웨딩 회사 설립 계획을 작성하는 방법
저희 회사에서 참고하시기 위한 내용입니다.
웨딩 회사 프로젝트 타당성 조사 보고서
목차
1. ...................................................................................3
2. 웨딩업체 현황.................................................................. … 4
3. 프로젝트 건설 및 필요성…………………5
4. 프로젝트 시장 전망 및 건설 규모… ……………6
5. 회사의 조직구조 및 노동력................................10
6. 프로젝트 투자 추정… …………………12
7. 협력 방법………………………13
8. 타당성 조사 제언..........................................13
1. 머리말
최근 경제가 발전하면서 국민의 소비수준이 향상되고 있으며, 소비 개념도 크게 변화했으며, 물질적 소비 충족을 바탕으로 심양과 같이 상대적으로 발전된 도시에서는 소비 개념이 상대적으로 성숙해졌습니다. 그러나 웨딩산업은 신흥산업으로 거대한 시장을 갖고 있음에도 불구하고 대규모 운영과 브랜드 서비스는커녕 산업체인을 형성하지 못하고 있어 서비스 품질과 서비스 수준 측면에서 신뢰 위기가 많다. 미용실, 미용실, 사진관, 음식점, 꽃시장, 여행사는 기본적으로 분산 운영되고 있으며, 웨딩 산업에 종사하는 회사 및 매장도 규모가 작으며 서비스 기준 및 요금 기준이 다양합니다. 동시에, 웨딩 서비스 브랜드가 발전한 후, 많은 '전통' 프로젝트와 좁은 서비스 범위가 있으며 이는 수레, 사회자, 결혼식 연회, 관광 및 기타 부분으로 제한됩니다. 현대 젊은이들이 추구하는 맞춤형 서비스를 제공합니다.
1. 시장 조사:
● 64%의 사람들은 결혼이 인생의 중요한 사건이며 최선을 다해 이루어져야 한다고 믿습니다.
● 83%의 사람들이 결혼식 비용은 가족과 신혼 부부가 모두 부담해야 한다고 생각하고 있습니다***
● 저축한 금액이 결혼식 소비비라고 응답한 사람이 91.2%였습니다.
● 지역적 차이, 경제 발전 상황, 소득 수준, 새로운 것을 받아들일 수 있는 기회 등은 모두 부부가 결혼하는 방식에 영향을 미치는 중요한 요소입니다.
● 결혼식 연회와 신혼여행은 중국에서 결혼식 비용 중 가장 많은 비중을 차지하는 품목이다
2. 우선, "결혼 산업"이 무엇인지 이해하려면 "? 일반적으로 가족생활주기 중 신혼단계에 있는 신혼부부에게 일련의 상품과 종합적인 서비스를 제공하는 다양한 산업의 집합체를 말하며, 전통적인 결혼식에만 초점을 맞춘 웨딩산업의 확장이자 확장이다. 감각.
웨딩 서비스 산업은 중국의 신흥 산업일 뿐만 아니라 격차가 크고 중국 젊은이들에게 없어서는 안 될 소비자 분야이기도 하다. 서비스 유형이 더욱 정교해지고 서비스 콘텐츠가 더욱 무궁무진해질 것입니다. 국민 생활 개념의 변화가 증가함에 따라 사진관, 웨딩드레스, 차량, 에티켓, 주얼리, 케이터링 및 기타 웨딩 파생 서비스도 새로운 패션이 될 것입니다. 와인, 관광, 부동산, 가정 장식 등 생활용품, 미용 및 건강 관리, 가족 계획 등은 전체 시장을 무한한 비즈니스 기회와 활력으로 가득 차게 만듭니다.
2. 웨딩업체의 현황
우리나라 웨딩산업의 현재 문제점:
1. 제품과 서비스가 동일하며 개인의 요구를 충족시킬 수 없습니다.
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2. 전망은 밝지만 무질서하며 산업 서비스가 표준화되지 않았습니다.
3. 다양한 기업이 혼합되어 있고 불만이 여전히 높습니다. >
4. 업계 표준 부족, 업계 관리 미흡
5. 고급 신혼 소비 시장이 미성숙하고, 고소득 신혼 부부를 위한 맞춤형 상품과 서비스가 부족함. .
6. 자원 배분 효율성이 낮고 산업 자원의 통합이 시급하다.
7. 직원의 질이 낮고 다양한 직업 훈련이 충분히 개발되지 않았다.
8. 산업 발전에 부합하는 기업 마케팅 모델이 부족합니다.
현재 선양 5개 구(철계, 허핑, 선허, 황구, 다둥)와 4개 현/구(유훙, 선베이, 둥링, 후난)의 웨딩업체는 약 100여개에 달하는 홍보 및 서비스 인식; 약 90개의 가족형 웨딩 회사가 있습니다. 어느 정도 규모를 형성하고, 특정 분야에서 영향력을 행사하며, 어느 정도 브랜드 평판을 가질 수 있는 웨딩업체는 없습니다.
3. 프로젝트 구축의 필요성
1. 결혼식을 올리고 싶다는 신혼부부 비율이 62.9%로 늘어났다. 조명, 음향, 사회자 등의 기준도 꾸준히 높아지고 있으며, 웨딩카의 품질도 점차 향상되고 있어 결혼의 분위기와 질에 대한 커플의 요구가 높아지고 있음을 알 수 있습니다.
2. 웨딩 소비의 범위는 과거 웨딩드레스 대여에서 새로운 모델을 선택하여 집에서 구매하는 것으로 변화하고 있습니다. 메이크업, 매니큐어, 신부 비서, 와인 배달 및 기타 인력도 1980년대 태어난 신입생들에게 유행하는 선택이 되었습니다.
3. 현대인들, 특히 1980년대 출생자들의 결혼식은 '물질적'에서 '영적'으로 변화하고 있으며, 신랑, 신부는 점점 더 문화적 측면과 패션을 추구하고 있다. 건강, 문명, 개성이 더욱 중요해지고 있습니다.
4. 결혼 연령이 높아지고 결혼 건수도 감소세를 보일 수 있지만, 1980년대 출생자의 결혼 적령기가 많아지면서 결혼 시장 규모는 여전히 유지될 전망이다. 해마다 확장합니다.
5. 우리나라의 결혼식 소비는 명절에 집중되어 있으며, 여전히 결혼식 날짜 선택에 전통적인 개념이 중요한 영향을 미치고 있습니다
6. 다양하고 개인화되었습니다.
7. 결혼식은 '비교 스타일', '과시 스타일'에서 '간소화 결혼'이라는 대중적인 개념으로 바뀌었다. 경제적 경제성을 인정받지만 개성을 추구하는 경향이 강화되고 있습니다.
위에서 언급한 웨딩에 대한 현재 소비자층의 요구는 시장에서는 충족될 수 없다. 따라서 이는 본 프로젝트 건설의 필요성과 시급성을 반영한 것입니다.
IV. 프로젝트 시장 전망 및 건설 규모
1. 시장 전망
전국 결혼 산업 조사에서 발표한 '중국 결혼 산업 발전 조사'에 따르면 2010년 통계센터 보고서에 따르면 지난 5년 동안 우리나라에서는 매년 평균 811만3600쌍이 혼인신고를 했고, 그 중 도시 커플만 결혼식에 6000억 위안을 지출했다. 현재 국내에서는 매년 약 1천만 쌍이 결혼하고 있으며, 신혼부부는 저축한 금액의 31%를 결혼 관련 소비에 지출할 의향이 있습니다. 2010년 랴오닝성 인구는 4,221만 명, 결혼한 부부 수는 26만 쌍으로 0.62명이다.
국가민원국 통계에 따르면 금융위기에도 불구하고 웨딩시장에서 주민들의 소비는 금융위기의 영향을 덜 받은 것으로 나타났다. 그리고 시장 위기. 2010년 전국 결혼식 소비액은 3000억 위안에 육박했고, 2012년에는 5000억 위안까지 늘어날 것으로 예상된다. 웨딩 시장은 의류, 사진 장비, 케이터링, 관광, 보석, 선물, 서비스 등과 같은 수십 가지 관련 제품 카테고리를 포함하는 거대한 비즈니스 기회가 있는 시장입니다. 웨딩 시장의 미래는 낙관적이다.
2. 시장 전략
회사의 전반적인 시장 전략 방향은 웨딩 산업 체인을 통합하는 전문 회사를 구축하는 것입니다.
다양한 신혼 소비자 제품과 서비스를 제공하고 신혼 소비자를 위한 잘 알려진 브랜드를 만들고 수직적, 수평적, 산업 및 기업 간의 "강력한 동맹"과 "자원 통합"을 만듭니다.
'골든 레이디'의 시장 성숙도를 진입점으로 활용하여 브랜드 장점을 최대한 활용하세요. 웨딩 산업 체인의 원래 부분인 웨딩 사진부터 전체 산업 체인의 깊이까지. 기업 이익 성장 포인트를 확대합니다.
기업 개발은 다음과 같은 개발 경로를 따를 수 있습니다. 웨딩 사진(브랜드 구축)-결혼 계획 서비스(이익 성장 포인트)-싱글 데이트 서비스(잠재 고객 육성)-결혼 주변 제품 판매( 통합 연계) (부동산 - Vanke, 주얼리 - Chow Sang Sang, 케이크 - Holiland, 액세서리 - Hendry 시계 또는 스위스 브랜드와 같이 초기 단계에서 브랜드 연계가 가능함) - 상업용 부동산 (항공기 제작을 위해) (웨딩용품 1 문구 전문 시장)
3. 제품 솔루션 및 시공 규모(현 단계에서 실행 가능한 프로젝트에 중점)
●웨딩 플래닝 서비스는 전체 웨딩 프로세스의 획기적인 발전을 위한 첫 번째 선택입니다. 포함사항: 오리지널 브랜드 "Golden Lady" 기반 웨딩 촬영, VCR 녹화 수평 확장, 예식 전담 감수(중국식 결혼식, 서양식 결혼식, 교회 결혼식, 잔디밭 결혼식, 뷔페 결혼식), 신부 메이크업, 웨딩카 렌탈, 플로트 장식, 결혼식장 커뮤니케이션, 웨딩장 레이아웃, 사진 작가, 영상 작가, 호스트, 오디오 장비, 조명 장비, 무대 구성, 출연진 및 제작진, 신혼 여행, 담배 및 주류 구매, 평화 비둘기 방출, 수소 풍선 방출, 아치, 헬륨 풍선, 랜턴 기둥, 풍선 사자 등.
열기구 결혼식, 야외 플로트 결혼식 및 기타 보다 창의적이고 독특한 결혼식 형식과 같이 고객의 개인화되고 영적인 요구를 충족하기 위해 웨딩 서비스의 수를 점차적으로 늘립니다. 결혼 후 가족계획, 육아, 기타 일련의 서비스를 통해 소비자의 지속 불가능한 단일 소비로 인한 단점을 제거합니다. 동시에 기존 여행사 '골든레이디'를 활용해 신혼여행 서비스도 제공할 예정이다.
●싱글데이트 서비스 영역 진출, 결혼 잠재 고객층 육성, 산업체인 원천으로부터 브랜드 침투, 고객 브랜드 충성도 함양.
●주변제품 브랜드 연계 진출, 미스진을 플랫폼으로 활용하고, 시장 내 유명 브랜드를 활용해 '미세스진' 자체의 브랜드 이미지를 제고합니다. 소비가 성숙해지고 진입장벽이 낮은 특정 산업이 있다면 우리 회사가 강력하게 진출할 수 있다.
●상업용 부동산 분야에 진출하면 웨딩산업 전체를 포괄할 수 있습니다. 국내 웨딩시장의 원스톱 실물 조달의 공백을 메우고, 번거롭고 부정직하며 지역 간 서비스가 불완전한 온라인 웨딩 조달의 단점을 대체합니다.
저희 회사는 창립 초기에 일부 재활용 장비를 자체적으로 구입했습니다. 기타 고정자산 투자 상품은 임대에 적합하지 않습니다. 사전에 3~5개 행사를 동시에 처리할 수 있는 장비와 인력을 갖출 것으로 예상된다. 행사 횟수의 급격한 증가에 대비하고 이를 비상계획으로 활용할 수 있도록 기존 직원을 대상으로 사내 교육도 실시하고 있습니다. 모든 인력 배치 프로세스는 회사 판매 성과와 동기화됩니다.
4. 상품 판매 수익 예측
각종 기관의 통계자료 참조
전국 신혼부부 1인당 소비구조는 원룸 3526위안 웨딩 사진, 보석 5,659위안, 웨딩 드레스 2,008위안, 결혼식 연회 수준(음료 제외) 1,030위안/테이블, 새 집 장식 56,000위안, 신혼여행 9,304위안, 가전제품 16,533위안, 가구 17,263위안 이들 신혼 부부 소비는 도달했습니다. 130만원 이상.
웨딩 소비 품목 선택 시 웨딩 사진이 1위(85.6%의 커플이 웨딩 사진을 촬영해야 함)로 가장 많았고, 그 다음으로 웨딩 연회 서비스(78.74%가 레스토랑에서 결혼식을 올릴 계획)가 뒤따랐다. ), 그리고 웨딩 서비스 및 신혼 여행. 그리고 신혼 부부의 56.2%가 웨딩 회사를 고용하여 신혼 여행을 주선할 계획입니다.
웨딩 프로젝트
비율 ()
웨딩 사진 촬영 필요
88.4
고용 계획 웨딩 회사 결혼식을 계획하다
49.1
레스토랑에서 결혼식 연회를 열다
78.7
신부가 웨딩드레스를 구입한다
p>36.8
신혼여행
67.7
중저가 결혼비용 통계
각종 지출
중간 비용(위안)
항목별 비율()
중간 비용(위안)
항목별 비율(위안) 각 항목 ()
결혼식 연회
34120
0.54
6000
0.37
보석 구입
12000
0.19
3000
0.19
의류
6000
0.10
3000
0.19
사회자, 밴드
3800
0.06
1500
0.09
웨딩 사진
3000
0.05
1000
0.06
기타
2000
0.03
1000
0.06
차량 렌트
1700
p>0.03
600
0.04
합계
62620
1.00
16100
1.00
결혼 계획 성장기
? 12,000위안의 저가 결혼식을 예로 들면(현장 전시, 진행자, 사진 작가, 비디오 그래퍼) 예상 총 이익은 25, 즉 3,000위안입니다.
?저희 회사에서 제공하는 상기 서비스 항목이 고객의 50~60%로 선택된다면 5만원의 중급 웨딩을 예로 들어보겠습니다(현장 전시, 호스트, 웨딩카, 수레, 오디오 장비, 조명 장비, 무대 건설, 아치, 등불 기둥, 평화의 비둘기 등), 예상 총 이익은 25위안, 즉 12,500위안입니다.
?고객이 고급 서비스를 필요로 하는 경우(예를 들어 각 결혼식에 100,000위안을 사용하면) 예상 총 이익은 25, 즉 25,000위안입니다.
웨딩 서비스는 사진을 찍으러 오는 고객에 의해 제한되지 않는 동시에 다른 경쟁 제품의 고객도 수용하여 잠재 고객의 대상을 확대할 수 있습니다.
반기 웨딩 성수기 전망을 바탕으로 매주 주말 이틀 동안 8커플에게 동시에 웨딩 플래닝 서비스를 제공할 것으로 추정된다. 최종 고객과 저가형 고객은 각각 10세, 30세, 60세입니다.
예상 연간 수입 및 총 이익(3000*5 12500*2 25000*1)*4주*6개월=156만 위안
결혼식 기획 및 개발 기간
선양 웨딩시장 점유율 10%를 점유한다면 연간 평균 결혼 커플 2만 6천 쌍으로 추산되는데, 평균 미혼 커플 3만 2천 5백 명을 예로 들면 매출총이익은 25%로 추산된다. .
26,000*10*(32,500*25)=2112.5백만 위안/년
결혼 계획 성숙기
예를 들어 결혼 산업 체인 서비스 확장 , 심도있게 발전하고 데이트, 브랜드 연계, 상업용 부동산 및 기타 프로젝트에 참여함으로써 회사의 개발 공간이 더 넓어질 것입니다. 전반적인 패키지와 목록은 성숙 초기 단계에서 고려될 수 있습니다.
5. 회사 조직 구조 및 인력 역량(초기 역량)
1. 조직 구조
일정 조정
조정
p>전무이사
전무이사
2. 인력 배치
전무이사 1명
회계사 2명, 디자이너 1명, 기획자 2명
현장 지휘관 4명, 감독자 1명
예상: 23명
3. 직무
부사장: 회사의 전반적인 업무를 담당합니다.
부사장: 조정, 지도, 관리, 다양한 부서 감독
>회계: (각각 회계사 1명과 계산원 1명) 회사의 재무 업무를 담당합니다.
카피라이팅: 회사 홍보, 결혼 계획 및 기타 관련 텍스트 디자인을 담당합니다.
디자인 : 회사 홍보, 웨딩 플래닝, 기타 관련 사진 디자인 담당
기획 : 고객과 직접 대면하고, 고객의 요구 사항을 기록하고, 웨딩 플랜 제안 등을 담당
현장 지휘 : 웨딩 기획 담당 전반적인 결혼식 장면 관련 작업을 완료하기 위한 프로세스 명령, 안내 및 감독
감독: 결혼식 현장 고객 및 공급업체와 협력하고 긴급 상황을 처리하며 현장 명령을 지원하여 관련 작업을 완료합니다.
조정: 계획 지침에 따라 주문, 외부 공급업체 및 내부 고객 조정, 프로젝트 후속 주문 완료를 위한 파견 할당
일정: 공급업체와 현장 지휘관 및 감독자 간의 접촉 조정, 세부 주문 제공 예비 부품 확보, 활동 일정 알림 및 긴급 상황 처리
6. 프로젝트 투자 추정
성장 단계 투자
1. Mrs. Jin' 라이센스를 활용하여 사업 범위를 확대할 수 있습니다.
2. 사무실 위치: 기존 사무실 공간 사용 가능(예상 사용 면적은 80-100평방미터), 발생 비용: 36,000/년 임대료
3. , 카피라이팅, 디자인은 사장과 공유 가능
발생비용: 10,000위안/월
실제 직원 수: (일괄 채용, 준비 기간 동안 각 직위에 1명씩) 기간)
기획자 2명의 예상 급여: 2,000위안/월
현장 이사 4명/월 3,000위안
감독자 8명/월 2,000위안
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조정 1인 3,000위안/월
일정 2인 2,000위안/월
전체 인건비 39,000위안/월 합계: 인건비 비용 588,000위안/년
4. 고정 자산:
사무실 책상, 의자, 행사 용품(아치, 풍선, 전시 장식용 특수 소품)은 30,000위안으로 추산됩니다.
5. 판촉물:
회사 판촉용 컬러 페이지, 매장 디스플레이 롤업, 서비스 샘플 제작 비용은 20,000위안으로 추산됩니다.
연간 총 누적 투자액: 684,000위안, 수동 배치 입력 및 장비 감가상각을 고려한 연간 투자 추정치
성장기 수입
연간 수입 추정치 156만 - 연간 투자 추정치 387,800 = 1,1722백만
만기 분석
성장기 비용 투자 비율 22를 기준으로, 성숙기 소득은 1,647.75위안/년
7. 협력방식
1. 위탁경영
'미스진'은 부사장을 선임하고 부사장을 고용해 웨딩회사 프로젝트를 준비, 관리, 운영한다. , 프로젝트 회사의 지분 15%와 배당금을 제공합니다.
2. 운영위탁
'미스진'은 부사장을 선임하고, 웨딩회사 프로젝트의 준비, 관리, 운영을 부사장에게 맡긴다. 고정수입 없이 프로젝트 회사 지분의 30%와 배당금을 받습니다.
8. 타당성 조사 결론 및 제안
결혼을 한다는 것은 대부분의 신혼부부의 공통된 감정이다. 누군가는 "살을 빼고 싶으면 결혼하고 두 달만 유지하면 날씬해진다"고 농담하기도 했지만, 결혼 과정을 세심하게 계산해 보면 등록, 증명서 취득, 신체검사 등이 있다. , 결혼용품 구매, 결혼 예약, 웨딩사탕 구매, 웨딩드레스 대여, 수레 묶기, 뷰티 메이크업, 웨딩씬, 신혼여행… 이는 부부가 판매자에게 수십 가지 비즈니스 서비스 기회를 제공할 수 있음을 의미합니다. 웨딩 시장에는 아직 채워지지 않은 서비스 공백이 많이 남아있습니다. 이는 사업 기회이자, 현재 진행 중인 웨딩 사업의 타당성을 판단하는 주요 근거이기도 합니다.