇 가지 제안을 드리고 싶습니다.

결정한 한 그 결정을 고수하십시오. 그것은 해로운 일이 아니며 반드시 무언가를 얻게 될 것입니다. 결국;

충분히 열심히 노력하면 노력에 대한 보상이 있을 것입니다.

읽어주셔서 감사합니다!

저를 따라오시면 여러분께 색다른 금융세계를 선사해드리겠습니다!

보험은 기본적으로 새 세기의 가장 큰 사기입니다. 원칙은 모두가 참여하는 것입니다. 먼저, 열심히 노력해야 합니다. 최고가 되고 최고의 결과를 얻기 위해 싸우세요. 그래서 당신의 가족, 친척, 친구들이 가장 먼저 수술을 받고 비싸고 쓸모없는 보험 상품을 잔뜩 사달라고 요청합니다. 두 번째로 당신의 뇌는 완전히 깨끗해지고 모든 사람이 당신의 제품이 필요하고 당신이 보내준다고 생각합니다. 신이여 그들을 구원하소서! 세 번째는 짐을 싸서 떠나는 것입니다. 왜냐하면 주위에 아무도 당신을 이용할 수 없고, 성과를 잃으면 자연스럽게 떠나게 되기 때문입니다.

360가지 직업, 어떤 직업이든 성공한 사람은 있다. 어떤 분들은 사장님 연봉이 6000만원이라고 하더군요. 당시 자기 주식이 폭락해도 방귀를 안 뀌는 좋은 기자들이 있었습니다. 대기업의 고위 간부가 돈을 많이 벌지 못하는 사람은 누구입니까?

정말 재능 있고 재능이 있는 몇몇 보험 영업사원을 알고 있습니다. 그들은 모두 친구들이 있고 그들의 삶은 다채롭습니다. 수입에 대해 물어봤는데, 영업 실적이 좋으면 수입이 꽤 되는 걸로 알고 있는데, 관리팀에서 인센티브까지 더하면 수입이 더 높을 것 같아요.

보험 판매는 정말 쉽지 않고, 성공하기는 더욱 어렵습니다. 결국, 대부분의 중국인은 교육 수준이 매우 낮고 계약 감각도 부족합니다. 그들은 소문을 퍼뜨리고 책임을 회피하는 것을 좋아합니다. 그러므로 근면함과 좋은 태도, 명확한 목표, 전문지식 없이는 보험업에서 고소득을 얻기가 어렵습니다. 다른 업계에서도 마찬가지인 것 같습니다. 보험업에서 쉽게 고소득을 얻을 수 있다면 줄을 서서 기다려 보는 것은 어떨까요?

마지막으로 보험영업사원인 친구가 쓴 짤막한 시를 전달했는데, 정말 기분이 좋습니다.

실제로 연봉이 수천만 달러인 사람들이 있다는 것은 부인할 수 없지만 대부분은 상대적으로 높은 소득으로 시작하고, 가면 갈수록 소득이 낮아지게 됩니다. 1년 내내 사람을 모집하는 보험사, 심지어 60대 이모도 알 수 있듯이 보험사가 영업사원을 모집하면 결국 친지나 친구의 사업을 마친 뒤 소수의 고객만 모집한다는 것을 알 수 있다. 평범한 사람들은 더 이상 성과를 내기가 어렵기 때문에 모든 것을 챙겨야 합니다. 요즘 사람들은 왜 보험이 거짓말이라고 생각할까요? 사실 보험은 전혀 거짓말이 아닙니다. 수수료 철회로 인해 누군가가 보험 회사로부터 보험을 거부당했다는 소식을 자주 듣게 됩니다. 물론 보험회사가 영업사원을 교육할 때 의도적으로 이러한 조치를 취하는 경우도 배제할 수는 없습니다.

사실입니다, 사장님 연봉이 6000만원이군요. 요즘 보험업계에서는 솔직하게 말하면 친척과의 관계에 의존하는 경우가 많습니다. 제가 국영 기업이나 민간 기업의 사장인데, 그 유닛의 소유주가 추가 보험 및 기타 상해 사고에 대한 가입을 요청할 것입니다. 4년 동안 돈을 한 푼도 벌지 못했고 여전히 10만 달러의 빚을 지고 있고, 신용카드 한도를 5개까지 갚았으며, 실적이 없으면 매달 수천 달러를 갚아야 했습니다. 끝나고 매일 헌혈하며 생계를 유지하고, 이번 달에 서명하지 못하면 다음 달을 기다리고 한 달을 기다리겠습니다. 몇 달, 몇 년, 그런 끝없는 순환

드디어 어느 날 당신이 나에게 돈을 빌리러 왔는데 나는 술집에 초대해 주겠다고 했고 그 사실을 알게 되었습니다. 보험업계에서는 사업부서 중 10%만이 돈을 벌고 있고, 20%는 생활비를 벌지 못하고 있으며, 그 중 70%는 빚이 많고 신용카드 한도를 초과하여 일찍 그만뒀습니다. 그리고 다른 직업을 찾으세요. 왜 회사를 그만두지 않았는지 물었습니다. 그는 4년 동안 일했고 매일매일 행복한 삶을 살고 있다고 말했습니다. 내가 할 수 있는 것, 사임하고 나면 이룰 수 있는 것, 이 인생은 아깝다

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비정상은 괴물이라는 점을 기억하세요. 다른 사람이 자신의 소득에 대해 함부로 말하지 않을 것입니다. 다른 사람이 말하고 당신이 그것을 믿는다면 그 사람은 정신병자이거나 당신도 정신병자입니다.

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피라미드의 꼭대기에 있는 사람들에게는 미래가 있습니다. 보험 판매원 100명 중 1명은 작은 성공을 거둘 수도 있고, 1,000명 중 1명은 무언가를 성취할 수도 있고, 10,000명 중 1명만이 성취할 수도 있습니다. 꽤 성취했습니다. 대부분의 영업사원들에게 보험회사는 당신의 대인관계 네트워크를 고갈시키고 결국 당신을 쫓아낼 것입니다. 당신은 대인관계도 돈도 없게 될 것입니다. 그게 전부입니다!