온라인 매장 오픈을 위한 사업 계획 샘플(2)
온라인 매장 오픈 사업 계획 에세이 샘플 3
목차
1. 프로젝트 개요... 1
1 , 프로젝트 배경
2. 프로젝트 소개
3. 프로젝트 의의
2. 제품 및 서비스 소개... 2
(1) 전반적인 서비스 소개....2
(2) 자세한 서비스 소개....2
3. 회사....3
회사 설립 및 목표
경영진 소개
회사의 기본 구조
향후 몇 년간 기능적 회사의 발전 계획
IV , 시장 분석....4
(1) 거시환경 분석(PEST 모델) ....4
(2) 산업 환경 분석? 모델(경쟁 5대 세력) ....5
(3) 경쟁사 분석 및 타당성 분석
(4) SWOT 종합 분석
5. 위험 및 대책 ....10
(1) 위험....10
(2) 대책....11
6. 마케팅 전략. ..14
(1) 목표 시장....14
(2) 제품 전략....14
(3) 판매 채널 . ...15
(4) 고객 유치(초기 프로모션) ....15
(5) 고객 유지 및 비즈니스 발전(프로모션 후)
(6) 홍보
VII. 재무 분석 및 자금 조달 계획....17
(1) 재무 예측 설명....17
(2) 재무 데이터 상세 분석....18
(3) 자금 조달 계획 및 출구 방법....24
8. 위험 분석....25
(1) 유형의 위험....25
(2) 무형의 위험....25
(3) 시간 위험.... 25
(4) 공간적 위험....26
부록....25
산시 창랴오카 사업 계획
팀 리더: Gao Guijiang 팀원: Cai Cheng(문학방송학과) Zhao Yinli(회계학부)
요약
본 사업 계획은 협력과 미래 파트너에게 회사의 신제품 프로젝트에 대한 전략, 목표, 중요성, 시장, 자금 조달 및 투자 분석을 소개합니다.
제1부 프로젝트 개요
프로젝트 배경
(1) 차이나 모바일과 차이나 유니콤은 각계각층, 다양한 그룹의 휴대전화 사용자를 대상으로 치열한 경쟁을 벌이고 있으며, 그러나 무시 타 지역으로 유입되는 특정 집단(주로 현지 직장인 및 대학생)과 일부 저소득층은 제외됩니다. 또한 사용자가 가장 우려하는 문제 중 하나인 통신 비용 수준도 무시됩니다. China Telecom, China Netcom 등도 비슷한 문제에 주목하여 200, 201 및 기타 전화 카드를 개발했습니다. 그러나 유연성이 부족하여 시장을 개방하기가 어렵습니다.
(2) 사전 조사를 통해 우리는 Shanxi에 액세스하는 네트워크 사용자의 대부분이 China Mobile의 'M-Zone'과 'China Travel'을 사용하고 있으며 그 외에는 거의 사용되지 않는 것으로 나타났습니다. 하지만 "중국 여행" 통화는 매우 비쌉니다. 특히 장거리 전화는 기본적으로 비용이 많이 듭니다. 'M-Zone'의 IP전화 요금은 '중국여행'에 비해 훨씬 저렴하지만, 대학생이나 젊은 직장인들과 달리 문자메시지 패키지가 직장인들에게는 거의 소용이 없다. 문자 메시지를 가지고 놀 시간과 에너지.
(3) 이들 사용자는 집을 비울 때, 특히 휴일 동안 필연적으로 친척, 친구와 장거리 전화를 하게 되며, 이러한 비싼 통화 요금으로 인해 임금 근로자들은 매우 고민하게 됩니다. 불만이 널리 퍼져있습니다.
IV. 프로젝트 소개
이 프로젝트는 주로 통신 산업과 휴대폰 번호 운영에 종사하는 Xiaogao Communications라는 Taobao C 매장을 설립할 계획입니다. 회사는 타이위안시에 임시 설립되었으며 등록 자본금은 100만 위안이고 모든 투자자는 자연인 또는 민간 기업입니다.
5. 프로젝트 의의
국내 커뮤니케이션에 중점을 두고 해외 계정을 보완하며 국내 및 해외 커뮤니케이션을 결합하여 고객의 다양한 요구를 충족시킵니다.
2. 목표 시장
위의 배경 설명에서 우리는 서비스 대상으로 지방의 이주 노동자와 일부 저소득층을 대상으로 했습니다.
(1) 1월 8일 타이위안일보의 보도에 따르면, 산시성 타이위안시의 일일 유동인구 흐름은 400만명을 넘은 것으로 추산된다. 최근 몇 년 동안 타이위안으로 유입되는 이민자의 출생 수가 증가하고 있습니다.
(2) 1월 14일 '타이위안일보'에 따르면 산시성 타이위안시에는 반년 이상 거주한 유동인구가 23만명이 넘는다. 반년 미만을 산 유동인구는 28만명이다. 지난 10년 동안 타이위안에서 반년 넘게 거주하는 이주 인구는 연간 10만 명 이상 증가했으며, 지난해에는 32만 명을 넘어 새로운 기록을 세웠습니다. 제품을 홍보하고 시장을 확대할 수 있는 좋은 기회입니다.
(3) 현재 이 지역의 주요 대학에는 수백만 명의 학생이 등록되어 있습니다.
위 보고된 데이터를 보면 우리의 고객 기반이 매우 크고, 발전 가능성도 크다는 것을 알 수 있습니다. 또한 이러한 그룹의 사람들은 주로 지방 및 대도시 및 중소 도시에 집중되어 있으며 이는 우리의 홍보 및 홍보를 촉진합니다.
제2부 제품 및 서비스 소개
우리 기업가 팀은 이 고객 그룹을 목표로 삼았고 그들의 긴급한 요구 사항을 검토한 후 China Mobile Communications Co., Ltd. 및 China Unicom Communications와 협력하기로 결정했습니다. Co., Ltd.는 네트워크를 임대하고, 그룹 네트워크를 구축하고, 통신 서비스 대행사를 설립합니다. 고객 기반 전용 STK 카드(모바일 전화 카드 및 China Unicom 전화 카드)를 만듭니다.
1. 서비스 전반에 대한 소개
당사의 특성을 반영한 서비스는 주로 다음과 같은 사항을 포함합니다.
1. 저렴한 장거리 전화요금
p>
2. 저렴한 휴대폰 패키지
2. 자세한 서비스 소개
(1) 기본 음성 서비스
1. 외부 시내전화 지역 네트워크
차이나 유니콤 0.18위안/분,
차이나 모바일의 주요 패키지 요금은 0.15위안/분
2. 지방 네트워크 내 통화
p>
차이나 유니콤 네트워크 내 통화 모든 통화는 무료이며 수신 전화도 무료입니다.
차이나 모바일 네트워크 내 통화 요금은 1,000분에 5위안, 2,000분에 10위안입니다. 통화는 무료이며, 이후 시내 통화는 분당 0.1위안, 장거리 통화는 분당 0.3위안입니다.
3. 성 내 사용자는 성 밖(산서성에서 전국으로) 사용할 수 있습니다.
차이나유니콤, 지역 로밍 패키지 출시, 통화료 무료
차이나모바일, 2개 도시 로밍 패키지 출시, 통화료 무료
4 휴대폰 번호
차이나 유니콤, 차이나 모바일, 차이나 텔레콤 도매 및 소매 휴대폰 번호, 패키지는 3G 패키지입니다
5. > 월 임대료 20위안의 경우 시내 통화 500분, 문자 200건, 발신번호 표시가 제공됩니다. 한도 초과 후 시내 통화는 분당 0.1위안, 장거리 통화는 분당 0.3위안이 됩니다. .
월 임대료 5위안으로 전국 300분 통화가 가능하며, 한도를 초과하는 통화는 기본 패키지 요금에 따라 부과됩니다.
6. 타이위안 무선 유선전화
월세 0, 수신전화 3위안, 시내전화 6센트, 장거리 1센트, 휴대폰 사용 가능
세 번째 타오바오 일부 매장
1. 타오바오 매장 설립 및 목표
경쟁이 치열한 통신 산업에서 통신 사업자는 모든 것을 스스로 해야 하며 많은 책임을 져야 합니다. 자금 조달 및 경쟁 위험. 따라서 차이나 모바일은 클러스터 네트워크(예: 대학생을 위한 클러스터 네트워크 구축) 구축 사업을 시작했으며 에이전트를 모집하여 자체 위험과 부담을 줄였습니다.
클러스터 관련 정보 네트워크 부록 참조 우리는 China Mobile Communications Co., Ltd.와 협력하여 모바일 네트워크를 임대하고 클러스터 네트워크를 구축하고 통신 서비스 대행사를 설립했습니다. 근로자의 모바일 소비 분야의 광대한 시장 잠재력에 직면하여, 우리의 목표는 우리의 선도적인 서비스를 핵심으로 삼아 3년 안에 타오바오 매장을 통해 우리의 제품과 서비스로 성 전체를 포괄하는 것입니다.
2. 타오바오 매장 인력 구성
매장 관리자: 산시대학교 경영대학 정보학부 학생 Gao Guijiang
주요 업무: 타오바오 매장의 전반적인 계획과 전략 수립, 관리 업무의 모든 측면의 균형 및 조정, 타오바오 매장의 비즈니스 발전, 타오바오 매장의 비즈니스 규모 확장을 담당합니다.
Taobao 매장과 비즈니스 전략 파트너 간의 안정적이고 좋은 협력 관계 구축
매장 직원: Zhao Yinli, 산시대학교 경영대학 회계학과 학생
Cai Chen , 산시대학교 경영대학 문학예술학과 학생
서기의 주요 업무: 타오바오 매장의 다양한 제품과 서비스의 일상적인 운영 및 관리, 퇴근 후 판매 활동을 담당합니다. - 판매 서비스 등을 담당하며 타오바오 매장 전체 이미지의 디자인, 홍보, 마케팅을 담당합니다.
3. 향후 몇 년간 타오바오 매장 개발 계획
타오바오 매장 개발의 전반적인 전략은 다음과 같습니다. '한 지점에서 시작하여 전체로 확산됩니다.? 소위 한 지점에서 시작하여, 미래에 거점 지역의 개발은 거점 지역이 위치한 전체 지역을 대상으로 전국으로 확장됩니다.
1. 첫해에는 타이위안을 기반으로 타이위안시의 비현지인, 일부 저소득층 및 주요 대학 학생들을 대상으로 했습니다. 시장을 예비 개방하고 내년 시장 확대를 위한 자금을 축적한다.
2. 2년차에는 산시성 전체의 비현지인을 대상으로 사업을 산시성 전체로 추진한다. 브랜드 이미지 구축, 시장 판매채널 개방, 시장점유율 증대
3. 3년차 이후에는 타겟 고객을 전국으로 확대하고 각 지방의 타지역 사람들을 타겟으로 삼았습니다. 브랜드 이미지를 더욱 강화하고 시장 점유율을 높이며 더 높은 수익을 달성합니다.
3부 시장 분석
1. 거시 환경 분석(PEST 모델)
정치 및 법적 환경: 우리나라는 많은 수의 농촌 사람들이 도시로 이주하고 있으며 이는 의심할 여지 없이 우리에게 엄청난 시장 잠재력과 비즈니스 기회를 제공합니다.
경제 환경: 우리나라는 경제 시스템 측면에서 시장 경제가 지속적으로 개선되는 과정에 있으며, 민간 경제 요소를 늘리면 시장 활성화에 도움이 됩니다. 그리고 우리나라 도시주민의 소득이 지속적으로 증가함에 따라 휴대폰은 일상통신에서 없어서는 안 될 부분이 되고 있으며, 정보산업은 21세기의 신성산업으로 자리매김할 것입니다.
사회, 문화적 환경: 중국인들은 예로부터 정서적 교류를 매우 중시해 왔으며, 해외에서 일하는 방랑자들은 외국 땅에서 이방인이 되는 것이 더욱 향수병입니다. , 명절에는 더욱 그리워집니다. 사랑하는 여러분, 휴대폰과 같은 빠른 통신 도구를 통해 언제든지 가족에게 인사를 보낼 수 있다면 비용이 많이 들지 않을 때 현명한 조치가 될 것입니다. 바로 우리가 하려고 노력하는 것입니다.
기술적 환경: 통신 기술은 날이 갈수록 변하고 있으며 새로운 제품이 끊임없이 등장하고 있습니다. 이는 당사 서비스에 대한 강력한 기술 보증을 제공하고 새로운 비즈니스 개발에 필요한 전제 조건과 기반을 제공합니다.
2. 산업 환경 분석? 포터의 모델(5가지 경쟁 세력)
포터의 5요소 모델에 따르면 5가지 기본 세력, 즉 1. 잠재 진입자(신규 진입자) ), 2. 공급자의 교섭력, 3. 구매자의 교섭력, 4. 대체상품, 5. 기존업체간 경쟁. 이러한 5가지 기본 경쟁 세력의 상태와 포괄적인 강도에 따라 업계 내 경쟁 강도가 결정됩니다. 이는 또한 업계의 궁극적인 수익성을 결정합니다. (자세한 내용은 사업계획 참조)
3. 경쟁사 분석 및 타당성 분석
(1) 경쟁사 분석
1. 경쟁사 직접 분석:
우리 사업의 실현은 휴대폰 카드를 바꾸는 사용자를 기반으로 합니다. 조사를 통해 현재 우리의 타겟 그룹은 주로 M-Zone 및 중국 폭스바겐 카드를 사용하는 것으로 나타났습니다. 따라서 우리의 직접적인 경쟁사는 의심할 여지 없이 M-Zone입니다. 및 중국 폭스바겐 카드(자세한 내용은 사업계획 참조)
2. 간접 경쟁사 분석 :
(1) 201 향수병 월간 카드 분석 :
제품 소개 : 201은 주로 월간 구독을 통해 저렴한 통화 요금을 달성합니다. 이 카드의 액면가는 각각 30위안, 40위안, 50위안입니다.
최대 통화 시간은 480분, 660분, 860분입니다. 한 달 동안 유효하며 3~5개의 숫자만 설정할 수 있습니다.
장점: 전환 후 이 월 카드를 사용하는 사용자의 국내 장거리 요금은 분당 0.06위안으로 국내 시장에서 가장 낮은 수준에 도달했습니다. 저렴한 가격이 가장 큰 장점이다.
단점: (1) 이런 종류의 카드는 국내 장거리 전화가 많고, 친척 및 친구와의 통화 비율이 높으며, 통화 요금에 민감한 모바일 사용자에게만 적합합니다. 일반 죽 사용자가 아닌 경우 매력은 거의 0입니다.
(2) IC카드 공중전화와 전용전화 200대에서만 사용할 수 있어 매우 불편하다.
(2) 200 전화카드 분석
제품 소개: 200은 또한 장거리 사업의 주요 경쟁자이기도 합니다. 새로운 사업이 시작되었습니다.
200 국내 IP 장거리 전화의 경우 기본 요금은 분당 0.29위안이고, 9분 이후부터는 분당 0.1위안입니다.
200위안 0.19위안. 9분부터 특별 할인 카드로 처음 8분 동안은 분당 0.1위안입니다.
장점: 전화 요금이 상대적으로 저렴하고 월간 가입이 필요하지 않습니다.
단점: 200 할인 카드는 광저우에서만 사용할 수 있으며,에서만 사용할 수 있습니다. IC카드폰과 전용전화 200대를 우대요금으로 만나보세요. 시간 기반 청구가 없고 타당성이 부족하며 다양한 요구를 가진 사용자에게 매력적이지 않습니다.
우리의 장점: 201과 200 전화 카드 비교
우선 우리는 구현합니다. 휴대폰 비즈니스에 있어 편의성은 타의 추종을 불허합니다.
둘째, 월간 구독 양식은 다양한 요구 사항을 가진 사용자 그룹을 타겟팅하는 데 사용됩니다. 일반 사용자는 장거리 전화 요금이 더 저렴하고, 무료일 때 더 저렴합니다.
(2) 타당성 분석
이주노동자는 음성 서비스, 특히 IP 장거리 전화를 더 많이 사용합니다. 장거리 전화 서비스, 전화 요금 우대 혜택은 많은 근로자가 200, 201 등을 선택하는 주된 이유이거나 심지어 유일한 이유이기도 합니다. 기본 통화료 할인과 해외여행 시 IP 장거리 통화료 할인은 확실히 이주노동자들의 눈길을 사로잡을 것입니다. 차이나모바일의 강력하고 안정적인 네트워크 지원도 우리가 가진 또 하나의 장점입니다. M-Zone, Shenzhouxing, Volkswagen Card, Global Communication 등을 포함한 China Mobile의 다른 브랜드는 분명히 이주 근로자를 위해 특별히 제작된 것이 아니며 이주 근로자에게 더 적합합니다. 그러므로 머지않아 외국 땅은 이주노동자들에게 최선의 선택이 될 것입니다.
IV. SWOT 종합 분석
:
IV부 위험 및 대책
1. 위험
1 . 산업 위험
2011년 2월 정보 산업부의 최신 통계에 따르면 중국의 휴대 전화 사용자는 2억 8,200만 명에 달하며 이는 전 세계 휴대 전화 사용자의 거의 4분의 1을 차지하며 유선 전화 사용자도 이에 해당합니다. 총 5억 5,600만 명의 사용자를 보유한 중국 시장은 그야말로 세계 최대의 통신 시장입니다. 중국 통신산업의 경쟁은 전례 없는 수준에 이르렀다. 이로 인해 차이나모바일, 차이나유니콤, 차이나텔레콤, 차이나넷콤 등 4대 통신사업자가 존재하는 상황이 형성됐다. 중국철도통신(China Railway Communications), 중국통신(China Communications) 등 크고 작은 통신사들을 합치면 살인적인 의도가 도처에 널려 있다고 할 수 있다. 다양한 형태의 통신 서비스를 다양한 가격으로 이용할 수 있습니다.
2. 비즈니스 위험
(1) 경영진의 경험 부족
(2) 대상 고객의 소비 컨셉에 대한 영향
3. 시장 위험
(1) 시장 가격 변동
통신 분야의 치열한 경쟁으로 인해 다양한 통신 사업자가 경쟁자를 공격하고 시장 점유율을 확보하기 위해 가격 담합 전략을 채택했습니다. 이로 인해 회사의 서비스 가격이 변동되어 회사의 효율성에 영향을 미치게 됩니다.
(2) 제품(SIM 카드) 판매 부족
새로운 서비스와 새로운 브랜드는 쇼핑몰에서 초기 단계에서 인식되지 않는 경우가 많습니다.
2. 대책
1. 업계 리스크 대책
(1) 차이나 모바일의 좋은 평판을 바탕으로 차이나 모바일과 서비스를 제공하겠습니다 * ** 브랜드 홍보 및 판촉.
(2) 일련의 서비스의 집중적 이점을 최대한 활용하고 서비스 제품의 경쟁력을 강화합니다.
2. 비즈니스 리스크 대책
창업초기 및 창업초기에는 경영팀의 경험이 부족한 점을 고려하여 전 구성원을 대상으로 전문적인 품질교육을 실시하고 있습니다. 관리 팀은 포괄적인 품질과 능력을 지속적으로 향상시킵니다. 현재의 경제발전 속에서 치열한 경쟁과 지식경제의 도전에 직면하기 위해 새로운 경영아이디어를 지속적으로 학습하고 잘못된 경영관념을 줄입니다.
3. 시장위험 대책
(1) 에서는 제품 판매를 강화하는 동시에 완전한 시장 정보 피드백 시스템을 구축하고 합리적인 서비스 판매 가격을 책정하며 수익성을 향상시킬 것입니다.
(2) 새로운 서비스 제품 개발 속도를 높이고 시장 적응성을 강화합니다.
(3) 브랜드 창출 전략을 실행하고 만족스러운 서비스로 고객을 안정시키며 가격을 안정시켜 시장 변동이 회사의 서비스 가격에 미치는 영향을 제거합니다.
(4) 개념을 더욱 변경하고 아이디어를 넓히며 시장 개발 방향을 따라잡습니다.
파트 5 마케팅 전략
1. 목표 시장
목표 고객 구성:
이주 노동자는 우리의 주요 잠재 고객입니다. 모든 마케팅 전략 주로 이 목표 시장을 중심으로 개발됩니다. 기타 관련 그룹에는 우리 제품을 사용할 것으로 예상되는 사람들, 주로 학생과 출장이 잦은 사람들이 포함되며 이들은 우리가 확보하고자 하는 잠재 고객입니다. 나머지는 예측할 수 없고 우리 제품에 관심이 있는 분산된 소비자입니다.
(자세한 내용은 사업계획 참조)
2. 제품 전략(자세한 내용은 사업계획 참조)
3. 판매채널(사업계획 참조) 자세한 내용은)
4. 고객 유치(조기 프로모션)(자세한 내용은 사업 계획 참조)
5. 고객 유지 및 비즈니스 개발(후기 프로모션)(자세한 내용은 사업 계획 참조)
p>
6. 홍보(자세한 내용은 사업 계획 참조)
파트 6 재무 분석 및 자금 조달 계획
1. 재무 예측 설명( 자세한 내용은 사업계획 참조)
2. 재무 데이터 상세 분석(자세한 내용은 사업계획 참조)