아방의 직판은 어떤 판매 형식입니까?

다른 직판업체들이 여전히' 단다' 논쟁에 얽매여 있을 때, 아방은 이미 이런 곤혹을 뛰어넘어 기업의 기존 자원 통합에 몰두하고 다양화 판매 채널을 적극적으로 넓혀 기업의 전반적인 경쟁력과 브랜드 이미지를 높였다. 따라서 Dell 은 지역 레이아웃에 더 집중하고 잠재 시장을 보다 효율적으로 개척할 수 있습니다. 중국 시장에 더 적합한 새로운 모델로 소비자에게 전문적인 서비스와 광범위한 네트워크를 공동으로 제공한다. 또한 파트너에게 더 넓은 개발 플랫폼과 수익 공간을 제공합니다.

매장을 둘러싼 직판 체계 변신은 아방과 안리 등 다단계 직판 상대가 중국식 변신에서 가장 큰 차이라고 할 수 있다.

6,000 개의 소매점을 자체 이익과 지지를 가진 상호 작용 쌍효 시스템으로 바꾸는 것은 아방이 중국 직판 시장에서 가장 큰 혁신이다. 현대관리체계와 물류체계의 지원으로 아방은 중국 3 위 마케팅망을 짜고 있으며, 7000 여 개의 소매점으로 구성되어 있으며, 중국 우편과 코닥에 버금가고 있다. 회사, 점포, 직판원의 새로운' 철삼각형' 관계를 창조해 윈윈윈의 양성 발전 국면을 창조적으로 보여 주었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈)

중국 직거래 시장을 관찰하는 관점에서 보면, 변화된 아방 모델은 적어도 업계에 다음과 같은 네 가지 새로운 아이디어를 가져왔다.

1. 상점은 제품뿐만 아니라 서비스도 판매합니다.

"2006 년을 내다보면, 우리의 중요한 목표는 전문점의 판매 증가를 보장하는 것이다!" 아방 중화구 총재 고씨는 올해 초 한 점포 업그레이드식에서 "아방이 리셀러에게 다양한 수익 기회를 제공할 것이며, 가게 업그레이드가 그 중 하나라고 말했다" 고 말했다. 가게는 중급 미용면허를 처리해야 미용실 업무에 종사할 수 있고, 고부가가치 맞춤형 살롱 서비스를 통해 더 많은 이윤을 얻을 수 있다. "

가게' 를 발전축으로 하는 아방 모델에서 4 세대 이미지 전문점의' 신규' 는 형식, 기능, 제품 전시뿐만 아니라 추가 리본과 새로 선보이는 유료 메이크업 프로젝트에도 반영된다.

실제로 점포의 이미지를 높이는 것은 아방이 직판 면허증을 획득한 후 전체 레이아웃에서 중요하고 계획적인 절차다. 점점 치열 한 경쟁과 복잡 한 시장 환경에서, Yafang 꾸준히 채널 배포를 추진 하고있다: 15 이후, Yafang 꾸준히 마케팅 섀시를 확대 하고있다, 거의 8000 판매 아울렛을 가진 거 대 한 중국 네트워크는 전국 23 개 지방, 5 개 자치구, 4 개 직할시를 커버 하고있다. 고 () 는 "아방 브랜드의 우수함은 사는 사람이 많을 뿐만 아니라 사는 사람도 많다" 고 말했다. 브랜드의 인지도를 쌓은 후 아방은 계속해서 브랜드의 깊이를 발굴하고, 각 방면의 자원을 동원하며, 더욱 스타일리시한 점두 포장과 더욱 인간적인 서비스를 통해 전문점에 가능한 많은 신규 소비자를 끌어들일 것이다. "

전문가 리뷰: 유료 미용 등 부가 가치 서비스를 문점 관리 시스템에 통합하는 것은 합리적이고 실현 가능합니다. 제품만 판매하는 것에서 제품+미용 서비스 판매에 이르기까지 시장 수요면에서 합리적이며 점포의 서비스 품질을 높이고 점포의 고객 적재량을 넓힙니다.

미용 스킨케어 제품의 중국 판매량이 상승세를 보이고 있어 소비자에 대한 서비스 모델에 병목 현상이 계속되고 있다. 현재 제품을 별도로 판매하고, 서비스를 별도로 제공하고, 제품과 서비스를 동시에 판매하는 세 가지 방법이 있습니다. 제품만 팔면 제품의 브랜드와 채널에 의존해야 하는 조직으로, 일반적으로 막대한 자본 투자가 필요하다. 서비스만 제공한다면 반드시 서비스 기술과 서비스 품질에 의지해야 한다. 이 방면에는 이전에 대량의 중소기업과 단점 모델이 있었고, 자원 낭비도 초래할 수 있었다. 그래서 현재 시장에서는 세 번째 모델을 제창하고 있다.

아팡에게 이것은 새로운 수익점이며, 시장에는 전혀 새로운 모델이 아니다. 아방은 국제 브랜드의 힘으로 미용서비스 분야에 진출하면 미용서비스업계에 충격을 줄 가능성이 높다. 다국적 기업의 관리 모델로 볼 때, 아방의 진입은 이 분야를 바꿀 수 있다. 그래서 시장 기대의 가치가 있다.

2. 직판원 지점간 물류를 지원합니다. 이는 쾌삭품 업계에서는 흔치 않습니다.

아방의 높은 망망은 그 제품 분배 체계가 강력하고 효율적이며 광범위해야 한다는 것을 결정한다. 현재 아방은' 직송' 물류 관리 체계를 채택하고 있으며, 2002 년 광저우와 우한 () 에서 먼저 실시하여 점차 베이징 상해 충칭 () 등지로 보급되었다. 현재 전국 74 개 대중도시로 보급되어 모든 판매상들을 포괄하고 있다.

아방이 공개한 정보에 따르면' 직송' 물류 관리의 운영 모델은 DRM 시스템을 기반으로 한다. 인터넷 캐리어와 DRM 시스템 플랫폼의 공동 작용으로 제 3 자 물류 회사를 통해 주문 관리, 배송 관리, 재고 관리, 계정 관리, 인력 관리 등 전국 수천 개 또는 수만 개의 터미널 판매 지점을 통합적으로 관리할 수 있습니다. 현재 아방은 72 시간 동안 모든 판매 단말기에 직통으로 48 시간 중점 도시로 배달할 수 있도록 보장할 수 있다. 아방 판매상에게 지금 집밖에 나가지 않으면 과거에 힘들고 힘든 지불, 배송, 운송 등 번거로운 일을 쉽게 완성할 수 있다. 동시에, 아방은 직송이 계속 속도를 높이고 24 시간 선송을 위해 노력하겠다고 약속했다.

주목할 만하게도, 이 방대한 물류 체계는 아방이 중국 직판업계의 재개발 경쟁에 참여할 수 있는 토대를 마련했다. 현재 직판 업계의 경쟁 업체들의 장점은 직원 고용을 통해 고객에게 직접 물건을 배달할 수 있다는 점이다. 그러나 문점 거리의 제한으로 인해 점원은 반드시 물건을 준비해야 한다. 그렇지 않으면 고객 주문을 받은 후, 물건을 고객에게 배달하는 데 시간이 좀 걸릴 것이다. 아방의 약 8,000 개 매장과 그에 상응하는 빠른 물류 배송 시스템은 직판원이 활성화되면 직판원이 단말기에서 신속하게 수거하여 고객에게 납품할 수 있도록 하여 일정한 시간 우위를 확보할 수 있도록 하여 고객 만족도와 충성도를 높였습니다. 직판사가 상품을 사재기하는 위험과 불안정 요인을 피하다.

전문가 평론: 아방은 요 몇 년 동안 물류 관리 방면에 많은 노력을 기울였으니, 중국 쾌삭품 유통의 약점을 찾았다고 할 수 있을 것이다. 현재, 빠른 소비재 유통의 많은 문제들은 물류 문제로 귀결될 수 있다. 예를 들면, 중국의 물류 고리 비용이 높고 효율성이 낮다는 것은 모두가 느끼는 것이다. 아방의 물류는 점포를 위한 서비스일 뿐만 아니라 직판 면허증을 받은 후 직판원에게도 서비스를 해야 한다. 직판에 대한 지점 간 물류 서비스를 실현하면 서비스 품질과 효율성이 향상될 뿐만 아니라 직판 직원에 대한 통제도 높아지고 직판 시스템에 대한 규제도 강화된다. 이것은 현재 대부분의 직판 회사들이 할 수 없을 수도 있는 것이다.

이런 물류 서비스 모델은 매우 지능적인 시스템이어야 한다. 그래서 기술적으로 문제가 없어야 합니다. 주의할 부분이 있다면, 운영 과정에서 문점 체계와 직판 체계를 유기적으로 결합하는 방법일 것이다. 제가 알기로는 아방의 문점 체계와 직판원 체계가 완전히 독립적으로 운영되고 있기 때문에 지점간 서비스를 하지 않으면 문제가 있을 수 있습니다. 하지만 상점을 최대한 활용해 회사, 상점, 직판상이 경제적 이익에 효율적으로 상호 작용할 수 있는 방법은 아방이 직면한 도전일 것이다.

3. 점포를 자신의 이윤, 자신이 지지하는 쌍효 시스템으로 만들다.

아방의 직판 모델에서 가게는 매우 중요한 역할을 한다. 매장을 자신의 이윤, 자신이 지지하는 쌍효 체계로 바꿔 전통적인 직판 모델에서 직판원 독투나 개인 지원, 대형 판매상이 소규모 판매상들의 관성을 지지한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자기관리명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 한편, 새로운 제품 라인을 개발하여 점포를 위한 새로운 이윤 공간을 창출하고, 정보 단말기 및 물류 단말기가 되어 판매 관리의 투명성을 크게 높였습니다.

외계가 직판 모델에 대해 어떤 논쟁을 하든 아방은 정해진 전략적 목표 하에 관리 능력을 실질적으로 강화하고 전반적인 경쟁력을 높인다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 직판, 직판, 직판, 직판, 직판, 직판, 직판) 자체 개발한 DRM 리셀러 관리 시스템, 전문 매장의 POS 터미널 판매 시스템, 인사 관리를 규제하는 PDP 성과 관리 및 KPI 정량화 성과 지표 평가 시스템, 효율적인 데이터 웨어하우스 CIA 시스템 등이 있습니다. 아방 모델을 위해 특별히 설계된 이러한 시스템은 리셀러가 재고, 자금, 주문, 인력 등의 까다로운 관리 문제를 해결하는 동시에 본사의 표준화된 운영 지침을 적절하게 이행할 수 있도록 지원합니다.

아방의 강력한 모니터링 기능도 모델 분쟁에서 가산점을 올리는 중요한 요인이다. 딜러는 정보 관리의 경쟁 우위를 누리기 위해 가능한 직판원의 정보를 포함하여 모든 정확한 운영 데이터를 사전 예방적으로 입력하고, 시스템의 지능형 관리는 리셀러의 운영을 자동으로 규제하며, 심지어 한 직판원의 실적과 장려를 실현하기 때문이다. 반면 본사의 효율적인 데이터 웨어하우스에서 샘플링 분석을 하면 영업 전략 및 관리가 합리적인지 여부를 조사하여 영업 일선에 대한 사전 예방 지침을 제공할 수 있습니다.

전문가 리뷰: 가게를 자신의 이익으로 만들고 자신이 지지하는 쌍효 체계는 직판 기업의 혁신으로, 주동적이고 수동적인 성분이 있을 수 있다. 아방은 1998 부터 매장 운영이기 때문에 아방은 직판 시범을 진행할 때도 문점 시스템이 계속 운영되는 상황에서 직판 모델을 탐구하고 있다. 아방의 쌍효 모델은 매장, 직판 면허증, 거액을 들여 만든 물류 체계, 국내에서 다년간 축적된 특수 브랜드 효과 등 아방의 기존 자원을 최대한 활용할 수 있다고 생각합니다. 나는 이것이 반드시 중국의 직판업계에 큰 영향을 끼칠 것이라고 말할 수는 없지만, 절대적으로 아방의 최선의 선택이다.

보통 다단계 직판에서는 점포의 역할이 매우 제한적이다. 중국의 특수한 상업환경에서 1998 년 국가가 전매를 금지했기 때문에 당시 전환업체들은' 상가+고용사무원' 모델을 채택해 상가 문제를 직거래 분야에 도입해 매우 중요한 화제가 됐다. 제 생각에는 점포+고용사무원 모델을 채택한 대부분의 기업에게 점포는 물류 서비스라는 네 가지 주요 기능을 가지고 있습니다. 둘째, 판매 서비스 세 번째는 이미지 제공입니다. 넷째, 정부 관리를 용이하게 한다. 나는 차이가 있다면 아방의 가게가 더 많은 상업적 기능이고 적은 것은 상징적인 의미라고 말해야 한다고 생각한다.

4. 회사, 점포, 직판원 사이에 새로운 철삼각형 관계를 수립합니다.

아방이 개척한 새로운 직판 모델은 이미 전통적인 직판 모델 중' 회사-직판원' 의 두 가지 일선 관계에서 회사, 점포, 직판원 상호 의존, 공동 발전의 새로운 철삼각 관계로 발전하며 공승의 국면을 보이고 있다.

이 안정적인' 삼각체계' 에서 아방은 강력한 정보 관리 및 물류 시스템으로 매장점과 직판원 간의 충분한 상호 작용 체계를 지탱하고 개조해 시장에서 서로 다른 분업과 효용을 가지고 있다. 직판원에게 각지의 편리한 서비스망이 독립 판매를 위한 강력한 지원을 제공한다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 상점 판매상에게 차형 개발센터의 지위, 회사가 제공하는 일체화 전자관리 시스템, 그리고 더 많은 제품 라인과 새로운 수익점의 실제 지원도 지속 가능한 발전에 대한 자신감을 느끼게 했다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

고 말했다, "시스템 교육을 통해, 서비스 아방, 리셀러, 직판업자들은 서비스 매장과 단일 직판의 장점을 결합한 새로운 비즈니스 모델을 기반으로 난공불락의' 철삼각' 파트너십을 형성하고, 성공적인 직판 업무를 만들어 더 많은 소비자들에게 양질의 제품과 완벽한 서비스를 제공할 것이다."

전문가 평론: 아방의 삼각 체계는 시장 분업에 근거한 선택으로 볼 수 있다. 미용 스킨 케어 시장에서는 소비자의 개인화된 소비 특징이 점점 더 두드러지고 있기 때문이다. 점포와 직판원의 서비스는 더욱 특색이 있어 다양한 유형의 소비자의 요구를 만족시킨다. 이런 의미에서, 이것은 의미 있는 시장 배치이며, 상호 작용하는 시장 서비스 체계로 볼 수 있다.

직판원은 매장을 통해 소비자의 신뢰를 높이고 물류에서 문점의 지원을 받을 수 있다. 점포도 직판원의 입소문을 통해 영향력을 높일 수 있다. 물론, 이 모든 것은 회사가 두 시스템을 적절히 관리해야 하며, 두 시장의 구분과 영향에 대해 충분히 이해해야 한다. 단일 시장보다 관리가 더 어렵다. 예를 들어, 두 시스템 간의 과도한 경쟁을 피하고 제품의 가격과 이미지에 영향을 주는 제품 세분화가 필요합니다.

상호 작용이란 주로 브랜드 자원, 물류 자원, 제품 자원의 즐거움이라고 생각합니다. 회사는 통합 관리를 통해 윈-윈 상황을 만들 수 있다.

해설자: 베이징공상관리간부 학원장, 교수;

성공 마케팅' 잡지 사장, 직판 전문가 양천.

양천과의 대화:

아방의 새로운 벤치마킹의 의미는 무엇입니까?

사회정보화가 끊임없이 발전함에 따라 각종 신흥매체들이 경제에 미치는 영향이 갈수록 심각해지고 있다. 문점과 무문점의 차이, 직판과 유통의 차이, 사람과 정보 단말기의 차이가 점점 흐려질 수 있다. 이런 현상은 업계에서 판매 모델의 복합화와 다양화라고 불린다.

중국 직판 산업의 발전은 이 발전 궤적에서 벗어날 수 없다. 따라서 아방이 미래 직판업계의 벤치마킹이라면 중국 직판업 복합화의 서막을 여는 데 의미가 있다.

직거래 업계의 엄청난 사회적 영향력으로 인해 그 비즈니스 모델은 줄곧 정부의 관심의 초점이었다. 아방의 새로운 모델은 사회와 정부 감독에 어떤 의미가 있습니까?

양천: 직판은 사회적 영향이 경제적 영향을 초과하는 산업입니다. 나는 이것이 또한 우리나라의 직판 입법의 가장 기본적인 근거라고 생각한다. 아방의 상업 모델은 팀 보수를 근절하고, 문점 체계에 크게 의존하고, 물류 등 서비스 체계를 강화하는 것이다. 아방의 첫 직판 면허증은 정부 관리부의 시범 모델에 대한 인정일 뿐만 아니라 사회에 전달되는 표준 메시지이기도 하다. 아방의 최근 몇 년간의 실제 운영을 보면 제품 품질, 인력 교육, 점포 과외, 브랜드 이미지 등이 모두 매우 긍정적인 영향을 미친다. 따라서 아방 모델의 수립은 직판 산업에 대한 사회적 나쁜 인상을 반전시키고 직판 이미지를 재구성하는 데 도움이 된다고 할 수 있다. 물론, 아방 파일럿은 정부 관리 부서의 감독하에 있으며 안정성과 안전성도 시험을 받는다는 점을 간과할 수 없다. 이 모델은 정부 규제에도 편리하다고 할 수 있다.

아방은 첫 직판 면허증을 따냈고, 어떤 의미에서 중국 직판의 새로운 벤치마킹이 되었다. 이런 비교적 다양한 신형 직판 모델이 앞으로 중국의 직판업계에 어떤 영향을 미칠 것이라고 생각하십니까?

양천: 벤치마킹이 될 수 있을지는 말할 수 없지만, 아방이 비준한 의미는 과소평가할 수 없습니다. 첫째, 아방 모델은 완전히 제품 소매 지향적이며, 어떤 의미에서 직판 이념과 본질의 귀환이라고 할 수 있다. 이것은 중국 시장에 매우 필요하고 시기적절하다. 이것은 국가 조건의 선택이라고 할 수 있습니다. 둘째, 문점제와 직판제 병존도 직판업계의 취업의미를 더욱 확고히 하고 직판원의 직업 전망을 더욱 예측할 수 있게 한다. 다시 한 번' 단일 분쟁' 을 뛰어넘는 모델도 직판 업계의 혁신을 예고하고 있다. 아방 모델' 단다' 의 결말은 간단하지 않고 자원의 재통합과 배치다. 어떤 각도에서 보아도 Avon 모델의 발전은 사람들의 주목을 끈다.

그것의 의미에 대해 말하자면, 나는 한 가지 더 언급해야 할 것이 있다고 생각한다. 바로 복합 모드다. 이런 다양화 모델은 앞으로 중국의 직판 산업에 어느 정도 영향을 미칠 것이다. 내 의견으로는, 아방의 모델은 중국의 상업 환경에 대한 적응일 뿐만 아니라 경제 세계화와 정보화 조건 하에서의 적극적인 적응이기도 하다.

사회정보화가 끊임없이 발전함에 따라 각종 신흥매체들이 경제에 미치는 영향이 갈수록 심각해지고 있다. 이런 상황에서, 전통적인 직판 비즈니스 모델도 바뀔 것이다. 일부 선진국에서는 직판회사의 경영 모델이 다양한 경영 방식의 요소에 점점 더 녹아들어 직판업계가 다양화 방향으로 발전하게 된 것도 우리가 주의해야 할 일이다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 상점과 무점, 직판과 유통, 사람과 사람, 정보 단말기의 차이가 점점 모호해질 수 있다. 나는 이런 현상을 판매 모델의 복합화와 다양화라고 부른다. 나는 중국 직판업의 발전이 이 발전 궤적에서 벗어날 수 없다고 생각한다. 따라서 아방이 미래 직판업계의 벤치마킹이라면 직판업 복합화의 서막을 여는 데 의미가 있다.

이런' 점포+직판' 을 기본 모델로 하는 직판 모델에 대해서는 직판 업계 내에서 다른 목소리가 있다. 당신은 어떤 견해를 가지고 있습니까?

양 키안: 1998 은' 전문점+직판' 모델을 개척했다. 그것은 확실히 중국의 특수한 국정을 가지고 있지만, 이 모델은 실제로 직판 업계의 발전 모델을 풍부하게 하고 있다.

중국은 광활한 나라이기 때문에, 지리적 요인은 과거 직판업계 사람들에게 인간 모델에 매우 중요할 수 있다. 아까도 물류는 우리나라 상품 유통 분야의 병목 현상으로 직판 발전에 매우 불리하다고 말했다. 예를 들어, 공급이 제때에 이루어지지 않으면 전통업계에서는 소비자의 불만만 증가하고, 직판에서는 개인의 불신감을 증가시키고 심지어 악질 분쟁까지 야기할 수 있다.

이런 의미에서 문점 요인의 개입은 물류 시설과 국내 상품 유통의 현황에도 적응했다. 중국식이지만 다른 나라와 지역의 다른 중심 도시에서도 유용할 수 있습니다.

이 모델이 다른 많은 직판 회사들이 성공적으로 복제한 템플릿이 될 수 있을까?

양 키안: 복사하기가 어렵다고 생각합니다. 하나는 네가 베껴 쓸지 말지, 하나는 네가 베껴 쓸지 여부이다. 많은 회사들이 기꺼이 복제하지 않을 것 같다. 아방이 축적한 자원은 독특하기 때문에 외부 모방으로 배울 수 있는 것이 아니다. 현재 아방의 문점 체계 매출이 총 매출의 70% 이상을 차지하고 있어 아방의 문점 관리가 상당히 성숙해졌으며 직판 체계를 하나 더 추가하는 것이 더 쉬울 것으로 보인다.

하지만 대부분의 직판회사에게는 직판원 체계에 크게 의존하고 있는 상황에서 부가문점 체계는 상당히 어렵다. 게다가 대량의 자금 투입과 기업의 기존 자원 재통합이 필요하기 때문에 모방자가 많지 않을 것으로 예상된다. 다른 기업들도 자신만의 창작을 할 것이라고 믿는다.

중국의 직판길은 매우 울퉁불퉁하다. 중국의 미래 직판 시장에 대해 어떻게 생각하십니까?

양천:' 직판관리조례' 와' MLM 금지조례' 가 발효된 후 중국 직판발전의 법률환경이 초보적으로 확정돼 직판시장 발전에 대한 판단은 이 환경에만 근거할 수 있다.

장기적으로 볼 때, 이 두 가지 규정은 직판 업계의 발전에 대한 희망을 제공한다. 현재 사람들은 중국이 다단계 지불을 금지하고 있다는 것을 아직 이해하지 못하지만, 많은 선진국과 지역도 직판 발전에도 같은 우여곡절이 있다는 것을 부인할 수는 없다. 중국과 다른 곳에서 직판업계를 대하는 가장 큰 차이점은 우리가 따르는 것이 점진적이고 입법적인 과정이라는 것이다. 다른 나라와 지역도 충격 속에서 끊임없이 입법과 감독을 강화하고 있다. 따라서 직판 시장의 미래는 시장 발전 자체뿐만 아니라 직판 기업 자체의 제약에도 달려 있다. 점차 부상하는 시장에 어떻게 적응하고 직판 발전을 촉진하는 것은 매우 중요한 과제이다.

그래서 이 두 가지 규정은 아마도 장기적으로 이익이 좋고 단기간에 시장을 억제하는 요인이 될 것이다. 최근 직판 시장에는 여전히 불확실한 요소가 남아 있기 때문에, 시장 성과의 정돈은 필연적인 것 같다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 직판, 직판, 직판, 직판, 직판) 최근 1 ~ 2 년 동안 합법적인 직거래 시장의 규모는 크게 증가하지 않을 것이다.

직판 법규가 공포되자 국내 전통 판매 채널의 많은 기업들이 직판에 관심을 보였다. 당신은 중국 직거래 시장의 미래 경쟁에 어떤 구조가 나타날 것으로 예상합니까?

양천: 기대에 대해 말하자면, 제가 생각하기에 한 가지 특별한 점은 직거래 시장의 미래 자본 구조라는 것입니다.

현재 직판업계에서는 다국적 기업이 절대적인 우위를 점하고 있다고 말해야 한다. 최근 몇 년 동안 민족자본이 있는 일부 기업이 발전했지만 전체 시장은 여전히 다국적 기업을 위주로 하고 있다. 최근 우리는 일부 민족자본, 특히 대형 의약그룹이 직판 시장에 진출을 서두르는 것을 보았다. 만약 그들이 직판 면허를 성공적으로 획득할 수 있다면, 우리는 민족자본과 다국적 기업의 직판 업계의 경쟁을 기대할 수 있다.

단기적으로는 다국적 기업의 우세가 더 두드러지지만, 민족자본이 2 ~ 3 년 경영의 문턱을 넘고 경험을 빠르게 축적할 수 있다면 다국적 기업과 분국하는 것도 불가능한 것은 아니다.

양 키안 소개

교수, 베이징 상업관리간부 학원장,' 성공마케팅' 잡지사 사장, 중국상업경제학회 이사 겸 유통모델전문위원회 부주임위원, 중국교수협회 재무역전문위원회 주임, 국무원 특수수당전문가. 국내 최초로 유통 경로를 연구한 학자 중 한 명이다.

양천 교수는 점포 없는 마케팅 모델 연구와 컨설팅에 집중하여 여러 기업에 컨설팅 서비스와 교육 서비스를 제공한다. 2000 년' 2 1 영향 중국 기획계 인물' 에 뽑혔다. 대표작으로는' 상업이론',' 마케팅 가이드',' 중국: 직판 폭풍 환영',' 직판: 특별마케팅',' 중국 유통 채널 구축',' 유통지도',' 데이터베이스 마케팅' 등이 있다.

검색:

웹 www.chinafiw.com