인터넷으로 돈을 버는 방법은 무엇인가요?

제목 사진: by Globepeople Instagram에서

MacTalk는 때때로 기사 끝 부분에서 파트너의 제품이나 프로젝트를 추천합니다. 이렇게 하면 사용자를 파괴하지 않을 것입니다. 경험. 어떤 사람들은 유료 칼럼으로 바꿔서 읽어보면 어떨까라고 묻기도 합니다.

이러한 질문에 답하기 위해 기업과 개인이 현대 인터넷에서 돈을 버는 방법을 포함하여 인터넷 비즈니스 모델을 다룰 것입니다.

인터넷이 출현하기 전에는 기본적으로 사람들은 경제와 생활에서 상호 이익을 위해 거래를 이용했습니다. 제품을 사용하거나 특정 서비스를 누리려면 그에 상응하는 수수료를 지불해야 했습니다. 공부하려면 책을 사야 하고, 먹고 싶으면 식료품을 사야 하고, 기업에서 제공하는 서비스를 이용하려면 기업에 돈을 내야 합니다. 기업은 더 나은 제품을 생산하고 더 나은 서비스를 제공하기 위해 제품과 서비스를 판매하고 합리적인 이익을 얻고 재생산이나 확장에 투자합니다.

인터넷은 마치 거대한 파도가 바위에 부딪히는 것처럼 거센 조류로 다가오고 있으며, 그 격동의 기세는 거침없이 이어지며, 세상은 거대한 변화와 심지어 핵분열까지 겪기 시작했습니다. 인터넷은 광고, 전자상거래, 인터넷 금융, 게임, 소프트웨어 서비스, 가상 화폐, 지식 서비스 등 다양한 경제 모델을 탄생시켰습니다. 대규모 비즈니스 모델의 관점에서 이러한 비즈니스 유형은 무료와 유료의 두 가지 범주로 분류할 수 있습니다. 세 번째 카테고리가 있나요? 물론 관심이 있으시면 나중에 이야기하겠습니다.

무료

인터넷 이전에 무료 모델에 대해 다른 사람들과 이야기하면 대부분의 사람들은 한 푼도 받지 않고 무료로 서비스를 제공할 수 있다는 것을 믿을 수 없을 것입니다. 모직물? 그 결과 기술은 세상을 연결해 주었습니다. 사람과 컴퓨터, 컴퓨터와 컴퓨터, 기업과 기업, 기업과 사람이 모두 인터넷에 있기 때문에 시대의 요구에 따라 자유 모델이 등장했고, 구글은 이 모델을 극단으로 끌어 올렸습니다. . Google의 검색, 이메일, 사진, 캘린더, Office 제품군 Doc, 저장소, 브라우저 및 Android 운영체제를 무료로 사용할 수 있습니까? 일반 사용자는 이를 위해 한 푼도 지불할 필요가 없는데 Google은 어떻게 돈을 벌까요? Google의 2016년 재무 보고서를 보면 수익의 90%가 광고에서 나온다는 것을 알 수 있습니다.

검색 엔진이 Google에 세계 최대의 사용자 트래픽을 가져왔기 때문에 인터넷의 모든 유효한 키워드는 Google의 광고판이 되었습니다. 그런 다음 Google은 기계 알고리즘을 사용하여 지능적으로 광고 콘텐츠를 검색합니다. 누가 이 광고 비용을 지불합니까? 물론 트래픽이 있는 곳에는 전환이 있을 것입니다. 광고는 회사에 수익을 가져다 줍니다. 물론 전환이 발생하지 않더라도 문제는 아닙니다. 회사가 사라지더라도 더 많은 회사가 Google로 돈을 보낼 것입니다.

세계 최대 트래픽을 보유한 이 회사의 무료 모델이 설립된 후 10년 넘게 매일매년 90%씩 돈을 벌고 있습니다. 이 비즈니스 모델은 결코 그렇지 않습니다. - 돈 인쇄 기계를 종료하여 Google이 원하는 대로 플레이할 수 있도록 지속적으로 Google에 혈액을 공급합니다. Google은 창립자의 미래 아이디어를 실험하기 위해 매년 수십억 달러를 지출합니다. 게다가 구글이 개발한 안드로이드 OS, 휴대폰, 안경, 무인자동차, 구글맵, 3D 어스, 알파독 등도 모두 간장 기반이었다. 어느 날 구글은 화가 나서 관련 인력을 모두 잘라버렸다. 이러한 기업은 Google의 이익이 더 좋아질 것입니다. 전형적인 10%의 사람들이 소득의 90%를 벌어들인다.

하지만 구글은 사람들을 해고하지 않았습니다. 제가 진지한 사업을 하고 있다고 말하더군요. 저는 미래를 위해 일하고 사업과 인류의 경계를 탐구하고 있었습니다. 그래서 전형적인 자유모델 거대 인터넷 기업인 구글은 세계에서 가장 강력한 R&D 능력을 갖고 있다. 그 회사의 엔지니어 중 90%는 진지한 일을 하지 않으며, 구글과 창업자들이 관심을 갖는 분야에 늘 달려들 준비가 되어 있다. 왜냐하면 그들은 자본이 있기 때문이고 매달 거의 100억 달러가 하늘에서 떨어지기 때문입니다. 이 때문에 투자자와 사용자는 구글 모델에 대해 매우 낙관적이며, 시장 가치도 상승하고 있다.

현재 시중에 나와 있는 다양한 무료 제품은 대부분 이 모델의 변형이지만 시장 규모는 더 크거나 작습니다. 이 모델은 먼저 무료 서비스를 통해 많은 수의 사용자와 트래픽을 확보하고, 두 번째로 다른 부가 가치 서비스를 통해 수익을 창출해야 합니다. 그래서 어떤 기업은 성공하기도 하고, 어떤 기업은 수많은 이용자와 트래픽을 지키고 있지만 수익화할 방법을 찾지 못해서 결국 바람과 비를 몰고 가곤 합니다.

무료는 한동안 극단적인 비즈니스 모델로 과장되어 왔습니다. 많은 투자자들은 돈을 벌고 싶지 않다면 단지 사용자 수를 늘리면 된다고 말합니다. , 당신은 완료됩니다. 그 결과 다양한 무료 서비스가 인터넷에 넘쳐났고, 일정 기간 중국 네티즌들은 인터넷 서비스가 무료여야 한다는 것을 당연하게 여겼다.

Tencent의 WeChat에도 비슷한 모델이 있습니다. 이전에 이에 대해 많이 썼기 때문에 여기서는 반복하지 않겠습니다.

많은 GitHub 서비스가 무료이지만 개인 창고와 기업 서비스는 비용이 많이 듭니다.

하지만 결국 세상에 공짜 점심은 없고, 소득이 없는 기업은 마치 한 번도 등장하지 않았던 것처럼 인터넷 조류 속에 빠르게 사라지게 마련이다. 이제 사람들은 제품을 많이 사용하는 사람이라면 개발자와 회사에 돈을 지불하고 그들이 죽는 대신 더 나은 제품을 만들 수 있기를 바라는 것이 가장 좋은 방법이라는 것을 천천히 깨닫고 있습니다.

결제

전통적인 결제 모델은 항상 존재해 왔으며, 인터넷으로 옮겨가는 경우에도 마찬가지입니다. 여기서는 주로 무료에서 유료로의 전환에 대해 이야기합니다.

무료 모델은 많은 양의 트래픽과 사용자에 의존하지만, 이제 인터넷 트래픽은 기본적으로 대기업에 의해 통제되고, 강한 것은 항상 강합니다. 기업가가 이러한 거인과 경쟁하는 것은 불가능합니다. 혁신의 여지가 있나요? 예, 유료 사용자를 찾으십시오. 귀하의 요구 사항이 사용자의 문제점을 정말로 해결한다면 그들은 다른 측면의 개선을 위해 기꺼이 비용을 지불할 것입니다. 이러한 사용자를 찾고, 그들과 소통하고, 그들의 기대를 뛰어넘는 제품과 서비스를 제공하고, 이 그룹을 확장하십시오. 또는 먼저 무료 서비스를 제공한 다음 프리미엄 사용자를 위해 유료 서비스를 맞춤화할 수도 있습니다.

이러한 유료 사용자는 천문학적인 숫자일 필요는 없습니다. 10만, 20만, 100만 명은 이미 사업에 활력을 불어넣을 수 있습니다.

지난 2년간 등장한 지식 서비스 역시 무료 모델에서 유료 모델로 변화하고 있다. 자유로운 환경에서 대부분의 사람들은 자신의 시간이 돈보다 더 소중하다는 사실을 깨닫지 못합니다. 돈을 시간과 교환하려는 소수는 항상 존재하지만 이러한 소수의 사람들은 기업에 실질적인 가치를 가져올 수 있습니다. 이것이 바로 Luo입니다. Zhenyu는 새해 전야 연설에서 언급된 슈퍼 유저를 수행하고 있습니다. 그렇다면 이 사용자 집단을 잘 대해주고, 정확하고 타겟화된 서비스를 제공하며, 기업 가치를 얻기 위해 최선을 다하십시오.

또한 세상에 어느 정도 성공할 수 있는 사람은 소수에 불과합니다. 물론 이 두 소수는 동등하지 않을 것이지만 상대적으로 큰 중복이 있어야 합니다. 이 사람들에게 잘 봉사하면 가장 큰 보상을 받게 될 것입니다.

지식 서비스에 대한 질문은 사람들이 글을 써서 인터넷에 올려 모든 사람이 무료로 볼 수 있도록 하는데 왜 돈을 지불하게 하느냐는 것입니다. 이 차이는 실제로 매우 분명합니다.

1. 유료 콘텐츠는 품질을 향상하고 사용자 소비 시간을 절약하기 위해 선별되고 체계적이며 다양화됩니다.

2. 귀하가 지불하는 것은 단지 그래픽, 오디오 또는 비디오가 아닌 서비스입니다.

3. 유료로 링크를 구축하는 것이 더 쉽습니다.

4. 지불은 약속입니다.

다음 유료 칼럼이 어떻게 만들어지는지 모두가 이해할 수 있도록 Geek Time 칼럼니스트 Chen Hao의 기사를 추천합니다.

왼쪽 귀 마우스: 기술, 개발, 관리를 다루는 유용한 칼럼을 추천합니다

개인 비즈니스 모델

기업에 대해 이야기한 후 기업에 대해 이야기해 보겠습니다. 개인. 대부분의 사람들은 개인을 위한 비즈니스 모델은 없고 단지 직장에 가서 돈을 버는 것이라고 생각할 것입니다. 시간을 팔아 수익을 얻는 모델입니다. 이것은 평생 동안 대부분의 사람들을 위한 비즈니스 모델입니다.

이 외에 다른 비즈니스 모델도 있나요? 물론 있습니다. 예를 들어, 소득을 얻기 위해 자신의 시간도 판매하는 경우 여러 번 시간을 판매할 수 있습니다. 예전에는 책을 쓰는 사람이 책을 쓰는 데 많은 시간을 들였습니다. 책을 파는 것은 여러 번 시간을 들여 판매하는 것이기도 합니다. 그러나 국내 도서의 수익은 너무 미미하다. 대부분의 작가들은 자신의 시간이 여러 번 팔렸다는 사실도 깨닫지 못한 채, 인생에서 책을 쓰는 자세로 책 출판을 마무리한다. 사실 그것을 깨닫는 것은 쓸모가 없고 돈도 별로 없습니다.

인터넷의 등장으로 모든 것이 바뀌었습니다. 독립 개발자는 자신의 소프트웨어 작품을 판매하여 상당한 수입을 올릴 수 있습니다. 마찬가지로 칼럼니스트, 음악 제작자, WeChat 애플릿 개발자도 달성할 수 있습니다. 이 모델을 통해 획기적인 성과를 거두고 엄청난 수익을 얻을 수 있습니다.

더 나아가 사업을 시작하면 남의 시간을 사는 사람이 되고, 자신과 남의 시간을 활용해 반복적으로 팔 수 있는 제품을 만들어 더 많은 사업적 가치를 얻는다. .

가능한 한 많은 개인 비즈니스 모델을 시도하고 그 모델에서 개인 가치를 극대화하십시오.

MacTalk의 작동 원리

MacTalk로 돌아가서, 이 공식 계정은 5년 동안 존재해 왔으며 항상 무료 서비스를 제공해 왔습니다. 인기가 많지는 않지만 여전히 무료 모델입니다. 이 시대에는 트래픽과 고품질 사용자가 있는 한 파트너는 자연스럽게 귀하를 찾을 것입니다. 나는 광고를 찾기 위해 결코 주도권을 잡지 않습니다. 처음에는 광고를 찾을 수 없지만 시간이 없습니다. 도움이 필요한 업체나 제품은 자연스럽게 MacTalk를 찾게 될 것입니다.

나의 원칙은 무엇인가?

1. 가격이 저렴하지 않아 독자들을 너무 방해하고 싶지 않기 때문에 많은 고객을 차단할 수 있습니다.

2. 또는 제가 추천하는 서비스는 다음과 같습니다: MacTalk 글쓰기 주제와 관련된 실제적이고 가치있는 내용

3. 홍보가 있어도 원래 결정된 주제를 작성하여 홍보에 관심이 없는 독자에게도 도움이 되도록 노력합니다. 가치.홍보하면 정확히 독자가 필요로 하는 제품이라면 두 배의 가치를 제공하게 됩니다.

그러나 어떻게 하든 광고는 방해가 됩니다. 네, 예를 들어 제가 제공한 복숭아 판매자는 저희가 최근 출시한 긱타임 등은 광고 하나 없이 모두 유료상품이라고 하더군요.

유료, 무료, 무료 또는 유료는 모두 선택 사항입니다. 언제나 그렇듯이 시대는 기업과 개인에게 더 많은 선택권을 줄 것입니다.

당신의 비즈니스 모델은 무엇입니까?