의약 영업 담당자에 대한 기본 요구 사항! 각 방면에 대한 요구! 자세한 것을 구하다!

이 업종에는 문턱이 없거나 문턱이 매우 낮다.

학력과 전공은 중요하지 않지만 두 가지 중요한 점이 있습니다. 1 은 낯가죽이 두껍고 2 는 기꺼이 시간을 보내고 부지런합니다.

약품 판매는 시장에 따라 OTC (처방전이 없는 약) 즉 약국과 처방약 (병원) 으로 나뉜다.

판매 채널에 따라 양 (일반적으로' 마케팅' 이라고 함) 과 임상 (병원) 이 있습니다.

당신이 말한 대로 0 부터 시작해야 하기 때문에 마케팅을 할 기회가 거의 없습니다.

장기적인 자원과 인맥의 축적과 탄탄한 자금력이 필요하기 때문이다.

상대적으로 약국과 진료소가 너에게 더 적합하다.

입/출력 가격 대비 성능 및 운영 난이도를 보면

개인적으로 임상, 즉 의약 대표, 속칭' 약리' 라고 부르는 것을 추천합니다.

진입 점이 발견되었습니다. 다음에해야 할 일은 제약 회사 또는 제약 회사를 찾는 것입니다.

이 단계에서는 친구에게 소개를 요청하고 스스로 구인 광고를 볼 수 있다.

일련의 입사 훈련을 받고 나면 일하러 갈 수 있다.

일반적으로 국내 제약회사나 제약회사는 모두 업무원에게 지역 판매를 분배한다.

제약 회사가 대리점을 찾는 대신 영업팀을 조직한다면,

기본적으로, 당신은 전국을 비행해야 합니다.

예를 들어, 당신에게 할당 된 판매 지역은 호북 우한 (Hobei University) 입니다.

그래서 기본적으로 당신은 1 년 12 개월 동안 우한 1 1 개월 동안 있어야 합니다.

제약 회사에서 일하면 해외 여행 기회가 적다.

제약 회사의 판매 범위는 일반적으로 현지 성이기 때문에,

물론 개별 거물인 약업체들의 전국 판매도 배제하지 않는다.

자, 이제 정식으로 입사했습니다. 신입사원들에게는

회사는 보통 네가 이미 팔고 있는 성숙한 품종을 너에게 맡긴다.

개발병원, 중점과 같은 활동은 일반적으로 고위 업무원, 심지어 매니저가 한다.

너는 너의 예능 정보를 외워라. 너는 반드시 전공이어야 한다.

적어도 적응증, 용용용량, 금기증 등. 의사가 너에게 물었을 때 반드시 너에게 대답해라.

병원마다 매달 일정표를 보내는데, 당신의 사업에 좋은 도우미라고 할 수 있습니다. 너는 반드시 방법을 강구해서 그것을 얻어야 한다.

일반적으로 외래 헬프 데스크가 있습니다. 하나를 베끼거나 베끼실 수 있습니다. 이것은 가장 쉽게 얻을 수 있는 방법이다.

이 물건을 받으면 매일 어떤 의사가 진료를 받고 있는지, 어떤 의사가 병실을 이끌고 있는지 알 수 있다.

이것은 너의 중요한 고객이니, 너는 모든 전화를 위에 기록해야 한다.

나머지는 다 알고 있습니다. 제가 처음 말씀드린 두 점, 1, 낯가죽이 두껍습니다. 2, 기꺼이 시간을 보낸다.

이것은 아마 기본 절차일 것이다. 본질적으로, 이 행은 사실 서비스업이다. 우리는 종업원으로 의사 교수를 위해 봉사하며 수시로 질문에 답해야 할 필요가 있다. 약을 파는 것은 다른 상품을 파는 것과 같지 않다. 의사는 우리가 판매하는 상품의 최종 소비자가 아니라 우리가 약을 파는 전달체일 뿐이기 때문이다. 이것은 매우 중요하다. 그래서 약을 팔 때, 당신의 품종을 간단히 소개하면 됩니다. 장황하게 말할 필요가 없습니다. 의사가 당신보다 훨씬 전문적이라고 말할 필요가 없습니다. 반문에서 도끼를 잡을 필요가 없습니다. 관건은 의사와 좋은 관계를 맺고, 하나가 되어 형제라고 부르고, 나머지는 말하기 쉽다는 것이다. (조지 버나드 쇼, 가족명언) 의사는 네가 파는 약이 좋든 싫든, 비싸든, 어차피 그에게 쓰는 것도 아니지, 그렇지?

그에 더해, 친척이나 친한 친구가 의사라면 앞서 언급한 모든 단계를 건너뛸 수 있습니다. 선택할 수있는 가장 쉬운 방법 중 하나가 있습니다. 의사에게 직접 물어보십시오. 당신 부서의 어떤 품종이 더 잘 팔리나요? 이 품종의 약사와 이야기를 나누겠습니다. 제가 하겠습니다. 만약 당신의 의사가 정말로 당신을 돕고자 한다면, 이 길의 성공률은 적어도 90% 입니다. 그리고 당신이 모르는 것이 있으면 그에게 직접 물어 볼 수 있다.

이에 대해 말하자면, 의약대표의 일은 기본적으로 여기서 멈추고, 나머지, 더 많은 잠재규칙은 실제 업무에서 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 체득해야 한다 (키워드: 통일처방, 주문 변경). 요컨대, 이것은 당신을 번창하게 하고, 많은 돈을 벌 수 있는 업종이지만, 3 개월 동안 의욕이 없는 업종일 가능성이 더 높다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 성공명언)