어떻게 해야만 자동 판매기의 일상적인 운영을 잘 할 수 있습니까?

자판기는 폐쇄 루프 비즈니스 모델을 실현해야 하며, 기계 자체의 기술적 함량뿐만 아니라 다음과 같은 측면에도 주의해야 한다.

첫째, 위치에 따라 다른 제품을 판매하고 자판기의 설계 구조, 제품 분포, 확장 패턴, 수익성 구조, 개발 경로 및 운영 및 유지 보수 비용을 결정합니다.

현재 시장에는 주로 음료 자판기가 있지만 셀프아이스크림기, 도시락 자판기 등 다양한 형태의 자판기도 등장한다. 시장과 기술이 성숙함에 따라 미래의 자판기는 소비자 수요를 충족시키는 것을 바탕으로 더욱 다양한 형태를 선보일 것이다.

둘째, 자판기의 전략적 배치를 최적화한다.

자판기는 상업과 부동산의 전형적인 결합이다. 경쟁자를 따돌릴 수도 있다. 그러나 현재 자동 애프터기 업계의 포인트 레이아웃은 비교적 지역적이며 정확한 배치는 이루어지지 않았다. 우선 자판기의 배치는 기업의 발전 전략에 부합해야 한다. 둘째, 자판기의 배치는 기계 자체의 우세에 부합해야 한다. 자판기는 비용이 낮고, 부피가 작고, 이동이 유연하며, 인구가 밀집된 공장, 학교, 공원, 병원, 오피스텔, 주유소 등 상업화 수준이 낮은 지역에 설치하기에 더 적합하다. 셋째, 자판기의 레이아웃은 제품과 일치해야 한다. 예를 들어 술을 파는 자판기는 오피스텔이나 식당에 적합하지 않습니다. 따라서, 투하 지점 선택은 사람 흐름만을 기준으로 할 수 없으며, 사용자의 취득 비용, 투하 장면과 사용 장면의 근접성 등을 종합적으로 고려해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

셋째, 공급망 관리 능력을 향상시킵니다.

자판기 운영자가 제품 다양화를 실현하고 규모를 확대하려면 인공지능, 빅데이터 등의 기술적 수단을 이용하여 운영을 구체화하고 공급망 능력을 높이며 제품 이윤을 높여야 한다.

넷째, 이익 모델 디자인.

현재 국내 사업자의 주요 이익은 전통적인 소매 이익, 장비 판매 이익, 광고 수익, 브랜드 홍보비 등과 같은 부가 가치 서비스 수익의 세 가지 측면에서 비롯됩니다.

사업 초기에 판매 규모가 작기 때문에 운영자들은 종종 부가 가치 서비스 수입에 의존하여 이윤을 높여야 한다. 그러나 기업이 성숙해졌으니, 여전히 주영 업무에 의지하여 이윤을 내야 한다. 결국 판매 수입은 안정적이고 지속 가능한 발전의 기초이다.