2020년 어려운 자동차 시장에 직면한 FAW Toyota는 6가지 전략을 제안했습니다.

어떤 산업도 순조롭게 항해할 수는 없습니다. 환경이 좋을 때는 모든 브랜드가 웃고 있는 것 같지만, 물이 빠지면 누가 발가벗고 헤엄치고 있는지 알 수 있습니다.

2019년을 돌아보면, 우리나라 자동차 시장에는 여전히 추운 겨울이 남아있습니다. 승용차협회가 발표한 자료에 따르면 지난해 국내 승용차 누적 판매량은 2070만대로 전년 동기 대비 7.4% 감소했으며, 그 감소폭은 2018년을 넘어선 수준이다. 자동차 시장의 추운 겨울은 모든 자동차 회사를 시험하고 있습니다. 이러한 환경에서 강자는 항상 강해지고 약자는 항상 약해진다는 법칙이 분명하게 반영됩니다.

2019년에도 꾸준한 승리를 위해 노력

FAW 토요타, 물량과 이익 모두 달성

대부분의 자동차 회사들이 "나에겐 너무 어렵다"고 외치고 있고, FAW 토요타 그러나 꾸준한 성장을 경험했습니다. 2019년 누적 판매량은 73만8천대로 전년 대비 2% 가까이 소폭 증가했고, 시장점유율은 3.5%에 달했다. 연초 세운 판매 목표인 74만5000대를 아슬아슬하게 달성했지만, 전체 자동차 시장으로 볼 때 현재의 성과를 달성하기는 쉽지 않다.

자동차 시장이 침체된 상황에서 FAW Toyota는 판매를 유지하기 위해 '재고 압박' 방법을 채택하지 않았으며 4S 매장의 재고 계수는 약 0.7입니다. 또한 딜러의 운영 압력도 둔화되었습니다. 2019년에는 FAW Toyota 딜러의 85%가 수익을 낸 것으로 파악됩니다. 또한, 딜러 이익 수준은 2012년 이후 최고치를 경신하며 2년 연속 물량과 이익의 진정한 Win-Win을 달성했습니다.

2019년 한 해를 되돌아보면 FAW 토요타는 중량급 신차 출시와 교체를 잇달아 완료했다. TNGA 플래그십인 아시아 드래곤이 이끄는 토요타의 새로운 글로벌 아키텍처의 혈통도 공식적으로 FAW에 돌입했다. 토요타의 제품 캠프가 완전히 공개되었습니다. 지난해 9월 아발론 2.0L 모델이 출시되면서 진입 장벽이 낮아졌으며, 아발론 판매량은 11월과 12월 월간 판매량이 연달아 9,000대를 넘어섰고, 연간 판매량도 62,329대에 달했다. 단위.

이후 세계적으로 인기를 끌었던 코롤라도 교체되어 12세대 코롤라 역시 TNGA 아키텍처를 채택해 제품력이 강화됐다. 2019년 Corolla는 중국에서 총 357,798대를 판매하여 FAW Toyota 연간 판매량의 48.5%를 차지했으며 중국 시장에서 FAW Toyota의 판매 챔피언 자리를 이어가고 있습니다.

또한 소형 SUV 시장에서 소비자들의 많은 관심을 받았던 RAV4 롱팡이 드디어 교체를 완료했다. 신형 RAV4 롱팡 역시 지난해 판매된 TNGA 아키텍처를 기반으로 한다. 125,977대였습니다.

신에너지 분야에서도 FAW 토요타는 끊임없이 혁신을 거듭하고 있다. 2019년 3월, FAW Toyota는 중국에서 Toyota 최초의 새로운 에너지 모델인 Corolla Dual Engine E+를 출시했습니다. 2019년 9월 토요타는 퉁치자동차(Tongqi Automobile Co., Ltd.)와 전기화 및 지능형 연결 분야 협력 계약을 체결했습니다. 양 당사자는 자원 공유 및 인재 교류에서도 협력하여 양사의 인재 교육 역량과 기업 경쟁력을 강화할 예정입니다. 파티.

2020년에도 계속 노력

FAW Toyota가 설명하는 6가지 전략

많은 업계 관계자들은 2020년 중국 자동차 시장에 대해 낙관적이지 않으며 심지어 그렇게 생각하기도 합니다. 2019년보다 더 추워지겠습니다. 그러나 이러한 상황에서 FAW Toyota는 연간 판매 목표를 770,000대로 과감히 조정했습니다.

남들이 쇠퇴하는 자동차 시장의 추운 겨울을 맞아 FAW 토요타의 상승세는 과연 어디서 나오는 걸까?

자신감은 힘에서 나온다는 말처럼, 철을 만들려면 강해야 한다. FAW 토요타의 2020년 구체적인 6가지 전략을 먼저 살펴보자.

첫째, 브랜드 전략이다. FAW Toyota는 "Pursue Authenticity"라는 브랜드 슬로건을 브랜드 홍보의 지침으로 계속 사용할 것입니다. 홍보와 판촉에 있어서는 패션과 젊음으로 소비자들에게 따뜻한 소통과 실감을 주어야 하며, 모든 고객 접점에 '극진정성'의 본질을 구현하고, 고객 만족에서 향상을 끊임없이 추구해야 합니다. , 브랜드 호감도와 판매 전환 간의 상호 프로모션을 달성합니다.

두 번째, 제품 전략입니다. 올해도 계속해서 제품 매트릭스를 강화하고 최초의 순수 전기차인 Yize E-Qing을 출시할 예정입니다. 작년에 출시된 TNGA 아키텍처의 3개 스타 모델인 Avalon, 신형 Rongfang 및 신형 Corolla는 계속해서 성공을 이어가며 동시에 Yize, Vios를 위해 개선된 에디션 또는 특별 에디션을 출시합니다. family, 그리고 신에너지 차량인 코롤라 듀얼 엔진 E+ 역시 지속적으로 제품을 강화해 경쟁력을 높여 나가겠습니다.

셋째, 채널 전략입니다. FAW Toyota의 채널은 강력한 네트워크, 네트워크 확장, 아름다운 네트워크, 지능형 네트워크라는 네 가지 조치의 조합을 통해 채널 역량을 종합적으로 강화하고 고객 즐거운 경험을 향상할 것입니다.

넷째, 지역 전략이다. FAW 토요타의 다양한 지역은 확고한 공격을 가해 차별화된 상품을 만들어야 한다. 시장 수요에 근접한다는 목표로 우리는 자원을 더욱 발전시키고 수천 개의 도시에 대한 수천 가지 전략을 구현하며 동시에 "백화 수백 도시" 전략을 확고히 추진할 것입니다. , 장기적으로 기반을 다지고, 탄탄한 기반을 마련하며, 역량 향상을 통해 점유율 증대를 달성합니다.

다섯째, 고객 전략. 우리는 "순수한 진정성"이라는 브랜드 컨셉을 고수하며 모든 고객을 진지하게 대하고 "고객 만족 최우선"을 중심으로 모든 비즈니스 운영을 수행합니다.

여섯째, 사업지원 전략이다. FAW Toyota는 시장을 준수하고 시대에 보조를 맞춥니다.

대리점이 신차, 애프터서비스, 가치사슬이라는 전통적인 3차원적 수익모델에서 신차, 애프터서비스, 가치사슬, 중고차의 사륜구동 모델로 전환할 수 있도록 지도하고 지원하며, 리드딜러를 지도합니다. 새로운 4대 현대화 모델의 물결 속에서 새로운 이익을 적극적으로 탐색하고, 새로운 생태를 수용하며, 여행 서비스, 운영 임대 및 기타 자동차 사용 생활 현장 사업의 물을 테스트합니다.

이 교과서 같은 전략을 읽고 난 후에도 여전히 의심스러운 부분이 있습니까?

마씨는 이렇게 말했다.

최근 몇 년간 자동차 시장 침체를 배경으로 고급차 판매가 증가하는 등 흥미로운 현상을 많이 볼 수 있다. 반면 독립 브랜드 매출은 급격하게 감소했다. 추운 겨울, FAW 토요타가 소폭의 판매량 증가를 달성하기는 쉽지 않다. 새로운 라운드의 지속적인 노력을 통해 FAW Toyota는 2020년에도 더 나은 판매 성과를 달성할 것으로 예상됩니다.

본 글은 오토홈 체자하오 작성자의 글이며, 오토홈의 견해나 입장을 대변하지 않습니다.