알리앤징공의 온라인 부동산, 온라인으로 집을 사는 것이 정말 믿을 수 있을까?

알리바바는 9월 16일 공식적으로 부동산 부서를 설립하고 한때 젊은이들에게 집을 사지 말라고 충고했고 살 곳이 없는 '티몰 하오팡' 플랫폼을 출시했다. 돈에 대한 관심, 부동산계에 입문하셨나요?

사실은 그렇지 않아요. 엄마 아빠도 은퇴했다고 여러 번 강조하셨거든요.

하지만 알리바바와 E-House가 합작으로 출시한 '티몰 하오팡'은 여전히 ​​일석이조를 일으키며 좋은 사람과 나쁜 사람이 모두 몰려들었다. 나는 대리인입니다. 그러면 판매원은 일자리를 잃게 될 것입니다.

시아버지가 옳았다고 했고, 시어머니가 옳았다고 했다. 거꾸로 이유를 추론하는데 열 여덟 개도 못 찾는 사람이 어디 있겠습니까?

대부분의 사람들은 여전히 ​​온라인으로 주택을 판매하는 것에 대해 회의적이라고 생각합니다. 전염병 전반기에는 재고가 많은 Douyin을 포함하여 온라인 카니발을하는 사람들이 많았지 만 큰 파도가 모래를 씻어 낸 후에는 후속 조치가 없었고 부동산 회사에 대한 소식도 들리지 않았습니다. 이에 추가 투자를 합니다.

이로 인해 사람들은 온라인 부동산 모델이 작동할 가능성에 대해 더욱 의구심을 갖게 되었습니다.

결국 부동산은 대량 소비재로서 특별한 속성을 갖고 있습니다. 제품에 대한 품질 관리는 7일 이내에 이루어지지 않습니다. 결국, 같은 강에 두 번 발을 담글 수 없는 것처럼 같은 땅에 두 개의 동일한 프로젝트를 지을 수는 없습니다.

한번 잘못 구매하면 수년, 심지어 수십년 동안 문제가 발생할 수 있습니다. 그러므로 보는 것이 믿는 것인데, 이는 여전히 부동산을 살 때 가장 중요한 것입니다.

티몰 부동산의 경우 알리바바가 부동산 시장에 진출한 것은 이번이 처음이 아니다. 이르면 2010년 초 알리바바 자회사인 타오바오와 Koubei.com이 공동으로 타오바오 부동산 채널을 설립했는데, 이는 당시 센세이션을 일으켰고 오늘날에도 많은 보도를 찾아볼 수 있습니다. 그러나 2004년 초 Taobao와 Koubei는 이와 관련하여 접촉을 가졌습니다.

불과 1년 만에 타오바오 부동산은 실패했고 사업부는 문을 닫았습니다.

2014년 Taobao의 부동산 계획이 다시 시작되었고 채널은 Vanke와 협력하여 Taobao 사용자가 1년치 돈을 쓸 수 있는 '주택 비용 공제' 캠페인을 시작했습니다. Vanke가 지정한 구매에 대해 주택 지불금은 부동산이 매각될 때 상쇄됩니다.

이 지정된 속성을 기억하세요. 이에 대해서는 나중에 이야기하겠습니다.

혁신적인 게임 플레이가 또 다른 온라인 클라이맥스의 물결을 일으켰지만 채널 자체는 여전히 미온적입니다. 그 이후에는 온라인 플레이에서는 기본적으로 Double 11 할인만 남습니다.

이번에 알리바바와 Yiju의 합작으로 설립된 Tmall Haofang 사업부는 적어도 향후 3년 동안은 돈을 벌지 못할 것이며, 모든 수입은 100% 주택 구매자에게 보조금을 지급할 것이라고 주장하는데, 4억 가구에 도달할 계획이며, "세상에 팔기 어려운 주택 만들기"라는 Tmall Haofang의 비전을 실현하기 위해 두 번째 공식 웹사이트와 첫 번째 부동산 회사 마케팅 플랫폼을 구축할 계획입니다.

채널의 첫 번째 노력은 보조금 수백억원으로 알려진 올해 '부동산 더블11' 행사다.

불굴의 알리가 부동산에 뛰어들려고 하는 것은 중개인을 죽이려는 걸까. 그러한 움직임이 의미가 있습니까?

먼저 첫 번째 질문에 답해 보겠습니다. Alibaba는 정말로 중개 산업에 혁명을 일으키기를 원합니까?

절대 그렇지 않습니다. 이 패턴은 그렇게 작지 않을 것입니다.

우선 부동산에 있어서 현장체험은 매우 중요합니다. 비록 모든 링크의 마지막 링크이기는 하지만, 참으로 없어서는 안 될 링크입니다. 주택에는 품질관리가 어렵습니다. 같은 부동산 회사의 같은 제품군이 다르더라도 특성, 지원시설, 시공업체, 심지어 거래처의 차이로 인해 고품질의 제품군이 망가지게 됩니다. .

온라인 쇼핑의 논리에서 벗어나면 부동산 분야에서 온라인은 사실상 채널 기능이자 정보 공개 채널이라는 것을 알 수 있습니다.

21세기 정보폭발 시대, 가장 중요한 것은 무엇인가? 정보.

주변에 있는 버스 정류장, 실외 대공포, 엘리베이터 칸을 올려다보세요.

그렇습니다. 광고 및 미디어 산업의 절대적인 금융 기관인 부동산은 매년 광고비로 수억 달러를 소모합니다.

그러므로 정보는 비싸다.

최근 부동산 회사가 채널 및 중개자와 협력하려는 이유는 무엇입니까? 채널은 정보를 전파하기 때문에 광고 매체보다 더 광범위하고 정확하며 끈기있습니다.

끈끈함이라는 단어는 소속사에 갇혀본 사람이라면 알 것이다.

중개업체는 수많은 고객 자원을 보유하고 있으며, 부동산 회사는 거래 금액에 따라 중개 채널 수수료와 수수료를 지불해야 합니다.

이곳에서는 여전히 광고비가 대부분을 차지하고 있지만, 고객 거래의 비용 효율성은 채널에 비해 현저히 떨어지기 시작했습니다.

점차적으로 비용이 광고에서 채널로 전환되면 막대한 경제적 투자로 인해 더 많은 사람들이 중개 산업에 진출하게 되고 점점 더 많은 고객이 중개 업체에 인수될 것입니다. 이제 부동산 회사들은 광고 지출이 비용 효율적이지 않다는 사실을 발견했습니다.

지금까지 부동산 회사들이 채널을 납치해 왔는데 요즘에는 많은 부동산 회사들이 채널을 거의 멈춰서 고객들이 집으로 찾아오기 어렵게 만들고 있습니다. 혼자 거래를 닫습니다.

데이터를 좀 드리자면, 2014년부터 2019년까지 6년 동안 중국에서 중개업체를 통해 완료된 매출과 임대가 3조 2천억에서 10조 5천억으로 늘었습니다. 중고 주택 시장과 신규 주택 시장의 성장률은 각각 21.6%, 43.1%였으며, 전체 주택 거래에서 중개업자 침투율도 전체 33%에서 47.1%로 증가했다.

47%, 이는 이미 매우 무서운 데이터입니다.

채널에 납치된 부동산 회사의 정보권, 상품정보 공개권, 고객 정보권은 모두 중개업자의 손에 있습니다. 채널로서 채널 수수료가 부과됩니다. 모든 채널 창업 프로젝트와 채널 비용은 양가가 부담해야 합니다.

런칭 채널 전후에 동일한 프로젝트에 청원을 해보면 며칠 내에 아주 미묘한 가격 조정이 있다는 것을 분명히 알 수 있습니다.

기업이 채널과 플랫폼에 납치되면 단말기는 아무런 이익을 얻을 수 없습니다.

그렇다면 두 번째 질문에 답하자면, 알리바바의 티몰 하오팡(Tmall Haofang)이 말이 되나요?

결국 인터넷 시대에는 정보 전달 거리가 단축되고 통신 구조가 최적화되어 모든 비용이 구조적으로 절감됩니다. 조정은 결국 소비자에게 사용될 것입니다.

부동산 회사는 수익을 내야 하며, 토지 가격, 건축 및 설치 비용, 광고비, 마케팅 비용, 채널 비용 등 비용을 계산해야 하며 3- 채널 수수료 5포인트는 포함되어 있지 않습니다.

따라서 원래 산업 체인에 영향을 미치고 최적화를 향한 모든 시도는 의미가 있습니다.

물론 중개업체가 죽지는 않겠지만 확실히 영향을 미칠 것입니다. 특히 중소형 중개업체는 더욱 그렇습니다.

그렇다면 온라인 채널이 빠르게 성장한다면 소비자는 얼마나 많은 혜택을 얻을 수 있을까요? 모든 빅 세일에서 언급된 20% 할인처럼요? 50% 할인?

정말 생각이 너무 많아요. 이미 중학교 정치에서 우리는 마르크스의 유명한 말을 읽었습니다. 50%의 이익이 있으면 필사적인 위험을 감수하고, 300%의 이익이 있으면 감히 모든 인간의 법칙을 짓밟을 것입니다. 위험을 무릅쓰고 감히 범죄를 저지르며 심지어 교수형에 처해질 수도 있습니다.

대부분의 사람들은 회사의 이윤폭이 실제로 모든 사람이 생각하는 것만큼 높지 않다는 사실을 모릅니다. 삼성, 소니 등 세계적으로 유명한 많은 기업들의 이익률은 5% 이내이고, 이익률이 10%를 넘는 기업은 거의 없습니다.

에버그란데는 유행 당시 처음에는 25% 할인을 내놨다가 최근 부동산과 같은 상품에 대해 10% 브랜드 프리미엄을 30% 할인해 시장에 복귀했다. 같은 위치에서 이미 주목할만한 일입니다. 30% 할인된 가격으로 판매할 수 있었다면 같은 위치의 경쟁 제품 가격보다 최소 30% 이상 높았을 텐데, 이는 불가능하다.

따라서 부동산 업계에서는 우대 포장이 이미 공공연한 비밀입니다.

모든 부동산 회사, 모든 프로젝트, 모든 방 번호까지 부동산 관리국에 등록된 가격이 있기 때문에 실제로 최저 매매 가격은 이미 비밀리에 설정되어 있습니다. 표시됨.

이 할인을 어떻게 적용하더라도 수사법과 포장 기술의 차이일 뿐입니다.

Vanke와 Alibaba가 시작한 청구서 상쇄 활동과 마찬가지로 객실 유형과 제한 품목을 제한하는 프로모션이 많이 있습니다.

어떤 품목이 제한되고 어떤 특징이 있는지는 누구나 스스로 조사할 수 있습니다.

결국 혜택은 수백억의 보조금뿐인데, 이는 핀둬둬에서 수백억의 보조금을 받는 것과 마찬가지다. 자본금이 들어와 자본금을 태워 버는 셈이다. 그렇다면 이 제품은 정말 저렴한 가격에 판매될 수 있습니다.

하지만 부동산 같은 100만 달러짜리 상품의 경우 보조금이 2%라고 해도 2만 달러는 많은 것 같고, 전국적으로 보면 턱없이 부족하다.

결국 실제로 얼마나 보충될 수 있을까요? 자본이 얼마나 많은 돈을 투자할 의향이 있는지, 플랫폼의 미래 성장에 대한 기대가 얼마나 높은지, 수익성에 대해 얼마나 확신하는지에 따라 달라집니다.

이번 더블11이 우대 포장을 적용한 카니발인지, 실질적인 혜택을 누릴 것인지는 구체적인 가격에 달려 있다.

그러므로 모두가 이해해야 할 것은 당신이 낙관하는 프로젝트, 그동안 보아온 프로젝트, 프로젝트에 대해서는 값싼 것을 고르기가 어렵다는 것입니다. 가격이 익숙하고 적당하다면 구입할 수 있습니다.

집을 구입할 때 2%나 3%의 보조금을 받고 무작위로 구입하지는 않을 것입니다. 결국에는 가능한 지역을 구입할 수 있습니다. 10% 보조금을 받아도 여유가 없어요.

저렴한 곳에서는 할인도 받을 수 있나요? 복권 당첨 여부는 또 다른 문제입니다. 그래도 할인을 원하시나요?

저자: Leon

편집장: Wang Xiaobei