화웨이 휴대전화는 어느 나라로 수출됩니까? 화웨이 휴대전화 수출 현황 분석.

화웨이는 20 15 년 전 세계 10 개 이상의 주요 목표 시장에서 주요 배치를 진행해 해당 분야의 리더인 애플과 삼성에 도전할 예정이다. 20 14 년 화웨이의 해외 소비 단말기 시장 매출이 전체 매출의 52% 를 차지했다. 20 15 년, 화웨이는 해외 소비 단말기 시장 판매 비중을 60% 로 올렸고, 영광은 전 세계 14 개국에 B2C 전자상거래 플랫폼을 설치해 글로벌 소비 단말기 시장에 전면 진출할 예정이다.

출처: 아사히 모바일 단말기 산업 연구소.

현재 화웨이는 세계 주요 국가에 1 1 을 보유하고 있으며 휴대전화 시장 점유율은 이미 5% 를 넘어섰다. 이 가운데 벨로루시 휴대전화 시장 점유율은 13%, 중국 8. 1%, 미얀마 50%, 남아프리카 7.4%, 파키스탄 13%, 네덜란드 7

20 14 상반기 중국 휴대폰 수출량은 여전히 안정적인 상장 추세를 유지하고 있다. 그러나 수출평균가격 하락의 불리한 요인으로 중국 휴대전화 수출거래액 증가폭이 수출액 증가액보다 적다. 2065438+2004 년 6 월 중국 휴대전화의 전체 수출단가는 865438 달러 +0 이었다. 화웨이는 국산 휴대전화 브랜드의 일원으로서 저렴한 가격에 휴대전화를 수출한다. 20 12 현재 수출되는 39 개 모델에는 화웨이 T8300, 화웨이 T8 100, 화웨이 C8600, 화웨이 U8500S, 화웨이 C800, 화웨이 C8500, 등이 있습니다. 로우엔드 휴대폰 수출 무역. 하지만 화웨이 P6 2065 438+03 은 영국 런던에 상장돼 해외 판매가격은 469 유로다. 마찬가지로 20 14 가 발표한 화웨이 P7 해외 판매 가격은 499 유로, 화웨이 Mate7 해외 판매 가격은 599 유로, 2065 438+05 4 월 발표된 화웨이 P8 해외 판매 가격은 599 유로다. 고급 제품이 선보이자 화웨이폰은 점차 어느 정도 시장 인정을 받았다. 특히 명품 휴대전화 시장에서는 더욱 그렇다.

3. 해외 시장 개척을 가속화하는 이유

화웨이의 해외 소비 시장 개발 진도는 20 14 년에 더욱 빨라졌다. 20 14 년 5 월 화웨이가 프랑스 파리에서 새로 개발한 스마트폰 P7 을 출시한 뒤 화웨이는 동남아시아를 겨냥하고 태국에서 P7 을 선보였다. 또한 미국에서는 화웨이가 B2C 전자상거래 사이트를 설립하여 고객 대상 판매 Ascend Mate 2 를 상대로 소비자와의 직접적인 커뮤니케이션 채널을 형성하여 화웨이의 브랜드 인지도를 형성하고 있습니다. 유럽 시장에서 화웨이는 대량의 스포츠 마케팅 업무를 통해 판매량이 크게 증가했다. 화웨이가 로우엔드 휴대전화 시장에서 하이엔드 휴대전화 시장으로 점차 전환되면서 글로벌 소비 단말기 시장의 침투를 가속화하고 오래된 삼성과 애플과의 단판을 줄이고 있다는 조짐이 나타나고 있다.

3. 1 중국 스마트폰 시장 경쟁이 치열하다.

브랜드가 많고, 디자인이 많고, 네트워크 구조가 복잡하고, 경쟁이 치열하며, 이윤이 낮아 중국 휴대전화 단말기 시장의 현황이다. 휴대전화 제조업체가 해외 휴대전화 단말기 시장의 이윤 피드백이 부족하면 다른 업체와의 경쟁에 도움이 되지 않을 것이다. Gartner 수석 분석가인 성링해는 중국 스마트폰 단말기 시장이 점차 포화되고 있으며, 특히 대량의 인터넷 브랜드 휴대폰이 중국 스마트폰 단말기 시장에 진입하면서 경쟁이 갈수록 치열해지고 있다고 말했다. 화웨이에게 개발 중점은 중국의 스마트폰 단말기 시장뿐만 아니라 글로벌 시장, 특히 유럽 시장이다. "상대적으로 유럽의 휴대전화 단말기 시장은 미국보다 우세하다. 즉, 개방의 기회가 많아진다는 것이다."

3.2 국제 브랜드의 쇠퇴가 뚜렷하다.

글로벌 시장의 경우 노키아, 모토로라, LG, 소니, 에리신 등 세계적으로 유명한 브랜드이기 때문이다. 이미 눈에 띄게 하락하여 거대한 시장 점유율을 잃고 이윤이 늘고 경쟁이 줄면서 중국 휴대전화 브랜드를 끌어들여 해외 진출을 가속화하고 있다.

화웨이 휴대폰 수출 현황

화웨이 기술유한공사는 중국의 유명한 민영 하이테크 회사로, 전 세계 통신 기술 분야에서 선두를 달리고 있다. 2003 년부터 휴대전화 분야에 진입하기 시작했다. 10 년의 발전을 거쳐 이미 어느 정도 성공을 거두었다.

2. 1 화웨이 개요

1987 화웨이 기술유한공사는 중국 선전에 정식으로 설립되어 중국 광둥성 선전 () 시 용강구 () 에 본사를 두고 있다. 이것은 통신 설비를 생산하고 판매하는 민영 하이테크 회사이다. 화웨이의 주요 업무 범위에는 스위칭 네트워크, 전송 네트워크, 무선 및 유선 고정 액세스 네트워크, 데이터 통신 네트워크 및 통신 네트워크의 무선 터미널 제품이 포함됩니다. 전 세계적으로 화웨이는 많은 통신 사업자 및 전문 네트워크 소유자에게 하드웨어 장비, 소프트웨어 개발, 전문 서비스 및 운영 솔루션을 포함한 다양한 서비스를 제공합니다.

2007 년 화웨이는 중국 전자 분야의 수익성과 납세액이 1 위를 차지했다. 2008 년 말 현재 화웨이는 전 세계 시장에서 65,438+000 개 이상의 국가에 서비스를 제공하고 있으며, 전 세계 50 위 통신 사업자 중 45 곳이 화웨이가 제공하는 제품, 서비스 및 솔루션을 사용하고 있습니다.

화웨이가 제공하는 제품, 서비스 및 솔루션은 이미 전 세계 170 여개 국가에서 사용되고 있으며 전 세계 인구의 33% 를 서비스하고 있습니다. 국제 시장은 화웨이의 판매 수입의 중요한 원천이 되고 있다. 화웨이는 2009 년 계약 판매 수익이 302 억 달러로 2008 년보다 30% 증가했으며, 판매 수익의 3 분의 2 이상이 글로벌 시장에서 나왔다. 20 10 년 계약 매출 340 억 달러, 20 1 1 연간 매출 400 억 달러 예상.

Dell oro 는 세계적으로 유명한 시장 조사 회사입니다. 한 데이터 보고서에 따르면 화웨이는 알카트롱과 노키아 지멘스를 제치고 세계에서 두 번째로 큰 통신 장비 공급업체가 되었습니다. 2009 년 화웨이는 세계 최초의 상용 LTE 네트워크를 수상했고 노르웨이 4G 모바일 네트워크 계약은 전 업계에 충격을 주었다.

화웨이는' 20 10 가장 혁신적인 회사' 순위 (미국 전문 상업매체사 Fast Company 순위) 에서 5 위를 차지했고, 상위 4 위는 페이스북, 아마존, 애플, 구글이었다.

20 여 년의 고된 발전을 거쳐 화웨이는 점차 국제화회사로 성장했다. 해외에 22 개 지역 부문을 설립하고 100 개 이상의 지사를 설립하여 화웨이가 고객을 최대한 이해할 수 있도록 했다.

신속한 요청 및 응답. 또한 화웨이는 미국, 인도, 스웨덴, 러시아 연방, 중국에 17 연구기지를 설립했으며, 각 연구기지의 발전 중점과 방향은 다르다. 글로벌 동시 R&D 시스템을 활용하여 전 세계의 첨단 기술, 경험 및 우수한 인재를 모아 신제품을 개발하면 기술이 세계와 동기화됩니다. 이 외에도 화웨이는 전 세계에 36 개의 교육 기지를 설립하여 해당 국가에 기술 인재를 양성하고 직원 현지화를 위해 노력하고 있습니다. 글로벌 로컬라이제이션의 추진은 화웨이의 현지 시장에 대한 친숙함뿐만 아니라 소재국의 사회경제 발전에 많은 기여를 했다.

출처: IDC 2065438+2002 년 3 월.

2.2 화웨이 휴대폰 수출

2.2. 1 화웨이 글로벌 휴대폰 판매량 국제시장조사회사 IDC 에 따르면 20 12 년 4 분기 화웨이 글로벌 스마트폰 공급은 108 만대에 달하며 세계 3 위 스마트폰 판매업체로

20 12 및 20 13 최종 사용자 스마트폰 판매 (수천 대)

출처: Gartner 2065438+2004 년 4 월.

20 14 년 글로벌 스마트폰 공급량은 1 167 만대로 전년 대비 25.9% 증가했으며 국산 휴대폰 브랜드 공급량은 4 억 5 천만 대 이상으로 전 세계 스마트폰 공급량의 40% 를 차지했다. 동시에, 세계 10 대 휴대폰 공급업체 중 중국 스마트폰 업체가 6 개 정원을 차지하고 있다. 이렇게 기쁜 성적은 대부분 중국의 가격 대비 성능이 뛰어난 휴대전화와 세계 스마트폰에 대한 엄청난 수요에서 비롯됐다.

20 14 년 전 세계 스마트폰 출하량 순위

출처: TrendForce, 20 15 년 1 월.

20 14 년 화웨이는 스마트폰 공급량이 7500 만대로 전년 대비 70% 증가했으며, 화웨이는 전 세계 스마트폰 공급량 순위에서 5 위를 차지했습니다. 안에 ...

매출의 52% 가 해외에서 나왔고 화웨이의 해외 매출이 중국 시장 매출을 넘어선 것은 이번이 처음이다.

출처: 아사히 모바일 단말기 산업 연구소.

20 14 년 화웨이 소비자 단말기 영업액은 6543.8 달러+02 억 2 천만 달러로 처음으로 100 억 달러를 돌파해 20 13 년보다 30% 증가했다. 그리고 스마트폰 공급은 7500 만대로 20 13 보다 45% 증가했다.

화웨이 소비자 단말기 판매액의 52% 가 해외 시장에서 나온 것으로 나타났다. 중국 세관 자료에 따르면 화웨이는 20 14 년 수출스마트폰 3904 만 3000 대, 화물가치 38 억 달러, 휴대전화당 평균 가격 13 1 달러를 기록했다.

삼성은 20 15 년 1 분기 글로벌 스마트폰 공급 순위에서 20 15 년 1 분기 글로벌 시장 점유율이 27.8% 로 1 위를 차지해 20 14 년 4 분기보다 거의 증가했다.

20 15 년 1 분기 글로벌 스마트폰 공급목록

출처: 트렌드 파워. 4 월 20 일 kloc-0/5

글로벌 스마트폰 공급 3 위를 차지한 화웨이는 중국 시장에서 1 위를 차지하며 중국 스마트폰 공급의 19.2%, 중국 브랜드 Lenovo 는 국내 시장에서 2 위를 차지하며 16.4% 를 차지했다. 비례적으로 화웨이는 20 15 년 1 분기에 2 천만 대 이상의 스마트폰을 공급했고, Lenovo 는 2005 년 1 분기에 1750 만 대의 스마트폰을 공급했다.

화웨이는 20 15 년 소비 터미널 업무 공급량이 1 억대 (20 14 년 스마트폰 판매량은 7500 만대), 하이엔드 모델 (판매가격 2000 원 이상) 이 30 을 넘을 것으로 예상된다.

3.3 자신의 실력을 증강시키다

최근 몇 년 동안 화웨이는 글로벌 스마트폰 단말기 시장에서 판매량이든 브랜드 인지도든 칭찬할 만하다. 연구기관 자료에 따르면 화웨이 휴대전화는 20 13 년 브랜드 국제적 인지도가 52% 를 넘어 20 12 년보다 1 10% 상승했다.

4 화웨이 휴대 전화 국제화 과정의 장단점 분석

국제화 과정에서 화웨이 휴대전화는 계속 발전하고 있다. 2003 년부터 2009 년까지 스마트폰 분야에 진입했다. 20 12 년, 화웨이 휴대폰 전 세계 공급량 2 위. 이 과정에서 중국은 자신의 우세와 열세를 가지고 있다.

4. 1 화웨이 휴대폰 국제화 과정의 열세 분석

4.1..1시장 점유율이 낮습니다.

2009 년 화웨이는 스마트폰 단말기 분야에 진출해 20 12 년까지 휴대전화 공급량이 전 세계 3 위를 차지하며 전 세계 스마트폰 공급량의 5% 를 차지했다. 20 13 현재 전 세계 5 위 출하량. 하지만 전 세계 출하량 상위 5 위 삼성과 애플과는 거리가 멀다.

화웨이, 삼성, 애플의 글로벌 판매 점유율표 (백분율)

4. 1.2 국제 브랜드는 로우엔드 시장의 개발을 중시하기 시작했다.

외국 브랜드는 과거 시장 발전 과정에서 로우엔드 시장의 발전을 소홀히 했다. 국제시장의 로우엔드 시장이 방대한 소비층을 보유하고 있다는 점을 감안하면 최근 삼성 소니 노키아 등도 로우엔드 시장 개발을 강화해 다양한 로우엔드 시장 모델을 잇따라 선보이며 좋은 판매 실적을 거뒀다. 이로 인해 화웨이의 휴대전화 점유율이 큰 로우엔드 시장에서의 경쟁이 더욱 치열해졌다. 화웨이는 현재 하이엔드 휴대전화 시장에서 확고한 입지를 다지는 것을 목표로 하고 있으며, 20 13 부터 다양한 하이엔드 모델을 발표해 왔지만, 로우엔드 휴대폰이 전 세계 출하량 중 큰 비중을 차지하는 현황은 여전히 바꿀 수 없다.

설비 공급 조약은 미국의 국가 안보를 손상시켜 화웨이를 북미 시장으로 이끌 것이다. 화웨이가 직면한 첫 번째 안전 문제가 아니다, 20; 6 월 30 일, 중국이 수출하는 무선 카드는 유럽연합에 의해 반덤핑, 보험에 가입되었다. 4. 1.5 마케팅 모델이 뒤쳐졌습니다. 첫째, 세계화 초기에 화웨이는 국내 영업 팀을 사용하여 배치했습니다. 두 번째는 선진국 시장 경쟁과 선진국 진입 경험이 부족하다는 것이다. 필요한 갈등과 시장 불안정 요인의 출현; 4. 1.6 위안화 절상; 위안화 절상으로 중국 휴대전화 수출이 바다로 나갔다.

장비 공급 조약' 은 미국의 국가 안보를 손상시켜 화웨이가 북미 시장을 개척하는 데 악영향을 미칠 것이다.

이것은 화웨이가 직면한 첫 번째 안전 문제가 아니다. 2003 년 화웨이와 씨스코는 IOS 재산권 이의가 발생했다. 북미와 유럽 시장은 줄곧 화웨이를 주요 방어 대상, 특히 미국 시장으로 삼았다. 3COM 은 공수동맹을 결성했지만 소용이 없었다. 미국의 관행에 따르면 화웨이는 로비기관을 초빙해 백악관과 국회산으로 가서 홍보를 진행하면서 소스 코드 발표, 장비 제품 검사 승인, 고객과 화웨이가 서비스를 제공해야 하는지 여부를 선택하는 등 전방위적인 조치를 취하고 있다. 그러나 그것은 여전히 ​​도움이되지 않습니다. 미국은 여전히 화웨이가 제공하는 제품과 기술의 안전 위험에 대해 경고하고 있다. 8 월 25 일, Sprint 는 상원의 한 회의에서 이 회사가 화웨이와 협력하기로 동의한다면 Sprint 와 미국 정부의 협력 조약에 저항이 있을 것이라고 경고했다.

6 월 30 일 중국이 수출한 무선 카드는 유럽연합 반덤핑과 안전조치에 의해 조사됐다. 16 년 9 월 6 일 유럽연합이 3 종 조사를 다시 추진한 것은 유럽연합이 중국이 수출한 동일 제품에 대해 3 종 조사를 실시한 것은 이번이 처음이다. 유럽연합이 중국 수출 무선 카드에 대한' 반보조금' 검사가 이뤄지면 중국 하이테크 산업 전체가 정좌무역 장벽을 감당할 것이다.

4. 1.5 마케팅 모델이 뒤떨어지다

첫째, 세계화 초기에 화웨이는 국내 영업팀을 해외로 파견해 국내의 좋은 경험을 글로벌 시장에 적용하기를 희망했다. 국내와 같은 직판 모델을 채택하여 외국 통신사업자와 직접 협상하다. 그러나 이후 경험에 따르면 이는 일부 개발도상국에서만 좋은 효과를 거둔 것으로 밝혀졌으며 남미에서는 심지어 선진국에서도 전혀 통하지 않는다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 개발도상국, 개발도상국, 개발도상국, 개발도상국, 개발도상국, 개발도상국) 선진국 시장의 확대에는 더 큰 규모의 해외 투자, 로컬라이제이션, 동도국의 고품질 마케팅 인재 사용 및 새로운 마케팅 네트워크 구축이 필요합니다.

둘째, 선진국의 시장 경쟁 경험이 부족하여 선진국의 학습 비용이 높다. 화웨이의 주요 국제 시장은 여전히 개발도상국에 집중되어 있으며, 대부분의 운영 관리 경험은 개발도상국의 실천 총결산에서 비롯된다. 그러나 선진국의 경우 시장 경제 환경, 정책 외교 형식, 법률 법규 집행, 기술 혁신, 사회문화 환경은 개발도상국과 크게 다르기 때문에 화웨이는 계속 탐구하고 공부해야 한다. 화웨이가 선진국 시장에서 발전하려면 이러한 문턱을 넘어 선진국의 시장 환경과 시장 메커니즘에 익숙하고 적응할 수 있어야 한다. 선진국의 정책을 이해하고 운용하여 외교 형식에 대해 깊은 이해를 가지고 있다. 현지 법률과 규정을 배우고, 자신의 이익을 보호하는 기초 위에서 합리적으로 이용하고, 현지 사회 문화와 종교 신앙을 깊이 이해하고, 피할 수 없다

필요한 갈등과 시장 불안정 요인의 출현

4. 1.6 위안화 절상

위안화 절상으로 중국 휴대전화 수출 해외 가격이 높아지고 해외 소비자들의 구매 욕구를 낮추고 구매력을 낮출 수 있다. 소비자가 적기 때문에, 휴대전화 수출량도 줄어 휴대전화 수출에 불리하다.

4.2 화웨이 휴대 전화 국제화 과정의 장점 분석

4.2. 1 깊은 통신 기술 이점

20 14 년 말 현재 화웨이의 해외 매출은 220 억 달러를 돌파해 독일, 프랑스, 영국, 미국을 대표하는 14 선진국의 문을 성공적으로 열었다. 이와 함께 전 세계에 9 개 지역 부서, 55 개 대표처, 기술 서비스 센터가 성공적으로 설립되었습니다. 점진적인 노력과 발전에 따라 제품의 판매 및 서비스 네트워크는 전 세계를 포괄한다.

화웨이는 1996 부터 국제화를 시작했지만 1996-2000 기간 동안 주요 판매 지역은 여전히 중국 대륙 시장이었다. 하지만 2000 년에는 화웨이가 해외 시장에서 처음으로 6543 억 8 천만 달러를 넘는 매출을 올렸다.

화웨이는 2002 년 국제통신연맹에 가입했다. 2003 년 화웨이는 아랍에미리트 통신시장에 진출해 소재국의 통신회사와 협력하여 UMTS 네트워크를 전국에 적용하기 시작했다. 2004 년 화웨이는 유럽 시장에 진출해 Siemens 와 합작회사를 설립하여 TD-SCDMA 솔루션을 개발하고 네덜란드 통신업체인 Telfort 와 협력하여 2 천 5 백만 달러 이상의 네트워크 장비 계약을 체결했습니다. 2005 년에 화웨이는 영국 시장에 성공적으로 진출했다. BT2 1 세기 네트워크 회사에 다양한 비즈니스 서비스를 제공합니다. 이어 태국 CA T 와 6543.8+0 억 8700 만 달러 규모의 계약을 맺고 태국을 위한 전국적인 3 G 네트워크를 구축했다. 5438 년 6 월 +2009 년 10 월 화웨이는 북유럽과 스웨덴 에릭슨에 세계 최초의 상용 LT E 네트워크를 공동 구축하고 북유럽 통신업체인 TeliaSonera 와 두 개의 4GLTE 비즈니스 계약을 체결했습니다.

20 10 말 현재 화웨이의 제품과 서비스는 전 세계 160 개국에서 사용되고 있으며 전 세계 20 억 명이 넘는 사람들이 매일 전화, 인터넷, 문자 메시지를 보낼 수 있도록 지원하고 있습니다. 불과 20 10 년 만에 화웨이의 전 세계 판매 수익은 280 억 달러로 전년 대비 28% 포인트 증가했으며 해외 매출은 120405 억원으로 총 매출의 65% 를 차지했다. 화웨이는 현재 세계에서 두 번째로 큰 통신 공급업체가 되어 국제 시장을 성공적으로 점령하고 있지만 국제화 과정은 여전히 추진되고 있다.

출처: 인터넷 자원.

4.2.2 강력한 R&D 기능 및 혁신 기능

화웨이는 1995 부터 지적 재산권이 회사 발전에 중요하다는 것을 깨닫고 회사 내에 독립적인 지적 재산권 조직을 설립하고 베이징 R&D 센터를 설립했다. 화웨이는 R&D 형 하이테크 회사이기 때문에 화웨이의 성공을 보장하는 열쇠는 첨단 기술과 제품 R&D 시스템에 있다.

화웨이는 매년 매출에서 상당한 수입을 내고 과학연구 개발에 쓰이며, 첨단 기술 개발은 연구비의 10% 를 차지할 것이다. 화웨이는 글로벌 동기화를 위한 국제 기술 개발 시스템을 채택하고 있으며, 제품의 R&D 는 세계 각지의 경험 많은 기술 인재를 모아 화웨이의 제품과 서비스를 처음부터 기술 방면에서 국제와 접목시켜 화웨이의 국제 경쟁력과 영향력을 높였습니다. 20 1 1 년 2 월 현재 화웨이는 전 세계 특허 출원 건수가 49040 건, 특허 17765 건, 그 중 해외 특허 3060 건에 달했다. 중국에서는 20 10 말 현재 화웨이가 특허 3 1869 건, PCT 국제특허 출원 8892 건을 출원했다. 화웨이는 LTE/EPC 분야의 핵심 특허 수가 세계 1 위를 차지했습니다.

과학 연구 기술과 지식 수준이 높은 국가의 첨단 기술 우세, 상용화 우세, 산업화 우세를 이용하여 다원화 발전의 사고방식을 채택하여 전 세계적으로 기술 협력을 전개하고 연구 프로젝트를 공동으로 개발하여 첨단 기술의 상업화와 산업화를 성공적으로 실현하였다.

5 화웨이 휴대전화 국제화 과정에서 문제가 발생한 전략 분석

화웨이 휴대전화의 부단한 국제화에 따라 여러 가지 문제가 발생했다. 화웨이 휴대전화가 계속 발전하려면 문제를 상세히 분석하고 효과적인 전략을 채택해야 한다.

5. 1 완벽한 애프터서비스 체계를 세우다.

화웨이 B2C 비즈니스 플랫폼인 화웨이 쇼핑몰은 이미 온라인 상태여서 화웨이 단말기 전자제품을 판매하고 있습니다. 화웨이는 엄청난 도전에 직면해 있다. 전 세계 3G 와 4G 분야에서 충분한 발언권을 가지려면 광고 매체의 투입과 홍보를 강화하여 화웨이 브랜드에 대한 소비자의 인지도와 신뢰도를 확보해야 할 뿐만 아니라 화웨이 브랜드 제품의 고객에 대한 흡인력을 강화하고 고객의 충성도를 키워야 한다. 우리는 또한 화웨이의 애프터서비스 체계를 변화시켜 창의적이고 효율적이며 강력한 팀을 구성하여 화웨이의 휴대폰 시장 점유율을 높여야 한다.

5.2 브랜드 가치 향상

휴대전화 공급업체 발전에 직면한 중요한 문제 중 하나는 휴대전화의 브랜드다. 그리고 과학기술이 발달하면서 미래의 휴대전화 브랜드 성공의 관건은 종합 실력 경쟁에 있다. 그 중 브랜드의 역할은 어마하다. 현재 베테랑 선두 회사는 휴대전화 분야에서 삼성, 애플과 같은 인지도가 높지만, 화웨이는 전 세계적으로 인지도가 지금보다 훨씬 낮다. 이런 상황은 화웨이가 좋은 브랜드 이미지를 형성하고 브랜드에 깊은 내포를 주입해야 장기적으로 발전할 수 있다.

화웨이는 오랫동안 제품의 R&D 를 요구하면서 회사 자체의 브랜드 이미지와 취향을 반영하고, 창의력과 개성의 결합을 실현하고, 자아를 돌파하고, 과감하게 혁신해야 한다. 동시에 광고 홍보력을 강화하다. 화웨이는 줄곧 회사의 이미지 광고를 중시해 왔으며, 회사의 이미지 광고 비용은 회사의 전체 광고 비용의 30% 를 차지하여 소비자들이 회사의 좋은 기업 이미지를 형성하는 데 유리하다. 그것은 소비자들이 화웨이의 제품이 믿을 만하고, 믿을 만하고, 품질이 뛰어나며, 동시에 회사의 충성도가 높은 고객을 양성할 수 있게 해준다. 그래서 화웨이폰은 좋은 브랜드 이미지를 만들고 휴대전화의 브랜드 가치를 높이고 삼성, 애플과의 격차를 좁히고 싶다. 중장기적으로 화웨이는 이러한 목표를 달성하기 위해 브랜드 포지셔닝뿐만 아니라 광고 홍보를 강화하고 화웨이 브랜드에 대한 소비자의 인지도와 긍정도를 점진적으로 높여 충성도가 높은 고객층을 형성해야 한다.

5.3 국가 지원

중국은 세계에서 가장 많은 기업을 보유하고 있지만, 중국 기업이 국문을 나서는 길은 가장 어렵다. 각종 무역 장벽과 각종 형태의 조사에 자주 부딪친다. 이것이 바로 중국 기업이 나가는 현황이다. 따라서 상업의 발전을 보장할 수 있을 뿐만 아니라, 기업의 국제화를 호위하고, 상업의 독립 지위를 보장할 수 있는 정치문화체계가 필요하다. 이것은 세계 시장 경제 뒤에서 가장 진실한 정상 형태이자 중국 기업을 강대하게 하는 유일한 길이다. 이렇게 화웨이의 국제화는 더욱 순조로울 것이다.

5.4 채널 모델은 타겟이 되어야 합니다

선진국과 지역 시장에서 판매는 계속 직판 위주로 화웨이의 서비스 네트워크를 더욱 확대했다. 직판 네트워크의 특징을 활용하여 시장의 대응 속도와 적시성을 높이고, 고객의 제안과 요구 사항을 R&D 및 서비스 시스템에 신속하고 효율적으로 피드백하여 고객에 대한 고객의 약속을 통해 회사에 대한 충성도를 높일 수 있습니다. 그러나 북미 시장의 개발에는 일정 수의 전문 대리점과 직판상이 공동으로 시장을 개발해야 한다.

낙후된 국가 시장에서 권위 있는 채널을 구축하고 지사의 규모와 비용을 과학적으로 통제하여 제품 시장의 전반적인 구조 배치를 실현하다.

개발도상국에서 화웨이의 개발도상국 및 지역 프로젝트 연구는 투철하지 않고, 판매에는 성장 공간이 있으며, 시장 발전 잠재력은 크다. 마케팅 네트워크 확장에 대한 투자를 늘리려면 지사를 과학적으로 늘려야 할 뿐만 아니라 대리점 및 유통 채널 체계를 구축하여 시장 관계의 적용 범위를 강화하고 시장을 고객 일선으로 넓혀야 합니다.

5.5 기술 연구 개발을 계속 강화한다.

휴대 전화의 지속적인 발전과 진보는 과학 기술의 혁신과 분리 될 수 없습니다. 스마트폰이 엄청난 발전 전망과 이윤 공간을 지속적으로 드러내면서 국내외 유명 휴대전화 브랜드들이 R&D 투자를 늘렸다. 마찬가지로, R&D 에서 화웨이도 박력이 있다. 화웨이는 1995 부터 매년 10% 의 살구를 과학 연구 개발에 쓰고 있다. 특허협력조약기구에 따르면 20 1 1 년 2 월까지 화웨이는 전 세계적으로 49040 개의 특허를 신청했으며, 그 중 17765 개의 특허가 허가를 받았다. 우리 모두 알고 있듯이 우리나라 전자제품 수출은 줄곧 특허 문제에 시달리고 있다.

미국, eu 및 기타 국가의 특허 조사를 받게 됩니다. 결론; 과학기술이 급속히 발전함에 따라 휴대전화는 점점 사람들의 생활에서 없어서는 안 될 부분이 되고 있다. 화웨이의 성공은 글로벌 통신 분야에서의 지위에 기반을 두고 있다. 수출 우위를 전제로 기술 연구 개발을 계속하고 고급 기계를 개발하다. 참고 문헌 이영령. 중국 휴대전화 수출 국제경쟁력 분석. 시대; [2] 조염. 중국 텔레콤 제조업 국제화의 시사-중흥통신을 예로 들자: [3] 원. 허아난. 유설이 맑다. 화웨이의 국제 목표 시장 선택; [4] 앤

미국, 유럽연합 및 기타 국가의 특허 조사를 받을 것이다. 처지가 어색하다. 하지만 화웨이의 휴대전화 수출 이후 특허는 거의 조사되지 않았다. 강력한 기술 연구개발 능력 때문이다.

결론

과학기술이 급속히 발전함에 따라 휴대전화는 점점 사람들의 생활에서 불가분의 일부가 되어 사람들의 일상생활에 큰 편리함을 가져다 주었다. 특히 휴대전화가 점점 지능화되고 있는 오늘날 스마트폰도 엄청난 이윤 공간을 보여 전 세계 유명 휴대전화 브랜드들이 연구 개발에 힘쓰고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 스마트폰, 스마트폰, 스마트폰, 스마트폰, 스마트폰, 스마트폰, 스마트폰, 스마트폰) 화웨이는 2009 년 스마트폰 분야에 진출했다. 몇 년간의 끊임없는 발전을 거쳐 전 세계 휴대폰 분야에서 큰 성공을 거두었다.

화웨이의 성공은 글로벌 통신 분야에서의 지위와 초강력 과학연구 능력에 기반을 두고 있지만 화웨이와 휴대전화 분야의 거물 (예: 삼성, 애플 등) 은 큰 차이가 있다는 점도 인식해야 한다. 전 세계 휴대폰 출하량 가운데 화웨이의 점유율은 여전히 너무 작으며 주로 로우엔드 휴대폰 수출에 집중되고 있다. 고급 휴대전화는 삼성과 애플에 의해 완전히 독점됐지만, 동시에 국제적으로 유명한 휴대전화 브랜드도 중저가 휴대전화에 대한 연구개발을 강화했다. 화웨이 휴대전화가 발전을 유지하려면 중저가 휴대전화에 보장이 있어야 한다.

수출 우위를 전제로 기술 연구 개발을 계속하고, 하이엔드 모델을 개발하고, 하이엔드 휴대폰 분야에서의 지위를 확립하여 양호하고 유명한 화웨이 브랜드를 형성하고 있습니다.