Compaq은 어떤 일을 하나요? 간단한 소개를 해주실 수 있나요?

1998년 초 미국 컴퓨터 업계에는 두 명의 슈퍼스타가 등장했습니다. 한 사람은 타임지에서 '올해의 인물'로 선정한 그로브(Grove)이고 다른 한 사람은 컴팩(Compaq) CEO입니다. 미국의 권위 있는 경제지 '포브스'가 엄선한 끝에 '컴팩'을 미국 최고의 기업으로 선정했습니다. 선발 결과가 나오자 에크하르트 파이퍼는 갑자기 유명해지며 컴퓨터 업계의 거인 중 한 명이 되었습니다.

푸 페이파(Pu Feifa)는 1991년 컴팩을 맡았다. 7년간의 노력과 노력 끝에 그는 마침내 성공을 거두고 컴팩을 국제 정보산업 분야 10대 기업 중 하나로 성장시켰다. 통계에 따르면, 1997년 Compaq의 매출은 미화 250억 달러에 이르렀고, 연간 성장률은 24%로 세계 최고 수준이었습니다.

Forbes가 Compaq을 올해의 기업으로 선정하면서 Pfeiffer는 당연히 미국 최고의 CEO입니다. 파이퍼 씨는 결코 편집증적인 사람이 아닙니다. 그는 프로이센인으로서 이성, 과학 및 노력에 의지하여 Compaq을 번영의 길로 인도합니다. 그가 주목을 받았을 때 그의 사업 궤적을 조금만 주의 깊게 살펴보면 Compaq이 더 이상 예전처럼 값싼 컴퓨터 조립 제조업체가 아니라는 사실을 쉽게 알 수 있습니다. 항상 눈에 띄지 않게 지내던 파이퍼는 더 이상 전략적 의도를 숨길 필요가 없습니다. 컴팩은 연매출 250억 달러를 자랑하는 국제적인 슈퍼 기업으로서 남을 따라가는 것을 경멸합니다. 그의 리드를 따릅니다. 컴팩은 이미 국제 정보산업의 우뚝 솟은 나무로서 2000년에는 컴팩이 연매출 500억 달러에 달하고 대형 컴퓨터 분야에 진출할 것이라는 견해를 세계에 알릴 수 있다.

싸우기 시작하세요. 이번에 Compaq은 세계의 컴퓨터 제국인 IBM 외에는 다른 누구도 목표로 삼지 않습니다!

오늘날의 세계에서 마이크로소프트와 인텔 외에 누가 IBM에 도전할 수 있겠는가? 그러나 이제 사람들은 한 번도 유명하지 않았던 컴팩이 중부평원에서 경쟁하며 이를 대체하려는 떠오르는 스타라는 사실을 문득 깨달았습니다.

실제로 빌 게이츠와 그로브의 개인적인 매력은 잊을 수 없습니다. 영웅 숭배 시대에 언론의 압도적인 홍보로 인해 사람들은 결국 마이크로소프트가 강할 때 더 강하다는 사실을 무시하게 됩니다. , 그것은 단지 소프트웨어 회사입니다. 소프트웨어가 영혼이지만 하드웨어 시스템의 지원 없이 어떻게 영혼이 부착될 수 있습니까? 칩 제국으로서 인텔은 엄청난 힘을 갖고 있으며 누구도 이를 부인하지 않습니다. 그러나 칩에만 의존하여 전략적 결정전을 어떻게 수행할 수 있습니까? 인텔은 최근 네트워크 제품 시장에 진출하기 위해 전략적 조정을 단행했지만, 특정 전략적 통제권을 확보하는 데는 다소 시간이 걸릴 수 있습니다. 시대가 영웅을 만든다. 이 경우 Compaq은 더 이상 자신에게만 초점을 맞추지 않고 세상에 이롭게 되었습니다. 컴팩은 2위 자리를 노리며 3, 4위 자리까지 비웃는다. 지난해에는 탠덤컴퍼니(Tandem Company)와 합병해 메인프레임 시장에 뛰어들겠다는 야망이 뚜렷해졌다.

컴퓨터 산업은 언제나 점핑 게임이었습니다. 오늘은 당신이 나를 뛰어넘고, 내일은 내가 당신을 뛰어넘을 것입니다. IBM 2세대 리더인 왓슨 주니어(Watson Jr.)의 격언이다. 이번에 컴팩이 IBM의 왕좌에 도전하기 시작했습니다. "오는 사람은 좋지 않고, 좋은 사람은 오지 않을 것"이라는 말이 있습니다. 명확한 진형과 질서정연한 진군과 후퇴를 통해 전면적인 결전을 위한 전투 진형을 구축합니다. IBM은 방어전을 시작해야 할 것 같습니다. 일단 전쟁이 시작되면 컴퓨터 산업은 다시는 평화를 누릴 수 없을 것입니다. 최종 승자는 누구인가? 사람들은 보기를 기다리고 있습니다.

1. 1980년대 컴팩

마이크로소프트의 빌 게이츠는 그의 유명한 저서 "미래로 가는 길"에서 국제적인 컴퓨터 개발의 역사에 대해 이야기한 적이 있습니다. 컴팩사에. 그는 "세 명의 엔지니어가 IBM의 개인용 컴퓨터 시장 진출이 가져온 기회를 보고 Texas Instruments에서 사임하고 새로운 회사인 Compaq Computer Company를 설립했습니다. 그들이 생산한 하드웨어는 IBM의 개인용 컴퓨터와 동일한 기술을 기반으로 했습니다. 컴퓨터에는 동일한 부속 카드가 있었고 MS-DOS 사용 허가가 있었기 때문에 컴퓨터는 IBM PC와 동일한 응용 프로그램 소프트웨어를 실행할 수 있었지만 이식성이 더 뛰어났습니다.

”

그해 IBM 286 컴퓨터 출시와 함께 많은 컴퓨터 회사에서도 IBM 호환 컴퓨터를 출시했으며 그중 Compaq 286 컴퓨터는 더욱 강력한 그래픽 성능과 아름다운 외관으로 인해 빠르게 시장의 주목을 받았습니다. 디자인 컴팩은 창업 첫해 1억 달러 이상의 매출을 올리는 등 미국 비즈니스계의 성공적인 모델이 됐다.

이후 IBM은 인텔을 탑재한 개인용 컴퓨터 출시를 연기했다. 386 칩을 사용하여 저가형 메인프레임 컴퓨터 판매 시장을 보호합니다. IBM은 자체 마이크로프로세서를 사용하여 CMOS 기술을 사용하는 자체 286 제품을 개발하는 동시에 IBM의 독점 16비트 운영 체제 OS/2를 개발하기를 희망합니다.

모두 32비트 아키텍처를 사용하므로 IBM은 386 컴퓨터가 개발되면 대형 컴퓨터 시장에 영향을 미칠 것이라고 믿습니다. 16비트 개인용 컴퓨터를 기본 터미널로 사용해 대형 컴퓨터를 연결하고 386 칩 사용을 거부했다.

IBM은 이번에 시장 상황을 잘못 판단해 컴팩(Compaq)을 주도했다. 컴팩은 IBM과 100% 호환되지만 IBM의 마이크로컴퓨터 제품보다 뛰어난 개인용 컴퓨터를 생산해야 한다고 항상 강조해 왔으며, 동시에 인텔의 386 개발에도 깊은 신뢰를 갖고 있습니다. , 컴팩은 386 컴퓨터 설계에 착수했고, 1986년 9월 세계 최초의 386 데스크톱 컴퓨터 출시에 앞장섰다. 그 명성은 갑자기 높아져 대성공을 거두었다.

그러나 오만한 군인들은 종종 Compaq 컴퓨터의 시장 슬로건은 IBM 컴퓨터보다 더 정교하고 저렴하다는 것입니다. 그러나 나중에는 가격이 점점 더 비싸지고 제조 비용도 점점 더 높아져 생활이 더욱 어려워졌습니다.

2 .1990년대 Compaq

Pfeiffer 씨는 1991년에 Compaq에 입사했습니다. 그는 독일에서 태어나 22세에 Texas Instruments에서 근무한 후 열심히 일했습니다. 그는 Compaq이 설립된 지 1년 후인 1983년에 회사 마케팅 부서의 부사장으로 승진했으며 1980년대에 Compaq에 고위 임원으로 입사하여 중기적으로 약 35%의 연간 이익을 유지했습니다. 그러나 경쟁이 심화되고 델(DELL), AST 등 경쟁사들의 도전이 커지면서 컴팩의 상황은 더욱 악화됐다. 이 사건으로 유명 투자사인 벤 로젠이 케년에게 사임을 요청했다. 이사회의 지지로 퍼피는 결정적인 순간에 임명돼 회사의 권력을 물려받았다.

퍼피는 취임 초기 직원 2,700명을 해고하는 등 과감한 변화를 꾀했다. 전체 직원의 약 1/4), 그리고 나서 잃어버린 시장 점유율을 되찾고 유통업체 팀을 확장하기 위해 가격 인하 전략을 채택했습니다. 회사는 1년 만에 41억 달러에서 큰 이익을 얻었습니다. 1992. 1993년 매출은 72억 달러로 70% 이상 증가했습니다. 그 성과는 너무나 눈부셔서 동료들에게 깊은 인상을 남겼습니다.

미국 언론인들이 파이퍼를 묘사할 때 어떤 사람들은 그가 "말을 잘 못한다"고 말하고 다른 사람들은 "그의 회의실에서의 연설은 사람들을 잠들게 할 수 있다"고 조롱합니다. 그는 키가 크고 종종 대형 서부 카우보이 부츠를 신고 회사 본사 건물 주변을 활보한다고 합니다. 미시간대학교 경영대학원의 교수인 Tichy는 Pfeiffer의 경영 모델을 전문적으로 연구하고 있습니다. Tiqi 교수는 "Pufeifa의 경험은 성공적인 CEO가 되기 위해 반드시 타고난 카리스마가 필요한 것은 아니라는 것을 보여줍니다."

Pufeifa가 취임한 후 그는 즉시 회사 재건 작업을 수행합니다. 기존에 기능별로 구분되어 있던 제조부, 엔지니어링부, 영업부 등 부서를 재편하고, 서버부, 데스크톱 컴퓨터부, 노트북 컴퓨터부, 네트워크 제품부 등 제품 종류에 따라 부서를 신설했다. , 등.

컴팩의 기업 운영 모델 변혁의 돌파구는 바로 서버다. 10년 전만 해도 서버는 일반 컴퓨터보다 메모리만 크고 속도도 약간 빨랐을 뿐이어서 소규모 네트워크에서 자주 사용됐다. Compaq은 1989년에 첫 번째 서버를 출시했지만 품질은 이상적이지 않았습니다. 파이퍼는 서버 부서장에게 가능한 한 빨리 제품 품질을 개선하라고 지시했습니다.

나중에 부서에서는 PCI 기술을 채택하여 고객이 서버 시스템을 종료하지 않고도 드라이브와 전원 공급 장치를 교체할 수 있게 되었습니다. 또한 서버 부서는 Colorari와 협력하여 하나의 서버에서 동시에 8개의 Intel 프로세서를 실행할 수 있는 고급 소프트웨어 시스템을 출시합니다. 이제 Compaq 서버는 9,100대의 데스크톱 컴퓨터를 지원하고 최대 708GB를 저장할 수 있으며 약 $500,000에 판매됩니다. Compaq 서버는 독립 실행형으로 사용하여 인터넷 사용자에게 엄청난 양의 데이터를 제공할 수도 있습니다. 기업 내부 및 외부 네트워크의 급속한 발전으로 Compaq 서버는 특정 회사 직원 그룹, 고객 그룹 및 공급업체에 네트워크 시스템 서비스를 제공할 수 있습니다.

푸 페이파는 오만한 군인들은 패배할 것이며 행운과 불행이 항상 앞에 놓여 있다는 것을 알고 있었으며 케년은 과거의 실수로부터 교훈을 얻었고 감히 그것을 잊지 않았습니다. 그의 가장 큰 공헌은 Compaq이 데스크탑 컴퓨터 조립 및 판매 제조업체로만 자리매김할 수 없다는 것입니다. 이 포지셔닝 문제는 매우 중요하며 가볍게 여겨질 수 없습니다. 그러나 그가 중시하는 포지셔닝은 맹목적으로 자본을 보존하거나 손을 축소하거나 책임을 회피하기보다는 공격하고 발전에 집중하는 것이다. 그는 컴팩이 주도권을 잡고 마이크로컴퓨터 제조업체에서 마이크로컴퓨터, 서버, 메인프레임 및 기타 시스템의 원스톱 시스템으로 점진적으로 발전해야 한다고 믿습니다. 직설적으로 말하면 IBM의 길을 따르되 장점에 의존하는 것입니다. Wintel 캠프의. Pfeiffer가 수립한 Compaq 개발 전략은 당시 Compaq의 강점으로 볼 때 다소 야심적이었습니다. 그러나 지금 Compaq의 여정을 되돌아보면 사람들은 그의 전략적 비전에 깊은 인상을 받았습니다. 결국 독수리는 독수리이고 그 위치는 항상 날개를 펴고 날아가는 것, 광활한 하늘에서 푸른 하늘과 싸우는 재미를 즐기는 것, 닭은 어쨌든 닭이다. 비록 그가 여전히 그럴듯하게 말하고 설득력 있는 말을 하고 있음에도 불구하고 그의 좁은 시야는 항상 그를 뒤처지게 만들고 땅바닥에 기어다니게 만듭니다.

파이퍼가 Compaq의 강력한 동맹인 Intel과 Microsoft의 전략적 지원으로부터 큰 이익을 얻었음에는 의심의 여지가 없습니다. 예를 들어 Intel의 Pentium II 프로세서는 1990년 메인프레임보다 10배 더 강력합니다. 최근 출시될 MERCED 프로세서의 기능은 더욱 좋아질 것이다.

소프트웨어 시스템 측면에서는 마이크로소프트의 윈도우 NT 시스템이 4년 전에 출시됐지만, IBM의 OS/390과 경쟁할 수는 없지만 올해 말에는 윈도우 NT 서버 5.0 시스템이 출시될 가능성이 있다. 점차적으로 UNIX 시스템을 교체하고 메인프레임 시장을 점유합니다.

Compaq이 Wintel 진영에 합류하려는 원래 의도는 Intel과 Microsoft의 연구 및 제품 이점을 활용하여 많은 연구 자금을 절약하는 것이 었습니다. 현재 컴팩의 연구비는 매출의 3.5%에 불과한 반면, 썬마이크로시스템즈와 휴렛팩커드의 연구비 비율은 각각 9.6%, 7.2%이다. 이러한 측면에서 Professional은 정말 비용 효율적이고 매우 비용 효율적입니다.

Microsoft와 Intel의 제품은 Compaq을 더욱 강력하고 자신감 있게 만들어줍니다. 1997년에 Pfeiffer는 기회를 포착하고 30억 달러 이상을 투자하여 TANDEM을 단번에 구매했으며, 메인프레임 시장에서 TANDEM의 풍부한 경험을 활용하여 경쟁사와 경쟁하려고 했습니다.

Tianteng Company는 원래 자체 개발한 운영 체제를 사용했지만 이제는 접근 방식을 바꿔 Windows NT 시스템을 사용하기 시작했습니다. 지난 몇 년 동안 Windows NT 기술이 발전하면서 점점 더 많은 서버 제조업체에서 Windows NT를 채택하고 있습니다. 시장 경쟁이 심화되면서 티안텡(Tianteng Company) 등 서버 생산 전문 기업들의 부진이 심화되고 있어 다른 탈출구를 찾아야 한다. 컴팩은 수익성이 낮은 마이크로컴퓨터 시장에 더 이상 만족하지 않고, 제품 카테고리를 확대하기 위해 서버 분야에 진출할 수 있는 다른 길을 모색하고 있다.

Compaq의 Tianteng 인수로 솔루션 제공을 위한 많은 편리한 조건이 만들어졌습니다. 현재 전 세계 신용카드 사업의 66%, ATM 사업의 80%, 증권 사업의 90%가 Tianteng에서 이루어지고 있습니다. Tian Teng의 Compaq 합류는 Compaq의 고급 비즈니스 강점을 보완 및 강화하여 Compaq을 고가용성, 내결함성 및 클러스터링 기술 분야의 선두주자로 만들었습니다. Compaq은 즉시 고급 서버 시장에 진입한 다음 두 가지 시장 판매 경험을 활용할 수 있습니다. -갈라진 접근 방식, 교차 공격, Tianteng 서버 제품을 Compaq 고객에게 홍보하는 동시에 Tianteng의 원래 고객 기반에 Compaq 제품을 제공합니다.

Compaq의 영업 직원은 마이크로컴퓨터 소매업체에 서비스를 제공하는 데 익숙하고 Tenten의 영업 팀은 데이터 센터 서비스에 더 많은 경험을 갖고 있습니다. 현재 Compaq과 Tenten의 영업 인력과 서비스 지원 팀은 8,000명에 불과합니다. 이 숫자는 IBM의 1/16에 불과하며 이는 정말 다릅니다. Digital Equipment Corporation조차도 25,000명의 판매 및 서비스 인력을 보유하고 있습니다. 현재의 긴급 상황에서는 스스로 훈련하기에는 분명히 너무 늦었습니다.

1998년 초 Compaq은 Digital Equipment Corporation과 단숨에 합병했는데, 이는 세계 컴퓨터 산업 역사상 최대 규모의 합병이었습니다. Digital Equipment Corporation은 "미니컴퓨터의 아버지"입니다. 중저가 제품으로는 64x Alpha 구조 기반의 워크스테이션, 서버, 하이 포트 서버, Windows NT 및 Unix 플랫폼이 지원되는 인터넷 시스템, 그리고 다른 제품. 작년에 Digital Equipment Corporation은 알파 칩 생산 라인과 함께 반도체 사업부를 Intel에 매각하여 Cabletron이 네트워킹 사업부를 인수할 수 있게 되었습니다. 회사의 규모는 줄어들었지만 손실도 크게 줄어들었으며, 생산량과 이익도 업계에서 "1997년 최고의 시스템 통합업체"로 선정되었습니다. 1997년 Digital Equipment Corporation은 매출 130억 달러, 이익 1억 4100만 달러로 5년 만에 최고의 성과를 거두었습니다.

천텡회사와 디지털장비회사를 잇달아 인수한 뒤 컴팩의 군사력은 더욱 강화됐고, 컴팩은 광복 전까지 세계 정보산업 3위권에 들기 위해 더욱 강해졌다. 새로운 세기, 연매출 500억 달러 달성, 탄탄한 기반을 마련했습니다.

상황 전개에 따라 야심찬 파이퍼 씨는 향후 3년 동안 서버에 전면적으로 투자하면서 데스크톱 컴퓨터 시장에서 선두 위치를 유지할 것이라는 새로운 전략 계획을 세웠습니다. 현장에 뛰어들어 하루빨리 금융업, 항공업에 진출해 1998년 서버시장 매출 100억 달러 달성을 위해 노력한다.

동시에 컴팩도 엔터테인먼트와 게임 산업으로 발전하기 시작했다. 디즈니는 1998년 여름 플로리다 주 올랜도에 첨단 엔터테인먼트 센터를 건설했으며 향후 몇 년 안에 미국 전역에 30개의 첨단 엔터테인먼트 센터를 열 예정입니다. 이 센터의 주요 엔터테인먼트 콘텐츠는 컴퓨터를 통해 제공됩니다. 100대 이상의 고급 컴퓨터를 보유하고 있으며 이러한 종류의 컴퓨터 시스템 장비를 제공하는 회사는 Compaq입니다. 전체 컴퓨터 시스템에는 제어 센터 메인프레임, 엔터테인먼트 시스템, 디즈니 엔터테인먼트 센터 인터넷 네트워크 및 티켓팅 시스템과 같은 완전한 장비 세트가 포함됩니다.

과거에는 이러한 종류의 메인프레임 시스템이 IBM, Hewlett-Packard 또는 Digital Equipment Corporation에서 제공되었을 것입니다. 이들 메인프레임 회사만이 대량의 데이터를 처리할 수 있는 능력과 경험을 가질 수 있었습니다. 이제 컴팩은 모든 규모를 장악하기 위해 뛰어올랐다. 이는 최근 몇 년간 컴팩이 인텔 칩의 장점과 마이크로소프트 윈도우 NT의 장점을 살려 메인프레임 시장에 급속히 진출해왔기 때문이다. Wintel 진영에서는 회사의 강력한 지원으로 깃발이 메인프레임 필드 전체에 퍼져 IBM을 향해 직접 팔을 휘두릅니다.

미국 정보업계 분석가들은 통속적으로 컴팩이 클로닝 기술, 즉 사용하는 하드웨어 시스템이 특정 제조사에 국한되지 않고 데스크톱 컴퓨터 시장에 먼저 진출할 것으로 보고 있다. 그런 다음 그는 군대를 투입하여 대기업의 데이터 처리 시스템 분야를 공격하고 메인프레임에서 세계를 개척하려고 했습니다.

고급 서버 시장(100만 달러 이상의 메인프레임)에서 Compaq의 주요 경쟁자는 IBM과 HP입니다. 은행, 보험, 석유 및 기타 산업 분야에서 IBM의 운영 역사는 Compaq의 5배 이상입니다. 그러나 Compaq의 장점은 Intel과 Microsoft의 최대 고객이자 강력한 동맹자로서 두 회사가 혜택을 누릴 수 있다는 것입니다. 최적의 가격, 가장 빠른 배송 및 향후 제품 계획에 대한 가장 자세한 지식을 제공합니다.

컴팩의 경우 비즈니스 모델 조정을 위해 아직 해야 할 일이 많다. 특히 판매 채널과 서비스 방법 분야에서 대규모 고객의 요구에 어떻게 적응할 것인가는 정말 시급하고 심각한 문제입니다. 일부 관찰자는 약간 비꼬는 어조로 “대규모 보험회사가 500만 달러짜리 고급 컴퓨터 시스템을 사러 가도 컴퓨터 소매점에 가지 않느냐”며 “또 은행 ATM 시스템이 한번 고장나면 안 된다”고 말했다. 며칠 내에 수리해야 합니다. 몇 분 또는 몇 시간 내에 수리해야 하며 며칠 동안 지연하지 마십시오.

장기적인 전략적 관점에서 볼 때 디지털 장비 기업의 합병은 확실히 컴팩에 좋은 일이지만 두 회사 간의 전략적 재편에는 분명히 실행 과정이 필요합니다. 보도에 따르면 1998년 2분기 컴팩의 글로벌 매출은 1분기에 비해 감소했다. 효과적인 조직개편과 시장분할이 적시에 이뤄지지 않으면 연이은 합병의 부정적 요인이 점차 드러날 것으로 보인다.

프로페셔널은 최근 주문형 BTO 시스템을 기반으로 네트워크 제품 생산 라인을 조속히 확대하겠다는 종합 전략 계획을 내놨다. 작년에 Compaq은 이더넷 및 ISDN과 같은 장치의 인터넷 액세스를 제공하기 위해 원격 제어 장비 생산 전문 회사인 MICROCOM과 합병했습니다. Compaq과 Intel은 또한 Cisco의 수익성이 좋은 데이터베이스 장비 제품의 시장 점유율을 일부 확보하기 위해 네트워크 제품을 공동 개발할 계획을 공동으로 발표했습니다.

Compaq의 가장 큰 장점은 개발 속도에 있는데, 연간 성장률이 20%가 넘는 반면, IBM은 인력이 적고 비용이 절감되는 반면, IBM은 대규모 팀과 비용을 보유하고 있습니다. 엄청나게 큰 비용.

그러나 특히 글로벌 서비스 효율성 측면에서 IBM이 수년 동안 축적한 풍부한 시장 경험은 Compaq의 범위를 벗어납니다. 게다가 메인프레임과 미드레인지 컴퓨터 시장 점유율에서도 IBM이 훨씬 앞서 있다. 컴팩이 텐텐과 디지털 이큅먼트 코퍼레이션의 기존 강점에 의지하더라도 점차적으로 잠식해 변화를 만들어내기까지는 시간이 걸릴 것이다.

Pufei Yifa에게는 우승을 향한 야망을 갖는 것만으로는 충분하지 않습니다. 메인프레임 등 익숙하지 않은 전장에서는 전략적 목표 수립이 첫 번째 단계일 뿐입니다. ) ), 추가적인 노력과 더 많은 피와 땀이 필요합니다. 중앙 평원에서 경쟁하는 것은 말처럼 쉽지 않습니다. 공격과 반격, 돌파와 반격은 항상 서로 얽혀 있고 상호 작용하여 수행됩니다. 그러나 Pufeifa는 결단력 있고 싸울 준비가 되어 있었습니다. 사실, 그에게는 탈출구가 없습니다. 강을 건너는 장군들은 죽을 때까지 싸울 수밖에 없습니다. 게다가 한 산에 두 마리의 호랑이가 있을 자리도 없고, 승리한 사람이 모든 것을 차지한다. 지금 싸우지 않으면 언제 기다리겠는가.

Compaq은 고객 가치를 선도하는 데 혁명을 일으킬 계획입니다. 새로운 세기의 시작에는 고객 가치가 다양한 컴퓨팅 도구, 효율적인 전달 방법, 비용 효율적인 옵션, 이해하기 쉬운 경험, 총 소유 비용 제어 등을 중심으로 하는 궁극적인 가치로서의 포괄적인 솔루션이 될 것입니다. , 인터넷과 기업 인트라넷에서 이를 바탕으로 반성해 보세요. Wintel 아키텍처에 기반을 둔 고객에 대한 Compaq의 약속은 파트너와의 노력을 통해 더 나은 시스템 솔루션을 제공하여 사용자가 구매 경험, 사용 경험, 업그레이드 및 업데이트 경험에 완전히 반영될 수 있도록 하는 것입니다.

"Forbes" 잡지는 미국 경제계에서 비교할 수 없는 영향력을 갖고 있으며, 표지 선택은 권위 있는 지침을 나타내는 경우가 많습니다. 포브스(Forbes) 매거진이 선정 과정에서 1,280개 기업을 대상으로 조사한 결과, 지난 5년간 컴퓨터 기업의 연평균 자본수익률은 15.1%로 미국 전체 산업 중 1위를 차지한 것으로 나타났다. 따라서 잡지는 컴퓨터 업계 최고의 회사 중 하나를 선택하기로 결정했습니다. 이후 각 컴퓨터 회사의 지난 10년간의 성과와 향후 발전 동향을 토대로 선정이 이뤄질 예정이다. 컴팩은 10년 전 연매출 12억 달러에서 지난해 말 연매출 250억 달러로 성장했다. 그 빠른 성장세와 막대한 이익은 놀랍다. 또한, 컴팩은 성공에 안주하지 않고, 메인프레임 시장 진출을 위해 부단히 노력하고 노력한 모습도 흥미롭습니다. 위의 모든 요인으로 인해 Compaq은 두각을 나타내고 올해의 기업 타이틀을 획득하게 되었습니다.

나뭇잎 하나가 떨어지면 세상은 가을을 안다. 사람들은 디지털 혁명에서 Compaq의 전략적 위치를 다시 이해할 필요가 있는 것 같습니다. 어떤 의미에서 파이퍼는 IBM의 거스트너 회장처럼 세계의 영웅들에게 매료되어 정상에 오르는 주역 영웅도 아니고, 마이크로소프트의 빌 게이츠처럼 천재도 아니고 고무적이고 카리스마 넘치는 리더이다. , Apple 창립자 Steve Jobs와 같은 이상주의적이고 열정적인 정보 혁명가도 아닙니다. 그는 거의 알려지지 않았고, 알려지지 않았으며, 열심히 일하고 현실적입니다. 그는 독일 출신이고 프로이센 정신을 갖고 있으며 탁월함을 위해 노력하고 꼼꼼합니다. 거스트너, 빌 게이츠, 그로브가 전 세계적으로 유명해지고, 오라클의 에릭슨, 썬의 맥닐리, 넷스케이프의 클라크까지 유명해졌을 때에도 그는 성급함은커녕 자존심도 전혀 없이 여전히 외로움을 참는다.

그러나 역사는 공평하며, 그는 결코 진짜 창조자를 묻지 않을 것이다. 당신이 장미라면 꽃이 피고, 영웅이라면 결국 눈에 띌 것이다. 타임지가 올해의 인물로 인텔사의 그로브를 선정하고, 포브스지가 표지 인물로 파이퍼를 기용했을 때 그는 마침내 미소를 지었고, 디지털 사회의 창조자 대열에 합류해 행복한 미소를 지었다. - 마땅한 곳. 공평하게 말하자면, Compaq의 경우 Pfeiffer는 상황을 반전시키고 상황을 반전시키기 위해 많은 노력을 기울였습니다.