영업관리자의 수습기간 및 정규화 업무 요약 예시

수습기간은 정규직이 되기 전 회사에서 업무를 완수하고 업무 목표를 달성할 수 있는지 테스트하기 위해 주어지는 시험이다. 아래에는 "영업 관리자의 수습 기간 및 정규 업무에 대한 업무 요약에 관한 샘플 에세이"가 귀하에게 도움이 되기를 바랍니다. 수습기간 중 영업관리자의 업무요약 예시 (1)

회사에 입사한 지 2개월이 넘었고, 많은 시간을 일하고 공부한 끝에 이제 회사의 업무에 대해 확실히 이해하게 되었습니다. 현재 시장 상황과 회사가 직면한 상황. 내가 수행한 영업 업무를 요약하고 분석합니다. 부정확한 내용이 있으면 정정해 주시기 바랍니다.

xx 이후 이 기간 동안 회사의 판매 보고서와 판매 제품을 자세히 조사한 결과 다음과 같은 사실을 발견했습니다.

1. 회사의 매출이 5월 약 100만 개에서 증가했습니다. .6월 약 170만대에서 7월 약 300만대까지 판매실적이 부분적으로 증가했지만, 판매단가와 판매이익 측면에서 보면 하락세를 보이고 있다.

2. 딜러 수는 선전 내 딜러 회사도 비즈니스 접촉을 갖고 있습니다. Chuanggao, Minglijia, Yingdong과 같은 Dongguan의 더 강력한 회사도 비즈니스 접촉을 갖고 있지만 포괄적인 유통 비즈니스 분석에 따르면 위의 딜러, 특히 대형 딜러들은 일반적으로 우리 회사로부터 충칭 무수 크롬(블랙 배럴)과 inco의 황산 니켈 및 염화 니켈과 같은 제품으로 구매를 제한합니다. 나머지는 거의 덜 구매하며 위 제품은 거의 손익분기점 또는 손실이라고 할 수 있습니다. -별도의 수익 없이 판매

3. 제품 판매 분석에 따르면 지난 몇 달 동안 회사는 무수크롬과 무수크롬을 주로 판매했으며 6월부터 큰 성장을 보였습니다. 7월까지, 주로 당시 Tianli를 중심으로 한 Yuan Huachuang의 상대적으로 강력한 고객이 회사의 카자흐스탄 무수 크롬 및 Inco 시리즈 제품에 대한 탐욕이 있었기 때문에 시장 가격보다 훨씬 낮았고 대량 구매로 인해 부족했습니다. - 거짓 시장 거품의 장기적인 성장.

위 세 가지 이슈를 종합적으로 분석한 결과, 당사는 다음과 같은 경영상의 문제점에 직면해 있습니다.

첫째, 매출 및 이익의 문제

7월에 회사의 판매량과 시장 점유율이 증가했지만 이익은 증가하거나 개선되지 않았습니다. 실제로 이러한 판매량과 시장 점유율의 증가는 그다지 실질적인 의미가 없으며 심지어 매우 위험한 현상이라고 할 수 있습니다. 우리는 상상할 수 있습니다. 매출은 높지만 이윤폭이 낮은 회사가 이윤율이 떨어지면 엄청난 손실을 입게 될 것입니다.

회사의 현재 상황으로 볼 때 우리 회사는 현재 줄일 수 있는 내부 관리 비용이 거의 없으며, 일단 매출이 증가하면 외부 시장 압력은 점점 더 커질 것입니다. 이 경우 경쟁사들은 고객 자원을 확보하기 위해 반드시 판매 전략과 제품 가격을 조정할 것입니다. 둘째, 영업사원과 기업은 고객을 확보하기 위해 필사적으로 가격을 낮추거나 더 높은 판매 비용을 지불해야 하는 영업 및 시장 압력에 직면해 있으며, 일단 가격이 낮아지고 판매 비용이 낮아지면 회사의 제품 가격은 더 이상 압축될 수 없습니다. 시장의 압력과 매출로 인해 다시 증가하는데, 매출이 높을수록 이익은 낮아지는데, 이는 손실이 증가한다고도 할 수 있습니다.

둘째, 고객 관리 및 통제에 관한 문제

1류 기업은 규칙을 만들고, 2류 기업은 브랜드를 만들고, 3류 기업은 시장을 만듭니다. 광동시장의 경우 Colliers, Huachuang 외 전기도금재료업체(심천, 동관)를 포함해 여전히 시장확대에 힘쓰고 있으며, 특히 선전과 동관에서는 시장에서 살아남기 위해 시장확대에 힘쓰고 있다. , 그들의 목적은 이익을 극대화하는 것입니다. 그러므로 충성심이나 신뢰가 전혀 없습니다. 그러나 현재 시장 상황으로 볼 때 이들은 우리 회사의 주요 고객이므로 우리 회사는 이러한 소규모 딜러를 완전히 장악하고 통제할 수 없습니다. 우리 회사의 현재 고객인 "xx"를 예로 들어보겠습니다. 물량 중, "xx"의 구매량이 우리 회사 전체 매출의 약 1/3을 차지하며, "xx"의 주요 구매량은 주로 카자흐스탄 크롬산 및 인코 시리즈 제품이며, 이들 제품의 가격은 당사보다 훨씬 저렴합니다. Colliers와 Huachuang, "Tianli"는 거의 모두 VAT 청구서 발행을 요구합니다. 그러나 "xx"는 우리가 확신하는 장점이 있다고 믿는 Chongqing Chromic Anhydride(Black Barrel)에 동의하지 않으며 회사에서 여러 번 말했습니다. 위 제품의 구매 가격은 당사보다 훨씬 낮았으며(당시 당사 판매 가격은 세금 포함 16.3위안/kg), Huachuang에서는 가격을 세금 포함 16.00위안/kg으로 조정했습니다. Huachuang이 송장을 발행하는 고객에게 한 달 동안 제공한다는 점은 말할 것도 없고 상대적으로 수요가 많고 정식 송장을 발행하려는 소규모 딜러에게는 절대적으로 유혹적입니다. 따라서 선전과 동관에서 확실한 강점을 갖고 있는 Chuanggao 및 Yingdong과 같은 이러한 "xx" 기반 고객은 특히 송장이 필요할 때 대량 구매 시 주로 Huachuang을 사용할 것입니다. 월 기간이지만 더 중요한 것은 가격에도 확실한 장점이 있다는 것입니다. 다른 소규모 소매 딜러들이 우리 회사를 더 매력적이라고 ​​생각하는 점은 다음과 같습니다. ①, 1톤 반 톤이 Door to Door로 배송됩니다. ②. 제품이 시장보다 낮습니다.

그러나 우리 회사의 경우 현재 이들 소규모 개인투자자들은 인건비와 각종 판매비용을 제외하면 적자 영업을 하고 있다고 할 수 있다. 수습기간 영업부장 업무 요약 예시 (2)

저는 2019년 xx, xx일에 정식으로 입사했습니다. 그 이전에는 xx님이 전 회사의 고객이었습니다. 면접 통지서를 받았을 때 이전에 xx를 처리했던 동료들에게 물었고 그들은 다음과 같이 제안했습니다. 업계에서 가장 잠재력이 있는 회사입니다. 그래서 면접에 참여하게 됐고, 면접관 xx님과 부서장 xxx님이 면접 때 저를 알아봐주셔서 성공적으로 입사하게 됐어요.

시간이 빨리 흘렀습니다. 어제 회사 인사부로부터 정규직 지원을 요청하는 이메일을 받았습니다. 갑자기 공식적인 공식 문서 작성에 익숙하지 않게 된 지 두 달이 넘었습니다. , 그래서 이번 수습기간을 정리하자면, 평소 쓰는 방식을 사용해서 완성하기로 했습니다.

5년 간의 업무 경험 동안 저는 이전 회사의 재무 및 상업 부서에서 근무했습니다. 이번에는 데스티니가 저를 영업팀으로 데려왔습니다. 재무부와 사업부는 언제나 정확한 데이터를 엄격하게 요구하는 부서였고, 영업부는 늘 활력과 활력이 넘치는 부서였지만, 둘은 다르지만 제가 맡은 일은 그 둘입니다. 영업팀에서는 영업사원들이 항상 최전선에 있고, 뒤에서 든든한 지원과 도움을 드리는 것이 제가 담당하고 있는 주요 업무는 다음과 같습니다. -핵심 사항:

1. 사업 인력에 대한 일일 비용을 매월 상환합니다.

월별 업무의 최우선 사항입니다. 전국에 채널 영업 관리자가 있습니다. 매달 수십일에 걸쳐 형제자매들의 환급 영수증이 나에게 배달됩니다. , 붙여넣기 및 환급 양식 작성 후 문서의 적격성을 검토하고 승인을 위해 제출한 후 최종적으로 사업 담당자에게 환급을 확인합니다. 이 일도 어렵지 않습니다. 저는 이 분야에서 풍부한 업무 경험을 갖고 있습니다. 유일한 차이점은 회사마다 비용 처리 방식이 다르다는 것입니다. 이제 귀하는 이 업무를 잘 알고 독립적으로 완료할 수 있습니다.

2. 최종 발기인에게 월별 지불금.

이 업무는 계산원의 업무와 동일하며, 매월 초에는 단말기 홍보부서의 동료들이 결제 목록을 제공하는 역할을 담당하게 됩니다. 목록을 확인하고 신중하게 결제하세요. 송금할 때마다 주의하고 실수가 없는지 확인해야 합니다.

3. 에이전트 활성화 보상 검토.

회사의 비즈니스 모델은 1세대 가맹점 및 제휴 가맹점과 계약을 체결하는 것으로, 매월 배송 업무를 완료한 대리점 및 가맹점에게 보상의 일부가 지급됩니다. 리베이트를 지급하고, 사업 담당자는 매월 시스템에서 데이터를 검색하여 보상 기준에 따라 보상을 계산합니다. 사업 담당자가 제공한 보상 목록을 관리자에게 이메일로 보내는 것이 제가 담당하는 업무입니다. 여기서 저는 각 사무실의 검증과 피드백을 수렴하는 역할을 합니다. 여기에 제안하고 싶습니다. 시스템을 사용하는 동안 당일과 다른 날의 데이터 쿼리 간에 불일치가 발생할 수 있으므로 회사의 시스템 연구 개발 부서에서 시스템을 지속적으로 최적화하고 개선하는 것이 좋습니다. .일관되지 않은 데이터는 고객에게 부정적인 영향을 미칩니다.

4. 사업 관리자의 상품 교차 판매 계산 및 성장 보상 활성화.

이 부분은 대리인과 사업 관리자의 업무에 대한 일종의 감독이기도 하다. 시스템에서 데이터를 불러와 회계 기준에 따라 나열한 뒤 관련 담당자에게 제출해 검증과 최종 승인을 받는다. .

5. 사무처 행정예산 검토.

매월 초 행정예산 내역을 토대로 예산표를 각 부처에 제출하고, 예산표 서명을 수집하며, 향후 예산 외 환급을 위해 매월 환급한다. 엄격히 금지됩니다.

6. 박스 및 QD 시스템의 정기 유지 관리.

이는 회사에서 자체적으로 연구한 시스템으로 현재 주요 작업은 권한 활성화이며, 아직 탐색을 통해 학습하고 있습니다. 위의 내용은 매월 작업의 초점입니다. 물론 xx 작전의 승자에게 돈을 지불하고 에이전트 회의 정보를 수집 및 정리하는 등 평상시에도 임시 작업이 있습니다. 위에서 언급한 모든 작업에 적응할 수 있습니다. 사전 작업 중에 불안감을 느끼는 것은 불가피합니다. 의사소통과 자기 조정 후에는 더 이상 문제가 되지 않습니다.

지난 4월 회사에서는 이색 체육회를 열었는데, 2~3년 동안 그룹 활동에 참여할 시간이 없었기 때문에 이번 체육회에 대표님의 말씀처럼 무척 설렜습니다. Caihua의 존재는 뛰어난 문화이며, 절제된 자신감과 횡포를 가지고 있습니다. 어쩌면 나는 평범한 존재일지도 모르지만, 나의 평범한 존재는 분명히 인생에서 특별한 것을 만들어낼 것입니다! 두 달여 동안 이곳에서 일하면서 동료들과도 잘 지내고 일도 순조롭게 진행되어 기분이 좋았습니다. 오만함과 조급함을 피하고 조심하고 집중하며 남을 배려하는 마음이 되기를 바랍니다. 내 미래의 일에서. 이제 수습기간이 만료되었으므로 나는 회사에 계속 남아서 더 많은 가치를 창출하고 나 자신과 회사의 가치의 이중 향상을 완성할 수 있기를 기대하고 있습니다.

회사에 정규화 승인을 요청하세요! 저를 걱정해주시고 도와주신 리더님들, 멘토님들, 동료분들께 미리 감사의 말씀을 전하고 싶습니다! 수습기간 영업관리자의 업무요약 예시(3부)

시간이 참 빨리 지나가네요. 이 기간에 제가 이 대가족에 합류한 지 거의 3개월이 되었습니다. 가족들과 함께 시간을 보내면서 저는 많은 노력을 했고, 또한 많은 발전을 이루었습니다. 이 팀에서는 이전에 경험하지 못한 많은 것을 배웠습니다. 여기서 일하지만 더 중요한 것은 이 대가족이 나에게 배우고 운동할 수 있는 기회를 줬고, 내가 공연할 수 있는 행복한 무대를 만들어줬다는 점이다. 이 기간을 거치면서 보니 고객과의 소통도 점점 편해지고, 시간도 길어지고, 고민했던 문제들도 점점 더 포괄적이 된 게 경험인 것 같아요. 후이루이 가족들의 보살핌과 도움에 진심으로 감사드립니다.

이제 이 3개월의 구체적인 업무 상황을 요약하겠습니다.

여기서 저는 Huirui 팀의 현실적이고 진지한 업무 태도를 깊이 이해했습니다. ** *우리는 매일매일 좋은 일을 해야 한다는 것을 상기시키는 순간입니다. 사실 모든 회사의 제도와 규정의 전반적인 방향과 목적은 동일하지만, 세부적인 부분에서는 약간의 차이가 있기 때문에 자연스럽게 회사의 업무 환경과 업무 프로세스에 빠르게 적응하고, 모두의 업무에 최대한 협조하려고 노력했습니다. 비록 부적절한 실수가 있었지만 모두의 도움으로 적극적으로 수정하고 다시는 그런 일이 발생하지 않도록 함으로써 대가족인 희이이 가문에 통합되어 진지하게 일을 해냈습니다. 나는 이곳을 매우 좋아하며, 이곳을 나 자신을 훈련하고, 회사와 함께 발전하고, 일을 직업으로 여기고, 나의 가장 큰 기여를 할 수 있는 플랫폼으로 기꺼이 사용할 것입니다. 사실, 우리가 어디에 있든, 어떤 회사에 있든 우리는 열정과 진지한 태도, 성실한 행동으로 가득 차 있어야 하며, 업무에 적극적으로 참여해야 합니다. 이는 직원이 되는 기본 원칙이기도 합니다. 팀 정신은 모든 회사가 옹호하는 미덕입니다. 회사가 발전하려면 상호 협력과 조화가 매우 중요하다고 생각합니다. 다양한 부서와 동료들의 협조가 없으면 회사의 업무진행은 필연적으로 지장을 받게 되고, 업무효율은 크게 떨어지며, 회사의 효율성도 자연스럽게 훼손되어 회사나 개인에게 이익이 되지 않습니다.

현재 제가 맡은 업무는 영업부서의 기본적인 업무를 주로 담당하고 있으며, 매일 해야 할 일은 키워드 클릭, B2B 웹사이트 정보 업데이트, 관련 상품 정보 숙지 등입니다. . 동시에 우리는 각 웹사이트의 공급 정보를 개선하고 일부 새로운 제품 정보를 추가하여 웹사이트의 제품 정보를 풍부하게 함으로써 주목받을 가능성을 높일 것입니다. 동시에 판매 샘플 및 배송에 대한 특급 배송을 준비하는 데 마스터를 보조하고 있으며 지속적으로 신규 고객을 개발하고 후속 조치 및 유지 관리도 담당하고 있습니다.

지난 두 달 동안 저는 일을 할 때 세심함과 집중력, 배려와 인내심을 동시에 갖는 것이 얼마나 중요한지 더욱 깨닫게 되었습니다. 예를 들어, 고객으로부터 전화를 받을 때마다 고객의 요구 사항을 주의 깊게 듣고 고객의 요구에 가장 적합한 제품을 추천하는 데 집중하며 고객에게 제품 사용 방법과 방법을 신중하게 설명해야 합니다. 그것을 사용하려면 참을성 있게 후속 조치를 취하고 모든 고객을 유지하십시오.

직장에서 나는 학습을 강화하고 내 자신의 자질을 향상시키는 것이 시급함을 깊이 느낍니다. 먼저, 우리의 자료를 통해 배우고, 더욱 전문적이 되기 위해 매일 시간을 내어 제품 지식을 읽어야 한다고 고집합니다. 두 번째는 동료들로부터 배워야 한다는 것입니다. 우리는 항상 겸손하고 신중한 태도와 열린 마음을 유지하여 직장에서 조언을 구해야 하며, 그들의 열심히 일하고 진실을 추구하며 실용적인 업무 스타일과 문제 해결 방법을 배워야 합니다. 세 번째는 실습을 통해 배우고, 배운 지식을 실제 업무에 적용하고, 실습에서 자신의 부족한 점을 점검하여 더 나은 발전을 이루는 것입니다.

일을 잘하려면 책임감이 가장 중요한 것 같아요. 일단 책임감을 갖게 되면 열심히 해서 끝까지 잘 해내는 것이 유일한 방법인 것 같아요. 당신의 일을 사랑하기 위해, 일도 당신을 좋아할 것입니다. 실패하더라도 낙심하지 말고, 실패로부터 교훈을 얻어 다음번에는 성공을 위해 노력하십시오. 어떤 일이 있어도 일과 삶에서 항상 긍정적이고 낙관적인 태도를 유지해야 더 잘 일하고 더 즐겁게 살아갈 수 있습니다. 수습기간 및 정규화 기간 중 영업관리자의 업무 요약에 대한 샘플 에세이 (4)

시간이 빨리 흘러 어느새 회사에 입사한 지 한 달이 되었습니다. 인터뷰 당일을 되돌아보면 리 선생님의 성실함과 친절함이 아직도 제 마음 속에 생생합니다. 입사 첫날부터 조 사범님의 친절함과 동료들의 열정은 이제 갓 졸업하고 사회에 처음 발을 디딘 청년인 저를 따뜻하게 느끼게 해주었습니다. 후속 작업에서 나는 상사에서 동료에 이르기까지 회사의 현실적이고 진지한 업무 태도를 깊이 깨달았습니다. 일을 처리하는 Zhou 씨의 진지함과 신중함이 나 자신에 대해 더욱 경계하고 행동하게 만들었다는 점은 언급할 가치가 있습니다. 꼼꼼하게 잘 작업하세요. 각 회사의 제도와 규정은 세부적으로는 조금씩 다르지만, 전반적인 방향과 목적은 동일합니다. 그래서 저는 이곳의 작업 규칙에 빠르게 적응하고 모든 사람의 작업에 협력하기 위해 최선을 다했습니다. 부적절한 부분이 있더라도 적극적으로 수정하고 다시는 하지 않습니다. 따라서 저는 빠르게 Kunming Huasheng Technology의 대가족에 통합되어 진지하게 업무를 수행했습니다. 저는 이 곳이 매우 마음에 들고, 이 곳을 자신을 훈련하고 회사와 함께 발전하며 가장 큰 기여를 할 수 있는 플랫폼으로 기꺼이 활용하고 싶습니다.

나는 내가 어디에 있든, 어떤 회사에 있든 운이 좋게 그 회사의 일원이 되는 한 열정과 진지한 태도, 성실함과 성실함을 갖고 그 회사에 녹아들 것이다. 긍정적인 일 .

이것이 직원의 기본 원칙입니다. 팀 정신은 모든 회사가 옹호하는 미덕입니다. 기업이 발전하려면 서로의 협력과 조화가 매우 중요하다고 생각합니다. 다양한 부서와 동료들의 상호협력이 이루어지지 않으면 회사의 업무진행이 방해를 받고, 업무효율이 크게 떨어지며, 회사의 이익도 자연스럽게 훼손될 것입니다. 이는 회사에도, 개인에게도 좋지 않습니다.

현재 직장에 막 입사했기 때문에 선배님들로부터 제품 지식과 응용 지식에 대해 더 많이 배워야 합니다. 다음 실무 작업에서는 계속해서 개선하고 달성하기 위해 노력하겠습니다. 최대. Kunming Huasheng Technology의 주요 책임은 판매 채널입니다. 한 달 넘게 공부하고 업무를 연습한 결과, 판매 채널에서 일하는 것은 매우 훈련적인 일이라고 생각합니다. 하루만 더 노력하면 계속해서 더 나은 채널을 찾을 수 있기 때문에 최고는 결코 없을 것입니다. 이는 매우 어려운 일입니다. 귀하의 비즈니스 수준을 지속적으로 향상시킬 수 있습니다. 발전하는 동안 회사의 이익과 거래 확률도 향상되어 "양쪽 모두의 최고"라고 할 수 있습니다.

동료, 상사와의 소통에는 아직까지 문제가 없었다. 이해하고 소통하기 위해 열심히 노력하는 한, 서로를 더 잘 알아갈수록 소통의 장벽은 점점 작아질 것이라고 생각합니다. 가격, 고객관계 등의 문제가 수반되기 때문에 고객과의 소통이 더욱 중요합니다. 저는 이것을 오래 전부터 깊이 깨닫고 최고가 되기 위해 끊임없이 배우고 발전하며 노력해 왔습니다.

사실 하나님은 누구에게나 공평하십니다. 회사도 마찬가지입니다. 회사는 대가족이고 회사에서 모든 사람이 서로 다른 직위, 직업, 역할을 갖고 있기 때문에 자연스럽게 대우도 달라지기 때문입니다. 그래서 저는 이러한 측면을 마음에 두지 않습니다. 걱정할 만한 유일한 것은 당신이 일을 잘 할 수 있는지 여부입니다. 합당한 보상을 받았나요? 현시점에서는 본인이 맡은 일을 잘 수행하기 위해 열심히 노력한다면 회사에서도 상응하고 합리적인 대우를 해 줄 것이라고 생각합니다.

'성공하느냐 실패하느냐에 따라 인생은 영웅적이다, 처음부터 시작하면 된다'는 노래가 있다. 성공하면 자만하지 말고 계속 노력하라. 더 큰 성공을 위해 열심히 노력하세요. 실패하더라도 낙심하지 말고, 실패에서 교훈을 얻어 다음 번에는 성공을 위해 노력하세요. 어떤 일이 있어도 일과 삶에서 항상 긍정적이고 낙관적인 태도를 유지해야 더 잘 일하고 더 신나는 삶을 살 수 있습니다. 수습기간 영업부장 업무요약 예시 (5)

2019년 xx, xx는 제가 xxx회사 마케팅부서에 입사한 기념일이자 수습기간이 시작되는 날입니다. . 3개월 동안 공부하고 일한 후, 나는 내 업무에 대해 신중하게 생각하고 이를 내 업무의 단계별 요약으로 기록하는 동시에 회사 리더들에게 내 작업을 보고하고 리더들에게 전체 지원서를 검토하고 승인하도록 요청했습니다. -시간 고용.

업무 성과 및 이득

먼저, 저를 xxx 회사에 인정해 주시고 채용해 주시고, 전반적인 교육을 제공해 주신 회사의 인사 부서에 감사의 말씀을 전하고 싶습니다. 나에게 회사에서 발전할 수 있는 기회를 제공합니다. 저는 단 3개월 만에 가장 많은 지식과 정보를 배울 수 있도록 끊임없는 교육과 지도, 도움을 주신 회장, 총지배인, 차장 및 기타 리더와 회사 동료들에게 감사의 말씀을 전하고 싶습니다. 개선하기 위해. 입사 첫날, 나의 가장 큰 부족함은 회사, 산업, 제품 시스템에 대한 지식이라는 것을 알았습니다.

1. 회사 인사부에서 주최하는 회사의 연혁, 시스템 등 교육을 진지하게 연구하고 회사에 대해 더 깊고 완전한 이해를 얻습니다. 회사의 깊은 역사적 유산, 엄격한 업무 분위기, 과학적인 관리 시스템은 열심히 공부하고 발전에 뿌리를 내리며 회사의 비옥한 토양에서 열심히 일하는 것에 대한 나의 믿음을 강화시켰습니다. 확실히 큰 발전을 이룰 것입니다.

2. 회사 신입사원 교육 과정에서 회사의 전반적인 상황과 (제품) 시스템 지식을 배우기 위해 열심히 노력했으며, 각 부분의 기능, 작동 원리, 구조, 특징, 기능을 숙달했습니다. (제품) 시스템의 자료 등은 전체 XX(제품) 시스템을 체계적이고 명확하게 설명하고 프로젝트 발주자에게 자세하고 원활하며 체계적으로 전달하여 향후 사업 발전을 위한 탄탄한 기반을 마련할 수 있습니다. 회사 소개를 배우는 과정에서 우리 회사와 다른 회사의 차이점과 장점을 깊이 탐구하고 자신의 언어를 정리하여 회사의 특성, 장점, 성과 등을 소유자에게 종합적으로 소개합니다. 이 또한 *회장님이 사업성공을 위해 주창하시는 3가지 축 중 2가지이기 ​​때문에 결코 쉬지 않고 일하지 않습니다

3. 짧은 시간에 더 많은 산업지식을 익히고, 나중에는 언제든지 배우세요. 업무 산업 지식 학습을 보완합니다. 가능한 한 빨리 취업을 준비하기 위해 공부하는 동안 업계 지식을 배우려고 열심히 노력할뿐만 아니라 비즈니스 업무를 더 훌륭하게 수행하고 업계에 통합되고 친구를 사귀고 배우기 위해 노력하고 있습니다. 업무 과정에서 업계 지식을 습득하고 비즈니스 업무에서 정보를 교환하고 서로 배우며 이 업계의 장기적인 발전을 위해 노력합니다.

4. 비즈니스 지식을 신중하게 연구했습니다. *부장은 영업인력 양성에 있어 경영지식에 관심을 기울일 뿐만 아니라, 영업지식 교육에도 게을리하지 않아 영업사원의 성공에 필요한 자질을 명확히 이해하고, 비즈니스 업무를 수행하는 사람들과 더 자세히 소통할 수 있습니다. 이는 성공에 대한 우리의 자신감을 높여줍니다.

5. 지난 달 출장 중에 안후이성과 허난성의 프로젝트 정보를 방문하여 일부 프로젝트의 A측 관계자와 좋은 소통을 이루었습니다. 대표적인 프로젝트로는 Anhui xxx Group의 합성 암모니아 300,000톤/연 및 100,000톤/년 메탄올 프로젝트, Anhui xxx Chemical Co., Ltd.의 600,000톤/연 메탄올, 500,000톤/연 아세트산 및 300,000톤/년 에틸 아세테이트 프로젝트가 있습니다. 허난아시아신에너지그룹의 110만톤/년 메탄올 80만톤/년 디메틸에테르 프로젝트는 올해 하반기와 내년에 입찰을 시작할 예정이다. 또한 *씨의 도움으로 xxxx 엔지니어링 회사(제3 화학 연구소)를 특별 방문하여 제3 화학 연구소의 xx(제품) 담당자와 좋은 협력 관계를 구축했습니다. 앞으로 연구소가 설계한 xx(제품) 프로젝트는 부동산 소유자에게 우리 회사를 추천할 것입니다. 제3병원 장비조달부서가 네트워크에 진입하여 검토를 통과한 후, 향후 제3병원의 일반 계약 프로젝트에 xx(제품) 시스템이 있다면 당사가 참여할 수 있게 됩니다. 제3병원의 입찰자로 입찰되었습니다.

6. Shanxi Coking Co., Ltd.의 100,000톤 벤젠 수소화 프로젝트 xx(제품) 시스템 입찰에 성공했습니다. 입찰 4일전에 프로젝트를 인수하였고, 기술총괄 xx, 기술부장 xx, 전기기술자 xx로부터 벤젠수소화 xx(제품)에 대한 지식을 적극적으로 배웠고, 최단시간 내에 기술방안을 자세히 이해하였습니다. . 즉시 Shanxi International Tendering Co., Ltd. 담당자에게 연락하여 프로젝트의 입찰 제조업체, 입찰 협상자 및 설계 단위에 대해 알아보고 커뮤니케이션을 통해 입찰 회사 관련 담당자의 지원을 받으십시오. 산자오에 도착하여 xxx와 적극적으로 협력합니다. 총책임자는 산자오 관련 지도자들과 소통하고 산자오 관련 지도자들의 지지를 얻었습니다. 입찰 개시 전에 입찰 명세서를 적극적으로 준비하십시오. 결국 우리 회사는 성공적으로 입찰에 성공했습니다.

업무 수행 태도 및 인식

1. 당사의 업무 수행을 지원해 준 회사에 감사드립니다. 영업사원들의 업무를 원활하게 하기 위해 회사에서는 노트북 컴퓨터, 회사 이미지 소개 PPT, 제품 시스템 프로세스 흐름 Flash 시연 등을 구비해 놓았기 때문에 업무 진행 중에 프로젝트 검색 및 제품 정보 소개를 편리하고 빠르게 할 수 있었습니다. 프로세스. 동시에, 이는 회사의 이미지를 향상시키고 비즈니스 성공을 위한 칩을 증가시킵니다.

2. 근면은 비즈니스 업무의 기본 전제 조건입니다. 학습 및 준비 기간 동안 제품 지식을 부지런히 연구하고 회사에서 주최하는 다양한 교육을 신중하게 연구하고 학습 노트, 작업 일기를 작성하고 시스템을 설명하기 위해 어학 연습을 반복적으로 구성합니다. 프로젝트 정보는 비즈니스 업무의 전제 조건입니다. 프로젝트 정보를 부지런히 검색하고, 프로젝트 검색에 대한 경험을 요약하고 공유함으로써 더 나은, 더 많은 프로젝트 정보를 얻고 성공 가능성을 높일 수 있습니다. 업무 과정에서 직장에서 배운 경험과 교훈을 열심히 정리하고, 자신의 아이디어와 경험을 과감하게 시도해보세요.

3. 학습과 요약을 잘한다. 생각 없이 배우는 것은 낭비이고, 배우지 않고 생각하는 것은 위험하다. 작업 과정에서 작업 과정의 내용을 요약하고 생각하는 것, 프로젝트 정보를 요약하고 생각하는 것, 작업 방법을 요약하고 생각하는 것, 요약하고 생각하는 것을 잘해야 한다. 비즈니스 형식에 대해 생각합니다. 개선의 조건을 얻으려면 요약하고 생각하지 않고 기계적으로만 작업하면 진전이 없습니다. 그리고 자신의 생각을 정리하고 고민한 뒤에 실행에 옮기지 않으면 아무 소용이 없고, 환상에 불과해 진전이 없습니다.

4. 작업 진행에는 방법이 필요합니다. 일정 기간 작업하고 이전 작업을 검토한 후 방법을 요약하고 실제로 적용합니다. 업무 방식의 개선은 단계별 작업이자 장기적인 프로세스이며, 지속적인 요약과 개선의 프로세스이기도 합니다.

5. 사업에 최선을 다하세요. 최선을 다해 업무에 임하고, 모든 방면에서 정보를 얻기 위해 최선을 다하고, 성공의 열쇠를 생각하며, 입찰 시 궁극적인 성공을 거두기 위해 다양한 방법을 동원하여 우리 회사의 기술을 핵심인사들로부터 인정받도록 최선을 다합니다.

직위지식

1. 비즈니스 업무는 단지 프로젝트 정보를 먼저 찾아본 후 A측의 업무를 수행하는 것이 아니라, 장기간의 업무 경험을 통해 습득한 과정입니다. 다양한 방법을 통해 효과적인 정보를 얻고, 다양한 방법을 통해 프로젝트 성공의 열쇠를 획득하고, 당사의 기업 상황과 xx(제품) 시스템 도입이 결합되어 발주처의 인정과 신뢰를 얻고, 궁극적으로 프로젝트의 성공을 이룰 수 있습니다. .

2. 사업적 직위는 제품 판매뿐만 아니라 회사 이미지를 대표하는 역할이기도 합니다. 마케팅 업무의 성공과 우수성은 어느 정도 회사의 전체적인 모습을 대변합니다. 이는 업계에서 회사의 명성에 중요한 역할을 합니다.

3. 마케팅 업무의 요약 역시 사업인력의 지속적인 성장을 위해 회사가 마련한 시스템이다. 사업가로서 업무 요약을 업무의 중요한 부분으로 여겨야 하며, 생각 없이 학습하는 것은 앞으로의 업무를 더 잘 개선하기 위해서는 이전 업무를 끊임없이 요약해야 합니다.

4. 마케팅 업무는 프로젝트의 처음부터 끝까지 전체 프로세스를 담당합니다. 프로젝트 초기 커뮤니케이션, 입찰, 계약 체결, 생산 및 설치 과정 추적, 대금 수령 등 영업 담당자는 자격을 갖춘 영업 직원이라고 부르기 위해 진지하고 엄격하며 전체 프로세스를 꼼꼼하게 완료해야 합니다. .

5. 사업 담당자도 회사 정보의 주요 출처입니다. 따라서 비즈니스 담당자는 다양한 정보를 입수한 경우 적시에 해당 정보를 회사에 피드백해야 합니다.

장점과 단점

자신의 작업을 종합적으로 측정하기 위해 자신의 장점과 단점이 다음 측면에 반영됩니다.

장점:

1. 요약을 잘해요. 부족한 업무 경험과 지식은 지속적인 학습과 일상 업무 요약으로 채워야 하므로, 성장하고 싶다면 요약해야 합니다.

2. 조심하고 진지하게 행동하세요. 업무 경험의 축적은 신중하고 성실한 성격을 길러줍니다. 비즈니스 업무에 있어서 신중하고 성실한 사람은 적시에 다른 사람의 장점을 배울 수 있고 비즈니스 업무의 요점을 잘 발견할 수 있습니다. 성실하게 일하는 것은 모든 직업에서 성공을 위한 기본 특성입니다.

단점:

1. xx(제품) 시스템의 기술적 세부 사항을 이해하는 데 능숙하지 않습니다. Sanpyrobenzene Hydrogenation xx 프로젝트 입찰 과정에서 몇 가지 세부적인 질문에 대한 발주처 자체 답변이 부족하다는 점을 분명히 느꼈습니다.

개선 조치: Sanjiao 수소화 xx(제품) 시스템의 전체 생산 및 설치 과정을 추적하고 연구하겠습니다. 제품 시스템이 더욱 포괄적입니다.

2. 입찰 과정의 세부 사항이 충분하지 않습니다. 나는 입찰서류 작성 시 입찰요건에 따라 적정 수량의 입찰서류를 작성하였지만, 언제든지 검토하고 입찰신청 시 참고할 수 있도록 사본을 보관하지 않았습니다. 기술협약 체결 시 기술협약서 등의 견본을 작성하지 않은 사실을 발견하였습니다.

개선방안 : 산자오의 입찰을 통해 입찰업무의 전 과정을 배웠으며 향후 입찰업무에 만반의 준비를 하리라 믿습니다.

적극 추천합니다