본토 기술 기업가의 고백(1부)

풀뿌리 영향력에 대한 새로운 비전 기사: Tian Ka의 인터뷰 편집 PhotoCredit: mike1154@pixabaybyCC0PublicDomain

편집자 주: Baidu, Tencent 및 Alibaba Group 외에도 수많은 소규모 기업이 있습니다. 그리고 중국 본토 회사의 중간 규모 기술 회사입니다. 이런 중소 기술 기업의 기업가들은 어떻게 제품을 만들까요? 자금을 조달하는 방법은 무엇입니까? 그들의 경험의 흥미로운 측면은 무엇입니까? 본토 기술 기업가의 고백을 살펴보겠습니다. 첫 번째 기사입니다.

"여자 꼬시려는 목적이 아닌 소셜 애플리케이션은 모두 훌리건이다. 3G의 킬러 애플리케이션은 소녀(여성), 게임(게임), 갬블(도박)이다. 원래 수요는 가장 강력한 제품 동인인 "LBS는 사실 LocationBasedSex"입니다. 광저우 Zhangtao Technology의 CEO Chen Gangqiang은 "Couples Guide", "Meeting" 등 수천만 명의 사용자를 보유한 앱의 창시자로서 이 Weibo 콘텐츠를 리트윗했습니다. 이러한 "법률"에 대한 깊은 이해를 당연하게 여깁니다.

'커플가이드'는 남녀노소 누구나 관심을 가질 만한 성별 정보를 제공한다. 이것이 바로 '원천 수요가 가장 강력한 제품 원동력'이다. "Meeting"은 낯선 사람과 친구를 사귀는 데 특화된 애플리케이션입니다. 그 목적은 남자들이 여자와 여자를 선택하여 "키가 크고, 부자이고, 잘생겼다"와 "위치 기반 섹스"를 쉽게 찾는 것입니다. .

"좋은 제품을 만드는 사람들은 인간의 본성과 그 단점을 잘 이해하고 있다는 것을 항상 느낍니다." Chen Gangqiang은 "사람들은 많은 단점을 가지고 있으며 그것을 활용하는 것을 좋아합니다. 아, 허영심, 색욕, 게으름 등등." 그런 다음 그는 "물론 인간이라면 이러한 단점을 피해야 한다"고 주제를 바꿨다.

Chen Gangqiang은 풀뿌리 연쇄 기업가이고 Zhangtao.com은 그렇지 않습니다. 그가 회사를 설립한 첫 번째 회사. 그는 이미 2003년 천진대학교를 졸업하고 일자리를 구하지 않고 사업을 시작했다. 그는 10년 넘게 *** 프로젝트에 손을 대고, 게임 훈련을 하고, 수천만 달러의 자금을 조달했지만, 결국 투자자들이 돈세탁자였다는 사실을 알게 되었고, 이제 그는 자신이 설립한 회사에서 쫓겨났습니다. 컴백하고 새로운 회사를 시작하고 있습니다. 다음은 그의 자서전이다.

저는 항상 빌 게이츠가 되고 싶었습니다. 2003년에 천진대학교에서 컴퓨터 기술과 응용을 전공했습니다. 저는 2003년부터 2005년까지 사업을 시작했습니다. 당시 회사는 주로 두 가지 사업을 하고 있었습니다. 하나의 사업은 특정 단위에 대한 컴퓨터 구입, 금융 소프트웨어 등과 같은 *** 프로젝트를 수행하는 것입니다. 내 반 친구는 천진에 *** 인맥이 많습니다. 그 당시 우리는 엔지니어링 프로젝트가 있으면 *** 사람들이 저에게 많이 올 것이라는 데 동의했습니다.

또 다른 사업은 게임 파워 트레이닝을 하는 것입니다. 저는 2003년에 "Westward Journey"와 "World of Warcraft" 게임의 파워 레벨링을 시작했습니다. 이는 중국 최대 규모라고 생각해야 합니다. 파워 레벨링 직원이 100명이 넘고 기본적으로 순이익이 70,000~80,000위안입니다. 하루. 나는 그 당시 "Dahua"를 플레이하는 것으로 매우 유명했습니다. "Dahua Westward Journey"의 세 서버 중 가장 좋은 사람이었습니다. 기본적으로 "Dahua"를 플레이한 사람들은 모두 저를 알고 있었습니다. 당신이 유명해질 때까지 플레이하세요. 그래서 모두가 나를 신뢰합니다. 많은 분들이 게임화폐나 파워트레이닝을 원하시면 저에게 직접 오셔서 "안녕하세요 사장님 10만 위안 송금했습니다. 오늘 밤 게임화폐 좀 주세요"라고 먼저 돈을 줍니다.

솔직히 그 경험이 저에게 많은 도움이 됐어요. 당시에는 돈이 많은 플레이어든 가난한 플레이어든 매일 게임 플레이어들과 접촉을 했고, 천진에서 오프라인 게임 파티를 열었어요. 2,000명 이상을 모을 수 있습니다. 이를 통해 사용자의 행동과 생각에 대해 많은 것을 배울 수 있었고, 이는 이후 제품 개발에 큰 도움이 되었습니다.

좋은 제품 관리자는 두 단계를 거쳐야 한다고 생각합니다. 첫 번째는 고객 서비스 단계입니다. 이유는 무엇입니까? 고객 서비스 담당자로서 귀하는 매일 많은 실제 사용자와 접촉할 수 있으며, 그들은 확실히 사용자의 요구 사항과 사용자가 매일 생각하는 것을 이해할 수 있을 것입니다. 두 번째는 테스트 단계입니다. 무엇을 배울 수 있나요? 테스트를 하다 보면 매일 버그를 찾아보고 기획서도 보고 프로그래머들과 소통도 하게 됩니다. 그러면 제품을 만들면 성공할 가능성이 더 커집니다. 많은 사람들이 졸업하자마자 제품 관리자가 됩니다. 좋은 기반이 없으면 좋은 것을 만들기가 어렵습니다.

2006년에 이 두 사업을 했을 때 저는 굉장히 우울했어요. 왜냐하면 저는 대학에 다닐 때 매우 높은 이상을 갖고 있었고 항상 빌 게이츠가 되고 싶었기 때문입니다. 2006년에 나는 이 회사에는 결코 기회가 없을 것이라는 것을 깨달았습니다. 왜냐하면 게임파워 평준화는 게임회사에서 억압하고 있고, 당신을 억압하기 위해 온갖 수단을 다 동원할 것이기 때문입니다.

그리고 *** 프로젝트에 대해서는 일주일에 최소 3일은 *** 리더와 먹고 마시고 섹스를 해야 합니다. 이해할 수 있나요? 그는 당신이 그것을 매우 명확하게 이해하도록 도와줄 것입니다. 이 주문으로 10만 위안을 벌 수 있으니 먼저 5만 위안을 주셔야 합니다. 그런 다음 이 주문을 수행할지 여부를 어떻게 표현하는지에 따라 다릅니다. 나는 5만 위안을 벌지만 그에게 음식과 술, 매춘을 이렇게 대접하는 데도 3만 위안을 쓴다. 그래서 2006년에는 혼란스러웠습니다. 비록 이 회사를 운영하면서 돈을 벌었지만 매달 수만 위안을 벌 수 있으니 나쁘지 않습니다. 하지만 제 이상과는 너무 거리가 멀고, 대기업에서 이런 일을 한다는 것은 현실적이지 않습니다.

그때 기회가 있었다. 홍콩 투자자가 있는데, 그 사람이 엔지니어링 프로젝트를 맡을 수 있도록 도와주면서 알게 됐어요. 아이디어가 있으면 같이 회사를 차려보자고 하더군요. 2005년 말까지 저는 게임을 만든 지 4~5년이 되었고, 게임 음성이 필요하다고 항상 느꼈습니다. 온라인 게임을 하는 사람들은 손이 바쁘고, 눈이 바쁘고, 귀가 공허합니다. 게임을 처음 플레이하고 들어본 적도 없고 듣고 싶어하지 않는 한, 게임의 배경음악을 듣는 사람은 거의 없습니다. 앞으로는 아무도 듣지 않을 것입니다.

귀가 텅 비어서 '서유기 인터넷 라디오 방송국'을 만들고 싶습니다. 돌아올 미인들을 찾아보고, 미인임에 틀림없으며, 게임 플레이 가이드, 게임을 주최하는 것입니다. 정보, 플레이어가 서로에게 노래를 요청할 수 있는 게임 유명인과의 인터뷰 등이 있습니다. 홍콩 남자도 이 문제에 특히 관심이 있었다.

그때 1천만원을 투자하고 공사를 시작했어요. 먼저 상하이로 가서 전통적인 라디오 방송국을 제작하는 팀을 찾아 포함할 준비를 하세요. 나중에 이 홍콩 남자는 광저우로 와야 한다고 말했습니다. 광저우는 홍콩과 가깝기 때문에 경찰 분야에서도 자원을 갖고 있으니 무슨 일이 생기면 도와줄 수 있어서 광저우로 왔어요.

광동에 도착한 후 회사 계좌에 천만 달러가 입금되었고 West Longkou에 사무실 공간을 임대했습니다. 그제서야 나는 이 홍콩 남자의 정체를 알게 됐다. 그는 실제 투자자가 아니라 돈세탁업자였다. 이것은 나에게 약간의 함정이었고, 그 당시 나는 아직 어리고 앞으로 갈 길이 멀다고 느꼈기 때문에 이런 위험을 감수할 필요가 없다고 느꼈습니다.

저는 과감히 포기했고, 이건 하지 않기로 했습니다. 초기에 회사를 준비하는데 썼던 30만~40만 위안은 내 것이 되고, 1000만 위안은 홍콩남자가 돌려받게 된다. 이 문제는 해결되었습니다.

2006년에는 YY의 목소리가 없었습니다. 사실 이 인터넷 라디오 방송국이 YY로 바뀔지도 모릅니다. 지금은 천진으로 돌아가는 것이 불가능합니다. 이미 천진에 있는 모든 사람들에게 광저우에서 회사를 열겠다고 자랑했기 때문입니다. 절망에 빠져 돌아가면 이 얼굴을 지울 수 없으니 그냥 광저우에 머물러라.

대기업에 연수를 갈 때는 돈이 부족하지 않았지만, 졸업하자마자 혼자 장난을 치기 시작해서 대기업에 계속 다니지 않았다. 남들이 어떻게 하는지 모르니까 그냥 대기업에 취직해서 체계적으로 배워보고 싶어요. 2006년에 저는 광저우에 있는 한 인터넷 회사에 다녔습니다. 이 회사는 세 명의 중국계 미국인이 설립한 회사로 주로 외국을 대상으로 하는 아웃소싱 프로젝트를 담당했습니다. 당시 회사는 직원이 2,000명이 넘을 정도로 규모가 크고 막강했고, 프로그래머 중 200명이 모두 인도인이었습니다. 기술 부서에는 가끔 의사소통이 어려워서 번역을 돕기 위해 보조원이 배정되기도 했습니다. . 저는 그곳에서 게임과 소셜 제품의 기획을 하고 있어요.

2006년에는 페이스북이 막 떠오르기 시작했고 마이스페이스(MySpace)도 꽤 유명했습니다. 우리는 소셜 네트워킹을 시작했지만 이 소셜 제품은 홍보되지 않았고 매우 높은 가격에 외국 회사에 판매되었습니다. 우리는 소셜 제품용 PC 클라이언트를 만들었고, 상사는 모바일 클라이언트도 만들어야 한다고 말했습니다. 아이폰 애플리케이션의 기획은 제가 담당했습니다. 그래서 저는 Apple 컴퓨터를 구입하고 매일 iOS 개발 공부를 시작했습니다.

프로그래밍과 제품 기획을 배우기 위해 '부부 가이드'도 이때 개발했습니다. 프로그래밍을 이해하지 못하면 프로그래머와 소통할 수 없기 때문입니다. 이해하지 못하면 이 기능을 구현하는 것이 쉬운지 어려운지 알 수 없습니다. 개발하기 전에 먼저 AppStore에 가서 목록에 있는 앱 유형을 조사했습니다. 1위 앱이 성별 관련 앱이라는 것을 알게 되어서 이 "커플 가이드"를 만들었고 정말 인기를 끌었습니다.

저는 2009년 말이나 2010년 초까지 이 회사에 있었습니다. 왜 떠나나요? 2009년에 iOS 개발을 접했기 때문에 휴대폰에서 앱을 만들 수 있는 가능성이 있을 거라고 느꼈습니다.

때마침 TOEIC Network의 사장인 Lao Xu(Xu Youzhen)가 나에게 모바일 무선 팀을 구성해 달라고 요청했고, 그래서 40명 이상을 모집하여 "Fantasy Westward Journey Online"을 만들 수 있었습니다. 컴퓨터와 iPhone에서 동시에 전략 온라인 게임을 즐길 수 있습니다. 그러다가 '탱크포스' 등도 만들었고, '탱크포스'는 한 달 넘게 앱스토어 무료 목록에 머물렀다.

토익은 클라이언트 게임 회사입니다. 회사의 주요 수익은 PC 온라인 게임입니다. 저희 모바일 무선 부서는 너무 많은 에너지를 쏟을 수 없습니다. 모든 회사에는 유전자가 있기 때문입니다. 토익 같은 회사는 장기적으로 모바일 인터넷 분야에서 성공하기 어려울 것입니다. 이는 유전자에 의해 결정됩니다. 하지만 그 당시 저는 특히 모바일 인터넷에 대해 낙관적이었습니다. 저는 더 잘할 수 있도록 인터넷 전문 회사에 가고 싶었습니다.

2011년 토익을 떠나 광저우 유레와이어리스로 이적했다. Lao Xu는 나와 세 번이나 머물렀고 나중에는 나를 매우 당황하게 만들었습니다. Youle Wireless에 오기 전에는 게임, 소셜 네트워킹, 전자상거래라는 세 가지 방향으로만 일하겠다고 말했습니다. 그 후 LBS를 기반으로 데이트 상품을 만들었고, 그것이 지금의 '만남'이 되었습니다. 당시 내 생각은 매우 간단했습니다. 휴대폰을 꺼내서 이 건물에 있는 소녀들과 채팅을 할 수 있었고, 집에 돌아온 후에도 커뮤니티의 다른 소녀들과 채팅을 할 수 있다는 것은 매우 재미있는 일이었습니다. 낯선 사람과 어울린다는 개념이 없어서 그냥 이런 걸 만들어보고 싶어요.

'모임'과 '모모'의 차이점이 무엇인지 물으셨나요? 가장 큰 차이점은 'Meet'은 'Gao Fushuai'와 '*** Si'를 구별할 수 있지만 'Momo'는 구별할 수 없다는 것입니다. 『모모』에서는 여자를 꼬시는 것도 마찬가지다. 부자인 네가 돈 없는 나보다 유리한 점은 없다. 하지만 '만남'에서는 돈이 있고 돈을 쓸 의향이 있다면 돈을 쓰지 않는 사람보다 확실히 더 쉽게 여자를 만날 수 있을 것입니다. "만나다"에는 "내가 중심이다" 목록과 같이 미인들이 주도적으로 당신을 찾을 수 있는 몇 가지 메커니즘이 있을 것입니다. 돈을 들여서 달려가면 분명히 많은 사람들이 당신을 괴롭히게 될 것입니다. 친구를 사귀면서 돈을 벌 수 있는 좋은 기회가 있습니다. 연간 수익이 10억이 넘는 "9158", "YY", 특히 "9158"을 살펴보세요.

가장 필수적인 요구사항이 더 커질 가능성이 가장 높다고 생각합니다. 하지만 인터넷 모델로는 절대로 할 수 없는 일이다. '만나'를 하면서 이런 생각을 하게 됐다. 모바일 인터넷은 인터넷의 확장이며 완전히 다른 모델입니다. 인터넷에는 QQ, Facebook, Twitter 등 성공적인 소셜 네트워킹 사이트가 많이 있습니다. 인터넷의 소셜 네트워킹을 모바일 인터넷으로 옮기면 절대 성공하지 못할 것입니다. "QQVS WeChat"을 보면 QQ가 분명히 불리하고 WeChat이 완전히 새로운 것임을 알 수 있습니다. 다행히 장샤오롱은 텐센트에 속해 있다. 만약 장샤오롱이 바이두나 알리바바가 된다면 텐센트는 위험할 것이다.

'밋' 초창기에는 제품, 기술, 운영, 홍보까지 모두 제가 직접 하고 있었고, (주)미트네트웍테크놀로지도 독자적으로 설립했습니다. 2012년 Youle Wireless의 휴대폰 히든버클 사업은 계속되지 못하고 회사는 파산했습니다. 그 회사의 대표님이 제가 만났던 대표님으로 오셨고, 이로 인해 많은 갈등을 겪게 되었고 결국 퇴사를 선택하게 되었습니다. 하지만 그들이 할 수 있는 일은 아무것도 없습니다. 그들은 대주주입니다. 이것이 제가 얻은 교훈입니다. 당시 저는 주식만 잘하면 돈을 벌 수 있다고 생각했습니다.

추가 댓글: 풀뿌리 영향력의 새로운 지평