Jack Ma가 사업을 시작한 방법

그는 중국 전자상거래 웹사이트의 선구자이자 알리바바닷컴의 창립자이자 CEO인 마윈(Jack Ma)이다.

잭 마와 그의 기업가적 경험은 특히 다른 인터넷 엘리트들과 다르다.

마잭마의 의협심은 어린 시절부터 이어져왔다. 마윤은 친구와 의리를 위해 어려서 수많은 싸움을 벌이고 벌을 받아 몸에 13바늘을 꿰매고 여러 차례 전학을 당했습니다. 부모부터 선생님, 이웃까지 모두가 이 버릇없는 아이의 미래에 희망을 품지 못하고 있습니다.

마윈은 자라면서 일류 대학에 진학하지 못했을 뿐만 아니라 초중고 학교조차 삼류, 사류였다. 중학교 입시와 고등학교 입시를 두 번 쳤고, 고등학교 입시와 대학 입시를 세 번 봤다. 첫 번째 대학 입시에서 수학은 1점밖에 못 받았다. 그가 세 번째 수능을 치르기 전 선생님은 “시험에 합격하면 이름을 거꾸로 써라”고 말했다.

“개인적으로는 셀 수 없다는 생각이 든다. 여러분, 저는 창업에 성공했습니다. 마윈이 창업에 성공할 수 있다면 80%의 청년도 창업에 성공할 수 있을 것이라고 구체적으로 말했습니다. 성공하고 싶은 청년들에게 이 말을 전해주세요.

1984년, 열심히 노력한 끝에 마윤은 우연히 항저우 사범대학 외국어과에 입학했다. 그의 점수는 전문대학 점수로 학부 성적과 5점 차이가 나지만, 그런데 학부생 수가 꽉 차지 않았다

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맙소사, Jack Ma는 운이 좋게도 학부 학위를 취득했고, 열정과 기사도심으로 학생회장으로 선출되었습니다. .

마윈은 대학 졸업 후 항저우전자기술학원에서 영어를 가르쳤다. 1991년 마윈(Jack Ma)은 처음으로 비즈니스 세계에 뛰어들어 친구들과 함께 하이보 번역사(Haibo Translation Agency)를 설립했습니다. 그 결과 첫 달 수입은 700위안, 집세는 2000위안으로 모두의 비웃음을 샀다.

모두가 흔들릴 때 마잭은 “우리가 계속 노력하면 밝은 미래가 있을 것”이라고 굳게 믿었다. 그는 물건을 구입하기 위해 큰 자루를 들고 이우와 광저우까지 갔다. 번역회사는 선물과 꽃을 팔기 시작했고, 가장 원시적인 소규모 상품 거래로 운영을 유지했다.

마윤은 2년 만에 번역 대행업체를 지원하고 항저우에서 첫 번째 영어 코너를 조직했을 뿐만 아니라 대학에서 가장 많은 강좌를 개설한 교사가 됐다. 오늘날 Jack Ma의 바람대로 Haibo는 항저우는 물론 저장성에서도 가장 큰 번역 대행사가 되었습니다.

"정말 돈을 벌고 싶은 사람은 돈을 가볍게 여겨야 한다는 게 내 철학이다. 항상 돈만 생각한다면 절대 돈을 벌 수 없을 것이다." 바다는 처음으로 Jack Ma에게 깊은 인상을 남겼습니다.

깊은 경험이었습니다.

1994년 말, 마윈은 1995년 초 우연히 미국에 건너가 처음으로 인터넷을 접하게 됐다. 컴퓨터에 대해 아무것도 모르는 Jack Ma는 친구들의 도움과 소개로 인터넷을 배우기 시작했습니다. 당시 인터넷에는 중국에 관한 정보가 전혀 없었습니다. Jack Ma는 호기심에 누군가에게 자신의 번역 에이전시를 위한 웹사이트를 만들어 달라고 요청했습니다. 그런데 그는 3시간 만에 4통의 이메일을 받았습니다.

감각적인 Jack Ma는 깨달았습니다. 인터넷은 확실히 세상을 바꿀 것입니다!

갑자기 고민에 빠진 그는 국내 기업 정보를 수집하는 홈페이지를 만들어 온라인에 올려 전 세계에 공개하자는 생각을 하게 됐다.

이때 막 30대에 접어든 마윤은 이미 항저우의 10대 뛰어난 젊은 교사 중 한 명이었고, 교장도 그에게 외교부 국장 자리를 약속했다. 그러나 독보적인 마윤은 손을 흔들고 학교에서의 모든 지위와 신분, 대우를 포기하고 결연히 바다로 나갔다.

현재 인터넷은 전 세계적으로도 대부분의 중국인에게 여전히 매우 낯설고 인터넷은 이제 막 발전하기 시작했습니다. 바다 건너 네그로폰테는 방금 글을 썼습니다.

'디지털 서바이벌'의 경우 제리 양이 야후를 창업한 지 채 1년도 되지 않았는데, 베이징에서는 중국과학원 교수인 첸 후아린이 광섬유로 미국 인터넷에 연결해 보낸 적이 있다. 그리고 첫 번째 이메일을 받았습니다

메일.

이러한 상황에서 마윈은 아직 전화 접속 인터넷 서비스가 시작되지 않은 먼 항저우까지 인터넷을 이용해 회사를 열고, 글로벌로 진출하고, 수익을 창출하겠다는 꿈을 이미 꾸었습니다. 이 아이디어는 즉시 가족과 친구들의 강력한 반대를 받았습니다.

“친구 24명을 집으로 초대해 2시간 동안 이야기를 나눴는데, 결국 23명이 최종 결정을 했다고 하더군요.

글쎄, 한 분만 해보라고 하시고, 안 되면 도망가세요. 밤새 고민하다가 다음날 아침에도 하기로 했어요. 만약 24명이 반대했다면"라고 말했다. "

“사실 가장 큰 결심은 인터넷에 대한 큰 자신감이 있다는 것이 아니라, 어떤 일을 할 때 실패하든 성공하든, 경험은 일종의 성공이다.

유턴을 할 수는 있지만 그렇게 하지 않으면 밤에 수천 개의 길을 생각하고 같은 길을 걷는 것과 같다. 아침.”

모든 사람의 의견에 어긋나는 일을 겪으면서도 잭 마는 그의 선택에 여전히 박수를 보냈다.

1995년 4월, 마윤 부부는 친구와 함께 2만 위안을 모아 기업용 홈페이지 제작을 전문으로 하는 '하이보 네트워크'라는 홈페이지를 '차이나 옐로'로 오픈했다. Pages"는

중국 최초의 인터넷 회사 중 하나가 되었습니다.

3개월 뒤 항저우 인근 상하이가 공식적으로 인터넷을 열었고 마윈의 사업 규모가 급증했다. 기업들이 자체 홈페이지를 구축하느라 바쁜 동안 Jack Ma의 선견지명은 그에게 막대한 이익을 안겨주었습니다. 당시 홈페이지 제작, 중국어와 영어로 된 2,000단어의 콘텐츠, 컬러사진 한 장의 요구 가격은 2만 위안이었다. 마윈은 3년이 채 안 되어 500만 위안의 수익을 쉽게 벌었고 중국에서 유명해졌습니다.

1997년 마윈은 대외무역경제합작부의 초청으로 기업팀을 이끌고 북으로 가서 대외무역경제합작부 공식 홈페이지인 온라인 중국어를 개설했다. 상품 무역 시장 및 온라인 중국

중국 기술 수출 박람회, 중국 투자 촉진, 온라인 캔톤 박람회, 중국 대외 경제 무역 박람회 등 일련의 국가 사이트입니다.

이 경험은 Jack Ma에게 매우 소중합니다. 그는 기자들에게 이렇게 말했습니다. "그 전에는 항저우의 작은 사업가에 불과했습니다. 대외 무역 경제 협력부에서 일한 경험을 통해 국가의 미래 발전 방향에 대해 배웠고

생각하는 법을 배웠습니다. 나는 더 이상 우물 안의 개구리가 아니다."

1999년 초, 거시적 시각을 넓힌 마윈은 항저우로 돌아와 두 번째 사업을 시작했다. 그는 전자상거래 분야에 참여하기로 결정했습니다.

어떤 모델을 사용하나요? 당시 글로벌 인터넷을 통한 전자상거래는 기본적으로 세계 상위 15% 대기업에 서비스를 제공했습니다. 하지만 마윈은 민간 중소기업이 발달한 저장성에서 자랐다.

그는 시장 최하층 출신으로 중소기업의 어려움을 잘 알고 있다. 그는 "고래를 버리고 새우를 잡으며, 대기업은 15%를 포기하고, 중소기업은 85%만 하라"고 결단했다.

"기업이 한다면 역시 부자와 가난한 사람으로 나누어져 있어서 인터넷은 가난한 사람들의 세상이다. 대기업은 그들만의 특별한 정보 채널과 막대한 광고비를 갖고 있기 때문에 중소기업은 가진 것이 없다.

그들은 국민이다. 그리고 저는 가난한 사람들이 일어나 혁명을 일으키도록 이끌고 싶습니다."

Jack Ma가 원하는 것은 수출입 정보를 하나로 모으는 플랫폼을 제공하는 것입니다. 전 세계 중소기업 - "중소기업은 바닷가에 모인 사람들과 같습니다. 자갈은 작지만 인터넷을 통해 접착할 수 있습니다. 시멘트로 접착된 자갈은 매우 강력합니다. 그리고 큰 돌과 경쟁할 수 있다. 규모가 작아서 빠른 속도로 느린 것을 이기는 것이 인터넷 경제의 특징이다.”

이렇게 1999년 9월 Jack Ma의 Alibaba 웹사이트는 중소기업이 부의 문을 두드리는 길잡이가 되겠다는 다짐으로 탄생하였습니다. 당시 중국에는 인터넷 붐이 일고 있었지만 투자자와 대중 모두 포털에 늘 관심이 쏠렸습니다. 이때 Jack Ma의 전자상거래 웹사이트 설립은 중국의 추세에 역행하고 인터넷 산업 전체에 새로운 모델을 창출한 움직임이었습니다. Bei 이후 네 번째 인터넷 모델. 오늘날 미국에서도 알리바바가 채택한 독특한 B2B 모델의 성공적인 사례를 찾아보기 어렵다.

웹사이트가 등록된 지 한 달 만에 골드만삭스가 주도하는 벤처캐피탈 500만 달러가 즉시 들어왔다. Jack Ma가 이 돈으로 가장 먼저 한 일은 홍콩과 미국에서 수많은 외부 인재를 소개하는 것이었습니다. 이 시기는 마윈이 “기업가는 중대장 이하 직위만 맡을 수 있고, 팀장급 이상의 직위는 모두 MBA가 맡는다”고 대외에 알린 시기이기도 하다. 당시 Jack Ma 자신을 제외하고 12명의 고위 경영진은 모두 해외 출신이었습니다.

1999년 말, 마윤은 6분 내레이션으로 '인터넷 풍향계'로 알려진 손정의 소프트뱅크 회장의 감사를 받았다. 두 사람이 3분 동안 단둘이 협상한 후 마윈은 쑨정이로부터 3,500만 달러의 투자를 받았다.

소프트뱅크는 매년 700개 기업의 투자 신청을 받아 그 중 70개 기업에만 투자하는 반면, 손 회장은 이 중 1개 기업과 직접 협상을 벌인다.

골드만삭스와 손정의 마사요시의 판단이 모두 정확하다는 사실이 입증됐다. 전자 상거래 분야에서 Jack Ma는 자신의 독특한 관점과 통찰력을 보여주었습니다. Alibaba는 2000년에 89,000명의 회원을 보유했으며 2001년 인터넷의 혹독한 겨울 시즌에도 여전히 500,000명에 도달했습니다. 회원 100만 명 목표를 달성하고, 회원 100만 명 이상을 보유한 세계 최초의 비즈니스 웹사이트가 되었으며, 현재 총 회원 수는 350만 명을 넘어섰습니다.

인터넷의 가장 추운 겨울, 알리바바는 가장 먼저 수익을 발표했습니다. com, 하버드, 스탠포드 등 유명 경영대학원의 사례 연구로 선정되었으며, 포브스 선정 세계 최고의 전자상거래 사이트 중 4년 연속 1위를 차지했습니다.

올해 2월 알리바바는 베이징에서 총 8,200만 달러에 달하는 새로운 사모 투자에 성공했다고 발표했습니다. 이는 현재까지 중국 인터넷 업계 최대 규모의 자금 조달입니다.

이번 전략적 투자에 이전 벤처 투자 잔액과 1억 위안이 넘는 자체 이익이 더해져 현재 알리바바는 10억 위안의 현금을 보유하고 있으며 이미 국내 어느 기업과도 경쟁할 수 있다.

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포털사이트는 목이 마르다.

이에 대해 잭 마는 “2004년에는 일익 100만 원, 2005년에는 일 세금 100만 원을 내겠다”고 과감하게 선언했다.

”

이 말은 마치 마윤 자신과 같습니다. 거만해 보이지만 실제로는 영리합니다. 마윤이 주장하는 숫자는 모두 금융 통계에 근거한 것입니다. 목표는 100만 달러입니다. 실제로 하루는

2003년 7월 단 한 달 만에 달성한 것이며, 그는 '하이커우'가 매일 100만 달러의 세금을 납부하고 있다고 공개적으로 자랑했는데, 이는 또한 내에서 실행 중인 목표이기도 합니다. 그 회사.