플라스틱 원자재 판매를 시작할 때 초보자는 어떻게 해야 하나요?

플라스틱 원자재를 판매할 때는 먼저 판매하는 제품의 성능과 용도를 숙지한 후, 먼저 제품이 필요한 고객을 찾아 전화하면 됩니다. 또는 팩스를 보내세요. 이 동료가 말한 것은 일리가 있습니다. 4가지 주요 재료 중에는 일상 생활과 생산에 점점 더 많은 영향을 미치는 플라스틱 원료의 종류가 점점 더 많아지고 있으며 당연히 이 산업에서 점점 더 많은 비즈니스 기회가 있습니다. 초보자는 우회를 피하는 데 도움이 되는 일부 업계 내부자의 경험이 필요합니다. 외로움을 견딜 수 있습니다. 입문하는데 1년, 출가하는데 3년, 도에 입문하는데 5년, 집중에 8년이 걸린다는 말이 있다. 플라스틱 산업에서는 제품과 시장을 모두 익히는 데 시간과 인내가 필요합니다. 이 산업은 열심히 일하고 천천히 일해야 하며, 외로움을 견디지 못하는 사람이 성공하기는 어렵습니다. 나는 많은 유망한 젊은이들이 작은 희망의 고통을 견디지 못해 중간에 포기하는 것을 보았습니다. 시장, 제품, 경쟁사에 대해 잘 알아보세요. 어떤 산업에서든 마케팅을 할 때는 적이 누구인지, 즉 경쟁자, 친구, 고객, 자신이 누구인지, 즉 제품과 회사가 누구인지 알아야 합니다. 실제로, 다운스트림 처리 장비 및 기술에도 익숙해야 합니다. 플라스틱 산업에서 고객은 가공 전문가와 거래하는 것을 선호합니다. 특히 변형 플라스틱 제품의 경우 영업사원이 하위 사람들이 가공 기술 개선을 위한 제안을 할 수 있도록 도울 수 있다면 업계에서는 의심할 여지 없이 환영받을 것입니다. 플라스틱 가공 산업에는 회사 장비의 현재 상황을 충족하고 지속적인 생산 및 최종 제품의 요구 사항을 충족할 수 있는 원자재가 좋은 원자재라는 공통된 이해가 있습니다. 좋은 사냥꾼이 먹이의 습관을 잘 아는 것처럼, 훌륭한 마케팅 담당자는 경쟁사에 대해 잘 알고 있어야 합니다. 비즈니스 기회는 고객이 아닌 경쟁자에 의해 주어지는 경우가 많습니다. 한번은 외국회사와 고객을 두고 경쟁을 했었는데 반년이 지나도 아무런 진전이 없었던 기억이 나네요. 나중에 이 외국회사의 2009년 국내 백업 공급 재고가 거의 제로에 가까운 것을 보고 기회가 왔다고 느꼈습니다. 교체 기회를 잡았습니다. 품질 개선과 기술 문서 준비 역시 여름 태풍, 파업 등의 요인으로 인해 회사의 국내 공급이 최소 2개월 동안 중단되었을 때 제조업체는 걱정했습니다. 머리카락이 회색으로 변했고 우리는 제 시간에 나타났습니다. 사실 파이는 하늘에서 떨어지겠지만, 당신은 올바른 위치에 있어야 합니다. 이제 우리는 수입 원자재를 사용하는 이 고객과 연간 수백만 건의 거래를 하고 있으며 매우 안정적입니다. 제품의 환경 표준을 숙지하는 데 특별한 주의를 기울여야 합니다. 난연성, 내한성, 강도, 밀도, 인장 강도, 신장률, Vicat, 굴곡 강도, 굴곡 탄성률, 가소화 온도, UV 저항 지수 등을 포함하여 플라스틱 원료의 기술 표준은 기본적으로 고정되어 있습니다. 이것들은 빨리 익숙해질 것입니다. 그러나 생산자, 소비자 및 최종 소비자의 물질적 환경 보호 규정에 대한 요구 사항이 점점 더 높아짐에 따라 물질적 환경 보호 기준을 잘 알고 있는 사람이 자연스럽게 우위를 차지하게 됩니다. 돌파구가 중요합니다. 사실 오래된 사업장과 좋은 관계를 구축하고, 회사 고객 데이터 중 오래된 창고를 뒤져 소수의 소규모 고객을 찾아 심리적 자신감을 키우는 것이 중요하다. 뛰어난 영업사원은 고객 발굴의 달인일 뿐만 아니라 회사 내부 자원 활용의 달인이기도 합니다. 단기적으로 새로운 고객을 찾고 싶다면 거리가 멀어질수록 주의가 감소하는 법칙을 따르는 것이 가장 좋습니다. 즉, 자신과 멀리 있는 고객은 회사와 경쟁사로부터 관심을 덜 받게 됩니다. 새로운 영업사원이 의료용 PVC 과립 시장을 개척하고 있다는 소식을 듣고 직접 내몽고 고객사를 확인해 보라고 지시한 결과 내몽고 고객사 단 두 곳의 개발이 매우 순조롭게 진행되었던 기억이 납니다. 몇년이 지났고 거래는 매우 안정적입니다. 때로는 역발상을 사용하고 새로운 접근 방식을 찾는 것이 매우 좋은 결과를 가져올 수 있습니다. 단순한 차별화 경쟁 방식이라고 볼 수 있지만 매우 효과적이다. 인터넷 마케팅에는 매우 운이 좋지 않은 한 업계에 새로운 기술이 아닌 몇 가지 기술이 필요합니다. 연결을 소중히 여기고 고객을 유지하며 거래를 확대하세요. 적어도 중국 남부에서는 세계 상업문명이나 그 영향을 오랫동안 받아온 지역과 가까울수록 무역에서의 수요공급관계와 고객관계가 더 쉽고 단순해질 것이다. 업계에 입문한 초보자는 주류가 아닌 리베이트, 뇌물 등 사업상 그늘진 상황에 빠지면 안 됩니다. 좋은 고객은 이러한 수상한 일을 경멸할 것입니다. 고객과의 장기적인 거래를 유지하기 위해 리베이트에 의존한다면 이는 상업적 가치의 법칙과 기업 윤리의 핵심에 어긋나는 것이며 또한 귀하가 훌륭한 고객이 되는 것을 방해할 것입니다. 업계 판매 엘리트. 궁극적인 목표는 고객의 실제 요구를 충족시키는 것입니다. 정직하고 실용적이며 근면하고 절제하며 고객에게 아첨하거나 호의를 베풀지 말고 경쟁자를 공격하거나 얕보지 마십시오. 점차 업계에서 귀하의 성격 매력을 인식하게 될 것입니다. 경쟁자가 당신을 존경하게 만드는 것은 어려울 것입니다. 그러나 고객이 당신을 존경하게 만드는 것은 가능합니다. 당신은 좋은 태도와 좋은 성격을 가지고 있어야합니다.

조급하지 않고, 공격적이지 않고, 자의적이지 않고, 독재적이지 않고, 독단적이지 않고, 오만하지 않고, 남의 속임수를 알아차리지 못하고, 분개하지 않으며, 남의 허물을 알고, 쉬지 못하고, 긴장을 풀 수 없고, 유능하다. 일하다 삶과 분리되어 시장에 민감하고 세상에 게으르다. 마지막으로 기억하세요. 직업을 바꾸되 직업을 바꾸지 않는 것이 좋습니다. 그렇다면 당신은 마케팅 엘리트입니다.