스튜디오에서 영화를 선택하는 방법은 무엇인가요?

나중 소비 과정에서의 샘플링 능력

나중 소비 과정에서는 샘플링 능력과 말하기 능력이 중요합니다

1 샘플 하루 전에 고객의 서류를 확인하세요. 고객에게 전화하여 다음날 샘플 선택을 위한 구체적인 시간을 알려주고, 샘플 선택 시간은 1시간 30분이라고 알려줍니다.

2. 먼저 영화를 열고 게스트가 파일을 탐색하도록 하세요. 이 과정에서 게스트의 영화가 너무 아름답다고 칭찬하는 등 끊임없이 적시에 칭찬해야 합니다. 이 영화 정말 아름답습니다." "좋아요, 두 분께서 보여주신 미래에 대한 그리움과 아름다운 그리움, 그리고 저희 디자이너가 만들어낸 영상효과까지 더해져 정말 멋집니다." "아! 클로즈업이 너무 멋지네요." 아름다워 신부님! "웃으시네요 정말 귀엽네요", "야 이 사진 좀 봐 피부가 너무 곱고 부드러워보여" 고객이 영화를 볼 때 하는 말이지만 고객의 반응을 항상 주의깊게 살펴보세요. 그의 심리를 포착하고, 당신이 그를 위해 조성한 분위기에 그가 들어가도록 하고, 세일즈맨이 고객을 안내하도록 하십시오.

3. 고객을 위해 나쁜 영상을 먼저 삭제하세요. 손님은 당신이 그를 생각하고 있다는 것을 느끼고 그를 홍보하기 위해 반대 입장에 서기보다는 그를 완전히 신뢰하고 친구처럼 대하며 반대에 대한 경계심을 없애십시오. (손님을 관찰하십시오) 솔선적으로 행동하십시오. 그래서).

4. 새 폴더를 만들고 그 안에 불량 영화를 넣으세요.

5. 영화에 대해 이야기할 때는 게스트가 영화의 느낌을 분석할 수 있도록 돕고, 이 배치를 유지하도록 제안한 이유를 설명하고, 의상, 신체 언어, 구성에 대해 이야기해야 합니다. 레이아웃 디자인 스타일 등 (적절하게 농담을 할 수 있습니다. , 고대 의상을 입은 조부모님 사진 등 이야기를 만들어보세요) "야, 이거 조부모 사진이라고하는데 전형적인 고대 의상 촬영 스타일 이니 유지해 그럼 나중에 손주들에게도 보여주세요."

6. 손님이 고대의상을 좋아하지 않는다면 “사실 고대의상은 잘생겼다, 못생겼다는 건 없어요. 사진에 나온 의상은 그냥 스타일일 뿐이거든요. , 그리고 의상은 중국 전통 의상이므로 커플마다 사진 찍을 때 모두 착용하고, 사진 앨범마다 2P 이상 넣어야 느낌이 더욱 조화로워집니다. 고대 의상의 스타일은 백망과 저녁과 다르기 때문입니다 의상 사진에는 전통적 스타일, 축제적 스타일, "조화 회복"이라는 세 가지 주요 스타일이 있습니다.

7. 고객이 영화를 선택할 때 모든 세부 사항을 확인하고 결점을 발견했다면 이는 고객이 사진을 찍는다는 것은 느낌에 관한 것이고, 당신이 원하는 것은 일종의 예술적 개념과 분위기에 관한 것입니다.

8. "이 스타일(톤)의 사진은 단 하나뿐입니다." 등 적절한 경우 고유성을 강조합니다. 웨딩 사진은 모든 커플이 평생에 걸쳐 찍는 유일한 시간입니다. 당신이 찍는 것은 그들의 독특함입니다. 결혼은 일생에 한 번 뿐이고 하루를 찍는 것이 충분하지 않다고 느끼기 때문에 아무도 그것을 재미로 찍지 않을 것입니다. ?

9. 영화를 선택할 때는 게스트와 함께 클로즈업 사진을 찍고, 배려하고, 세 번 터치하고, 적절하게 농담을 하고, 상황을 바꾸는 방법을 알아야 합니다. 나는 두 당사자 사이의 갈등 분위기를 완화하고 그들이 당신을 친구처럼 대할 수 있도록 적시에 주제를 제시합니다.

10. 남편이 찍은 커플 사진은 별로인데 신부가 너무 예쁘면 “야, 신랑은 왜 이렇게 잘생겼어?”라고 말할 수 있다. 왜요?” 신부와 함께 있을 때면 너무 긴장되요. 이 사진이 너무 예뻐요.”

11. 책에 추가하면 확실히 할 것입니다. 가격에 대해 물을 때 먼저 고객에게 큰 책을 살 것인지 작은 책을 살 것인지 물어볼 수 있습니다. 큰 책의 가격은 160위안/P입니다. 작은 책은 120위안/P입니다. 고객의 반응을 언제든지 관찰하십시오. 고객이 비싸다고 느끼면 즉시 입장에서 "12인치에 추가하는 것이 어떻습니까?"라고 말했습니다. 책? 1P 가격은 거의 동일하지만 40위안 차이만 나고 10P 가격 차이는 400위안 밖에 되지 않습니다. 정말 큰 책에 추가하려면 사진 몇 장만 추가하면 됩니다. 웨딩 사진은 한 번만 발생합니다. 인생에서 가장 중요한 것은 나중에 여건이 된다면 사진을 다시 찍을 수 있더라도 사진을 보관할 수 있다는 것입니다." 하지만 손님이 여유가 있다면 큰 책으로 밀어 넣으십시오.

12. 고객이 상관없다고 나중에 다시 사진을 찍겠다고 하면 다음과 같이 말해야 합니다. “앞으로 다시 사진을 찍으면 결혼식이 아닙니다. 사진을 찍으면 다시는 이런 느낌이 들지 않을 것입니다.”Keke 씨를 추가하고 싶지 않은 경우 : “웨딩 사진은 모든 신사에게 중요하지 않습니다. 왜냐하면 남성은 10년 또는 20년 후에 가장 성숙하고 매력적일 것이기 때문입니다. 특히 여자들은 결혼을 하고 나면 일을 해야 하고, 가족을 돌봐야 하고, 남편, 부모를 돌봐야 하고, 아이를 낳은 후에는 아이를 돌봐야 하고, 일상생활을 해야 하고, 보육도 해야 한다. 그리고 학교... 많이 힘들겠고, 더 이상 이런 일을 할 기력도 없을 것이고, 아이를 낳고 나면 체형도 변할 것입니다.” (예를 들어, 몸매가 좋은 고객이 있습니다.) 이전에는 출산 후 몸매가 어땠는지 등). 웨딩사진은 무엇을 상징하는가? 웨딩사진은 소녀의 청춘의 끝을 의미하며, 그녀가 찍는 것은 그녀의 독특함이다.

13. 어떤 사람들은 결혼식 사진을 처음 이틀 동안만 보고 나면 상자 맨 아래에 보관할 것이라고 말합니다. : “웨딩 사진은 남들이 보기 위해 찍는 것이 아니라 남들이 보기 위해 찍는다. 나만의 기념품으로 남들에게 보여주려고 사진을 찍고 싶다면 왜 그렇게 큰 돈을 들여 사진을 찍겠는가? 작은 가게에서 사진을 찍는 것이 돈을 덜 쓰는 것이 낫겠죠? 그리고 부모님 나이쯤 되면 보고 생각날 수도 있겠죠? 그때쯤이면 이 사진들은 다 보물이 될 텐데, 부모님께 어릴 때 찍은 사진을 찾아달라고 하면 얼마나 더 찾을 수 있겠습니까? 지금 상태도 좋고 이렇게 아름다운 영화를 더 소장해 보는 건 어떨까요?”

14. 지금 몇 편의 영화를 보관하지 않으면 앞으로는 분명 후회하게 될 거에요. 그럴 필요는 없을 것 같아요. 이 점을 아끼기 위해 평생의 후회를 남길 생각입니다. 그것도 사실이고 돈을 더 벌면 되지만, 영화를 삭제하면, 당신은 그것을 다시는 갖지 못할 것이고, 누구도 영원히 젊을 수 없을 것입니다. 미래에 1천, 2천은 말할 것도 없고, 1만, 2천이 있어도 다시는 살 수 없을 것입니다. 그때는 사진으로만 추억을 찾을 수 있을 뿐입니다.

15. 옷을 적게 사더라도 매년 새로운 패션 스타일이 나오죠. 어쩌면 오늘 산 옷을 내년에도 입을 수도 있겠지만, 그 다음 해는 어떨까요? 그때는 이 드레스가 정말 구식이라고 생각하겠지만, 시간이 지날수록 사진을 보면 더 가치가 커집니다. 하지만 결혼은 일생에 단 한 번 뿐입니다.

16. 결혼하려면 어디에서나 돈이 들지만, 이 부분에 지나치게 돈을 쓰고 가전제품이나 가구 등 다른 곳에는 돈을 덜 쓸 수 있습니다. 할인해 줄 사람을 찾으면 됩니다. 다 갖고 있지 않습니까? (상대하지 마세요. 여기서 쓰지 않으면 다른 곳에서 낭비될 것입니다.)

17. 사실, 사진은 평생 보관됩니다. 이 수명은 1년을 365일로 계산하면 됩니다. 5, 60년은 며칠입니까? 그러면 이제 1~2천 위안을 썼습니까? 평균 하루는 한 푼도 안 됩니다!

18. 고객이 여전히 삭제를 고집하는 경우 먼저 P를 기억하도록 도와준 다음 마지막 P를 삭제하고 더 이상 삭제할 수 없으면 추가합니다. 10P 이상을 선택하면 감독자 할인을 신청할 수 있으며, 10P 미만에서는 할인이 적용되지 않습니다. 또한 그가 이 사진을 정말 좋아한다면 새 폴더에 있는 사진을 하나씩 삭제하도록 도와줄 수도 있습니다. 그 사람은 견딜 수 없기 때문에 내려오세요.

19. 고객이 샘플 선택을 느리게 하는 경우 샘플 선택 시간은 1시간 30분이며, 아직 확대 필름을 선택하지 않았음을 고객에게 상기시켜 주십시오. 기회를 포착하는 것이 매우 중요합니다.

20. 마우스는 항상 매장의 손에 있어야 한다는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 마우스를 제어하면 고객이 아이디어를 따르도록 할 수 있습니다. 선택을 하려면 목표를 설정하고, 목표에 따라 열심히 노력해야 합니다.

21. 일정 수준까지 밀어붙였을 때 고객이 영화를 추가하고 싶은 유혹을 느끼지만 가격이 너무 높아서 받아들일 수 없다면 고객에게 "가격이 얼마라고 생각하시나요?"라고 물어보세요. 받아들일 수 있겠어? 할 수 있을 것 같아." P 몇 개 더하고, 우리한테 가장 어울리는 색을 맞추도록 도와줄게. 천 개를 견딜 수 있다면 천 개를 향해 열심히 노력해야 해." (단, 어조에 주의하세요).

22. P페이지를 선택한 후 게스트에게 한 작품을 선택하도록 유도하세요.

23. 고객이 선택한 후에는 고객이 샘플을 인쇄할 수 있도록 도와야 하지만, 인쇄할 때 데이터를 교환기로 전송해야 하며 그럴 수는 없습니다. 인쇄 후 변경됩니다. 확실합니까? 그러면 인쇄하여 고객에게 일정한 구속력을 부여하겠습니다.

24. 확대 선택 시 절단된 부분의 비율을 고객에게 알립니다.

25. P페이지에 네거티브가 3개 있을 경우 고객이 하나를 선택하여 제거하도록 하세요. 사진을 장식할 수 있도록 추가로 제작해 드리지만, 무료로 제공됩니다. CD에는 포함되지 않습니다.

26. 게스트 카드에 픽업 날짜를 입력할 때 날짜 옆에 월과 일을 반드시 기재하세요.

27. 고객에게 할인을 해준다면 비록 소액 할인이라도 그에게 알리고, 고객에게 당신의 장점을 기억하게 하고, 고객 A를 육성하십시오.

28. 고객이 계속 무자비하게 삭제하는 경우 방법을 변경할 수 있습니다. 예를 들어 확대된 영화를 먼저 선택하고 목록에서 선택하도록 40위안을 추가하도록 요청할 수 있습니다.

29. 말할 때는 기술, 말하는 속도, 어조, 강도 등에 주의를 기울여야 합니다. 그가 당신을 전문가라고 생각할 수 있도록 억양과 권위가 있어야 합니다.

30. 따뜻한 톤과 차가운 톤, 의상 비율, 전신 및 반신 클로즈업 등 전체적인 비율로 고객을 도와주세요.

23. 적절한 경우 예를 들어보십시오.

32. 시부모님이 오셔서 칭찬하고 싶으면 그러지 못해서 부끄러울 거예요.

33. 레이아웃에 대한 불만을 해결하는 팁. 우리 디자이너들은 모두 미술학원을 졸업하고 높은 연봉을 받는 우수한 학생들입니다. 그들은 이 톤과 컬러에 매우 민감합니다. 그들은 디자인할 때 세 가지 주요 원칙에 주의해야 합니다. 배경 (3) 구성 및 매칭 (정말 책에만 담을 수는 없습니다.)

34는 기업 이미지 개선을 위해 기술자, 사진가, 메이크업 아티스트, 후반 작업 디자이너를 강력히 선호합니다.

35. 고객을 대하는 태도에 주의를 기울이고 지속적으로 좋은 태도를 취하십시오.

36.

37. 할인이 그다지 좋지 않다는 것을 이해시켜주세요.

38. 보충: 고객이 처음 오면 "우리가 P를 몇 개 선택했고, P를 몇 개나 만들었나요?"라고 분명히 묻습니다. 세트 내에서 P를 몇 개나 만들었는지." P는 얼마나 무료로 주나요? 원하시면 더 선택하셔도 됩니다."

위 단어는 유연하고 무작위로 사용할 수 있습니다. 신부가 설득하면 98%는 괜찮을 것입니다(2%는 구두쇠입니다).

39. 친구가 소개했다면 영화를 추가하지 말라고 했을 수도 있지만 할 수 있습니다. 질문: 그럼 왜 추가한 걸까요? 좋아서 삭제하고 싶지 않아서가 아니죠. 쓸모없다고 생각한다면, 누렇게 변한 오래된 사진을 가지고 싹트는 단계에 어떻게 이렇게 많은 사람들이 있을 수 있겠습니까? 다시 인쇄해서 확대해도 상관없습니다. 마음에 들면 더 많은 포인트를 선택하고, 아래로 스크롤하면 됩니다.

40. 고객이 사진을 삭제할 수 없지만 추가하기를 주저하는 경우 다음과 같이 말할 수 있습니다. “이 사진이 마음에 드시나요? 평생 동안.