개인 출장 업무 보고서

개인 출장 업무 보고 모드 제 1 조 (1) 기본 정보:

9 일간의 지역 시장 개척 끝에 우리 제품도 테스트를 거쳐 내가 방문한 구강, 남창, 지안, 간주의 네 도시에 뿌리를 내렸다. 이 기간 동안 우리는 두 명의 관심 있는 고객을 발전시켰다. 첫 번째는 남창의 첫 번째 돈은 약 654.38+0.5 만 원이며 대리인은 회사의 더 많은 지원이 필요하지만, 나는 회사가 할 수 없다고 생각한다. 다른 운영 방식은 협상 중이다. 두 번째는 감주의 첫 번째 돈은 약 65438+ 만원이다. 대리상이 주방장을 해본 적이 없기 때문에 시장 상황과 브랜드 대비를 이해하고 있다.

주관적 견해: 우리 제품의 시장 전망은 매우 좋다. 나는이 시장과 제품에 대해 매우 낙관적이다. 우리 제품은 품질이 좋고, 포장이 정교하며, 품종이 완비되어 있으며, 애프터서비스가 좋다.

시장의 경우, 우리의 가격은 같은 브랜드의 동종 제품보다 약간 낮지만, 제품 외관은 우리의 병목 현상인 것 같으며, 같은 브랜드의 유사 제품과 비교할 수 없습니다. 그러나 Dell 은 고객에게 충분한 이윤 공간을 제공하면서 광범위한 지역 시장을 제공하여 판매 난이도를 줄였습니다. 이런 식으로 대부분의 고객은 우리의 모든 제품을 알고 싶어합니다.

제 개인적인 성적에 대해 자세히 살펴보고, 시급 시장, 고객 요구 사항, 지역 시장에서 관심 있는 고객 등을 살펴보았습니다. 나는 이 성적이 내가 기대했던 효과라고 생각하지 않는다. 비록 임무는 완성하지 못했지만, 나는 여전히 노력하고 있으며, 여러 방면에서 하지 못했다. 지역 시장에 대해 너무 조급하고, 시장 개척에도 세심하지 않고, 부주의하며, 고객에게 더 나은 지도를 주지 않았다.

(2) 시장 요약 및 계획:

내가 최근에 방문한 고객들에게 그들은 모두 가격이 합리적이고 품질이 만족스러운 제품이 지금 시장에 진출할 수 있기를 바란다. 우방, 사장, 잘생긴 강, 벚꽃, 벚꽃, 화제, 아름다움 등 몇 가지 주요 브랜드에 대해서는 가격이 비싸고 시장 통제가 엄격하며 가격이 투명하다. 이 몇 가지를 겨냥하여 우리 제품은 매우 큰 경쟁 우위를 가지고 있다. 하지만 이 브랜드들은 유명해서 일반인의 마음속에 깊이 뿌리박혀 있다. 개인적으로, 우리의 시장 진입 점은 제조업체의 지원, 이익 공간 및 충분한 지역 시장에 있으며 딜러 및 도매업자의 열정을 완전히 동원 할 것입니다.

1. 가격: 일반적으로 시장의 새로운 브랜드에 대해 이 시장에 진입하고 시장 점유율을 선점하려면 현재 가격에 따라 어느 정도의 경쟁 우위가 있다고 말할 수 있습니다. 새로운 브랜드를 전혀 받아들일 수 없는 시각으로 우리 제품을 바라보는 고객도 있고, 브랜드 가격을 받아들일 수 없는 고객도 있고, 우리와 일부 변두리 브랜드의 가격을 비교하는 고객도 있다. 남창의 한 고객이 나에게 제품 자체는 괜찮다고 말했지만, 새로운 브랜드로서 가격은 판매 과정에서 약간의 난이도를 증가시킬 수 있지만, 나는 이것이 비교적 보수적인 고객이라고 생각한다. 어느 회사에 새로운 출발점이 없으면 가격은 결코 비교할 수 없다.

2. 제품 포지셔닝: 위 브랜드는 이미 최종 사용자에게 깊은 인상을 받았기 때문에 이들 브랜드 중 일부는 이미 업계의 벤치마킹이 되었기 때문에 많은 최종 사용자는 제품 외관과 품질로 다른 브랜드를 맹목적으로 판단한다. 그렇다면, 국민들이 이런 방법을 좋고 나쁨을 측정하는 근거로 선택했기 때문에, 우리 제품은 기존의 장점을 유지하거나, 생산에서 벤치마킹으로 사람들이 좋아하는 모습을 보여야 한다. 결론적으로, 제품의 포지셔닝은 대형 브랜드를 위주로 하고, 새로운 스타일은 제때에 따라가야 한다.

3. 제품 포장:: 대부분의 고객은 우리의 작은 가전제품 시리즈를 좋아하고, 일부는 주방위시리즈를 선택하지만, 우리 주방위시리즈의 포장이 좀 낡고, 색깔이 밝지 않고, 안구효과가 없다고 반응하는 고객도 있습니다. 개인적으로는 이 시리즈의 제품 포장이 괜찮다고 생각하지만, 소형 가전제품 시리즈가 이렇게 예쁘고 특색이 있을 수 있기 때문에 주방장이 왜 이런 효과를 낼 수 없다고 생각하는 고객도 있습니다.

여기서 나는 건의를 하나 하고 싶다. 지금 어떤 대형 브랜드 제품이든 주방위제품은 모든 카테고리의 주도권을 차지하고 있다. 많은 고객들이 우리의 주방위제품이 참신하지 않다고 불평한다. 그리고 최종 사용자들도 소형 가전제품과 포장이 주방위보다 더 고급스러울 것이라고 생각한다.

4. 판매 전략: 현재 우리의 판매 지원 정책은 매우 커서, 초기에는 돈을 벌지 못하는 형식으로 시장 점유율을 선점할 수 있어서, 우리의 업무에 큰 협상 공간을 가져다 주었다. 나는 새로운 브랜드가 시장을 점령하고 싶다고 생각하는데, 어떤 형식이나 방법으로든 용감하게 시도하여 리셀러의 상점에 들어가려고 노력해야 한다고 생각한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언) 만약 이 전략을 지지하는 정책이 없다면, 나는 이번 출장에 관심 있는 고객조차 없을 것이라고 생각한다.

5. 채널: 개인적으로 우리 브랜드는 현재 어린아이에 불과하고 시장은 이제 막 시작되었다고 생각합니다.

우리 브랜드의 채널 고객이 충분하지 않다는 것을 알고, 시장 인지도가 매우 낮다. 중점 도시에 홍보를 좀 해야 할 것 같아요. 양질의 고객 양성을 선별해서 주변 성시에서 연쇄반응을 일으키기 쉽도록 할 수 있을 것 같아요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 시급 시장 고객이 안정되고 밀집되어 있을 때, 사람들이 우리의 VIP 가짜 카드를 들고 딜러에게 물건을 사러 갈 때, 나는 나의 모든 선적 주문과 고객 자원을 가지고 강서를 통제할 수 있는 성급 대리상을 찾아갈 것이다. (존 F. 케네디, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계절명언)

다음으로, 저는 개인적으로 지역 시장에 없던 도시를 발전시키고 싶습니다.

기존 고객 자원을 강화하고, 비즈니스 상황을 더 잘 이해하고, 최종 사용자의 승인을 받은 다음, 우리의 지방 시 대리인을 발전시키기 위해 하나씩 왔다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 이 단계에서 대리인을 찾기가 어렵고 이번 출장의 성공을 가로막는 가장 큰 문제는 많은 도매상들이 23 월 전시회에서 이미 브랜드를 선정했고 시장 반응이 참담해 심리적으로 쉽게 결정을 내리지 못한다는 점이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)

결론적으로 사람들은 포장색이 예쁘고 가격도 적당하지만 고급스러워 보이는 제품을 좋아한다. 딜러는 경쟁 업체, 이윤 공간, 시장 통제가 쉽고 품질이 괜찮은 제품을 좋아한다. 지금 우리가 해야 할 일은 어떻게 우리 제품을 이 시장에 적응시킬 수 있는지 생각하는 것이지, 사용자를 우리에게 적응시키는 것이 아니다. 우리가해야 할 일은 사람들이 좋아하는 일을하는 것입니다.

개인 여행 보고서 템플릿 제 21 조: 여행 시간: 20xx 년 9 월 3 일부터 20xx 년 9 월 18 까지.

여행 일정: 온주, 닝보, 사오싱, 항주.

출장 목적: 저장 방석 시장 상황 및 관련 업체 운영 모델을 이해하고 온주 닝보 항주 시장 배치 및 유치 업무를 완료합니다.

넷. 시장 개요:

절강 방석 시장은 05- 10 의 황금성장기를 거쳐 1 1, 12, 13 을 경험했다 현재 저장시장은 이미 변화의 시대에 처해 있으며, 통합의 추세는 필수적이다. 절강 좌석 쿠션 시장의 수요는 이미 안정되고 포화되는 경향이 있다. 제품이 날로 동질화되면서 방석 비용도 점점 투명해지고 있다. 디자인과 가격만으로 이기는 제품 이념은 강력한 전력이 없는 상황에서 이미 석양의 잔광이다.

제품 스타일로 볼 때 저장시장은 냉석과 사계절석을 위주로 북쪽에서 남쪽으로 증가하는 추세다. 항주 시장 냉석과 사계절 냉석의 비율은 약 60%, 닝보 시장은 약 65%, 온주는 70% 이상이다. 돗자리와 사계절 돗자리의 가장 중요한 원단과 스타일은 손으로 짠 아이스, 짠 아이스, 가죽, 비카, 부예, 그물 천이다.

전반적으로 절강에는 5488 만 명의 인구가 있으며, 매년 신차 50 여만 대, 중고차 50 여만 대, 낡은 중고차는 50 만 대를 폐기한다. 60% 의 방석 비율과 3 년 1 교환 빈도에 따르면 저장시장의 방석 시장 총량은 약 700× 60 %× 33.33%+( 100× 60) 이다. 이 203 만 벌의 방석 시장은 주로 무보, 니악, 오복금소, 전빙, 성방, 안성, 호위왕, 가죽공, 헝위안샹, 블루윙, 호제미, 채양, 항파, 전명, 백변방, 란으로 구성됐다 따라서 절강성이라는 완전 경쟁 시장에서 혈로를 잡으려면 강력한 제품 R&D 능력을 보여야 할 뿐만 아니라 다양한 브랜드 홍보, 서비스 능력, 수익성 모델을 갖추어야 한다.

시장 경쟁은 제조사 간의 게임일 뿐만 아니라 수로상과 단말상 간의 경쟁이기도 하다. 대기업은 강력한 채널 에이전트와 제품의 장점에 힘입어 시장 점유율을 높이고, 소규모 업체들은 가격전과 변화무쌍한 스타일로 로우엔드 시장을 따냈다.

대형 유통업자들은 우세한 일선 브랜드, 방대한 마케팅 네트워크, 전문 관리를 선택함으로써 점차 작은 도매상들의 단말시장을 잠식하고 있으며, 일부는 항주 오트론, 켄로, 닝보해의 용과 같이 큰 도매와 대형 소매 두 전선을 가로지르고 있다.

작은 도매상들의 처지가 갈수록 어려워지고 있다. 자금과 채널이 우세하지 않을 경우, 전기상, 대도상, 제조업자의 직공급에 더욱 영향을 받는다. 어떤 것은 스타일과 가격 우위가 크지 않은 작은 제조사 제품을 선택하고, 어떤 것은 도매를 포기하고 소매로 전향하기로 한다. 소수의 도매상만이 브랜드 의식과 확장을 계속할 의향이 있다.

단말기 업무의 가장 중요한 의혹은 주로 쿠션 브랜드의 역할이 얼마나 큰가 하는 것이다. 브랜드가 그녀에게 가져온 가치와 작은 제조업자가 그녀에게 준 가격 이전은 후자를 선호한다. 이 문제는 방석 브랜드가 업계 내 브랜드일 뿐 소비자 내 브랜드가 아니기 때문에, 단말기 사업자들은 브랜드가 판매에 대한 자극 작용이 제한적이라고 생각하기 때문이다.

따라서 백상이 항주에서 숟가락을 나눠주려면 다른 업체보다 큰 장점이 있을 뿐만 아니라, 대형 판매상들의 협력도 끌어들여야 한다. 더 중요한 것은 터미널 운영자가 쿠션 판매를 할 수 있도록 효과적인 비즈니스 모델이 있어야 한다는 것입니다.

다섯째: 고객 분석 방문

자동동사 백상 고객 피드백의 주요 문제와 요구 사항.

주요 문제:

1, 제품 카탈로그는 매력적이지 않습니다. 대부분의 고객은 카탈로그를 보고 우리 제품이 비교적 평범하다고 생각합니다. 특별히 사람을 끌어들이는 것은 아니다.

2. 대리점 654.38+ 만 보증금이 너무 높아서 현재 많은 소규모 업체들이 직접 포장 형태를 취하고 있습니다.

3. 그림책의 효과는 우리 제품을 완전히 보여줄 수 없다. 우리의 목 베개, 허리 베개, 전체 로딩 효과도는 폭력적으로 공제된다.

4. 시간이 늦었고, 대형 리셀러와 일부 도매상들은 이미 공장과 구매협의를 체결했다.

5. 가격이 비싸요. 우리의 직조 제품과 가죽 제품은 시장보다 훨씬 높다.

우리 제품의 특징은 다른 브랜드에서 얻을 수 있습니다. 별다른 우세는 없다.

7. 후면 벨트 포장이 조화되지 않습니다.

8. 우리는 백상을 믿지 않는다. 소수의 고객들이 우리의 역사에 대해 의심을 가지고 있다.

7: 절강 시장 고객이 반영한 주요 문제

1, 거시경제 불황, 장사가 어렵고, 태도가 비교적 소극적이고 비관적이며, 고객의 보편적인 반영이다.

전자상거래 충격이 너무 커서 일부 시장을 분할했습니다.

3. 저장시장 대수로상과점이 너무 많은 완충시장을 점유하여 작은 도매는 계승하기 어렵다.

4. 공장이 너무 많아서 공급원이 충분하다. 산둥 고양 () 절강성 타이저우 () 에는 모두 생산기지가 있어 방석 시장이 구매자 시장이 되었다. 시장에 제품이 부족하지 않고, 부족한 것은 팔 수 있는 제품이다.

5. 개점 수가 몇 년 전보다 너무 많아 도매 소매 모 대리가 도처에 꽃을 피운다. 채널과 단말기는 경쟁이 매우 커서 가격전이 매우 치열하다.

6. 소비자 브랜드 의식은 아직 형성되지 않았으며, 브랜드 제품을 소비하는 습관이 없다. 업계에서 유명한 제품이 있지만 대중으로 유명한 제품은 없다.

7. 제품의 동질화가 심하여 제품의 품질을 구별하기 어렵다. 일부 터미널 운영자조차도 제품의 우열을 모른다.

8. 저장 () 성 대제한령 () 이 출범했고, 정책은 항주 () 가 매년 8 만 장을 상장하도록 규정하고 있다. 이 정책은 새 차의 수를 제한하여 기업의 적극성을 크게 타격했다.

9. 소비 습관의 변화. 사치품에서 대중품으로 자동차가 바뀌면서 자동차 방석 소비 습관이 달라졌다. 현재 차주들은 방석을 눈에 띄는 위치에 두지 않는다.

10, 제조사는 4S, 미용점 등을 직급합니다. , 도매 사업에 큰 타격을 주었다.

1 1. 일부 도매상 재고가 너무 많아서 재고를 처리하고 있습니다.

12, 온주 방석 시장의 주요 가격 수준은 낮으며, 대부분 소매가격은 500 이내이고, 일부는 1000 이내입니다.

8: 절강 시장 계획 및 건설

1, 저장시장은 백상과 설박사 쌍브랜드 전략을 실시한다.

2. 항주, 닝보, 온주에서 시급 지역 대리를 모집할 준비를 한다. 설박사는 저장성에서 성급 대리상을 모집했다.

3. 오튼 덕승 등 실력이 강한 체인 미용실. 우리 회사는 대형 고객부를 개설하여 전문점이나 회사의 직급을 통해 체인 단말기를 직접 통제할 것을 건의합니다.

9: 이번 출장의 수확

이번 출장을 통해 우리는 저장의 시장 배치와 발전 방향을 확정하여 일부 잠재 고객을 찾았다. 저장시장의 제품 수요와 시장 문제에 대한 초보적인 이해를 통해 앞으로 저장시장을 개척할 수 있는 귀중한 경험과 데이터를 제공하였다.

개인 출장 업무 보고서 템플릿 제 3 차 출장일: 20xx 년 9 월 10 ~ 20xx 년 9 월 17 * * 7 일.

출장 장소: 합비

여행자: 야오호

출장: 안후이곡림태양에너지기술유한공사에 가서 아라선동맹 우기 10MW 광전지 지지대 물품 인도를 촉구합니다.

이번 7 일 출장의 구체적인 상황은 다음과 같습니다.

1)9 월 10 수요일 오후 5 시 30 분에 합비 기차역에 도착합니다. 역에 도착한 후 곡림의 업무 지배인 오소모에게 연락해서 30 분 동안 우리를 접대해 주십시오.

우리는 즉시 물었다: 오소모가 저녁에 생산 라인에서 야근을 해서 제품을 생산합니까?

오소모: 야근은 안 하고,

회사 사무실과 공장이 얼마나 멀리 있는지 물어 볼게요.

오소모: 약 10 킬로미터.

그런 다음 저녁에 조직, 생산, 구매, 비즈니스, 물류 회의를 즉시 개최할 것을 요청했습니다. 나중에 오무양이 상대방의 부총지배인 왕종에게 전화를 걸어 우리의 요구를 말하자 상대방도 동의했다. 그날 밤, 생산 계획을 담당하는 진과 인터넷 마케팅을 담당하는 사람이 사무실에 왔다. 나는 구매와 물류가 왜 도착하지 않았냐고 물었고, 내가 퇴근했다고 대답했다. 당시 나는 저녁 7 시 30 분에 도착한 사무실이었다. 왕종을 도킹할 때, 그는 그들이 이미 약간의 받침대를 생산했고, 다른 원자재도 막 공장에 도착하여 생산을 안배할 준비를 했다는 뜻이다. 생산 계획이 제시한 답은 추석 휴가가 막 지나자 대부분의 근로자들이 사장 홍 선생의 친척으로 서둘러 출근하지 않아 인원이 부족하고 생산능력이 떨어지는 것이다. 저녁 9 시가 넘도록 우리가 얻은 것은 모두 한쪽으로 쓰러진 말이다. 그리고 우리는 근처에 호텔을 찾아 묵으라고 요구했고, 우리는 다음날 아침 8 시 정각에 공장에 가서 현장을 확인하라고 요구했다.

2)9 월 1 1 일 오전 7 시 30 분, 영업매니저 오소모가 우리 숙소로 마중 나와 약 8 시 05 분, 우리는 차를 몰고 15 분 만에 합비에서 전기유한회사의 공장에 도착했다 우리는 묻는다: 너희 공장은 어디에 있니?

오소모: 이 공장은 우리 공장이라고 합니다. 사장의 한 친구가 새 공장으로 이사했고, 오래된 공장은 저가로 그들에게 임대했다.

그리고 우리는 함께 공장에 도착했다. 간단한 봉합기 두 대 (봉합기 한 대만 정상적으로 작동함), 천공기 네 대 (정상 2 대), 여섯 명이 천천히 일하고 있다.

노동자와의 교류를 통해 한 대의 변방기가 30 분 만에 한 권의 강대 (한 권의 강대100m) 를 감쌀 수 있다는 것을 알게 되었지만, 두 개의 펀치 침대는 따라잡지 못하고 5 분 정도에 두 개의 6 미터 받침대를 설치했다. 그 다음 나는 원자재에 약 20 권의 스트립이 있다는 것을 확인했다.

사장님 * * * 이 얼마나 많은 원자재에 도착했는지, 상대 왕 선생은 현재 1 메가와트 (약 40 톤) 의 강철 벨트가 자금 문제 때문에 다른 패스너와 압력블록은 모두 구매했다는 것을 알고 있다고 대답했다.

나는 20 권 강철 스트립 (약 30 톤) 이 1 메가와트 미만이라는 것을 더 알아보았는데, 상대방은 일부 화물이 이미 아연 도금 공장에 아연도금되어 있다고 말했고, 나는 즉시 아연 도금 공장에 가서 화물을 검사할 것을 요구했다. 또 다른 바이어 왕씨는 오늘 아연 도금 공장에 가는 것이 적절하지 않다고 말했다. 화물은 밤에 주문서에 올려놓고 다음날 아침에 음식을 내올 수 있다. 나는 9 월 12 오전 8 시에 우리를 아연도금 공장에 보내 함께 검사해 달라고 요청했고, 상대방 지배인 왕은 답장을 보냈다.

그런 다음 우리는 물었다: 그들의 홍 매니저는 어디로 갔습니까? 우리는 그를 만날 것을 요구하고, 직접 생산 계획과 납품 계획을 그에게 건네주었다. 왕 사장은 홍 사장이 베이징에서 장부를 요구하며 가장 빠른 토요일 오전에 돌아온다고 대답했다. 나는 그에게 왜 우리가 전화했을 때 그가 받지 않느냐고 물었고, 대답은 그가 줄곧 회의를 하고 있었다는 것이다.

그리고 우리는 공장에 앉아서10 시 30 분까지 기다렸다. 갑자기 공장의 기계 소리가 사라졌다. 내가 들어가서 원인을 조사해 보니 노동자들이 모두 쉬고 담배를 피우러 나갔다. 나는 왕선생에게 마음대로 물었다: 왜 우리가 조급해할 때 노동자들이 일을 멈췄습니까? 상대방은 이 직원들이 모두 사장의 친척이고 모두 육체노동자라고 설명하는데, 나는 즉석에서 불만을 품었다. 이런 식으로 공장에서 얻은 답은 실망스럽다.

그런 다음 사무실에 가서 현재 생산 상황과 생산 진도를 분석하고 추가 해결책을 발급해 달라고 요청했다.

1 1: 30, 생산 조직, 기획 회의. 현재의 문제를 해결하기 위해서는 생산능력을 늘려야 한다고 생각했기 때문에, 나는 상대회사 왕총지배인에게 이행할 것을 요청하는 몇 가지 요구를 했다.

1: 방학 노동자들이 제때에 도착할 수 있도록 근로자 수를 늘린다.

2. 다른 컬링 기계의 몰드를 우리가 필요로 하는 물건의 치수 몰드로 바꿔주세요.

3. 다른 두 개의 펀치를 수리하여 천공 속도를 높입니다.

4. 가능한 한 빨리 자금을 착실하게 하여 원자재 주문을 가속화한다.

이러한 요구를 한 후에 상대방은 구두로 승낙했다. 정오에 우리는 사무실에서 오후 1: 30 까지 앉아 있었고, 우리는 계속 공장에서 생산할 것을 제안했다. 상대방은 잠시 차가 없어서 두 시간 동안 걸어야 한다. 현재 상황에 따르면, 나와 왕혜는 가능한 한 빨리 장추에게 보고하고, 장초는 즉시 회답하여 왕혜에게 가능한 한 빨리 창사로 돌아가 공급자 교체를 준비하라고 요구했다. 나는 한편으로는 상대방을 미뤄서 빠른 배송을 요구했다. 그래서 나는 왕휘를 위해 오후 3 시 40 분에 막차를 예약하고 왕휘에게 택시를 불러 왕혜를 기차역에 데려다 달라고 했다. 이런 식으로, 나는 오후 4 시경까지 사무실에서 기다렸고, 오 모내기와 함께 공장에 도착했는데, 공장의 강철 스트립이 두 권 줄어든 것을 발견했다. 접는 기계는 작동을 멈췄지만, 천공기는 여전히 구멍을 뚫고 있다. 나는 오소모에게 왜 그런지 물었는데, 상대방은 천공기가 너무 바쁘다고 말했다. 나는 상대방에게 야근을 시켰고, 그 후에 나는 왕선생에게 전화를 걸어 전화를 받지 않기 시작했다. 나는 오소모에게 왕선생에게 연락하라고 했다. 만약 내가 밤에 야근을 한다면, 나는 오늘의 천공 임무를 완수해야 한다고 말했다. 그렇지 않으면 내일은 완성할 수 없을 것이다. 나는 공장에서 6 시까지 머물렀고, 카드를 찍는 직원들은 퇴근해서 밥을 먹으러 갔다. 공장은 밤에 야근을 하지 않는다. 나의 초과근무 요청에 대하여 오소모는 그가 해결할 수 없다고 말했다. 나는 어쩔 수 없이 그에게 나를 호텔로 데려다 달라고 부탁했다. 호텔로 돌아오는 길에, 나는 요구를 하고 다음날 아침 8 시에 아연도금 공장으로 보냈다. 나는 늦을 수 없다. 오소모가 동의했다. 저녁에 왕 사장과 홍 매니저에게 여러 차례 전화를 걸었는데, 모두 아무도 받지 않거나 전원을 끄지 않았다.

3)9 월 12 일 오전 8 시, 오소모 8 시 정각에 호텔에 도착해 아연 도금 공장으로 차를 몰고 심각한 오염으로 시내에서 약 75km 떨어져 있다. 두 시간 운전 후, 나는 아연 도금 공장을 참관했다. 상담을 거쳐 아연 도금 공장의 아연 도금 가격 구간을 알게 되었다. 아연도금 공장은 보통 아연도금 가격이 성수기 2000 원/톤 정도-비수기 10 입니다. 나는 아연도금 공장의 스태프 곡림공장의 받침대에 얼마나 많은 물건이 있는지 물었고, 상대방은 40 여 톤이라고 답했는데, 그중 우리가 필요로 하는 물건은 18 톤 정도밖에 되지 않았다.