OPPO 와 vivo 휴대폰의 핵심 가치는 무엇입니까?

OPPO 와 VIVO 의 "인민전쟁"

OPPO 와 VIVO 의 급속한 부상 뒤에는 인지인과 인지법칙의 필연적인 결과지만, 그들의 성공 경험은 계속되고 복제될 수 있습니까?

브랜드: 의외로 3 ~ 4 선 도시의 60% 에 가까운 소비자들은 OV 를 외국 브랜드로, 그 중 30% 는 한국 브랜드로 꼽았다. 말레이시아 시장 조사에서 절반 이상이 OPPO 가 한국 브랜드라고 생각했지만 소비자의 거의 90% 가 화웨이에 중국 브랜드 라벨을 붙였다. 호주 시드니 도심에 있는 화웨이 전문점에서 화웨이가 주로 파트너인 워다폰의 대변인에 대해 이야기하는 것은 화웨이가 현지 트렌드와 생활에 적응하지 못했다는 것을 보여준다. 국내 소비자들 사이에서 OV 에 대한 인식은 둘 다 사장이 있고, 같은 퀄리티를 가지고 있으며, 사진 촬영 음악은 각각 장점이 있다는 것이다. 그와는 대조적으로 강력한 R&D 능력과 국제화 노선을 가진 화웨이는 모든 도시와 농촌 소비자들의 눈에는 품질이 좋다. 즉 화웨이가 자율적으로 설계한 자주기술 개발과 국제화브랜드 이미지가 인정되고 인식되지 않는다는 인식이 하나뿐이다.

기술: 일반인의 눈에는 애플이 트렌드의 리더여야 하고, 화웨이는 기술의 추격자이며, OV 는 기술의 통합자이다. 그러나 조사에서 우리는 중국 3 급 시장의 소비자들의 인식이 완전히 반대라는 것을 발견했다. 가장 고전적인 소비자 발언은 애플과 화웨이가 모두 OPPO 를 모방하고 있고, 기술은 OPPO 가 개발한 것이기 때문이다. OPPO 에는 Apple 이 가지고 있지 않은 특허가 많이 있습니다. 예를 들어, 특허 충전과 같은 특허가 있습니다. OPPO 는 세계 최고의 기술일 뿐 화웨이는 국산화 기술에 있어서 가장 선진적인 기술은 아니다. 위의 다소 편파적인 인식은 OV 가 채널 상인에 대한 완벽한 기술 마케팅을 통해 핵심 기술이 부족한 짧은 판을 뒤바꾸었다는 것을 보여준다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 과학명언)

효율비: 조사에 따르면 거의 모든 휴대전화 영업 담당자들은 OV 가 통신 비용 대비 가장 높은 것으로 보고, OV 는 같은 가격대 휴대폰 중 속도가 가장 빠르고 품질 문제가 적다고 생각합니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 통신명언) 한편, OV 는' 전문점 모델' 을 고품질의 제품의 전문 판매 모델로 만드는 데 성공해 최신 트렌드를 대표하고 있기 때문에, 일부 점원들은 진짜 좋은 휴대전화는 모두 전문점에서 팔리고, 전국은 하나의 가격이며, 어떤 휴대폰과는 달리, 층층이 가격을 올려야 한다고 말할 것이다. 하이 엔드 휴대 전화는 온라인 게임을 할 필요가 없습니다.

휴대폰 변경: 다음 휴대전화 브랜드 선택에 가장 관심이 많은 휴대전화업계 100 명 중 약 50% 가 OV 캠프를 선택하고, 35% 는 화웨이 캠프를 선택하며 10% 를 선택한다 이런 불완전한 통계는 여전히 우리에게 중요한 신호를 드러낸다. 제 1 전 OV 는 이미 내국인전에서 이겼고 화웨이도 후속 조치를 취하고 있지만 애플 삼성 샤오미는 큰 도전에 직면해 있으며, 이런 추세는 20 17 과 20 18 의 전환기 물결에서 OV+ 화웨이 진영과 다른 경쟁자 간의 격차를 벌일 수 있다.

위의 요소 비교를 바탕으로 ——OV 가 리셀러에게 돌아오는 지점이 애플, 화웨이, 샤오미보다 크지만 OPPO 최신모델 R9 휴대폰 2499 원, VIVO X7 프리미엄 구성 2498 원, 애플 6S 보다 3500 원, 화웨이 P9 보다 저렴한/KLOC; 또한 OV 가 여전히 막대한 이익이라는 조짐이 있어 오프라인 채널의' 비용 이점' 에 대해 물어볼 수 밖에 없습니다. 전기상과 오프라인 매장에 정말 원가 반전이 있나요?

이러한 핵심 발견은 표면적인 데이터 표현이지만, OV 진영의 강세를 분명히 보여줬다. 이는 가격전이 아니라 마케팅, 브랜드, 기술, 가격 대비 성능의 전면적인 초월이다.

이 뒤에는 중국 시장의 다층적 특징에 대한 깊은 사고를 가져왔다. 그림 2: 도시와 농촌의 스마트폰 소비 차별화 인식 등 1 급에서 4 급, 농촌 시장에 이르는 입체분석을 통해 OV 의 획기적인 논리를 전면적으로 분석합니다.

이 도표에서 우리는 중국의 시장을 5 개 계층, 1, 4 선 도시와 농촌으로 나누었다. 서로 다른 계층 시장의 서로 다른 가치 주장을 자세히 살펴봅시다. 계층 간의 인지격차가 두 사람 모두 GDP 가 접근하는 국가 간의 격차에 뒤지지 않도록 하겠습니다.

인구상으로 볼 때, 광대한 농촌은 소비의 주전장으로, 7 억 5000 만 인구가 있다. 그러나 실전에서 우리는 이 집단의 침투 효율이 매우 낮고' 장기전 전장' 이라는 것을 발견했다. 반면 3 억 5000 만 인구의 4 선 도시가 소비재의 결전 전장이다. 소도시는 농촌 소비에 강한 흡착, 선도, 폭발 작용을 하고 있으며, 세계에도 뚜렷한 지지작용이 있어 마케팅과 전파에 집중하기 쉽다. 즉, 중국 6543.8+0 억 4000 만 명 시장에서 소비재를 가장 잘 하는 방법은 상하 4 급 시장을 폭파하는 것이다. 트렌디한 제품만이 1 급 시장에서 농촌 시장으로 한 걸음 더 나아갈 수 있지만 이런 놀이는 시간을 낭비할 수밖에 없다. OV 는 주로 전자를 사용하여 네 번째 선을 차지하고 성능을 빠르게 확대한다.

언론의 관점에서 볼 때, 일선 2 선 도시는 모두 미디어 중심의 전파와 판매이지만, 3, 4 선 도시에서는 사업 대리와 의견지도자들로부터 추진력이 주로 나오는데, 이는 왜 많은 대형 브랜드가 서너 선 도시에서 통하지 않고 점점 더 어려워지고 있는지를 설명한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 미디어명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 미디어명언) 이 두 시장의 단순한 미디어 노출과 브랜드 마케팅은 리셀러의 홍보와 의견 리더의 전파를 대신할 수 없기 때문에, 강력한 현지 경험이 있는 경영진이 대리점을 위한 안정적인 채널 매트릭스를 신속하게 구축해야 하기 때문에 이 능력은 축적해야 한다. (존 F. 케네디, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)

스마트폰 인식으로 볼 때 일선 도시에서는 휴대폰을 빠른 소비재로 간주하고 패션과 교체 빈도가 상대적으로 높고, 2 선 도시는 소비품으로 포지셔닝하는 경향이 있다. 그러나 4 선 도시와 광대한 농촌에 있어서 사람들이 핸드폰을 사는 것은 내구용품의 관점에서 출발한다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 이 시장의 품질 문제가 일단 발효되면, 전파가 빠르면, 사용자 한 명을 완전히 잃을 수 있다. 일부 브랜드가 로우엔드 기계에서 가격 대비 성능을 추구하는 전략은 완전히 잘못된 반면 로우엔드 기계는 오히려 높은 품질을 강조해야 한다는 것을 알 수 있다.

속성과 의견지도자의 관점에서 볼 때, 중국인에 대한 휴대전화의 소비심리는 이미 일종의' 줄 서기' 사유가 되었지만, 4 선 도시와 농촌에 대한 그들의 호소는 오히려 일종의 정체성과 생활정신에 대한 만족이다. 이것은 우리의 일반적인 인식과는 상반된다. 대도시가 정신적 수요에 더 많은 관심을 기울이고 있다는 것이 보편적으로 받아들여지고 있다. 이런 차이는 농촌 소비자들이 오락 등 정보를 얻을 수 있는 채널이 적기 때문에 양질의 체험에 비용을 지불하는 것을 선호하기 때문이다. 전설에 의하면 신장을 팔아 핸드폰을 사는 것은 바로 이 논리에서 탈태하는 것이기 때문에, 우리는 4 선과 농촌 소비층의 입체적인 수요를 과소평가할 수 없다. 농촌은 로우엔드 시장을 대표하지 않는다. 이 수요는 매우 변증적이다.

소비심리로 볼 때 일선 도시의 보편적인 사유는' 줄 서기' 의 논리에 더 가깝고, 무엇을 사느냐에 대한 가치관의 관점이 강하다. 2 선 도시의 판단은 개성을 표현하는' 선택' 이다. 3 선 도시는' 인식' 하는 경향이 있고, 상가 마케팅에 감동받는 것은 중요한 구매 원인이다. 4 선 도시에 대한 인식은 일종의' 정의' 이며, 추세에 대한 정의이다. 농촌은 일종의' 확인' 으로 소비 합리성과 위험성에 대한 확인이다. 이 분석은' 감정 차원' 과' 위험 차원' 이라는 두 가지 점을 포함하여 다소 추상적일 수 있다. 하층 시장일수록 휴대전화가 소비자에 대한 감정적 호소가 더 중요하다. 이 도구는 일반적인 의미에서 소비자 제품과 완전히 다릅니다. 중저소득층이 어떤 핸드폰을 사는지, 심지어 향후 2 년 동안 어떤 삶을 의미할까요? 위험의 관점에서 소비자 심리학에는' 위험 인식' 이라는 개념이 있는데, 이는 소비자가 제품이나 서비스를 구매할 때 느끼는 불확실성과 불량한 결과가 발생할 가능성을 가리킨다. 소비자들의 인식 위험이 높을수록 입소문에서 얻은 정보가 많아진다. 이에 따라 농촌 소비자들은 구매 결정을 내리기 전에 금융위험을 최소화할 때까지 마을의 친척과 이웃들과' 확인' 을 충분히 상의한다. 이 두 가지 점은 농촌 시장의 특수성을 결정한다. 따라서 농촌 시장에 침투 할 수있는 제조업체는 종종 높고 낮은 조합입니다. 가장 권위 있는 CCTV 미디어 광고를 이용해 공신력을 얻고, 낮은 것은 4 선 도시의 대행 채널을 이용해 입소문 네트워크를 구축하는 것이다.

이번 세기 대전의 복잡성과 어려움은 과거 소비전자제품이 달성하지 못한 것으로 보이며, 심지어 중국 제조와 세계 최선진기업의 첫 대결로 볼 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전쟁, 전쟁, 전쟁, 전쟁, 전쟁, 전쟁, 전쟁, 전쟁) 이전의 깡패, 버스콤, 다이아 휴대전화는 모두 내전 중의' 인후' 였다. 당시 애플과 같은 치열한 상대도 없었고 화웨이와 같은 중국 국제 거물들도 전투에 참여하지 않았다. 위의 분석을 통해 우리는 OV 의 부상이 확실히 복잡하고 어려운 전략의 성공이라는 것을 발견했다.