(POP 관리)는 무엇을 의미하나요?
분류 : 외국어/해외여행
분석 :
POP 관리 및 내용과 주의사항
어떤 제품이든 팔아야 합니다. 제품 자체의 좋은 품질과 합리적인 가격 외에도 홍보와 홍보도 필요합니다. 그러나 업종이 다르기 때문에 홍보 방법도 다릅니다. 슈퍼마켓 판촉의 새로운 무기는 이른바 구매포인트, 줄여서 POP이다. 특정 시간, 특정 장소에서 특정 제품에 대한 특정 광고를 의미합니다.
POP 외에도 슈퍼마켓 홍보를 위한 새로운 무기로는 singn, 포스터 등이 있습니다. 이른바 싱앤(singn)은 POP의 기능 외에 마킹, 안내, 식별 등의 기능도 포함하고 있으며, 포스터는 POP의 일종인 포스터를 특별히 디자인하여 제작한 후 게시하거나 매달아 두는 기능을 포함한다.
1. 매장 프로모션에 POP가 필요한 이유
POP를 하는 궁극적인 목적은 상품의 매출을 늘리는 것입니다.
"사람에게는 옷이 필요하고 부처에게는 금이 필요하다"는 말이 있습니다. 하지만 이것만으로는 충분하지 않습니다. 다른 사람들이 감동하고 납득할 수 있도록 일부 기능과 구체적인 내용을 추가해야 합니다. 오늘날의 사회와 마찬가지로, 사람들은 적시에 자신을 홍보하고, 소개하고, 인정받는 방법을 알아야 합니다. 제품도 마찬가지다. 하지만 제품 자체가 말을 할 수 없기 때문에 POP를 활용하여 제품 자체의 특성, 가치, 기능 등을 설명할 수 있도록 도와주어야 합니다. 즉, 고객이 제품을 이해할 수 있도록 제품을 소개하고, 고객에게 홍보하며, 고객이 제품을 구매하도록 유도하는 것입니다.
이 밖에도 특정 제품을 홍보하고 분위기를 조성하기 위한 상황도 있다. 예를 들어, 일부 수입품의 경우 제품 포장이 모두 외국어로 되어 있고 작은 중국어 라벨만 있을 수 있습니다. 여기에는 제품명, 성분, 제조일자, 유통기한, 수입업체 등과 같은 일부 기본 정보만 기록되어 있습니다. , 상품의 용도, 특징, 기능, 용도 등에 대한 중국어 설명이 없습니다. 이때 POP를 활용하여 고객의 구매 유도 및 상품 매출 증대를 유도해야 합니다.
2. POP 관리
소위 과부족이 최선은 아니다. 최고가 딱 맞아야 한다. 즉, POP의 내용이 완성도가 있는지, POP의 개수가 너무 많습니다. 너무 많든 적든 다음 사항을 고려해야 합니다.
(1) 고객이 쇼핑하는 데 도움이 됩니까? 내용이 단순하고 명확하며 상품에 집중되어 있는지 여부 설명을 통해 고객은 최소한의 시간을 들여 상품을 인지하고 이해하고 구매 여부를 결정할 수 있습니다.
(2) 와서 구경하는 고객들의 흥미를 불러일으킬 수 있을까?
'흥정할 수 있는 고객이 물건을 정말 사고 싶어하는 사람'이라는 말이 있듯이. 고객이 이 제품을 구매하게 하려면 우리가 먼저 해야 합니다. 조건은 고객이 기꺼이 와서 제품을 볼 수 있어야 한다는 것입니다. 즉, POP를 활용하여 고객의 원래 쇼핑 프로세스를 변경하여 단순히 제품을 보러 오는 것이 아니라 제품을 구매하도록 안내하는 방법입니다.
(3) 고객이 저렴하다고 느낄 수 있습니까?
소위 "가격 대비 가치"는 고객이 지불한 것보다 얻는 것이 더 많다고 느껴야 한다는 의미입니다. 즉, POP를 활용하여 제품의 특징, 가치, 기능, 용도를 최대한 표현하여 고객이 이 제품이 필요하고 돈을 들여 구매할 가치가 있다고 느낄 수 있도록 하는 방법입니다.
(4) POP의 크기는 적절한가요?
어떤 냄비에 어떤 뚜껑을 갖춰야 하나요? 마찬가지로, POP의 크기도 제품의 크기와 진열 방식, 진열 공간에 따라 조정되어야 제품과 딱 맞게 어울릴 수 있습니다. 또한, 설정할 필요가 없는 제품에 POP 설정을 고집하거나, POP의 양이 적은 제품에 POP를 많이 설정하는 '과잉'의 실수도 하지 마세요.
(5) 제작이 거친 편인가요?
어떤 경우에는, 심지어 일상에서도 적절한 화장은 타인에 대한 존중의 표시입니다. 마찬가지로, 매장에서 POP를 주의 깊게 작성하지 않으면 고객에 대한 무례함을 의미합니다.
(6) POP의 오염, 변색, 손상 여부
시각적 느낌까지 포함하여 깨끗하고 편안한 쇼핑 공간을 고객에게 제공하는 것은 운영자의 의무입니다.
3. POP의 내용
모든 설명과 표현은 타인으로부터 더 많은 신뢰를 얻을 수 있도록 근거가 충분해야 합니다. 마찬가지로, POP의 콘텐츠도 가능한 한 근거가 충분해야 합니다. POP의 일반적인 내용에는 일반적으로 다음 사항이 포함됩니다.
(1) 제품 자체에 대한 지침. 제품 지침은 매우 작은 글꼴로 되어 있고 길이가 긴 경우가 많습니다. 고객은 오랜 시간을 들여 이해하기 어려운 모습을 보여야 합니다. 따라서 고객의 편의를 위해 핵심사항을 발췌하여 적절한 서체로 표현하여야 합니다.
(2) 제품 카탈로그, 포장 및 라벨. 그 목적은 대략 (1)에 설명된 것과 같습니다.
(3) 광고 매체 참고 자료. 오늘날과 같이 경쟁이 치열한 사회에서 광고와 미디어는 정보 전달 외에도 교육, 홍보 등의 기능도 매우 중요한 역할을 합니다.
따라서 POP 콘텐츠를 광고 매체에서 얻는 경우도 있습니다.
(4) 이전 정보를 참조하십시오. 즉, 이전 경험에서 배우고 약간의 수정을 추가하십시오.
(5) 사업 및 구매 경험이 있습니다. 제조사와 일부 전문가, 학자 외에 제품에 대해 가장 잘 아는 사람은 영업사원, 구매사원이다. 따라서 그의 상품 판매 및 구매 경험과 경험은 POP 제작에 활용될 수 있다.
(6) 스스로 상상해 보세요. 즉 자신의 상상과 관찰을 통해 합리적이고 고객을 끌어들이는 POP를 만들어 보세요.
4. POP 제작 시 주의할 점
(1) 구성. 말 앞에 수레를 두지 않고 어필하고 싶은 것이 완전하고 적절하게 표현되어야 한다. 즉, 소위 주연과 조연이 명확해야 한다. 예:
(2) 카피라이팅. 콘텐츠는 짧고, 강력하고, 명확하고, 이해하기 쉬워야 합니다. 예:
(3) 글꼴. 모양은 둥근 모양이 검은색이거나 모서리가 검은색이며, 제목에는 글자수가 적고 뼈대가 두껍고 글자가 크다. 예:
(4) 색상. 화려하지 않고 심플하게 유지하세요. 두 가지 색상이 가장 적절하며, 판매가 수치는 최대한 빨간색으로 표시해야 합니다.
(5) 일러스트레이션. 텍스트와 일치해야 하며 색상은 단순해야 합니다. 예를 들어 발렌타인데이 POP 제작:
5. POP의 일반적인 글쓰기 형식
(1) 입문 스타일. 주로 신제품, 새로운 패션 트렌드, 새로운 활동을 소개하는 데 사용됩니다. 주로 제품의 특성, 용도, 기능 및 사용 방법을 설명합니다. 예:
(2) 특수 수식. 활동별로 디자인이 다르기 때문에 사용기간도 길지 않고, 내용도 불분명하여 자유롭게 사용할 수 있습니다.
(3) 일반 판매 프로모션. 매장 특가 행사, 가격 인하, 통관 시 사용하세요.