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킹소프트 왕펑(Wang Feng) 수석 부사장이 10년 동안 몸담았던 킹소프트를 공식적으로 떠나 '스스로 사장이 되는' 창업의 길에 나선다고 확인했다.

2006년 11월 21일 오후, 왕펑의 휴대전화에는 "이른 아침까지" 전화가 쇄도했고, 언론에서는 확인을 요구했고, MSN은 한꺼번에 50개가 넘는 창을 열었다. “금산을 떠나는 것이 나을 것입니다.”를 읽으십시오. 왕펑은 "저는 말을 많이 하는 사람인데 지금은 말을 할 수가 없다"며 "진산, 레이준, 추보준에게 고맙다는 말을 전하고 싶었다"고 말했다.

왕펑은 이사회에서 사임 신청서를 승인했다고 밝혔는데, 상업적 기밀 문제로 인해 구체적인 사업 내용은 아직 공개할 수 없지만 "확실히 그가 설립한 게임 퍼블리싱 회사는 아니다. 킹소프트인베스트먼트." 그는 6개월 안에 자신의 계획을 발표하겠다고 말했다. 또한 왕펑은 향후 추보준, 레이준과 다시 합작할 가능성도 배제하지 않겠다고 밝혔다.

왕펑은 1997년 영업사원이 된 뒤 2000년 회사 2인자가 되기까지 도구 소프트웨어, 바이러스 백신 소프트웨어, 게임 소프트웨어, 마케팅 등 4대 사업을 맡아왔다. Kingsoft의 직책과 부서를 대부분 경험했습니다. 그가 시작한 마케팅 활동에는 "Red Genuine Storm", "Blue Security Revolution" 및 Kingsoft의 모든 온라인 게임 사업이 포함됩니다. "7년의 운영, 5년의 성공, 2년의 평범함." 수년 동안 상사인 Qiu Bojun과 Lei Jun에 이어 두 번째 임원이 된 Wang Feng은 이사회에서 독립적인 발전을 추구하겠다는 의사를 밝혔습니다. 회사가 안정화된 후. 2006년 8월 Kingsoft가 성공적으로 자금을 조달한 후 Lei Jun은 "Wang Feng은 솔로 활동을 할 수 있는 능력이 있습니다"라고 개인적으로 인정했습니다.

Kingsoft Corporation은 Wang Feng에게 'Kingsoft 10년 우수 공헌상'을 수여할 것이라고 밝혔습니다. 또한 Wang Feng은 Kingsoft Corporation의 컨설턴트로도 계속 활동할 예정입니다. (끝)

첨부: Wang Feng의 공개 서한

친애하는 동료들:

내일부터 저는 금산에서 10년간의 직원 생활을 마감합니다. 당신에게 더 적합한 개발 공간을 선택하는 시간을 가져보세요. 내일은 서부의 추수감사절입니다. 저를 격려해주시고 도와주신 분들께 감사한 마음을 담아 진심으로 감사의 인사를 전하고 싶습니다. 여러분의 지지와 사랑에 진심으로 감사드립니다.

작별 인사를 하면서 이 변함없는 고마움은 수천 단어로 표현해도 다 표현이 안 됩니다.

또한 레이준, 추보준 두 대표에게 특별한 메시지를 전하고 싶습니다. 누군가를 알고 만났을 때의 친절함은 평생 잊지 못할 것입니다.

나는 내 삶의 목표와 직업적 이상을 실현하기 위해 계속 열심히 노력할 것입니다. 또한 모두가 더 나은 Jinshan을 만들기 위해 계속 열심히 노력하기를 바랍니다. 나는 당신과 함께 일한 것을 자랑스럽게 생각합니다.

누구나 연락을 환영합니다.

시나테크놀로지 뉴스 킹소프트는 11월 22일 왕펑(Wang Feng) 수석부사장이 이달 말 자리를 떠나 대신 회사 컨설턴트로 일할 것이라고 처음으로 밝혔다. 왕펑 본인도 처음으로 사임 이유에 대해 언급하며 향후 사업 시작에 있어 킹소프트의 기존 주주들과 협력할 가능성도 배제하지 않겠다고 밝혔다.

10년의 경험 끝에 때가 무르익었다

진한 그린포트 강주 모델 어반 빌라 리더

HP 컴퓨터, R&F Youyicheng에 유명 학교 정착을 종합적으로 추진 지역 내

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Wang Feng은 1997년 3월 온라인 게임 사업을 담당하는 수석 부사장으로 Kingsoft에 합류했습니다. Kingsoft 내에서 Wang Feng은 다양한 비즈니스에 대한 가장 많은 경험과 깊은 노출을 보유한 임원입니다. 풍부한 마케팅 경험과 온라인 게임 사업 관리 업적으로 인해 그는 항상 Jinshan Lei Jun 다음으로 가장 유능한 사람이었습니다.

"떠날 때가 됐다고 생각합니다." Wang Feng은 Kingsoft의 현재 경영진이 7,200만 달러의 투자를 받은 후 매우 완성도가 높다고 Sina Technology에 말했습니다. Feng은 다른 고위 임원들과 더불어 Lei Jun 자신도 R&D 및 마케팅 능력을 갖춘 만능인이라고 믿고 있습니다. "Kingsoft는 Wang Feng의 퇴임으로 인해 어떠한 측면에서도 단점을 겪지 않을 것입니다."

개인의 경우, 왕펑은 금산에서의 발전이 최고조에 달했다고 믿었다고 합니다. 그는 직원으로서 Qiu Bojun과 Lei Jun에게 그들이 제공할 수 있는 모든 개발 공간이 주어졌다고 믿습니다. 왕펑은 "킹소프트 내에서 가장 많은 직위 변경을 한 임원"이라며 "올해 마지막으로 한 일은

Q 레전드"라고 말했다. ." Wang Feng은 Shanda로부터 Water Margin Q Legend를 빼앗아 성공적으로 운영한 후에는 더 이상 어려운 일이 없다고 말했습니다.

Wang Feng은 10년 간의 경험이 끝나고 이제 더 열정적인 직업을 찾아야 할 때가 왔다고 믿습니다.

그는 금산을 깨끗하고 단순하며 공개적으로 후회 없이 떠날 것이며 앞으로는 금산의 '컨설턴트' 역할만 하겠다고 말했다.

그와 레이쥔은 형제이다

하지만 이것이 왕펑펑이 금산과의 관계를 완전히 끊었다는 의미는 아니다. "나는 Qiu Bojun, Lei Jun, Zhang Xuanlong과 매우 좋은 개인적 관계를 갖고 있습니다." Wang Feng은 그와 Lei Jun이 '형제+상사' 관계를 갖고 있으며 Qiu, Lei, Zhang을 포함한 Jinshan 주주들과의 협력도 배제하지 않을 것이라고 말했습니다. 미래에. .

이전에는 Wang Feng이 Jinshan의 새 자회사를 관리하기 위해 다롄으로 가서 새로운 온라인 게임을 운영하는 대리인 역할을 할 것이라는 소문이 돌았습니다.

왕펑(Wang Feng)은 이전에도 비슷한 고려 사항이 있었지만 이사회 승인을 얻지 못해 결국 보류됐다고 밝혔다.

"이번에는 킹소프트를 완전히 떠나겠습니다"라고 왕펑은 말했지만, 독립적으로 사업을 시작하지는 않을 것이며 그의 파트너에는 킹소프트의 일부 주주가 포함될 수도 있음을 암시하기도 했습니다.

왕펑은 이미 예비 사업 계획을 갖고 있으며 관련 분야는 인터넷을 떠나지 않을 것이라고 밝혔다. "지금부터 선택할 방향이 너무 많아 자세한 내용을 공개하기가 불편하다."

3개월 휴식 계획

"사랑하는 사람과 10년째 함께하고 있다" Kingsoft의 수석 부사장인 Wang Feng은 앞으로 3개월 동안 미국으로 휴가를 떠날 예정입니다. 잠시 동안 완전히 익명으로 유지하고 내 사업 계획에 대해 생각해보십시오.”

내부자에 따르면 Wang Feng은 이전에 회사를 떠난 후 부하 직원에게 설명 이메일을 보냈습니다. "어쩌면 왕펑이 더 이상 회사에 오지 않을지도 모른다."

왕펑은 이달 말 3개월간의 휴가를 위해 미국으로 날아갈 것이라고 말했다. "나가서 살펴보고, 내 기업 프로젝트를 조사하고, 오랜 친구들을 만나고 싶습니다."(Jin Lei)

Kingsoft는 Wang Feng 수석 부사장이 결국 공식적으로 회사를 떠날 것이라고 확인했습니다. 11월. Jinshan은 Wang Feng이 새로운 발전 기회를 찾기 위해 개인적인 이유로 사임을 신청했다고 밝혔습니다. 사임 후 Wang Feng은 회사 컨설턴트로 일할 것입니다.

약 한 달 전, 왕펑은 부하들에게 "'회사의 발전 계획과 개인의 경력 개발을 더 잘 통합할 수 있는 방법'에 대해 차분히 생각해 보기 위해 한 달 동안 휴가를 쓰겠다"는 편지를 부하들에게 보냈습니다.

Wang Feng은 1997년 3월 Kingsoft에 입사하여 거의 10년 동안 마케팅 전문가에서 디지털 엔터테인먼트 부문의 부사장으로 재직해 왔습니다. Jinshan을 잘 아는 사람들에 따르면 Wang Feng의 강점은 1999년 10월에 시작된 "Red Genuine Storm" 마케팅 계획이 그를 유명하게 만들었습니다. 2001년 1월부터 그는 Kingsoft의 마케팅 부사장 및 Kingsoft 약물 통증 부문의 총괄 관리자를 역임했습니다.

Wang Feng의 사임과 관련하여 Kingsoft 사장 겸 CEO인 Lei Jun은 “Wang Feng은 지난 10년 동안 Kingsoft의 기업가 정신과 발전 과정에 매우 뛰어난 공헌을 했습니다. 지난 10년 동안 개인적으로 가장 가까운 친구이자 동지”라며 “나는 그의 선택을 이해하고 그의 앞날에 큰 성공을 기원한다”고 말했다. 그리고 다른 사람들은 지난 10년 동안 깊은 개인적인 우정을 쌓았고, 나의 성장에 도움과 사랑을 주셔서 매우 감사드립니다. Jinshan은 새로운 단계로 발전했고 사업은 안정되었으며 제가 떠나는 데 아무런 영향을 미치지 않을 것입니다. 회사에 영향을 미칠 것입니다.”

왕펑은 퇴사 후에도 게임 업계에서 계속 사업을 시작할 것으로 알려졌다.

레이쥔 대표가 왕펑의 어깨에 손을 올려 친밀한 몸짓을 했을 때, 왕펑은 '군인은 절친한 친구를 위해 죽을 것이다'라는 용기 있는 기백과 함께 묵직한 감동을 느꼈다. , 그의 뒤에 있는 어두운 벽만큼 무거운 시장 전망은 레이준이 그에게 준 고된 임무이기 때문이다.

"학문적 정신이 있고, 용감하며, 싸움에 능숙합니다." Wang Feng은 마케팅 관리자에게 이 8가지 단어를 사용합니다. 실제로 Kingsoft의 마케팅 부사장은 Kingsoft의 소프트웨어 마케팅 사업을 위해 수년 동안 열심히 일했음에도 불구하고 외부에서 볼 때 여전히 "선생님"의 책략을 많이 유지하고 있습니다...

옛말에 "오리를 선반으로 돌진한다"는 말의 기본 뜻은 "가능성이 없다", "비현실적이다"라는 해석으로, 절박한 상황에 처하게 된 무력감과 슬픔이 크다는 뜻이다. 그러나 때로는 사실이 사람들의 전통적인 논리적 사고에 어긋나기도 하고, "오리"가 서두르면 "선반 위를 날아다닐" 수도 있습니다.

사람도 마찬가지입니다. 어쩌면 그 상황에 직면하기 전에는 '이건 절대 불가능해'라고 느낄 수도 있지만, 종종 '긴급할 때 자신의 행동으로 그 가능성을 증명하는 경우가 많습니다. 결과." 물론, "오리"가 "선반에" 있으려면 "기본적인 특성"과 "단계별 훈련"이 있어야 합니다. "서두르다"라는 단어가 모든 요소를 ​​요약할 수는 없습니다.

왕펑은 약간 우울한 기분으로 금산에 입사했다. 27세의 나이로 헬스케어 제품 판매 경력이 실패로 끝났다. IT 분야의 거물이라는 평가를 받는다. . 확실히 "다시 시작하는 것" 같은 느낌은 들지 않을 것입니다. 그는 오늘날까지도 1997년 2월 초 레이준이 자신을 '채용'한 것이 '아름다운 실수'였는지 의문을 품고 있다. 만약 그때 누군가가 “킹소프트가 마케팅 시스템 전체를 그에게 넘겨줄 것이다”라고 말했다면 그는 분명 “세상 최대의 오류”라고 여겼을 것입니다.

그러나 5년간의 '등산과 굴러' 끝에 그는 킹소프트의 마케팅 시스템 담당 부사장이 되었을 뿐만 아니라, 킹소프트의 마약 폭군 사업부 총괄 책임자까지 역임했다. "완전히 앞으로 나아가야 한다는 생각이 듭니다. 내가 맡은 자리에 적격하다고 판단될 때마다 회사에서는 나에게 자격이 없는 자리를 줍니다. 이렇게 느낌으로 강을 건너갑니다. 회사가 나에게 준 지도 이념을 차근차근 현실로 만들어가는 것. ""군인"(마케팅 전문가)에서 "장군"(제품 마케팅 관리자)으로, 그리고 "지휘관"으로. , 5 년 만에 왕펑 " 이 "오리"는 어떻게 "선반에 걸렸습니까?" 그리고 왜 "선반 위에서 날아갈" 수 있습니까?

폭풍의 전야

많은 소비자들이 Kingsoft를 알게 된 것은 1999년이었고, 많은 소프트웨어 채널 벤더들이 Kingsoft의 마케팅 역량을 인정한 것도 1999년이었습니다. 정확히 말하면 1999년이다. '레드제인스톰' 사태로 인해 '킹소프트 파워워드 2000'과 '킹소프트 번역기 2000'의 판매량이 단숨에 100만 세트를 돌파한 이후다.

1999년 10월 1일부터 3일까지 금산회사는 국경절 연휴에 방에 틀어박혀 심심해하던 중 휴대폰을 꺼놓고 통화를 거부했다. 가끔 빼고는 누구에게나 연락하세요. TV를 시청하고 화면을 통해 외부 세계의 소리를 들어보세요. 어느 날, 어느 날, 그는 인기 TV 쇼 "대전투"의 한 장면을 보았습니다. 어떤 전투를 앞두고 회해 캠페인의 총사령관 소유가 방에 갇혀 있었습니다. , 하루 종일 서성거리고 명상하며 미래를 생각하며 전선에서 소식을 전하러 온 경비병들은 밖에 갇혀 있었습니다. 그 순간 그는 영적인 연결을 느끼는 것 같았고 당시 Su Shuai의 기분을 이해했습니다. 전략을 세우고 천 마일을 승리하는 것이 얼마나 어려운가요? 지휘관으로서 잘못된 결정은 역사를 다시 쓰게 되고, 전역 전체에 전복적인 변화를 가져오고, 전체 군대가 붕괴되는 결과를 가져올 수도 있습니다. 그러한 결정을 내리려면 얼마나 많은 압박감이 필요합니까? Wang Feng은 이렇게 말했습니다. "그때 저는 큰 압박감을 느꼈습니다. 어떤 실수라도 우리 군대 전체가 후퇴할 수 있기 때문입니다. 'japs'는 여러분 앞으로 달려가서 '총을 넘겨주고 죽이지 마세요'라고 외쳤습니다." 지휘관으로서 내가 공무원이라면 어떻게 해야 할까? 내 형제들이 모두 나 때문에 고통을 겪었다!

왕펑은 이때 결정을 내리지 못했다: '킹소프트 파워워드 2000'을 홍보하는 게 맞는가? ” 28위안이라는 매우 저렴한 가격에? 8월 초부터 계획된 이 '폭풍'은 끝날 것인가? 당시 Kingsoft의 제품 구조는 매우 단순했고, WPS 시리즈와 PowerWord 시리즈만 있었습니다. 이 두 제품 라인의 "내부 관계"와 그들이 직면한 시장 환경은 매우 복잡했습니다. WPS는 킹소프트의 '창시자'로 킹소프트 브랜드 구축에 큰 공헌을 했지만 불법복제 등 여러 이유로 마케팅이 어려웠다. WPS Qiu Bojun 등이 기대했던 것처럼 IT 산업에서 없어서는 안 될 연결 고리가 되지 못했고, 단일 제품 구조로 인해 Kingsoft는 딜레마에 빠졌습니다. 산업이면서 산업 밖이다." 업계에 자신을 포함시키고 생활 공간을 확보하는 방법은 무엇입니까? "Kingsoft PowerWord 시리즈"는 이 아이디어로 탄생했습니다! 그러나 1년이 넘도록 킹소프트 경영진 전체가 '파워워드 I', '파워워드 II', '파워워드 III' 프로모션 활동에 심혈을 기울였으나 별다른 성과는 나오지 않았다. '파워워드 2000'에 대해 두 '보스' 추보준, 레이준은 물론 회사 전체의 기대가 크다. 그리고 'WPS 드래곤 워크 센추리' 행사에서 반년 넘게 '훈련'을 받은 후, 왕펑이 이끄는 마케팅 팀이 치열한 전투를 벌일 수 있을지, '지휘관' 왕펑이 과연 치열한 전투를 벌일 수 있을지 많은 이들이 눈을 뜨고 지켜보고 있다. , 전장의 테스트를 견딜 수 있습니다.

Wang Feng은 계정을 계산했습니다. 78 위안에 판매된다면 'PowerWord 2000'은 100,000 세트를 판매 할 것으로 추정되며 딜러와 논의를 통해 가격에 판매된다면 30위안 미만이면 버리면 최소 30만개는 팔 수 있고 좋은 프로모션 계획과 결합하면 더 많을 수도 있다. 돈은 문제가 되지 않습니다. 이것이 왕펑에게 고위 경영진이 내린 답변입니다. 그러나 이러한 "종이에 적힌 전략적 전술"을 "실제 효과"로 바꾸는 방법은 무엇입니까? Wang Feng은 계속해서 재고해야 했습니다. 그가 이기면 놀라운 성공이 될 것이지만, 패배하면 분명히 "악랄한 가격 협상"과 "시장 질서 교란"이라는 악명을 지불하게 될 것입니다. 당연히 Jinshan의 머리에 고정되어 있을 수 없습니다.

실제로 국경절을 앞두고 한 달 넘게 매일 왕펑이 사무실에 들어오면 레이준이 그에게 가장 먼저 물어본 것은 “전체적으로 허점이 없느냐”였다. 그렇지 않으면 잊어버리세요.

Wang Feng은 그것에 대해 생각하고 고개를 저거나 "아니요!"라고 대답했습니다. Lei Jun은 항상 그와 함께 모든 측면을 생각했습니다. 전체 계획. Wang Feng이 약간 '기분이 좋지 않음'을 보일 때마다 Lei Jun은 돌아서서 '그를 격려'했고, 두 사람은 서로 앞으로 나아갈 것을 격려했습니다. Wang Feng은 항상 Lei Jun의 의심에서 몇 가지 "결함"을 찾아낸 다음 "원래 계획의 단점을 보완하기 위해 영감의 불꽃을 자극"할 수 있습니다. 두 사람의 이런 상호작용적 사고방식이 더 이상 '실질적인 진전'을 이룰 수 없게 되자 왕펑은 결국 이 싸움이 그에게 '너무 중요하다'고 생각하기 시작했다. 그는 명절을 활용해 "'은둔 수련'과 '작은 건물에 은둔하여 하나의 몸을 이루는 것이 당연하다'고 집중적으로 수행했다. 또한 이 경험은 Wang Feng의 개인적인 성장 과정에서 중요한 의미를 갖는다는 사실이 입증되었습니다.

'레드 제뉴인 스톰'에 대해서는 외부 댓글이 엇갈린 반응을 보이고 있지만 킹소프트 내부에서는 큰 호평을 받고 있다. 1999년 연례 "점수"(관련 평가 시스템은 "다른 산의 돌" 참조)에서 Lei Jun은 다시 한번 Wang Feng에게 "A+"를 부여하고 "뛰어난 공헌상"의 우승자로 선정되었습니다. 사람은 성장 과정에서 항상 가장 고통스러운 우여곡절을 겪는다. 이렇게 단련된 후에야 왕봉의 '장사 생활'은 정식으로 진입했다고 할 수 있다. "폭풍"이 진행 중입니다. 이 여정을 진행하려면 "목표를 결정한 후에는 전반적인 방향이 정확하고 모든 측면에서 지원 리소스가 성숙한 한 열심히 노력해야 합니다!"라는 매우 확고한 신념이 있어야 합니다. p>

Liao Hua는 선구자가 되었습니다

금산에 막 입성한 Wang Feng은 다소 '과묵'하고 모든 영업 회의를 조용히 경청할 뿐이었습니다. 그가 말하는 것을 좋아하지 않는 것이 아니라, 무슨 말을 해야 할지 모른다는 것입니다. 학교에서 배운 오래된 컴퓨터 지식은 수년이 지나면서 구식이 되어버렸고, 마케팅에 대한 그의 이해는 완전히 '판매 기반'에 있습니다. 주문' 상태입니다. 반년 넘게 열심히 일한 후, 다소 "경쟁적"이었던이 "군인"은 더 이상 "본분을 고수"하지 않기 시작했으며 회사 정기 회의에서 자주 자신의 의견을 표명했습니다. 이때 회사 마케팅 업무를 담당하던 레이준이 그를 주목했다. 1997년 말과 1998년 초에 Lei Jun은 그를 "Kingsoft PowerWord 제품 마케팅 관리자"로 고용하는 것을 고려했습니다.

'총정'이 내려졌을 때, 왕펑은 자신이 더 이상 단순한 '군인'이 아니라는 것을 어렴풋이 깨달았다. 그는 싱글플레이 능력을 극대화할 뿐만 아니라, 훌륭한 마케팅 팀. 그래서 그는 "아들"에게 소매 시장을 이해하는 방법과 판매 전장에서 경쟁사와 총검을 치는 방법을 가르치고 싶다고 거의 단계적으로 훈련했습니다. 1998년 가을, Lenovo Investment와 Kingsoft, Wang Feng이 이끄는 PowerWord 제품 그룹은 "Autumn Night Pride" 전투를 시작했습니다. 비록 이후에 몇 가지 교훈을 얻었지만 Kingsoft는 많은 박수와 시장 자본도 얻었습니다.

1999년 여름, 킹소프트에서는 이미 마케팅부 차장이었던 왕펑(Wang Feng)이 마케팅부장으로 승진했다. 그 당시 나는 Liao Hua가 선구자라고 느꼈습니다." 실제로 그 당시 Lei Jun에게는 선택할 장군이 없었습니다. "나도 제품 관리자가 되는 것만으로는 충분하지 않다는 것을 잘 알고 있었습니다. 제가 회사 전체의 마케팅을 책임지기에는 너무 어렵습니다. 이제 막 마케팅 개념의 겉모습만 본 상태였습니다. 어떻게 해야 할지 아이디어가 떠올랐나요?" 그러나 Wang Feng은 이를 악물고 계속했습니다. , 아마도 그것은 타고난 강한 성격 때문이었을 것입니다. 이후 Kingsoft는 반년 동안 총 15개의 이벤트로 진행된 '드래곤센츄리' 대규모 프로모션 이벤트를 시작했습니다.

이 과정에서 Wang Feng은 연구, 분석, 계획 초안 작성, 토론, 수정, 배포 및 구현을 포함하여 "리더십의 지도적 전략적 사고"를 구현하는 전체 과정을 진정으로 체계적으로 구성했습니다. 그의 마음 속에.

2000년 말, 2년 이상의 확장 끝에 Kingsoft의 제품 구조는 점차적으로 내부 및 외부 자원을 통합하기 위해 '플랫폼 관리 구조'를 구현하기로 결정했습니다. '마케팅 플랫폼'이 '마케팅 부서장'의 직위를 신뢰할 수 있다고 느꼈던 왕펑은 다시 한번 마케팅 담당 부사장으로 '승진'되었습니다. 내년 초 Wang Feng은 Kingsoft의 제품, 시장, 고객 및 기타 마케팅 자원을 더욱 통합하기 위해 "대통령 그룹"의 전략적 사고를 구현했습니다. 영업 부서는 OEM 부서, 채널 영업 부서 및 주요 고객 부서로 나누어졌습니다. 고객 그룹의 차이에 따라 OEM, 소매, 산업 조달 및 솔루션은 원래 브랜드 마케팅 부서와 지역 마케팅 부서의 일부 기능을 통합합니다. 대규모 마케팅 부서를 신설하고 업무 체계상 WPS(사무용 소프트웨어), PowerWord(도구 소프트웨어), Virus(바이러스 백신 소프트웨어), 게임 등 4가지 제품 라인을 핵심으로 하는 4개의 사업 그룹으로 나누어졌습니다. 사업.

Wang Feng은 이러한 제품 중심의 '제품 라인 마케팅 구조'(이 조직 구조에서 제품 마케팅 관리자는 매우 중요한 위치를 차지하며 '영혼'의 역할이라고 할 수 있기 때문)라고 믿습니다. , Wang Feng은 이를 '제품 라인 마케팅 구조'라고 명명했는데, 이는 두 가지 주요 이점이 있습니다.

첫째, 다양한 판매 영역을 홍보하는 데 있어 각 제품 라인의 제품 시장 비즈니스를 더욱 강화합니다. 통합을 진행하게 되면 거의 모든 중간관리자가 '판매업무'로 바쁘고 심지어 너무 바빠서 전반적인 기획도 할 수 없기 때문에 모든 중간관리자가 많은 회의에 참여하기 어렵다는 것을 알게 될 것입니다. 경영위원회) 차원에서 상호 조율 문제를 논의하고, 매주 월요일 마케팅 담당자, 4개 라인 제품 마케팅 담당자, 지역 마케팅 부서장, OEM 부서장 간 협의체를 마련했습니다. , 주요 거래처 관리자, 브랜드 홍보 관리자 등 10~12명 정도가 회의를 통해 각자의 주간 업무 상황과 업무 계획을 서로 소개하고, 문제가 있을 경우 이번 연락 회의에서 조정 및 조율을 하게 됩니다. “우리는 하나로 뭉쳤습니다. 매주 월요일의 조율과 각 제품 라인의 집중은 자연스럽게 각 판매 지역의 강력한 원동력이 될 것입니다.

둘째, 회사의 고객 자원 시스템을 더욱 통합합니다. OEM 비즈니스를 예로 들면 영업 직원이 OEM 파트너를 찾을 때 비즈니스 거래 외에도 실제로 많은 시장 자원을 구축했습니다. "그러나 다른 부서에서는 Wang Feng이 메시지 전달의 감소 과정이나 중간 보존 과정을 통해 이것이 자원 낭비라는 것을 알아야 합니다." 이는 자원 낭비인 경우가 많습니다. 제품 마케팅 관리자는 특정 제품의 모든 비즈니스를 조정하므로 고객 자원 낭비가 크게 줄어듭니다.

생태계 이론

안티바이러스 소프트웨어의 낮은 불법 복제율과 큰 시장 용량 등 다양한 고려 사항을 바탕으로 Antivirus는 2001년 Kingsoft의 주요 제품군이 되었습니다. Wang Feng이 원래의 루틴에 따라 이 분야의 경쟁사를 목표로 삼고 일련의 "억제" 조치와 경쟁사에 대한 마케팅 계획을 수립하는 데는 오랜 시간이 걸리지 않았습니다. 그러나 반년이 지난 후 Wang Feng은 갑자기 바이러스 백신 소프트웨어가 다른 유형의 소프트웨어와 완전히 다르다는 것을 발견했습니다. "광고가 공개되고 활동이 진행되었습니다. 표면적으로는 활발해 보이는 것 같습니다. 온 나라가 붉어진다'고 했는데 자세히 보니 아직 모든 분야에서 내가 1위인 것 같다. 가장 짜증나는 것은 모든 작전 기법에서 상대방이 동일한 조치를 사용하여 나보다 더 나은 성과를 낼 수 있다는 것입니다. 다른 사람은 그보다 적은 인력, 재정 자원, 에너지를 소비하여 그보다 훨씬 더 큰 이익을 얻을 수 있습니다.

벽에 부딪힌 왕펑은 지난 몇 년간 킹소프트의 역사는 물론 국내외 수많은 소프트웨어, 하드웨어 제조사의 마케팅 기법을 깊이 생각하고 재검토해야 했다. 마침내 초가을의 어느 저녁, 나는 깨달음을 얻었습니다. 그것은 내 거래 기술이 잘못된 것이 아니라 전략적 실수를 저질렀다는 것입니다. "쇼핑몰은 전쟁터와 같다"는 말은 어느 정도, 어느 정도 사실입니다. 쇼핑몰에서는 두 군대 간의 전투뿐만 아니라 수직적, 수평적 동맹도 존재합니다. 전체 산업은 완전한 생태계 체인과 같습니다. 1996년 이전에 Kingsoft의 딜레마는 이 체인에 포함되지 않았다는 것입니다.

그의 사고가 넓어짐에 따라 Wang Feng의 시장 조치는 가을 이후 질적 변화를 겪었고 그는 세 가지 주요 정책을 연속적으로 시작했습니다.

1. , 지역시장' 국가 브랜드 확장 전략 여러 개의 주요 지역으로 나누어 '격전'을 위한 '전략 도시'를 선정하고, 광저우를 중심으로 한 주강삼각주 지역, 청두와 충칭을 중심으로 한 청두-중경 지역, 그리고 상하이를 중심으로 장쑤(江蘇)·절강(浙江) 지역이 개통됐다. 우리는 더 이상 '후추를 잔뜩 뿌린 광고'가 아니라 투자에 집중하고, '모델을 정하고 하나씩 침투해 개별적으로 공격'하는 전략으로 차근차근 자체 판매망을 구축해 나가고 있습니다.

둘째, 동맹을 찾아 '킹소프트 마약폭군'을 공동으로 홍보하고 동맹을 맺어 업계 선두주자로 거듭나세요. 동맹은 업계에서 발판을 마련하는 가장 큰 자본이 될 것입니다. 다양한 지역의 핵심 채널 공급업체를 선별하고 시장 확대를 지원하기 위한 "마약 방지 투어" 등의 활동을 진행하며, 10월에는 263 및 NetEase와 함께 "마약 없는 사서함"을 공동으로 홍보했습니다.

3. 잠재 고객 그룹의 안티 바이러스 인식을 높이고 안티 바이러스 소프트웨어 시장을 확대하기 위해 노력합니다. 하반기 잇따른 인터넷 바이러스 사태에 대응하여 '세기의 마약퇴치 여정'을 주제로 한 '바이러스 킬링 디스크'를 무료배포 및 온라인 다운로드가 가능하도록 제작하였습니다. , 각지의 언론과 공동으로 '바이러스 백신 지식 강의'를 개최하고, 컴퓨터 보안 지식의 대중화를 위해 거리로 나가 '무료 진료'를 진행하고 있습니다.

2001년 12월 9일 주하이 왕펑의 '2002년 킹소프트 마약깡패 창설대회' 개회사는 "이 순간부터 일반인들이 전문가들을 이끌어간다! 왕펑이 미래를 맞이할 것이기 때문이다." 그들은 마케팅 시스템의 군인일 뿐만 아니라 R&D 플랫폼의 Drug Pain 제품에 대한 R&D 기술 전문가를 '관리'해야 합니다. 그들에 비해 Wang Feng은 자신을 '평범한 사람'이라고 비웃을 수밖에 없습니다. 그러나 결국 그는 이 R&D 인력 그룹의 "무대 뒤 지원"이 없으면 앞 무대에서의 그의 성과가 "창백하고 약해질 것"이라는 것을 잘 알고 있었기 때문에 회의에서 자신의 "생태계 이론"을 더욱 구현했습니다. R&D 작업에 '생태계 이론'을 구현하면 R&D 인력에게 '더 높은 요구 사항'이 부여됩니다. 즉, 국내외 네트워크 보안 소프트웨어에 대한 철저한 이해를 갖추고 최단 시간 내에 최신 바이러스에 대해 '반격'할 수 있어야 합니다. . 그래야만 우리는 마케팅 업무의 진행에 효과적으로 협력하고, "동맹"에 기술 지원을 효과적으로 제공하며, 네트워크 보안 인식의 대중화에 "촉진" 기여할 수 있습니다.

금산에 있는 왕펑의 성장 궤적에서 우리는 '오리'가 어떻게 '잡혀' 있는지, 즉 인간의 잠재력이 어떻게 어려운 상황에서 발휘되어 '예기치 못한 일'을 만들어 낼 수 있는지를 알 수 있다. 기적". 물론, 우리는 또한 "오리"가 "선반에 올려놓기" 위해서는 두 가지가 있어야 한다는 것을 보았습니다: 강력한 학습 능력과 주관적인 주도성, 첫째, "오리"는 스스로 "선반에 올려놓기"를 원해야 합니다. 둘째, "오리"는 "따라잡기"보다는 "선반에 올려놓는" 방법을 배워야 합니다.

다른 산에서 온 돌

아직 시험을 통과하지 못한 총사령관

2001년 12월 26일 오후, Jinshan Beijing Company 아래층의 작은 찻집에서 Lei Jun은 2001년에 Wang Feng 직업 등급을 부여했습니다(Kingsoft는 매년 직원을 평가하며 A+, A, A-, B+, B, B-의 6개 등급으로 나눕니다). 1998년, 1999년, 2000년에 Wang Feng의 점수는 각각 A+, A+, A였지만 이번에는 Lei Jun이 그에게 합격과 불합격 사이의 'B+' 등급을 부여했습니다. 레이쥔(Lei Jun)은 사업부 총책임자로서의 지위를 기준으로 4가지 평가 기준을 가지고 있습니다: 1. 사용자 요구를 이해하고 파악하는 능력 2. 기술 개발에 대한 통찰력 3. 시장 파악 능력; 4. 인적 자원을 통제하는 능력. 결과적으로, "단일교과점수"는 B+, B+, A, B가 되며, 종합점수는 "B+"가 됩니다.

Wang Feng은 레이준의 '4대 표준'을 높이 평가하면서도 이를 바탕으로 '자기 수양'의 두 가지 점을 제시했습니다. 첫째, 업계의 관찰과 판단입니다. 사용자의 요구, 기술 개발 동향, 경쟁 환경 및 기타 요소가 통합되어 있어야만 시장 기회를 포착할 수 있습니다. 둘째, 개인의 말하기 능력, 설득력, 실행 능력을 포함한 리더십이 있다고 생각합니다. 트레이더로서 가장 비교할 수 있는 개인 능력은 리더십이고 나머지는 팀력의 경쟁입니다. “동종 업계의 두 트레이더를 비교해야 한다면, 더 중요한 것은 어느 팀이 더 강한지 확인하는 것입니다. 왜냐하면 그 비교가 팀 전체의 노력의 결과인 최종 결과이기 때문입니다.

”

왕펑

●1989년 9월부터 1995년 7월까지 충칭의 한 중학교에서 수학 교사로 재직했으며 훌륭한 교사가 되고 싶었습니다.

● 1995년 7월부터 1997년 3월까지 그는 여름방학을 틈타 베이징으로 와서 외부 세계를 구경하면서 건강식품 판매 업무에 종사했다. 당시 헬스케어 제품이 붐을 이루고 있었고, 친구들과 함께 일하기 시작했고, 입에서 "1년에 180만 벌면 문제 없을 것 같다"는 말을 듣고 왕펑은 헬스 분야에 종사하기로 결정했다.

●1997년 3월 마케팅 전문가로 킹소프트에 입사해 영업사원으로 시작해 킹소프트 산하의 작은 군인이 됐다. 1998년 1월에는 Kingsoft PowerWord의 제품 마케팅 관리자를 역임했으며, 같은 해 "Kingsoft PowerWord III의 가을 밤의 자부심"을 성공적으로 기획하고 실행했습니다.

●1월 1999년 킹소프트 마케팅부 차장, 생활용품부장을 역임했으며, 같은 해 6월 마케팅부 본부장으로 승진했고, 이듬해 10월에는 '레드진짜' 스톰을 시행했다. " 마케팅 계획을 수립하고 점차 Kingsoft의 마케팅 총괄이 되었습니다.

● 2001년 1월 Kingsoft Company의 부사장을 역임하여 Kingsoft Company의 전반적인 마케팅, 영업 및 고객 서비스 업무를 담당했습니다.

●2001년 11월 Kingsoft의 마케팅 부사장 겸 Kingsoft 약물 통증 사업부 총괄 책임자로 임명되었습니다.