Liu Cunzhou의 개인적인 경험

고위 경제학자(석사), 1996년 하얼빈시 모범 노동자, 1997년 노동절 노동훈장 수상자, 1998년 국가의료체계 노동자 모델.

28년 동안 몸담았던 하얼빈제약을 떠난 그는 마침내 제약산업의 추구를 이 다크호스 민간기업에 고정시켰다

4월 25일 오후, 주말이었습니다. 연휴 기간 동안 시안의 Dongsheng 빌딩은 매우 조용했으며 Dongsheng Group의 CEO인 Liu Cunzhou는 여전히 사무실에서 일하고 있습니다.

아래층 도어맨은 리우 씨가 종종 저녁 2~3시까지 야근을 한다고 말했습니다. 류춘저우는 기자의 손을 잡으며 "일의 강도는 이전보다 훨씬 강렬하지만 일이 즐겁다"고 말했다.

대각선으로 텅 빈 복도 맞은편에는 곽가학 동성그룹 회장의 사무실이 있다. 두 사람은 멀리서 마주보며 서로에 대한 애틋한 감정이 느껴진다. Liu Cunzhou는 1976년부터 제약 생산 및 운영 관리에 종사해 온 전설적인 인물입니다. 그는 거의 30년 동안 제약 업계에 종사했으며 하얼빈 제약 공장의 부국장 및 이사를 역임했습니다.

1997년 8월 그는 공식적으로 하얼빈제약그룹주식회사의 회장 겸 총경리로 임명됐다. 당시 하얼빈제약그룹주식회사에는 적자 기업이 23개 있었고 잠재적 손실액은 약 530개에 달했다. 백만 위안. 그 후 그는 하얼빈 제약의 대규모 조정을 시작하여 3년 이내에 회사의 생산량, 수익, 이익 및 기타 주요 경제 지표를 두 배로 늘렸습니다. 2000년에 그룹의 전체 매출은 66억 5천만 달러에 이르렀습니다. 위안화로 중국 제약업계의 최고 매출 선두주자 중 하나가 되었습니다.

2004년 10월 15일 현재 류춘저우가 이끄는 하얼빈제약그룹은 56억 위안에 달하는 누적 이윤과 세금을 창출했으며, 류춘저우 자신도 업계 관계자로부터 '하얼빈제약의 대부'로 칭송받고 있다. 국내 제약업계의 유명 경영자 중 한 명이 되었습니다.

하얼빈제약은 2000년 적자 수렁에서 벗어났지만 해결해야 할 새로운 문제가 대두됐다. 당시 하얼빈약품의 주요 수익원은 시장 광고에 의존한 헬스케어 제품이었으며, 차세대 헬스케어 제품의 등장과 헬스케어 제품 시장의 표준화가 심화되면서 리스크도 날로 증가하고 있었습니다. .

Liu Cunzhou는 회사가 제품 관리의 특정 단계에 도달하고 크게 성장하면 제품 관리와 자본 관리를 결합해야 한다는 것을 점차 깨달았습니다.

동시에 하얼빈약품의 아낌없는 광고 클러스터 폭격 전략이 업계에 충격을 주었지만 기업의 핵심 경쟁력으로 전환될 수는 없다.

더 큰 돌파구를 마련하고 하얼빈제약을 '강화'하려면 제품 구조 조정, 그룹화, 그룹사 탈상호화 등의 측면에서 시급히 변혁 조치를 취해 하얼빈제약을 하얼빈제약으로 전환해야 한다. 다양한 지분을 보유한 합자기업그룹 "과학적 지배구조 구축" 그러나 대규모 국유 기업에서는 변화가 너무 어렵습니다. Liu Cunzhou는 대리인을 교체하려면 정부의 승인도 받아야 합니다.

Liu Cunzhou는 의식적으로 '전략적 파트너'를 찾기 시작했습니다. 그는 하얼빈제약그룹이 전략적 개편 파트너를 선정하는 데 세 가지 기준이 있다고 생각합니다. 첫째, 하얼빈제약의 브랜드가 그대로 유지되고, 둘째, 등록된 위치가 변경되지 않고, 세 번째로 직원 간부가 변경되지 않습니다.

사실 하얼빈약품의 가장 치명적인 문제는 지식재산권이 없다는 점이다. 그러므로 하얼빈제약을 더 크고 강하게 만들기 위해서는 세계적 수준의 전략적 투자자를 도입하여 그들의 경영, 기술, 메커니즘 등을 하얼빈약품에 도입하는 것이 가장 좋습니다.

“파트너는 하얼빈제약의 본업과 연계되어야 하고, 또한 강력한 제약회사여야 한다”고 류춘저우는 여러 차례 말했다.

튼튼한 재무력을 갖고 전통산업에서 바이오의약품, 천연의학 산업으로 변모하고 있는 화위안그룹의 등장은 '적시에' 이뤄졌다고 할 수 있는데, 두 사람은 성사됐다.

2001년 말, 화원그룹의 하얼빈약품 재편 계획이 공개됐다. 2001년 화원그룹은 하얼빈약품그룹의 유상증자를 대가로 자산 5억위안과 현금 5억위안을 사용했다. 하얼빈제약그룹 지분 47주 확대로 하얼빈국유자산감독관리위원회가 44주를 투자해 하얼빈제약그룹의 9주를 보유하게 됐다. 하얼빈제약그룹을 개편하였습니다.

류춘저우가 예상하지 못한 것은 이 계획이 발표되자마자 야당이 "하얼빈제약을 헐값에 팔아 블랙홀을 만들었다"며 공개공격 기회를 잡을 것이라는 점이었다. 펀드”, “개편협상 과정에서 개별 지도자들의 개인비리 의혹이 제기됐다”, “류춘저우 59세 현상” 루머가 점점 심해졌고, 하얼빈약품의 개편은 협약 체결 이후 포기됐다.

화원 이후 하얼빈약품이 구조조정을 위해 접촉한 기업들은 그야말로 눈부셨다. 대부급 인물인 류춘저우(劉春州)는 3차 조직개편에서 자신이 기업 구조조정에 결정적인 힘을 잃었다는 사실을 곧 깨달았다.

결국 금융투자자 CITIC그룹은 동성그룹, 화원그룹 등 기업과의 경쟁에서 승리해 하얼빈제약그룹의 지배지분을 획득했다. 하얼빈약품 지분합병을 놓고 3년간의 경쟁 끝에 마침내 진실이 드러났다.

류춘저우의 차기 사임은 타당해 보인다. Liu Cunzhou는 "저의 조기 퇴직은 실제로 CITIC 그룹의 인수와 관련이 있습니다." Liu Cunzhou는 CITIC 그룹이 재무 투자자로서 의학적 배경이 없으며 Harbin Pharmaceutical의 구조 조정의 실제 목적과 일치하지 않는다고 솔직하게 말했습니다. "이 모든 것은 하얼빈 국유자산 감독관리위원회에서 결정하며 우리는 말할 수 없습니다. 나는 사임할 수 밖에 없습니다. 그렇지 않으면 여전히 위험을 감수할 것입니다."

정부와 정부는 그렇게 생각합니다. 기업은 구조조정의 목표에 관심이 없고 대상을 선택하는 기준도 완전히 일관되지 않습니다. 둘 사이에 갈등이 있을 때 타협하는 사람은 후자뿐입니다. 하얼빈제약에서 사임한 지 불과 일주일 만에 Liu Cunzhou는 국내 유명 제약회사로부터 초청을 받았습니다. Liu Cunzhou는 Huayuan, Healthyuan 또는 Sinopharm으로 갈 것인가? 한동안 그의 행방이 업계의 화제가 됐다.

20일 뒤 윈난성 쿤밍 국제전시센터에서 열린 운여신약그룹 상장식에 류춘저우가 운율신약 이사로 돌연 등장했고, 곽가학 동성 회장은 돌연 등장했다. 그룹, 신윤유의학 원장이 되다.

외부에서는 Liu Cunzhou가 마침내 Dong Sheng이 확장한 올리브 가지를 받아들일 것이라고 추측했습니다. 실제로 Liu Cunzhou는 이미 한 달 전에 Dongsheng Group의 이사 겸 CEO를 역임했습니다.

Liu Cunzhou가 마침내 Guo Jiaxue와 Dongsheng을 선택한 이유는 무엇입니까?

류춘저우는 궈자쉐와 2년 전 제10차 전국인민대표대회에서 만났다고 밝힌 바 있다. 두 사람은 경영에 대한 전략적 사고와 제약산업에 대한 이해 측면에서 서로 일치했다. , 그리고 '하얼빈제약과 동성간의 자본적 협력'이라는 아이디어가 나왔으나 결국 성사되지 못했다.

류춘저우를 아는 사람이라면 누구나 그가 꿈이 있는 사업가라는 사실을 안다. “하얼빈제약을 더 크고 강하게 만들고, 하얼빈제약을 세계 50대 제약회사로 성장시키는 것”은 그의 오랜 염원이었지만 이제 그의 마음속에는 깨진 결말이 남았습니다.

'기업의 리더로서 몽상가가 되어야 한다'는 이해를 갖고 있는 곽가학은 의심할 여지없이 꿈을 쫓는 것을 좋아하는 사람이다. "같은 이상이 우리를 하나로 묶습니다." Guo Jiaxue가 말했습니다.

"류춘저우는 나보다 1.5배 나이는 많지만 정말 열정적인 사람이다. 그의 열정은 30대 소년 궈가쉬 못지않은 것 같다." 열정 100세 기업가, 60세 열정 노인에 대한 댓글입니다.

유춘주가 동성으로 들어왔을 때 곽가학이 이끄는 동성마차는 용을 죽이는 합체검을 모아 정신과 인격을 기르고 내면의 힘을 실천할 준비를 하고 있었다. 제약 산업과 경영 통합 분야에서 풍부한 경험을 갖고 있는 Liu Cunzhou의 합류는 그야말로 신의 축복이며, Dongsheng의 '제2의 창업'의 '리더'가 되기에 더할 나위 없이 좋습니다.

"류 씨는 경영 면에서 꼼꼼한 업무를 잘한다. 나는 광범위한 전략 관리에 더 적합하고 상호보완성이 높다." 궈자쑤는 그와 리우의 업무 분담은 전략 기획과 내부적인 것이라고 말했다. 관리 통합.

Liu Cunzhou는 지난 6개월 동안 Dongsheng에서 진행한 작업에 대해 더 이상 이야기할 의사가 없었습니다. Liu는 숨을 죽이고 이에 대해 자세히 논의하도록 초대하겠습니다. 하얼빈제약의 영광이 점차 시들어가고 있다는 것을 깨달은 지금, 미래는 성과로 증명되어야 한다는 것을 깨달았습니다. 그는 자신의 일에 있어서는 그 어느 때보다 완고하다.

그러나 곽가학은 아직 반년밖에 일하지 않은 그에 대해 높이 평가했다. 우리 둘 사이의 협력은 매우 암묵적이며, 그는 경영진과 매우 좋은 관계를 맺고 있으며, 직원들에게 깊은 사랑을 받고 있습니다.

Liu Cunzhou의 단기적인 즐거움은 그가 제한된 국유 기업 체제에서 자유 민간 기업의 세계로 뛰어들면서 잠시 사라졌습니다. 그를 기다리고 있는 것은 결코 쉽지 않은 도전과 복잡한 일이다.

두 달 동안 그는 20개가 넘는 동성 공장을 방문했다. 검사가 끝나자마자 나는 빨리 내 업무의 초점을 Dongsheng 내부 자원의 통합 계획으로 돌리고 싶었습니다.

Dongsheng의 '제2의 기업가 정신'의 전반적인 목표는 야심차다고 설명할 수 있습니다. 2009년까지 5년 내에 그룹 매출액은 40억 달러에 도달하고 회사는 세계 30대 제약 회사에 진입할 것입니다. 동시에 제품 구조 최적화, R&D 시스템의 시장화, 마케팅 브랜딩, 수익성 극대화, 자금조달 채널 다각화, 기업 발전의 국제화, 기업 경쟁력의 종합적 향상을 실현합니다.

목표는 멀리 있고 준비는 이때 전략의 실현에는 전술적 지원이 필요하다. Liu Cunzhou는 Dongsheng이 긴급하게 해야 할 네 가지 일을 빠르게 알아냈습니다.

첫 번째는 물류 시스템을 강화하고 산업 체인 역량을 확장하는 것이고, 두 번째는 Dongsheng의 복잡한 시스템을 축소하고 Dongsheng Technology를 주축으로 일반의약품이라는 5대 플랫폼에 집중하는 것입니다. Qianjiang Pharmaceutical을 핵심으로 하는 처방약, Shanxi Guangyuyuan Chinese Medicine을 핵심으로 하는 고전 한약, Yunyao Group을 핵심으로 하는 현대 식물 의약품, Hebei Dongsheng Yinghua 및 Xinjiang New Special Medicine을 핵심으로 하는 현대 제약 물류 세 번째는 제품 구조를 최적화하는 것이고, 네 번째는 기업의 국제화를 위한 길을 제공하는 것입니다.

모든 전문경영인에게 가장 민감한 단어는 성과입니다. 40억 달러라는 큰 매출 목표는 말할 것도 없고, 작년에 인수한 운남바이야오(雲南白谷)를 예로 들면, 양 당사자의 약속에 따라 윈야오그룹은 2007년까지 연간 매출 120억 위안과 순이익 목표를 달성할 것입니다. 34억 위안에 달하는 양 당사자가 설립한 새 회사의 본사는 이전할 수 없고, 자산을 저당잡을 수 없으며, 동시에 수입의 3~5%를 연구 및 연구에 사용해야 합니다. 매년 개발.

3년 이내에 예상 매출 목표인 80%를 달성하지 못할 경우 Dongsheng은 철수해야 하며, 동시에 세금 등 관련 소득도 공제됩니다.

업계 관계자의 눈에는 도저히 달성할 수 없는 이 어려운 목표는 모두 공수처 CEO인 류춘저우(Liu Cunzhou)의 지혜를 시험하는 것입니다.

열린 기업문화를 구축해 온 동성에게는 1997년부터 전문경영인의 '낙하산'이 잇달아 일어나고 있다. Dongsheng의 고위 경영진 중 60명은 다국적 기업에서 근무한 경험이 있으며, 30명은 외국인이나 홍콩, 대만 출신이며 그 중 다수는 항공 인력입니다.

그러나 CEO가 하늘을 나는 것은 이번이 처음일지도 모릅니다. Liu Cunzhou는 Dongsheng의 비옥한 땅에서 제약 산업에 대한 마지막 열정을 원하는 대로 펼칠 수 있을까요? 두고 보자.