새로운 마케팅 방법은 무엇인가요?

전통적인 마케팅 기법은 대략 다음과 같습니다.

먼저 인간 본성의 약점인 욕망, 두려움, 탐욕, 분노, 무지 등을 탐구합니다.

폭발적인 제품의 아이디어는 Pain Point를 기반으로 Thinking을 확립하고 사람들의 문제를 찾아 솔루션을 제공하는 것입니다. 과거에는 인간의 본성이 고통을 피하고 행복을 추구하기 때문에 폭발적인 제품이 연구되었습니다. 그러나 과거의 마케팅에서는 고통과 끝없는 행복에 한계가 있습니다. 시대는 사람들에게 아름다운 행복과 행복을 가져다 주어야 합니다.

둘째, 핵심 USP인 제품의 셀링 포인트를 찾아보세요.

예를 들어 제품 자체에서 시장에서의 제품의 셀링 포인트와 핵심 경쟁력을 찾아보세요. : OPPO 휴대폰의 셀링 포인트와 핵심 경쟁력 사진 촬영에 있어서 샤오미 휴대폰의 핵심 경쟁력은 가성비이다. 새로운 시대에는 제품이 과잉되고, 동질성이 더욱 심각해지며, 셀링 포인트로 고객에게 감동을 주기가 어렵습니다. 새로운 시대에 필요한 것은 가치 제안입니다.

셋째, 연예인 지지는 신뢰도를 높일 수 있습니다.

첫 번째 에피소드에서 이에 대해 이야기했습니다. 사람에게는 권위라는 심리가 있습니다. 예를 들어 일부 유명 연예인의 광고는 고객에게 회사가 상대적으로 강력하다고 느끼게 합니다. 예를 들어 Chen Daoming이 승인한 Mingyue 렌즈는 사람들의 마음 속에 Chen Daoming의 강점을 연결하는 이미지입니다. 넷째, 채널이 왕이고, 제품 자체보다 채널과 마케팅이 더 중요합니다.

과거 시대에는 채널이 왕이었고, 채널을 소유한 사람이 챔피언이었던 레노버가 왜 심지어 상승할 수 있는지 살펴보겠습니다. 컴퓨터도 판매하고 있지만 Zong Qinghou는 채널에서 1년에 200일을 보냅니다. 과거 마케팅 시대에는 경마가 전부였습니다. 제품 자체보다 채널이 더 중요하기 때문에 채널을 소유한 사람이 왕입니다. 하지만 전자상거래가 성장하면 채널로 돌진하게 됩니다. 미래의 새로운 시대의 채널은 바로 사용자입니다.

새로운 비즈니스 환경에서 성과를 높이는 7가지 새로운 마케팅 기법

다섯 번째, TV 광고 폭격과 세뇌의 반복

나는 중국인이라면 누구나 우선 멜라토닌은 10년 연속 최악의 평가를 받았지만 사람들의 마음 속에는 확고하게 각인되어 있습니다. 사람들이 온라인에서 더 많은 시간을 보내고 TV 방송국의 시간은 약해지기 때문에 이러한 접근 방식은 TV 측면에서 효율성을 잃었습니다. 뉴미디어는 새로운 비즈니스 환경 시대의 마케팅 전쟁터입니다.

여섯째, 정보 비대칭성을 활용하라;

이제 인터넷 시대는 상황을 완전히 무너뜨렸고 모두가 공유하고 종합적인 정보가 공유되어 전 세계에서 구입할 수 있다 집에서.

일곱째, 이야기를 만들어라. 이것이 속임수의 재료다. 이야기를 통해 사람들의 감정을 연결시키자.

이러한 기법들은 과거에는 수많은 브랜드를 탄생시켰지만, 이 시대에는 이러한 기법의 효과가 그리 강력하지 않습니다. 나는 전통적인 마케팅 이론에 반대하지 않습니다. 왜냐하면 인간 본성은 변하지 않았고 중국 시장은 매우 크지만 전통적인 마케팅 기법은 새로운 시대의 비즈니스 환경에서 실패했기 때문입니다.