현재 암웨이컴퍼니에서 사용하고 있는 판매방식은 직접판매인가요, 아니면 피라미드판매인가요?

Amway를 평가하려면 먼저 그 역사를 이해해야 합니다.

Amway Corporation은 미국 미시간주 에이다시티에 위치하고 있습니다. Amway는 두 창립자 Jay Van Andel과 Richard DeVos의 진정한 파트너십으로 시작되었습니다.

그들은 둘 다 네덜란드 이민자의 후손이며 함께 자랐습니다. 네덜란드 후손의 동일한 성장 경험과 성격 특성이 미래의 파트너가 될 수 있는 기반을 마련했습니다.

1959년, 고작 30대였던 제이 반 앤델(Jay Van Andel) 씨와 리차드 디보스(Richard DeVos) 씨는 집 지하에서 암웨이 사업의 첫발을 내디뎠습니다. 개업 당시 회사는 직원 5명, 사무실 면적 223제곱미터에 불과했고, 제품은 렉신 다용도 농축 세정제(LOC) 하나뿐이었다.

그러나 이것은 생분해성 계면활성제를 사용한 최초의 세정제입니다.

2000년에 회사는 Amway, Quixtar 및 Access Business Group을 합병하여 Alticor Inc.

(Alticor Inc.)를 설립했습니다. Andago는 현재 전 세계적으로 13,000명의 직원과 390만 명의 영업사원을 보유하고 있습니다.

1992년 Amway (China) Daily Necessities Co., Ltd.가 설립되어 국가 공상행정관리국의 승인을 받은 중국 최초의 직접 판매 회사 중 하나가 되었습니다. 당시 중국 암웨이의 사무실 면적은 40㎡에 불과했고 직원은 4명에 불과했다.

2004년 Amway(중국) 매출은 170억 위안, 납부한 세금은 37억 위안에 달해 세계 최대 규모의 Amway 시장으로 확고히 자리매김했습니다.

개인적으로 암웨이 제품은 품질이나 가성비 모두 괜찮다고 생각합니다. 암웨이의 마케팅 모델은 그야말로 기업들에게 실망스럽습니다.

비즈니스 전략의 관점에서 볼 때 Myth의 빠르고 엄청난 발전에 놀랐습니다. 하지만 직원의 발전과 복리후생의 관점에서 보면 그다지 만족스럽지도 않고 조금 가혹하기도 합니다. 예를 들어, 2002년 Amway(중국)의 매출액은 85억 위안이었고, 당시 Amway(중국)의 직원 수는 7만명으로 판매원 1인당 연간 매출액이 약 121,400명에 달한다는 것은 누구나 알고 있는 사실입니다. Amway의 대부분의 영업사원은 기본급이 없습니다. 그렇다면 영업사원은 연간 실적 121,400에 대해 얼마의 커미션을 받습니까? 답은: 세후 거의 20,000 정도 입니다. 다들 아시다시피 Amway 는 직접 판매 시스템이고, 대부분을 윗분들이 가져가셔야 합니다.

보너스, 나머지 보너스는 일반 영업사원들에게 지급됩니다. 실제로 영업사원 1인당 매달 받을 수 있는 급여는 평균 1,200위안 정도입니다.

제가 말하는 건데요. 영업사원은 후배가 많지만 실제로 높은 연봉을 받는 사람은 소수의 고위관리자이고, 거의 모든 영업사원이 이러한 고액 연봉 직위에 눈을 돌리며 더 높은 지위를 얻기 위해 필사적으로 팀을 발전시키고 영업팀을 확장하고 있습니다. /p>

이러한 신입사원과 MLM의 유일한 차이점은 Amway 제품을 직접 구매하지 않고도 가입할 수 있다는 점이지만, 발전에 대한 전망과 기회는 동일하다는 것입니다

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동일, 그래서 많은 사람들이 언젠가는 상위 관리자의 위치에 도달할 수 있기를 바라며 이를 시도합니다. Amway는 점점 더 커지고 있으며, 대형 회사의 매출은 실제로 대형 회사 설립을 기반으로 합니다. 판매팀에 따르면 Amway의 1인당 매출은 실제로 매우 낮기 때문에 일반 Amway 판매원의 수입은 매우 적습니다

그리고 대부분의 판매원은 현급 시 이상의 지역에 집중되어 있습니다. 베이징, 상하이, 광저우를 생각해 보세요

이러한 곳에서 월 1,200위안의 수입으로 어떻게 살 수 있습니까? 그런데 그들이 지불한 인건비는 1,200위안이 훨씬 넘었습니다. 이것이 암웨이입니다.

마지막으로 저는 개인적으로 Amway가 발전의 기적이라고 생각합니다. 그러나 Amway는 보험사 직원에게도 확실히 지옥입니다.

. .

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다양한 관점에서 본 암웨이에 대한 평가는 다음과 같습니다.

1. 솔직히 암웨이는 쥐클럽이에요.

2. 내가 아는 건 악성종양처럼 미친 듯이 자라서 수술, 방사선치료, 화학요법으로 죽거나, 너무 커져서 살아남지 못하고 숙주를 죽이는 것, 단 하나의 결말뿐이다. 간단히 말해서, 부자가 되려는 대다수의 사람들을 이용하여 소수를 부자로 만드는 것은 매우 경멸스럽습니다! ! ! ! ! 빨리 돈을 벌고 싶다면 마약을 파는 게 낫다

3. 우리 기숙사에 Amway 직원이 있는데 정말 알고 싶지 않아요. 그 사람을 보면 정말 미칠 것 같아요!

4. 한마디로 세뇌 시스템, 피라미드 체계입니다.

5. 보너스가 높을수록 제품의 수익도 커지고 양털은 양에서 나옵니다

6. Amway는 매력적인 커미션을 사용하고 방향을 바꾸는 피라미드 방식입니다,

7. 최고 수준의 MLM. Amway 사람들이 다들 자기 제품이 최고라고 자랑하기 때문에 전 여자친구도 그런 말을 듣지 않는다고 하더군요. 그리고 이제 헤어졌어요 ~~~

8. 다른 사람들의 말을 듣지 말고 직접 가서 "돈을 모두 잃었을 때"나에게 오십시오.

9. 안녕하세요, 당신이 다른 사람을 설득하는 데 능숙하거나 사람들을 속일 수 있다면 그렇게 할 수 있고 확실히 돈을 벌 수 있을 것입니다. 그렇지 않으면 당신의 업라인이 당신에게서 돈을 벌게 될 것이고 그러면 당신은 돈을 벌지 못할 것입니다. 내려갈 수 있습니다. Amway는 돈을 벌고 자신의 이익, 즉 자신의 이익, 즉 자신의 주머니에 있는 돈과 다른 사람의 돈에만 관심이 있습니다

당신이 돈을 벌든 말든 Amway는 신경 쓰지 않습니다. 일을 해도 수수료도 많이 내야 한다는 뜻이다

10. 한 번 성공하면 수천 개의 뼈가 시들게 됩니다. 이것은 MLM과 같은 결과를 가져오며, 좋게 끝나지 않습니다./

11. 법적 허점을 이용하는 사람들은 실제로는 사기성 피라미드 계획입니다.

12. 암웨이는 안하는 게 제일 좋은데... 주변 친구들에게서 사례를 많이 봤기 때문에, 제품을 못 팔면 주변 사람들을 끌어들여야만 수익을 낼 수 있으니까요.

13. 솔직히 써보면 괜찮은데 좀 비싸네요. 사실, 많은 것들이 서로 연관되어 있습니다. 당신에게 효과가 있는 것이 그에게는 효과가 없을 수도 있습니다!

14. 암웨이 수업은 가지 않는 것이 좋습니다! 요즘 암웨이 장사하기가 많이 어렵습니다. 이 판매 방식이나 제품이 좋지 않다는 것은 아니지만, 제품의 효능을 과대평가하는 사람들이 많습니다! 돈을 벌기 위해

인상이 좋지 않습니다. 성공적인 모델을 홍보하기 위해 결국에는 제품을 구매하고 판매하기까지 거짓말을 합니다. !거짓말~! 자기 마음대로 할 수 없으면 가지 마세요

15. Amway를 하는 것은 보험을 하는 것보다 더 나쁩니다

16. 그러지 말고, 다른 사람의 조언을 듣고 충분히 먹는 것을 잊지 마세요! 그렇지 않으면 Hou Men에 들어가면 심해에 빠지게 될 것입니다! 그때는 "멍하니 강을 내려가고, 멍하니 해변에 섰는데, 물 밖으로 나오니 다리가 진흙투성이라는 걸 깨닫게 되는 것!"과 같을 것이다.

17. 저는 Amway에서 일하는 사람들이 너무 긴장되어 있는 것을 매우 두려워합니다. 내 친구가 Amway를 선택했다는 사실을 알게 되면 나는 이렇게 말할 것입니다: 친구여, 하나 줄이세요!

18. 암웨이를 3개월째 하고 있어요! 3개월만 해보면 꿈을 이룰 수 있을지 알게 될 것 같아요. Amway의 성공률은

1/1000인 반면, 전통 산업의 성공률은 1/10입니다. 즉, Amway에서는 1/1000명이 999/1000명의 돈을 벌고 있습니다. 전통 산업에서는 1/10명이 9/10명의 돈을 벌고 있습니다.

물론, 1/1000 대열에 들어갈 수 있다고 생각한다면 이의는 없습니다. '자본'이 있는지 확실히 보아야 합니다.

재정력! 관계! 사회경험! 관리 경험! 의사소통 능력!

19. 100만 있으면 20만 투자하면 됩니다! 당신이 피라미드의 맨 아래에 있다면 행동하기 전에 두 번 생각하는 것이 좋습니다! 당신이 천재가 아니거나 하늘의 파이가 아니라면 돈을 벌 수 있습니다. 그렇지 않으면 당신은 젊음과 시간을 낭비하는 것입니다. 사람들은 현실적이고 현실적인 삶을 살아야 합니다.

당신은 얻을 수 있습니다. 어떤 것들은 어떤 소망을 실현할 수도 있지만 가장 중요한 것은 자신의 힘을 이해하는 것입니다. 어떤 것들은 이 단계에서 당신에게 속하지 않으므로 큰 기대를 품지 마십시오. 그렇지 않으면 희망을 가지십시오. 클수록 실망도 커집니다!

20. 하지 마세요! !

예전에는 했었는데 지금은 안 하는 가장 중요한 이유는 '수업'이라는 게 '세뇌'를 하기 위해서인 것 같아요.

21. 저 사람들의 웅변이 정말 존경스럽습니다. 말을 너무 잘하고 참여를 권유하는 거죠.

22. 그들의 웅변은 매우 설득력이 있지만 설득할 수 있는 사람들은 큰 돈을 벌 수 없고 노력을 기울이고 싶지 않은 사람들입니다. 그 부자가 그 업계에 종사하는 것을 보세요. 업계의 한 사람이 이를 관리하고 있는데 미친 듯이 돈을 기부하고 있습니다. 요즘은 발전할 수 있는 기회가 많은데 왜 제약이 있고 질타를 받는 산업에 굳이 일해야 할까요? 가서 물건을 털면 어떨까요? 밥을 먹고 술을 마셔도 행복하게 죽을 수 있었습니다.

23. 세뇌하지 마세요! 당신은 바보입니다! 강의는 당신의 두뇌를 계속 자극합니다! 한 달 동안 거기에 가지 않는 것이 어때요?

이런 기업은 일찍 진입할수록 수익도 더 커질 거에요! 이제 포화 상태입니다! 그것에 대해 어떤 환상도 갖지 않는 것이 가장 좋습니다

24. 나는 당신이 그들의 최고 관리자 중 한 명으로 일하지 않는 한 가지 말 것을 조언합니다. 그렇지 않으면 당신은 쥐 클럽의 누군가로 간주될 것입니다.

아주 멀다~ 암웨이는 중국 최초의 불법 다단계 조직이지만(지금은 합법이라고 주장하지만) 불법 다단계의 성격은 여전히 ​​존재한다

게다가 대부분의 암웨이는 Amway는 Amway 자체가 아니라 "대리인"입니다.

따라서 불법 다단계 판매 가능성이 크다.

다른 사람을 조심하라고 조언하고 싶습니다!

초등학교 때부터 고등학교 때까지 같은 반 친구들과 친구들이 모두 암웨이에 가라고 권유했어요. 야~ 너무 슬프다~~

안 가기로 다짐했다. ~~

그 결과 그는 이제 무일푼이 되었습니다. 비용은 수만 달러입니다.

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당신이 Amway를 하고 싶다면 이것이 올바른 결정이라고 말씀드립니다. 당신이 Amway에 대해 얼마나 알고 있는지는 모르겠지만, 이렇게 말씀드리자면, Amway는 일종의

직접 판매 모델을 사용하여 제품을 판매합니다. 먼저 이력과 보너스 시스템을 살펴보세요!

1959년 설립된 암웨이는 세계 최초의 다단계 직접 판매 회사이자 현재 미국에 본사를 두고 있는 세계 최대 직접 판매 회사입니다.

강한 강점과 꾸준한 발전, 표준화된 운영을 갖춘 회사이기 때문에 글로벌 직접판매 기업의 모델이라 할 수 있다.

Amway(중국)는 현재 중국의 직접 판매 기업 변화에도 선두주자입니다. 2005년에 Amway(중국)의 인기와 평판은 각각 99위와

77위를 기록했습니다. 2004년 연간 매출은 170억 위안을 넘어 중국판 Fortune에서 "가장 인기 있는" 순위에 올랐습니다.

'회사에 대한 감사' 종합 평가에서 23위를 차지했다.

투자 및 규모

1992년 9월 미국 Amway Company는 1억 달러를 투자하여 광저우에 Amway (China) Daily Necessities Co., Ltd.를 설립했습니다.

1995년 1월 중국 Amway 공장을 완공해 가동에 들어갔으며, 연간 생산량은 가정용 청소용품 23,000톤, 개인 위생용품 3,000톤, 연간 생산량은 미국 1위이다. 2억 달러

. 같은 해 4월, Amway (China) Daily Necessities Co., Ltd.가 광저우에 공식적으로 문을 열었습니다.

1998년에는 국가로부터 10대 '변형 직접판매 기업' 중 하나로 승인받았다.

1999년 암웨이는 1억 2천만 위안을 들여 광저우 CITIC 플라자 40층과 41층을 암웨이(중국) 본사로 구입했으며 사무실 면적은 4,000제곱미터가 넘습니다

.

1998년부터 2005년 1월 말까지 Amway는 중국 본토의 31개 성, 시, 자치구에 149개 매장을 열었고 매출은 해마다 증가하여 1999년 18억 6천만 달러를 기록했습니다.

2000년 24억, 2001년 64억, 2003년 100억, 2004년 170억

2005년 Amway의 IT 투자액은 총 2억 6천만 위안에 이르렀으며, 이는 주당 주문 100만 건, 연간 생산 능력 300억 위안을 지원할 수 있습니다.

2005년 중국 상무부가 발표한 '2003~2004년 중국 500대 외자기업' 순위에서 암웨이(중국)가 33위를 차지했다.

Amway의 현재 중국에 대한 총 투자액은 2억 2천만 달러를 초과합니다.

생산력

개업한 지 채 1년도 채 되지 않은 1995년 11월, Amway(중국)는 미국 안전 시험소(UL)와 영국 표준 협회의 인증을 통과했습니다. (BSI)

ISO9002 국제 품질 인증을 획득하여 국내 화학 기업 최초로 위 두 가지 권위 있는 인증을 획득했습니다.

암웨이(중국) 공장은 미국 암웨이사의 최대 해외 생산기지로 광저우 경제기술개발구에 위치해 있다. 여러 차례 확장을 거친 후 공장 면적은

원래 58,000제곱미터에서 141,000제곱미터로 늘어났으며 이제 16개의 현대식 생산 라인과 원자재 및 포장재를 보관하는 여러 창고를 수용할 수 있습니다.

영양건강식품, 뷰티화장품, 퍼스널케어제품, 홈케어제품 등 4대 시리즈 160여개 제품을 생산할 수 있는 창고.

Amway(중국)의 생산라인은 모두 유럽, 미국, 일본 등에서 수입해 가장 앞선 국제적 수준을 대표한다.

자선

Amway(중국)는 운영을 표준화하고 발전을 위해 노력하는 동시에 사회 환원과 사람들의 생활 수준 향상을 기업 운영의 숭고한 목적으로 주장합니다.

표준. Amway(중국)는 "사회에서 가져와 사회를 위해 사용한다"는 훌륭한 전통을 고수하며 2004년 말까지 총 1억 2천만 위안 이상을 기부 및 후원했으며 1,100개 이상의 공공 복지 구현에 참여했습니다. 항목에는 어린이 돌보기, 환경 보호에 대한 헌신, 건강에 대한 관심이 포함됩니다.

타이밍 평가

암웨이는 10년 동안 본토 시장에서 영업을 해왔습니다.

본토 직접 판매 규제 도입 이후 최대 직접 판매 회사로 본토 시장에서는 Amway(중국)가 직접판매 허가를 취득할 수 있다는 것은 의심의 여지가 없습니다.

시장에 공개된 '직판 관리 규정'의 일부 조항에는 소형 주방용품도 다음과 같이 기재되어 있습니다. 직판 제품 중 하나인데, 암웨이가

소형 주방용품을 중국 본토 시장에 선보이게 된 것은 우연의 일치인지 궁금해진다.

Amway Company는 영업사원에게 물질적 욕구를 제공할 뿐만 아니라 직업과 영적인 추구도 제공합니다. Amway의 단계별 지침은

낮은 수요에서 높은 수요로 판매 직원을 안내하는 동시에 마케팅 직원의 회사에 대한 충성도를 점차 강화하고 Amway 문화에 천천히 통합됩니다.

마케팅 팀을 진정으로 안정시키기 위한 가치 개념에 대해 Amway와 마침내 합의를 이루세요. 따라서 이 고전적인 보상 모델은

하버드 비즈니스 스쿨의 교재에 도입되었습니다.

기본 계산 방법 및 보너스 예시

(1) 기본 보너스 계산 방법: 포인트 및 매출

Amway 사업의 수입은 매월 혜택으로 결정됩니다. 전철기. 모든 상품은 두 가지 금액으로 주문됩니다. 하나는 일정한 "포인트 금액"(PV)이고 다른 하나는 인플레이션에 따라 변화하는 "판매량"(BV)입니다.

Amway 사업에서 각 직접 판매자의 보너스 수입은 월간 성과 포인트에 따라 결정됩니다. 성과포인트(PV)는 월별 판매량(BV)에 따라 결정된다. 따라서 모든 Amway 제품에는 두 가지 금액이 있습니다. 하나는 얻을 수 있는 성과 보너스를 결정하는 포인트(PV)입니다

골드 스탠다드이고 다른 하나는 계산을 위한 판매량(BV)입니다. 보너스 계산은 다음과 같습니다:

A. 포인트(PV)

1. 포인트는 다양한 성과 보너스 기준을 달성하기 위해 해야 할 노력을 나타냅니다.

2. 이 금액은 3~21 범위의 월간 성과 보너스 비율을 결정하는 데 사용됩니다.

3. 포인트 금액은 상품별로 정해져 있습니다. 3~21 범위의 월간 판매 보너스 비율은 적립된 포인트에 따라 결정됩니다.

B. 판매량(BV)

1. 판매량은 다양한 추가 가격을 추가하기 전의 제품 가격을 의미합니다. 소위 추가 가격에는 부가가치 사업세와 소매 이익이 포함됩니다.

2. 보너스 계산에 사용되는 계산 기준.

3. 물가상승에 따라 판매량이 조정되므로, 물가 상승으로 인해 상품 가격이 상승할 경우, 직접 판매자가 판매하는 상품의 수량은 동일할 때

판매량이 조정되면 받는 보너스도 늘어납니다.

(2) 성과급 산정방법 및 소득 예시

매출 보너스는 매달 Amway 제품을 주문하고 판매한 총 포인트를 기준으로 산정되지만, 판매량은 상품 수량을 기준으로 합니다. 한마디로

간단히 말하면, 포인트의 양에 따라 얻을 수 있는 판매 보너스 기준이 결정되고, 판매량이 이 비율을 계산하는 기준이 됩니다.

성과 보너스는 직접 판매자 자신의 판매량을 기준으로 산정될 뿐만 아니라, 그가 추천한 직접 판매자가 판매한 상품의 판매량도 포함된다.

설명을 단순화하기 위해 다음 예는 다음 가정을 기반으로 합니다.

1. 계산 기준은 현재 상품 금액과 포인트 금액의 비율이 32:1일 때입니다. 예: 판매량 BV가 6,400포인트이고 포인트 PV가

200포인트인 경우.

2. 권장판매가격과 판매량이 동일하다고 가정합니다. 실제로 제품의 권장판매가격이 판매량보다 높기 때문에 실제 계산해 보면 예시 결과보다 수익이 더 높아야 한다.

계산 예시:

직접판매자 7명을 추천하고, 각 판매자의 월간 포인트 점수는 5,000점이고, 본인도 5,000포인트를 가지고 있다고 가정하면, 귀하의 수입은 다음과 같습니다.

40,000점 중 9점은 (40,000×9): 3,600위안

지급되어야 함 성과 보너스(5,000×3×7): -1,050위안

유보 실적 보너스: 2,550위안

30 소매 총 이익 5,000포인트: 1,500FQB

월 수입: 4,050위안/월

연수입: (12×4,050위안) 48,600위안/년

귀하의 계열사가 귀하의 모범을 따르고 새로운 계열사를 추천한다면 귀하의 사업은 번창할 것입니다. 7명의 직접 판매자가 계속해서 매달 5,000포인트를 받고, 그들이 각각 7명의 직접 판매자를 추천하고, 그들도 각각 5,000포인트를 받는다고 가정하면, 각 그룹의 판매 금액은 4,000

센트입니다.

개인적으로 매달 5,000포인트를 유지한다면 수입은 다음과 같습니다.

21 판매금액 보너스 285,000(285,000×21) 59,850위안

지불해야 할 판매금액 보너스( 40,000×9×7) -25,200위안

당신이 유지하는 판매 금액 보너스: 34,650위안

자신의 30 소매 총 이익 5,000위안: 1,500위안

월수입: 36,150위안/월

연수입: (12×36, 150위안) 433,800위안/년

보너스 시스템의 기본 구조

현재 Amway 사업의 모든 보너스는 소매 이익을 제외하고 고정 보너스와 특별 보너스 리워드(골드)의 두 가지 유형으로 분류할 수 있습니다.

(1) 고정 보너스

대략 세 가지 유형으로 구분:

1. 월별 보너스: 성과 보너스 3~21(매출 비율 등) 아래); 리더십 보너스 4; 빨간색

보석 보너스 2.

2. 분기별 보너스: 진주 보너스 0.25, 다이아몬드 보너스 0.25

3. 두 배의 다이아몬드 보너스 보너스는 100만, 크라운 보너스는 200만, 크라운 앰버서더 보너스는 300만입니다.

위의 고정 보너스 외에도 Amway Company는 특별 인센티브 조치도 마련했습니다.

(2) 특별 보너스

다른 연도에 공식화되고 출시된 특별 보너스는 두 가지 유형으로 나눌 수 있습니다. 하나는 기업가 보너스이고 다른 하나는 세기 간 특별 보너스입니다. .

1. 기업가 보너스

직접 판매자가 국제 시장을 확장하도록 장려하는 동시에 모든 조직 네트워크의 안정적인 성장을 고려하기 위해 이 보너스의 계산 범위는 다음과 같습니다. 국가

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시장 및 국제 시장의 성과를 보너스 포인트로 환산해 기준을 충족하는 사람은 기준에 따라 수십만 위안에서 최대 2천만 위안까지 보너스를 받을 수 있다. 그들의 요점

.

2. 세기를 초월한 특별 보상

아래 표를 참조하세요. (보상의 명칭과 실제 내용은 회사 출시에 따라 달라질 수 있으며, 이 표는 가상의 사례일 뿐입니다.)

직접 판매자(DD)의 예와 그 수입

Amway 비즈니스에서 직접 판매자에게 접근하는 것은 매우 중요한 단계입니다. 그때부터 Amway와 직접 소통할 수 있습니다. 추천을 통해

상급자로부터 직접 판매자 또는 직접 판매자를 만나보세요.

(1) 직접 판매자 자격

직접 판매자가 되려면 12개월 중 최소 6개월 동안 다음 자격 중 하나 또는 그 조합을 충족해야 합니다. 3개월은 연속 달이어야 합니다:

1. 그룹 점수가 250,000점에 도달하거나(2 참조)

2. 21개 그룹을 대표하고, 개인 그룹 점수가 100,000점 이상인 경우, 또는(3 참조)

3. 21개 그룹 중 2개 이상의 그룹을 대신하여 개인적으로 추천하거나 추천합니다.

(2) 4개의 보너스

4개의 보너스는 Amway가 자격을 갖춘 직접 판매자에게 매달 지급하며, 금액은 그들이 개인적으로 추천하는 21개 그룹의 판매에 따라 결정됩니다.

Amway 비즈니스를 구축하는 과정에서 추천인은 최대 판매 금액 보너스 기준에 도달할 때까지 직접 판매자와 협력합니다. 이 기준이 제때에 충족되면

추천인과 추천된 직접 판매자도 21개 그룹에 속하게 됩니다.

따라서 신규 직접판매자의 사업 확장을 위한 추천인의 노력에 보답하기 위해 Amway 직접판매 플랜에서는 추천인에게 4가지 보너스를 제공합니다.

금액은 다음을 기준으로 합니다. 추천인 개인이 추천한 21개 그룹의 판매량을 기준으로 산출됩니다.

보상 및 타이틀

직접 판매자의 경력 업적을 보상하고 인정하기 위해 Amway는 직접 판매자가 배지, 메달 및 상금을 받을 수 있는 일련의 보상 방법과 보너스 시스템을 확립했습니다.

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기타 보상.

(1) 판매 보너스 (4_21)

(2) 보너스 4개

(3) 최소 소득 4개 및 계산 기준:

추천인이 직접 추천하는 21개 단체 판매 중 4개를 보너스로 받을 수 있는 경우, 자신의 추천인도 판매 중 4개를 받거나

최소 보장 금액인 4개를 받을 수 있습니다(참고 : 둘 중 더 큰 것).

참고: Amway 직접 판매 플랜이 소득 수준의 효율성을 유지할 수 있도록 판매량이 변경되면 4 보너스의 "최소 소득 보장 금액"도 이에 따라 변경됩니다

피><피> 이 최소 수익 보장은 "매출"과 "포인트"의 비율에 따라 결정됩니다. 판매량이 조정되면 "최소 이익 보장 금액"도 조정되어 Amway News, Amway Monthly 또는 Amway Company가 발행하는 기타 간행물에 게재됩니다.

적격 추천인의 개인 그룹 판매량이 부족할 경우, 해당 판매량 4와 '리더십 보너스 최소 이익 보장 4'의 차액을 계산합니다.

자신의 4 보너스에서 공제되고 추천인의 보너스에 추가됩니다. 이 조정은 모든 온보딩 추천 시스템에 적용됩니다.

(4) 리더십 보너스 계산 기준

1. Amway 회사는 직접 판매자에게 월 매출을 기준으로 4개의 보너스를 지급하며, Amway 회사는 4개의 보너스를 모두 계산하고 지급할 책임이 있습니다.

2.4 보너스는 직접 판매 네트워크의 가장 낮은 수준에서 위에서 아래가 아닌 아래에서 위로 계산됩니다.

3. 자격을 갖춘 추천인은 판매량에 따라 계산된 보너스, 즉 "최소 이익 보장 금액"을 받을 수 있습니다. 귀하의 개인 그룹의 판매량이 "최소 수익 보장"을 달성하기에 충분한 판매량을 창출하기에 충분하지 않은 경우, Amway는 "최소 수익 보장"을 달성하기 위해 귀하가 받는 4가지 보너스를 조정합니다. .

개인 포인트에 따라 다음을 유지할 수 있습니다.

(1) 개인적으로 추천하는 4개 그룹에서 생성된 모든 21개의 보너스.

A. 개인 단체 포인트가 250,000점 이상이고, 개인 단체 매출의 4%가 최소 수익 보장 요건을 충족하는 경우.

B. 개인적으로 21그룹을 추천했는데, 이 21그룹에서 받는 보너스 4개가 자신의 개인그룹보다 적다면.

C. 귀하가 개인적으로 21개 이상의 그룹을 추천했지만, 이 21개 그룹에서 받는 평균 4개의 보너스가 귀하의 개인 그룹에서 생성된 것보다 높은 경우

(2) 4그룹의 개인 추천으로 생성된 21개의 보너스 중 일부입니다.

개인 포인트가 100,000점 이상 250,000점 미만인 경우.

B. 21개 그룹을 2개 이상 추천하고 포인트가 250,000점 미만인 경우.

(3) 21개 그룹 1개만 추천하시고, 개인 포인트가 10만 포인트 미만인 경우 4개의 보너스를 받으실 수 없습니다.

매슬로의 수요 이론과 완벽한 결합

매슬로의 수요 이론을 바탕으로 Amway가 자체 보상 계획을 만들었다는 점은 주목할 만합니다.

Amway 회사는 판매뿐만 아니라 판매도 제공합니다. 물질적인 욕구를 대표할 뿐만 아니라 직업과 영적인 추구도 제공합니다. Amway의 단계별 지침은

판매 직원을 낮은 수요에서 높은 수요로 안내하는 동시에 마케팅 직원의 회사에 대한 충성도를 점차 강화하고 Amway 문화에 천천히 통합됩니다.

마케팅 팀을 진정으로 안정시키기 위한 가치 개념에 대해 Amway와 마침내 합의를 이루세요. 따라서 이 고전적인 보상 모델은

하버드 비즈니스 스쿨의 교재에 도입되었습니다.

암웨이가 뭔지도 몰랐을 때 친구가 베이징 숙소 등록을 핑계로 내 신분증을 사칭해 대신 가입해줬다.

2000년 12월 31일부터

Amway 영업사원이 되었고, 입사 후 베이징에 있는 Amway Xicheng 매장과 Dongcheng 매장을 방문했습니다. 당시 암웨이 매장에서 미소를 지으며 진심을 다해 서비스하는 모습에 감동받았습니다. 이는 고객으로서 다른 업계에서는 느낄 수 없는 정성입니다. 얼마 지나지 않아 나는 소위 성공한 사람들의 반열에 들어섰습니다.

사실 '장군은 자기 위치 잡기가 필수', '이상에 성공의 날개를 달다' 등 평판이 좋은 수업은 모두 세뇌 수업에 불과하다.

고개를 끄덕이고, 웃고, 악수하고, 겸손하고, 칭찬하고, 박수를 보내는 등 소위 성공하는 사람의 필수 자질에서 시작됩니다. 세상에서 가장 열광적인 집회였고, 그것을 듣는 모든 사람들이 가르치는 종류의 사람들이었습니다. 수천명의 MLM 코스는 들어올 때와 나올 때 표정이 완전히 다릅니다. 그들은 당신을 위해 사전 세뇌를 하고 그들이 말하는 것을 승인하기를 기다리고 있습니다. 당신의 꿈의 심연, 당신이 오늘 하고 있는 일이 당신의 꿈과 얼마나 멀리 떨어져 있는지, 처음부터 시작하여 꾸준한 수익을 얻는 것이 얼마나 공정하고 개방적이며 정의로운 것인지 상상하게 하여, 환불되지 않는 직업이 당신의 꿈을 실현할 수 있게 해줍니다. 1~2년의 노력을 통해 자신의 집과 차, 돈을 소유하게 되고, 조상들이 대대로 겪어왔던 가난을 벗어나게 됩니다. 지출이 전혀 없는 통장을 보여주네요. 참 매력적인 숫자입니다! 두뇌가 완전히 정화되고 이 드림팀에 합류하기로 결정하면

사람들은 압력 없이는 가볍고 경쾌하며, 압력 없이는 우물에 기름이 없다고 말할 것입니다. 그리고 의욕이 부족해서 암웨이 사업을 할 여유가 없는 분들은,

우리 모두가 투자를 해서 작은 매장을 열지 않으면 수익이 나지 않습니다. 생각해보고 친구들에게 이런 식으로 자신의 이상을 이루라고 소개하세요.

당신이 돈이 없어서 Amway를 시도하고 싶어도 다른 사람들이 할 수 있다고 말하는 것이 무엇이라고 의심하시나요?

당신도 확실히 할 수 있습니다. 초보자처럼 성공적인 리더의 발자취를 따르고, 그들의 옷깃을 붙잡고, 그들만큼 성공하고 싶어합니다.

첫 번째 단계에서는 투자합니다.

암웨이의 아름다운 거짓말은 "다른 사람이 당신에게 하기를 원하지 않는 일을 다른 사람에게 하지 말라"는 것입니다. 그녀의 제품을 모두 사용하면 10,000위안 이상이 들기 때문에

먼저 소비자가 되고, 이 소비의 목적은 부를 얻는 것입니다. 제품을 먹은 뒤 사람들을 모집해야 하는데, 한때 자신을 혼란스럽게 했던 교실에 들어가서 그들도 자신처럼 세뇌하게 하고, 물건을 구입하고, 스스로 사용하게 하고, 계속해서 사람들을 모집하게 되면 사기꾼이 탄생하게 됩니다. . 당신이 속았다고 느끼면 당신의 수만 위안 상당의 상품이 당신의 손에서 썩을 것입니다. 사람들은 계속 사기꾼들과 협력하고 함께 사기를 치기 위해 선택했고 금전적 이익을 위해 뭉친 사기 집단이 속속 탄생했습니다. 밖에서 보면

항상 볼 수 있는 것은 사람들이 같은 말을 하고 같은 노래를 부르는 것입니다. 새로 합류하는 모든 사람은 사람들 사이의 가장 진실한 관계를 절대적으로 느낍니다.

우정, 모두가 당신을 칭찬하고 아부하고 있습니다. 아름다운 말을 많이 들어본 적이 없는 당신은 곧 설탕 코팅된 총알에 포위되어 방향을 잃게 됩니다. 다음으로 그들은 다른 사람을 유혹하는 방법, 당신을 칭찬하고 아첨하는 방법에 대해 훈련할 것이며, 곧 당신이 초래한 재정적 압박 때문에 이것을 배우게 될 것입니다. .너무 많아서 거짓과 진실을 구별할 수 없으며, 다시는 거짓말을 해서 마음이 붉어지는 일이 없을 것입니다.

1년 동안 일하면서 많은 사람을 키워냈고 그들도 모두 당신처럼 상품과 판매를 했습니다. 당신은 은메달도 땄지만 그렇지는 않았습니다.

돈을 벌었는데 어디로 가나요? 암웨이를 하려면 강의를 꼭 들어야 하고, 모임마다 참석해야 합니다. 전국, 지방 어디든 갈 수 있습니다. 생계를 유지하지 마십시오.

당신도 당신을 소개한 사람들과 똑같은 수천 위안이 들어 있는 통장을 갖고 있다.

다시 물어보니 그 사람들도 당신과 마찬가지로 씁쓸한 얼굴로 궁핍한 상태라는 것을 알게 된다. 그들도 나도 모르게 아름다운 아우라에 속아서 많은 사람을 끌어당겼어요. 이런 식으로 잇달아 거짓말을 하는 천사들은 빈틈없는 사기 집단을 형성한다. 거기에 발을 들여놓지 않으면 이런 종류의 사기의 예술과 공포를 결코 이해하지 못할 것이다. "컬트"는 컬트 조직인데, Amway란 무엇인가요? 그 사람은

경제 숭배자 아닌가요? 속인 사람은 비참하지만 속인 사람이 가장 가까운 사람이고, 속인 사람도 가장 가까운 사람이기 때문에 무력하다. 모든 팀의 사람들은 어느 정도 혈연이나 친구로 연결되어 있습니다. 그들은 체면상 거짓말쟁이로 알려지기 싫어서 쓴맛을 삼켰습니다. 사실 그들은 배후의 주역이 누구인지 모릅니다.

그럼 범인은 누구일까요?

암웨이의 공개정보에 담긴 거짓말을 살펴보자.

먼저 암웨이컴퍼니는 전국 여러 성에 매장이 있는 지역에서만 암웨이 마케팅을 할 수 있다고 사회 전체에 약속했다. 하지만 내몽고 지역에는 아직 매장이 없다. 이미 여러 개의 매장을 가지고 있고, 높은 상을 받은 사람과 수만 명의 사람들이 회사에 합류하고 있습니다. 사업권이 없는 지역에서 Amway 사업이 어떻게 그렇게 활발할 수 있었습니까? 암웨이 회사는 각 영업사원과 계약을 체결했는데, 영업사원이 암웨이에 가입하기 위해 허위 주소를 기재했습니다.

계약은 무효인데 두 당사자가 실제로 물품을 구매하고 이행하는 것입니다. 회사가 귀하에게 판매하는 경우, 쌍방의 승인으로 자연스럽게 유효한 계약이 됩니다.

Amway는 또한 이러한 속임수를 이용해 중국 본토 전역에서 법을 우회했으며 중국 북부의 주요 도시, 중소 도시, 심지어 외딴 농촌 지역까지 성공적으로 진출했습니다.

모든 곳에서 Amway Company는 MLM 사기꾼을 고용하여 먼저 시장을 개방한 다음 사무실, 지점 및 매장을 설립합니다.

처음 매장을 오픈한 뒤 판매한다는 공지 내용과는 전혀 다르다. 암웨이, 중국에서 구체적으로 무엇을 하고 싶은지 묻고 싶습니다.

둘째, 암웨이는 다단계가 아니라고 하는데 암웨이 하는 사람들은 정말 보지도 못하고 모르고 지내는 걸까요? 당신은 모든 시스템과 마케팅 개념을 스스로 확립했으며 모든 사람들이 기독교인처럼 의식적으로 그녀의 가르침을 따르기를 희망합니까? 서방 국가에는 기독교를 믿는 사람들이 많이 있습니다. 이런 나라에는 법이 필요하지 않습니까? Amway는 모든 사람의 진심을 믿고, 모든 사람도 Amway가 직업이라고 믿지만 그녀가 아름다운 거짓말쟁이라는 사실은 모릅니다. 그녀는 사람들의 눈을 가리기 위해 피라미드 조직이 아닌 시스템을 구축했을 뿐 아니라 영업사원들이 행하는 불법적인 피라미드 조직을 눈감아 주었을 뿐만 아니라, 내부가 밀집된 지역의 피라미드 조직 리더들에게 높은 상을 수여하기도 했습니다. 몽골에는 사기를 정당화할 법적 사업권이 없었습니다

. Amway는 항상 피라미드 계획이 없다고 말합니다. Amway를 피라미드 계획으로 만든 사람들은 바로 사람들입니다. 암웨이, 정말 MLM이 없나요? 암웨이

눈을 뜨고 있나요, 감고 있나요? 직원이 부족해서 규제를 못한다는 게 그 이유입니다