롱테일 효과란 무엇인가요?
롱테일: 롱테일 이론
롱테일 효과: 롱테일 효과
1. '롱테일'의 유래와 의미:
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위키피디아에 따르면 롱테일 개념은 와이어드(Wired) 매거진의 편집장 크리스 앤더슨(Chris Anderson)이 2004년 10월 기사 '더 롱테일(The Long Tail)'에서 처음 제안한 것으로 전해진다. Amazon 및 Netflix와 같은 웹사이트의 비즈니스 및 경제 모델입니다.
'롱테일'은 실제로 통계학의 거듭제곱 법칙과 파레토 분포 특성을 구어체로 표현한 것입니다.
예를 들어 실제로 일반적으로 사용되는 한자는 많지 않지만 발생 빈도가 높기 때문에 위 그림의 넓은 빨간색 영역을 차지하는 한자는 거의 없습니다. , 그들은 긴 노란 꼬리에 속합니다.
크리스는 저장 및 유통 채널이 충분히 크면 수요가 적거나 판매가 부진한 제품이 차지하는 시장 점유율은 소수의 인기 제품과 동일할 수 있다고 믿습니다. 점유율은 비슷하거나 그 이상입니다.
2. "롱테일"의 정의:
아직 "롱테일"에 대한 공식적인 정의는 없습니다. 크리스 앤더슨은 롱테일의 가장 이상적인 정의가 " 롱테일 이론" 대형 시장의 세 가지 주요 구성 요소
현재 가장 가까운 정의는 다음과 같습니다.
“롱테일은 다음과 같은 수많은 소규모 시장의 합입니다. 다수의 대형 시장보다 크지는 않습니다." – Jason Foster
“롱테일은 미지의 것이 어디에나 있을 때 얻을 수 있는 것입니다.” – Eric Akawie
“롱테일은 물건을 팔 가치가 없었던 과거의 80%” –Greg
“The Long Tail은 이전에 소외되고, 지하화되고, 독립적이라고 여겨졌던 제품(아티스트?)이 이제 어떻게 되었는지에 대한 이야기를 들려줍니다.
** *베스트셀러 제품과 맞먹는 시장 점유율을 확보하세요.” –Bob Baker
최고의 슬로건:
“물방울, 강” –Joshua Wood
“80-20 규칙을 끝내세요!”—Eric Etheridge
“모든 것이 항상 세일 중입니다!”—Jim Treacher
“소수점 곱하기 번 매우 큰 숫자는 큰 숫자와 같습니다!” —Rajesh Jain
3. 성공적인 '롱테일' 사례:
1 Google은 회사의 가장 일반적인 '롱테일'입니다. 성장과정은 광고주와 출판사의 '롱테일'을 상품화하는 과정이다.
이전에 대규모로 광고를 한 번도 해본 적이 없는 수백만 개의 중소기업과 개인이 있습니다. 너무 작아서 광고주들이 무시할 정도이고, 그들 자신도 광고에 대해 생각해 본 적이 없습니다. 그러나 Google의 애드센스는 광고에 대한 기준을 낮췄습니다. 광고는 더 이상 손이 닿지 않는 곳에 있으며, 셀프 서비스이고 저렴하며 반면에 수천 개의 블로그 사이트와 소규모 상업용 웹사이트에서는 누구나 할 수 있습니다. 자신의 사이트에 광고를 게재하는 것은 식은 죽 먹기가 되었습니다.
Google의 현재 비즈니스 중 절반은 검색결과에 게재되는 광고가 아닌 이러한 소규모 사이트에서 나옵니다. 수백만 개의 중소기업이 거대한 롱테일 광고 시장을 대표합니다. 이 긴 꼬리가 얼마나 길어질지는 아무도 예측할 수 없습니다.
2. Amazon:
Amazon의 전 직원은 회사의 '롱테일' 성격을 훌륭하게 요약했습니다. 과거에 팔 수 없었던 책이 지금은 우리 책보다 낫습니다. 과거에는 팔 수 있었던 책들이 지금은 더 많이 팔리고 있습니다.
위키피디아, 넷플릭스 등 그 외에도 많습니다.
4. 롱테일의 계몽:
1. 일부 회사에서는 롱테일 이론이 80-20 규칙을 뒤집습니다. 새로운 비즈니스 모델에서 회사의 이익은 더 이상 전통적인 20%의 "고품질 고객"에 의존하지 않고, 원래 무시되었던 많은 고객에게 의존하여 많은 돈을 벌 수 있습니다. 회사 제품 측면에서 핵심 제품으로 시장에 집중하는 기존 전략은 끝날 것입니다.
2. 롱테일 TV, 롱테일 음악 등 많은 시장이 새로운 기회에 직면해 있습니다. , 긴 꼬리 디자인... 긴 꼬리를 가진 것은 또 무엇입니까? 많이 생각해보세요?
3. 블로그와 팟캐스트 그룹은 이러한 "롱테일"의 혜택을 누릴 것입니다. (중국의 상황은 특수하여 이 결론에 포함되지 않습니다)
4. 많은 마이크로 센터가 롱테일 형태로 탄생할 것이며, 일부 마이크로 센터가 새롭게 성장할 가능성도 배제할 수 없습니다. Google과 같은 센터.
5. 센터는 항상 있을 것이며 마이크로 센터의 증가로 인해 "제거"되지는 않습니다.
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롱테일 이론은 80-20 규칙에 도전합니다.
최근 AdAge에서 North가 미국 거대 방송사들이 빅뉴스 액션을 갖고 있다. 잃어버린 미디어가 다시 부활하는 것인지 궁금하다. 주의를 기울이고 그것에 대한 관찰을 작성해 보십시오. 복잡한 관련 산업 정보를 검색하는 과정에서 나는 팟캐스팅(일부 중국어 얼리 어답터에 의해 임시로 "팟캐스트"로 번역됨)이라는 새로운 개념을 발견했습니다. RSS 기술을 기반으로 한 팟캐스팅은 블로그와 완전히 동일하지만 정보 전달자입니다. 블로그의 텍스트와는 다릅니다. 방송사는 이 기술을 사용하여 청취자가 언제든지 듣고 싶은 콘텐츠를 휴대용 음악 장치에 쉽게 다운로드할 수 있도록 합니다. 반면, 위성 라디오는 구독 서비스를 제공합니다. 더 심층적인 콘텐츠와 더 독점적인 액세스에 대한 비용을 청구합니다. 이 서비스는 일정 규모의 고정 사용자와 충성도 높은 사용자를 창출했으며 이는 광고주와 미디어 회사에 막대한 비즈니스 기회를 제공합니다.
새로운 시대의 방송산업은 점차 매스미디어로서의 광택을 잃고 고정시장을 타겟으로 하는 주력미디어로 변모하고 있는 것으로 나타났다. XM과 Siruis는 더욱 세분화되고 전문적인 방송 채널을 출시했으며, 거대 미디어 기업과의 협력을 통해 새로운 방송사도 데뷔했습니다. 인터넷 기술이 융합되면서 방송산업은 새로운 모습을 띠게 되었습니다.
출처를 추적해 보면 업계 현상을 뒷받침할 이론적 근거가 있어야 한다. 그 결과 롱테일 이론이 등장해 80-20 법칙과 정면으로 충돌하게 됐다. 소위 롱테일 이론은 "공룡의 긴 꼬리" 모양을 한 통계학의 분포 특성을 구어적으로 표현한 것에서 발전한 이론입니다. Wikipedia의 "롱테일" 항목을 확인하면서 작년 10월 한 잡지의 편집장인 Chris Anderson이 제안한 내용이라는 것을 알게 되었습니다. 그는 저장 및 유통 채널이 충분히 크면 제품을 구매할 수 있다고 믿었습니다. 수요가 적거나 판매가 부진한 경우 점유된 시장 점유율은 소수의 인기 제품이 점유한 시장 점유율과 비슷하거나 훨씬 더 클 수 있습니다.
시장의 예를 들자면, 아마존 온라인 서점에 있는 수만 권의 상품 중 소수의 베스트셀러가 전체 매출의 절반을 차지하고, 기타 대다수는 베스트셀러입니다. 책은 개별 판매량은 적지만 인기에 힘입어 큰 성공을 거두고 있습니다. 그 다양성이 전체 판매량의 절반을 차지합니다. '롱테일 이론' 모델 다이어그램을 보면 빨간색 영역과 파란색 영역의 면적이 대략 동일하다는 것을 알 수 있습니다.
두 가지 전문 전문 교과서 『현대 광고』와 『광고와 판촉』을 읽으면서 마케팅 시장에만 적용되는 것이 아닌 80/20 법칙이 떠올랐다. 경쟁이 존재하는 삶의 일부 상황에도 동일하게 적용됩니다. 20%의 소비자는 특정 유형의 상품 중 80%를 구매하고, 80%의 소비자는 나머지 20%의 상품만 구매합니다. 제조업체는 20%의 소비자를 "브랜드 충성도"라고 부르며, 그 수의 증가는 필연적으로 소비자를 증가시킬 것입니다. 또 다른 80%의 "브랜드 흔들림" 비율은 28%로 그대로 유지됩니다. 전통적인 마케팅 방식은 기술이 취약하고 비용이 높기 때문에 NIKE가 맞춤형 스포츠 신발 서비스를 출시하더라도 여전히 대량 생산과 평균보다 높은 가격을 기반으로 하고 있습니다. 법이 실패할 가능성.
국내 3대 포털과 신규 TOM, QQ는 China.com, Xinhuanet과 함께 온라인 뉴스 정보의 주요 공급력을 형성하고 있으며, 이는 다양한 BSP(블로그 서비스 제공업체)에 분산되어 있습니다. 인터넷에 떠도는 수많은 블로그가 그저 정보의 꼬리일 뿐이라고요? 결국, 주요 온라인 미디어의 규모는 제한되어 있는 반면, 블로거 팀은 계속해서 성장하고 있습니다. 둘 사이의 유일한 차이점은 액세스율입니다(시장 판매와 유사하게 생각해 보세요). 가장 극단적인 영역에서도 정보가 필요하기 때문에 롱테일에는 빨간색 영역이 만족할 수 없는 것이 있다고 할 수 있습니다. 즉, 기술이 성숙해지고 비용이 보장된다면 인터넷 관련 산업에서는 80/20 법칙이 무효가 된다는 것이다.
중국에서 내로 광고가 급부상한 것이 좋은 예입니다. 내로 광고는 기발한 컨셉뿐만 아니라 창업자인 장샹닝(Zhang Xiangning)이 완왕(Wanwang) 시대에 만들어 내기 시작한 문맥 광고 수익 모델에 의존합니다. 주류 온라인 광고의 형태는 배너, 팝업, 후면 프로젝션, 플로팅 및 기타 눈길을 끄는 동적 모델에 지나지 않습니다. 대부분의 광고주는 잘 알려진 브랜드와 강력한 제조업체이며 문맥 광고는 동일한 웹 페이지를 잘 활용합니다. 관련성 및 클릭 기반 과금 모델을 통해 수천 개의 소규모 기업과 개인 스튜디오가 대상 고객에게 효과적으로 홍보하고 마케팅 효율성을 높일 수 있습니다. Narrow Ads는 중국의 문맥 광고를 대표하는 업체로서 대부분의 주류 온라인 미디어를 성공적으로 점유했으며 현재 월 수입이 100만 위안에 달합니다. 이러한 좋은 발전 추세는 유사한 제품인 Google Adsense의 현지화에 가장 큰 장애물이 되었습니다. 물론 유럽과 미국 시장에서 후자의 성공은 중국 시장에서 협소한 광고가 폭발적으로 증가하는 것과 같다. '롱테일'이 점점 길어지면서 문맥 광고의 미래는 밝아진다.
현재 관점에서 볼 때 전통적인 마케팅 시장은 여전히 80/20 규칙이 지배하고 있지만 RSS 기술을 기반으로 한 블로그와 팟캐스팅, 검색 엔진 광고, 문맥 광고는 물론 온라인도 마찬가지입니다. 경매 산업과 온라인 채용 산업, 홍보 위기에 대한 온라인 솔루션은 모두 "롱테일 이론"의 이점을 누릴 수 있습니다.
다음에서 이동됨: /archives/000101.html
블로그 롱테일의 광고 가치 탐색
Google은 처음으로 많은 블로그의 가치를 발견했습니다. 소규모 사이트를 광고 플랫폼으로 활용하는 경우 Google Adsense를 사용하면 거의 전체 인터넷이 Google의 광고 플랫폼으로 변합니다. 블로그의 인기로 인해 이 플랫폼이 더욱 확장되었고, 점점 더 길어지는 롱테일의 광고 가치를 활용하는 것이 많은 사람들이 주목하는 시장 기회가 되었습니다.
Sohu의 블로그 설문조사 데이터에 따르면 블로거의 19.6%가 블로그 서비스 제공업체와 광고 수익을 공유할 의향이 있는 것으로 나타났습니다. 분명히 블로그 광고를 통해 수익을 얻는 것은 상당히 매력적일 것입니다. Qumana가 설문조사를 실시한 적이 있습니다. 비록 많은 블로거들이 자신의 블로그에 광고를 게재하는 것을 허용하지만, 블로그 자체를 방문하는 횟수도 적고 독자 수도 상대적으로 적다고 생각합니다. 낮음 광고 클릭 감소 및 기타 이유 외에도 광고 및 기사의 관련성이 낮은 것도 중요한 영향 요인입니다.
Qumana의 설문조사에 따르면 대다수의 블로거가 Google Adsense를 사용합니다. Google Adsense는 Google의 단어 분할 및 검색 강점을 기반으로 관련 매칭을 수행하지만 블로그 콘텐츠와 관련된 광고를 표시합니다. 그러나 Blogger는 표시되는 광고 콘텐츠에 대한 선택권이나 의사 결정권을 갖지 않으므로 관련 일치 정도는 달라질 수 있습니다. 또는 블로거가 좋아하지 않는 회사의 광고 내용이 나오는 경우(예: 일본 제품을 불매운동하는 블로거의 웹사이트에 일본 제품 광고가 나타나는 경우) 등이 있을 수 있습니다. 그 결과 일부 새로운 회사가 이 시장에 진출하기 시작했고 블로거에게 맞춤형 광고 콘텐츠를 제공하기 시작했습니다. 예를 들어, Qumana의 Adgenta와 FeedWeaver를 사용하면 블로거가 각 기사의 키워드 또는 태그를 결정하여 기사를 광고와 더욱 관련되게 만들 수 있습니다. 또한 블로거는 독자의 특성에 대한 이해를 바탕으로 콘텐츠를 만들 수 있는 권리를 가질 수 있습니다. .광고 내용을 결정하면 독자에게 광고를 더 매력적으로 만들고 더 높은 광고 수익을 얻을 수 있습니다. 또한 이러한 광고는 블로그에 표시될 뿐만 아니라 RSS에도 추가됩니다.
Qumana는 최근 블로그를 작성하는 동안 사용자가 게시할 광고의 내용, 형식, 위치 등을 쉽게 선택할 수 있는 새로운 버전의 블로깅 클라이언트 도구를 출시하여 블로거에게 더 나은 방법을 제공했습니다. 보다 빠르고 편리한 방법으로 광고를 게시할 수 있습니다. Qumana의 광고 콘텐츠가 충분히 풍부하고 수익 공유 평판이 좋다면 향후 많은 블로거가 참여할 수 있도록 유도할 수 있을 것입니다.
블로거의 롱테일 가치가 해외에서 점점 더 주목받고 있는데, 국내 광고업계는 여전히 포털 사이트 광고에 집착하고 있다.
재인쇄: engo.net/index.php/archives/blog-longtail-advertising/
Longtail Huohuo 인터넷: 28-20 규칙이 유효하지 않습니까?
전통적인 80-20 규칙에 반항하는 새로운 '롱테일 이론'은 웹 2.0 사람들이 비즈니스 모델을 찾는 이론적 기반으로 더 자주 사용됩니다.
영국 등반가가 쓴 <공허를 만지다>라는 책을 읽어본 적이 있나요? 페루 안데스 산맥에서 두 영국 등반가의 모험에 대한 이야기를 담고 있습니다. 사람들을 설레게 하는 것은 이 책의 내용이 아니라, 1988년에 출간됐지만 성공을 거둔 지 불과 10년 만에 뉴욕타임스 베스트셀러에 오르고 영화 다큐멘터리로 제작된 비하인드 스토리다. 나중에.
지난 10년 동안 무슨 일이 있었던 걸까요? 어떤 힘이 그것을 다시 시장에 나오게 하였는가? 기술의 가속화된 발전과 끊임없는 혁신의 물결로 인해 인터넷은 놀라운 변화를 겪었습니다.
잊혀졌던 책이 인터넷 덕분에 다시 인기를 끌게 됐다. 아마존닷컴은 이 책을 같은 종류의 새 책에 대한 참고자료로 등록하고, 다른 독자들의 코멘트를 첨부해 이 책을 오랫동안 잊혀지게 만든 작품이다. 광활한 책의 바다에서 다시 한 번 독자들과 만날 기회를 갖게 됐다. 이 기회는 더 이상 일시적이지 않고 영원히 지속될 것이며 유통 및 판매 채널도 무한정 확장될 것입니다.
2004년 10월 Wired 매거진의 편집장인 Chris Anderson은 이 현상을 설명하기 위해 한 기사에서 처음으로 '롱테일 이론'을 제안했습니다. 수요가 적은 비주류 제품의 판매량도 수요가 많은 주류 제품의 판매량과 경쟁할 수 있습니다. 이는 전통적인 '80-20 법칙'에 대한 완전한 반항이다.
좀 학문적으로 들리지만 사실 이해하기 어렵지 않습니다. 인류는 80/20 법칙을 사용해 주류를 정의하고 입출력의 효율성을 계산해왔습니다. 그것은 삶과 비즈니스 공동체 전체에 스며 듭니다. 이는 이탈리아 경제학자 파레토가 1897년 도출한 통계적 결론이다. 즉, 인구의 20%가 부의 80%를 누리고 있다는 것이다.
물론 이는 정확한 비례수는 아니지만 소수의 주류 인물(사물)이 크고 중대한 영향을 끼칠 수 있다는 불균형적인 관계를 보여준다. 그래서 마케팅에서 제조업체는 효율성을 높이기 위해 80%의 고객이 구매하는 20%의 주류 제품에 집중하고, 자사 제품의 80%를 구매하는 20%의 주류 고객을 유지하는 데 집중하는 데 익숙합니다.
위 이론에서 무시되는 80%가 바로 롱테일이다. 크리스 앤더슨은 "우리는 이러한 최소공통분모의 폭정을 견뎌왔다"며 "우리의 사고는 주류 수요에 의해 주도되는 경제 모델에 가로막혀 있다"고 말했다. 비즈니스바이블의 /20룰'이 바뀔 가능성이 생기기 시작했다. 이는 경제 중심 모델이 주류 시장에서 비주류 시장으로 이동하고 있는 미디어 및 엔터테인먼트 산업에서 특히 두드러집니다.
Amazon.com의 한 직원은 전통적인 채널에서는 판매할 수 없었던 많은 책이 이곳에서 잘 팔리고 있다고 말했습니다. 아마존은 좁은 그룹에게 개인화된 선택 기회를 제공하고 수요가 적은 제품을 세밀하게 구분하여 채널을 확장합니다. 이 "모든 것이 판매되고 모든 것이 언제든지 판매됩니다" 모델은 소비자에게 무제한의 다양한 선택을 제공합니다. 기존에 인위적으로 정의된 제한된 선택과 비교하여 이 무제한 선택은 고객 요구와 고객 경험에 더 중점을 둡니다.
이러한 세분화로 인해 Apple의 iTunes 온라인 뮤직 스토어도 큰 성공을 거두었습니다. 소비자가 한 곡만 듣고 싶다면 CD 전체를 구매하도록 강요할 이유가 무엇입니까? 2년 전, Apple은 이러한 비즈니스 기회를 간파하고 자사 웹사이트에서 사용자에게 진정한 단일 판매를 제공했습니다. 이러한 99센트와 15달러의 차이로 인해 Apple은 싱글 5억 장을 판매할 수 있게 되었습니다. 이와 동시에 MP3 플레이어 iPod의 판매도 증가하고 있습니다.
사용자의 다양한 요구에 대해 소란을 피우는 것은 Apple만이 아닙니다. 아이튠즈의 99센트 전략에 맞춰 역시 이 시장을 탐내고 있는 야후는 월 6.99달러, 연간 60달러의 다운로드 전략을 내놓았다. 이에 대해 "Wall Street Journal" 칼럼니스트인 Walter Mossberg는 다음과 같이 말했습니다. "사용자가 60달러의 용돈을 가지고 있고 음악 다운로드 서비스를 사용하고 싶어하며 사용하는 플레이어가 iPod이 아닌 경우 Yahoo가 좋은 선택이 될 수 있습니다. 사실 야후는 이미 2년 전부터 현지 유명 음악 웹사이트인 Dotmusic.com과 게임 웹사이트인 GamesDomain.co.uk를 인수하며 영국 시장에 진출하기 시작했습니다.
인터넷 비즈니스 모델이 태동하던 시절, 다운로드받은 음악과 게임 서비스를 사용자에게 제공하여 돈을 버는 '소액 결제' 개념을 누군가가 제안했지만 당시에는 실현되지 않았습니다. 인터넷 기술과 모델이 계속해서 성숙해지고 점점 더 많은 중소기업이 인터넷에서 사업을 시작함에 따라 한때 환멸을 느꼈던 이러한 희망이 다시 살아나게 되었습니다. 야후는 이미 이 소액 결제 시스템을 구현했습니다.
이런 ‘소액으로 큰 돈을 벌다’는 비즈니스 모델은 전자상거래 분야에서도 성공을 거뒀다. eBay가 전형적인 예입니다. 온라인 경매 사이트인 eBay는 구매자가 판매자이기도 한 전례 없는 비즈니스 모델을 만들어 수많은 소규모 기업과 개인이 플랫폼을 통해 소품을 판매하면서 서로 상호 작용할 수 있게 하여 놀라운 거래량과 수익을 창출했습니다. . 그 성공으로 사람들은 꼬리를 충분히 길게 끌면 모래가 탑으로 모여 예상치 못한 놀라운 효과를 낳는다는 것을 알게 되었습니다.
구글의 성공은 롱테일을 찾아내고 만들어내는 데 있다. Google 시장 점유율의 절반을 차지하는 애드센스를 예로 들면, 그 고객은 수백만 개의 중소 웹사이트와 개인입니다. 일반 미디어와 광고주에게는 이 그룹의 가치가 너무 작아서 언급할 가치가 없습니다. 그들이 제공할 수 있는 적은 돈은 더욱 비열합니다. 그러나 Google은 개인화되고 맞춤화된 광고 서비스를 제공함으로써 이러한 대규모 그룹을 하나로 묶어 매우 상당한 경제적 이익을 창출했습니다. 현재 Google의 시장 가치는 미화 800억 달러를 초과했으며 기존 기존 미디어를 훨씬 능가하는 '가장 가치 있는 미디어 회사'로 간주됩니다.
롱테일 이론을 따르는 많은 시장은 새로운 기회를 제시하며, 인터넷은 이러한 발전의 온상을 제공합니다. 통신 및 미디어 운영에 혁명을 일으킨 VoIP, IPTV 및 기타 산업이 다음 롱테일 수혜자가 될 수 있습니다. 블로그나 팟캐스트 같은 소셜 소프트웨어의 경우 롱테일 이론은 비즈니스 모델을 찾는 데 좋은 이론적 기반이 될 수도 있습니다.
변화의 저류인 긴 꼬리가 윙윙거리고 있습니다. (편집됨 | Li Yang)
출처: /newmedia/2005-07/25/content_3264719.htm
크리스 앤더슨의 롱테일 이론
앞서 말함
요즘 롱테일에 대한 기사가 많이 나오지만 많은 사람들이 일관되지 않은 이해를 가지고 있는 것 같습니다. 방금 Long Tail에 관한 Chris의 기사를 읽었는데, 이는 나에게 많은 영감을 주었습니다. (크리스는 2006년 5월에 출판될 롱테일에 관한 책을 준비하고 있습니다.
)
롱테일의 유래
롱테일에 대한 크리스의 제안은 엔터테인먼트 시장에 대한 관찰을 바탕으로 한다. Chris는 전통적인 엔터테인먼트 산업과 온라인 엔터테인먼트 산업을 비교함으로써 비용과 규모의 제약으로 인해 전통적인 엔터테인먼트 산업이 주류(히트)의 20%만 커버할 수 있고 꼬리(실패)를 무시한다는 사실을 발견했습니다. 그러나 네트워크 기술은 이 문제를 해결하여 수익을 보장하는 동시에 더 많은 소비자의 요구를 충족할 수 있게 되었습니다. 동시에 크리스는 주류에 대한 사람들의 관심도 부분적으로는 전통적인 엔터테인먼트 산업 자체 운영의 한계 때문이며(모든 선택권을 제공하는 것은 불가능함) 또 다른 중요한 측면은 사람들이 무엇을 알지 못하기 때문이라고 지적했습니다. 그들은 필요. Chris는 사실 모든 사람의 취향이 주류에서 벗어나며, 더 많이 발견할수록 더 많은 선택이 필요하다는 것을 깨닫게 된다고 지적했습니다. 이처럼 현실세계(물리세계)는 결핍의 세계이다. (이것이 경제학이 존재하는 이유이다.)
이를 바탕으로 Chris는 Amazon 및 Vann-Adibé와 같은 온라인 서점과 비디오 상점의 출현이 전통적인 인식을 뒤엎어 더 저렴한 비용으로 더 많은 선택권을 제공할 수 있다는 것을 보았습니다. 그리고 잊혀진 것들에 더 많은 관심을 기울일수록 그들은 더 많은 선택권을 갖게 될 것입니다. 그리고 인터넷 상인들이 이러한 잊혀진 구석을 사로잡을 수 있다면 주류 시장보다 더 큰 시장이 생길 것이다. 이것이 소위 롱테일이다.
롱테일 시장을 장악하는 방법에 대해 Chris는 세 가지 규칙을 제안했습니다.
규칙 1: 모든 것을 사용할 수 있도록 하세요. (모든 것을 사용할 수 있도록 하세요)
규칙 2: 가격을 절반으로 낮추세요. 이제 더 낮추세요. (가격을 반으로 줄였습니다. 이제 낮추세요.)
규칙 3: 찾도록 도와주세요! (찾을 수 있게 도와주세요!)
크리스가 롱테일이라고 부르는 것은 인터넷 기술의 출현과 미디어 산업에 기반을 두고 있다는 점을 지적해야 합니다. 롱테일이 존재하는 이유는 기존 기업이 수용하기 어려운 소비자의 요구를 재발견하고 사업기회를 창출할 수 있기 때문이다.
마찬가지로 크리스가 롱테일을 제안한 이후 많은 학자와 실무자들이 이를 연구하기 시작했다. Nicholas Carr의 블로그라는 작가인 Carr는 Head Phake라는 개념을 제안했습니다. Phake는 Fake의 완곡한 표현입니다. Head Phake는 "의사 주류"를 의미합니다. 롱테일이 있으니 헤드도 있는데, 그게 주류인 제품이죠. 인터넷 기술은 비주류 제품(노래 등)을 주류 제품(노래)과 결합시켜 소비자들 사이에 자신도 주류라고 생각하는 '오해'를 형성할 수 있습니다. 이런 비주류적인 것들이 좋으면 자연스럽게 주류가 될 것 같아요. 인터넷의 가장 큰 장점은 바로 이것이다.
슈퍼걸은 롱테일 현상인가요?
크리스의 관점에서는 슈퍼걸이 이른바 롱테일 현상이 아니라고 생각합니다. 롱테일 현상이 무엇인지 판단하는 기준은 없습니다. 그러나 기본 원칙은 롱테일은 전통적인 비즈니스의 한계와 소비자 자체의 제약으로 인해 무시되는 시장 요구라는 것입니다. 슈퍼걸은 중국의 오랜 민주주의 콤플렉스를 충족시킨다고 하지만 현실세계에 얽매이지 않고 아주 일찍 등장할 수도 있었다. 이처럼 슈퍼걸의 성공은 대중의 심리를 포착하고 시장 운영의 성공이 이뤄낸 결과라 할 수 있다. 그 소비자 집단은 오랫동안 무시되지 않았지만, 상인들은 그들을 사로잡을 슈퍼걸 같은 형태를 제공하지 않았다.
롱테일이 먼저, 브랜드가 두 번째?
롱테일의 출현에 대해 일부 친구들은 브랜드의 역할이 약화될 것이라고 제안했는데, 이는 아마도 현재의 전통적인 마케팅이 이러한 무시된 집단과 요구를 포착하지 못했기 때문일 것입니다. 나는 Chris의 기사를 읽은 후에 이러한 이해가 잘못되었음을 알게 될 것이라고 생각합니다. 예를 들어, 전통적인 시장의 비용 제약으로 인해 비디오 상점에서는 소수의 고객의 요구 사항을 충족하기 위해 일부 비주류 CD를 선반에 놓을 수 없습니다. 판매자는 충분히 큰 요구 사항에만 집중할 수 있으며 브랜드는 재생됩니다. 여기에 역할이 있습니다. 그리고 인터넷 기술의 출현으로 인해 일부 미개척된 요구 사항이 활용될 수 있습니다. 즉, 롱테일을 활용할 수 있는 것이 여전히 핵심적인 브랜드의 역할입니다. 사람들이 노래를 다운로드하기 위해 Apple의 iTunes에 가는 이유는 무엇입니까? 이것이 Apple의 브랜드 효과입니다. 따라서 롱테일과 브랜드는 서로 모순되는 개념이 아니라 서로 다른 개념이다. 롱테일 또는 롱테일 이론은 기술을 통해 이러한 "틈새시장(틈새시장)"이 다시 통합되어 수익원을 형성할 수 있음을 알려줍니다. 그리고 브랜드는 제품이 주목받는 방법입니다. 마찬가지로, 이익이 있기 때문에 경쟁이 있을 것입니다. 롱테일 이익 마진이 충분히 매력적이라면 이러한 시장에서의 경쟁은 주류 시장에서의 경쟁보다 더 치열할 수 있습니다. 그리고 누가 이길 수 있나요? 여전히 독특하고 지속적인 고객-브랜드 관계를 형성할 수 있는 회사입니다.
결론
롱테일의 도입은 인터넷 발전의 중요한 이정표입니다. 인터넷 기술을 통해 전통적인 경제적 의미의 많은 제약이 해결될 수 있습니다. 이는 또한 판매자에게 더 넓은 범위의 아이디어를 제공합니다. 롱테일 이론에 대한 연구가 이제 막 시작되었습니다. 더 많은 중국 학자와 기업이 우리나라에 숨어 있는 롱테일 시장에 진출할 수 있기를 바랍니다. 그러나 여기서 설명하고 싶은 것은 '롱테일'이 이론인지는 중요한 것이 아니라 기업의 포지셔닝과 전략, 전술을 좌우하는 개념이자 사고방식이라는 점이다. 행동. 따라서 이 개념을 어떻게 활용하여 수익 메커니즘을 형성하는가가 가장 중요합니다.
재인쇄:/2005/09/28/20050928-133011-1.shtml