네트워크 사용자의 요구를 충족하기 위해 어떤 서비스가 애플리케이션 레이어에 통합되어 있나요? 어떤 방식으로 반영되나요?

1. 시스템 통합이란 무엇입니까? 시스템 통합이란 말 그대로 다양한 기능적 부분을 하나의 통일된 시스템으로 종합하고 통합하는 것을 의미합니다. 그러나 시스템 통합의 적용 의미는 이보다 훨씬 뛰어납니다. 시스템 통합에는 다음 5가지 요소가 포함됩니다. 1. 고객 산업에 대한 지식을 갖추려면 비즈니스, 조직 구조, 현재 상황, 고객 산업 발전에 대한 올바른 이해와 숙달이 필요합니다. 2． 응용 시스템 모델 및 기술 솔루션 시스템 수준에서 고객 요구에 맞는 응용 시스템 모델을 제공할 뿐만 아니라 시스템 모델을 실현하기 위한 구체적인 기술 솔루션 및 운영 계획, 즉 사용자에게 포괄적인 시스템 솔루션을 제공합니다. 3． 제품 기술 l 원래 제조업체가 제공한 제품의 기술적 숙달 l 응용 시스템 소프트웨어 개발을 포함한 시스템 통합업체의 자체 R&D 제품. 4． 프로젝트 관리 프로젝트 판매, 사전 판매, 엔지니어링 및 판매 후 서비스 프로세스의 통합 프로세스 및 품질 관리. 5. 서비스 업계의 건전한 발전과 표준화로 인해 시스템 서비스의 품질은 점차 중요한 기준점이 되었습니다. 2. 시스템 통합업체의 발전 시스템 통합 시장의 표준화 및 전문화에 따라 시스템 통합업체는 다음 세 가지 방향으로 발전할 것입니다. 1. 제품 기술 서비스 유형은 원래 제조업체의 제품에 중점을 두고 프로젝트의 특정 기술 구현 계획의 특정 기능 부분, 즉 제품 시스템 통합에 대한 기술 구현 솔루션 및 서비스를 제공합니다. 2． 시스템 컨설팅 유형: 고객 시스템 프로젝트(프로젝트 타당성 평가, 프로젝트 투자 평가, 응용 시스템 모델, 특정 기술 솔루션)에 대한 컨설팅을 제공합니다. 프로젝트 수행이 가능할 경우, 제품 기술 서비스 중심 및 응용 제품 개발 중심 시스템 통합업체에 대한 프로젝트 구현 입찰을 담당하고 프로젝트 관리(도급 및 하도급)를 담당합니다. 3． 응용 제품 개발 유형은 사용자와 협력하여 응용 시스템 모델을 공동으로 계획 및 설계하고 사용자와 협력하여 응용 소프트웨어 시스템의 설계 및 개발을 완료하는 것으로 나타납니다. 산업 지식과 핵심 기술이 많이 축적되어 있습니다. 업계 지식을 이해하고 컴퓨터 시스템도 이해하는 수륙 양용 전문가 그룹입니다. 사용자에게 포괄적인 시스템 솔루션과 완전한 최종 시스템 통합을 제공합니다. 현재 시스템 통합 시장의 결과를 보면, 사용자들은 모두 애플리케이션 제품을 개발하는 시스템 통합업체에 관심을 갖고 있습니다. 합리적인 조직, 효과적인 관리, 보장된 기술로 시스템 통합을 제공할 수 있는 것이 성공의 열쇠입니다. 3. 시스템 통합 전략에 대한 논의 1. 유통과 시스템 통합의 차이점 (Distribution & System Integrating) 제품과 시스템 솔루션을 판매하는 과정은 유사하지만 전략과 초점은 상대적으로 다릅니다. 유통되는 제품은 기술 적용 요구 사항과 적용 수준이 낮으며 대중 시장을 위한 제품입니다. 시스템 통합 제품의 경우에는 그 반대입니다. 제품 유통은 제품 중심으로, 제품 마케팅의 대중 홍보와 시장 유통 채널 구축에 중점을 둔 전략입니다. 시스템 통합은 시스템 솔루션에 중점을 두고 기술을 강조하며 업계 시장 특성이 뚜렷합니다. 제품 유통과 시스템 통합의 구체적인 판매 방법은 서로 배울 수 있지만 전략은 분명히 다릅니다. 2. 경영의 체계화와 표준화. 자연경제부터 사회적 분업까지, 산업모델, 경제모델, 경영관리 모델, 사람 간의 협력관계 등이 끊임없이 변화하고 있습니다. 공장 생산 라인의 효율적인 운영은 두 가지 주요 요소에 달려 있습니다. l 각 구성 요소의 전문화 및 현지 생산 기술의 숙련도. l 합리적인 분업과 다양한 부분의 조화로운 관리. 시스템 통합의 운영을 산업 조립 라인에 비유하면 전문화와 정확성, 노동 분업, 조화로운 관리라는 세 가지 핵심 사항에 직면합니다. 경영의 핵심은 책임과 권리, 이익에 있습니다. (1) 시스템 통합의 조직적 기능 구분 l 기능별로 구분: 영업, 마케팅, 기술, 다음 요소를 포함: 시장: 시스템 마케팅 시장의 분석, 계획 및 관리, 연구 개발을 위한 시장 안내 제공 신제품. 영업: 특정 고객의 비즈니스 담당자와의 연락, 추적 및 관계를 담당합니다. 사전 판매: 영업 직원을 담당하며 특정 고객의 기술 인력에게 제품 기술 소개 및 특정 시스템 솔루션을 제공합니다. ?엔지니어링: 프로젝트 팀을 담당하고 프로젝트의 엔지니어링 구현을 완료합니다. ?애프터 서비스: 프로젝트 팀을 책임지고 프로젝트의 애프터 서비스를 지속적으로 기술 유지 관리하고 완료합니다. ?제품 개발: 소프트웨어 및 하드웨어 제품의 특정 개발 및 구현을 담당합니다. Cang Yi Geng n은 신제품과 신기술을 연구 및 추적하고 시스템 모델과 특정 시스템 기술 솔루션을 제안합니다. n판매 전 고객에게 제공되는 시스템 솔루션을 검토해 보세요. n 제품 개발을 위한 시스템 모델 및 개발 플랫폼에 대한 검토 및 지침을 제공합니다.

l 산업 시장 분류에 따르면, 산업 분류에 따라 모든 수준의 인력은 자신의 업무에 전문화되고 정확할 뿐만 아니라 산업 관계 및 산업 비즈니스 지식에 대한 심층적인 이해가 필요합니다. 위의 두 가지 사항을 결합하여 산업 및 특정 조건에 따라 시스템 통합의 기능 부서를 나눌 수 있습니다. (2) 조정 및 관리 l 타워 관리 시스템은 각 수준의 각 부서에 대한 명확한 책임과 권한을 갖는 타워 관리 시스템을 구성합니다. 조정 및 관리는 계층별로 수행되고 결정은 계층별로 발표 및 실행됩니다. 프로젝트팀의 시스템 통합에 대한 외부적 행위는 프로젝트, 특정 고객 프로젝트, 제품 개발 프로젝트 등에서 나타난다. 프로젝트팀은 프로젝트와 관련된 각 병렬 부서에서 배정된 인력으로 구성되어야 하며, 프로젝트 관리자는 전담 인력으로 구성되어야 한다. 산업 판매 프로젝트 관리를 담당합니다. 영업 부서는 각 병렬 부서의 상위 관리 부서에 책임을 지며, 업무 분업의 계층 구조가 완전히 결합될 수 있습니다. 기업의 미래 규모 발전과 프로젝트 팀의 유연성에 기여합니다. 표준화된 관리를 통해 다단계 관리로 인해 발생할 수 있는 병렬 부서 조정의 경직성과 비효율성을 피할 수 있습니다. 3. 현재 시스템 통합의 산업 특성. , 중국에는 금융, 통신, 우편 서비스, 세금, 보험, 제조업 등 일부 산업이 있으며 이는 국가 경제 및 인민 생활과 관련되어 있으며 국가가 투자하는 핵심 산업입니다. 짧은 투자 주기, 빠른 결과 및 상대적으로 풍부한 자금을 통해 국가의 관리 시스템을 개선하고 사무실 효율성을 향상시킬 수 있는 산업입니다. 이러한 산업의 시스템 통합 분야에 진출하면 일부는 명성을 얻을 수 있습니다. 금융, 우편통신, 보험, 세무 등 주요 산업 분야에서는 중소기업이 뒤늦게 출발해 업계 시장 점유율 면에서 큰 이점을 갖고 있다. 대형 시스템 통합업체에 비해 시스템 통합 시장은 넓지만 시장 기회도 짧습니다. 산업 시장을 분석하고 제한된 인력과 자금을 집중하여 여러 산업을 파악하고 철저히 이해해야 합니다. 절반의 노력으로 두 배의 결과를 얻고 명성과 부를 동시에 얻는 효과가 있습니다. 실제 힘과 공격력을 종합적으로 고려하지 않으면 제한된 투자가 분산되어 결과가 절반이 됩니다. 결과적으로 이 분야의 장기적인 발전에 도움이 되지 않습니다. 4. 시스템 통합에는 장기적이고 지속적인 투자가 필요합니다. 현재 시스템 통합 분야의 강점을 개선해야 하며 업계 시장과 기술력이 투자되고 육성되어야 합니다. 이 분야가 단기적으로 빠른 성장을 이룰 수 있는 이유는 각급 직원의 전문성, 끊임없는 투쟁의 기업 문화, 그리고 산업 정보화가 가져오는 광대한 시장 때문입니다. 우리는 단기적인 조치의 빠른 이익에만 초점을 맞추고 훈련과 투자에 주의를 기울이지 않을 것이며, 우리가 포착할 수 있는 시장 기회를 잃을 뿐만 아니라 장기적으로 지속적인 경제를 달성하기 어려울 것입니다. 시스템 통합의 초기 단계에서 고객이 이해할 수 있도록 수요를 창출하고 유도하는 것이 시스템 통합자의 책임 중 하나입니다. 그리고 회사의 역량과 기술을 신뢰해야 하며, 특정 인력에 대한 요구 사항은 업계 지식과 기술적 배경을 갖추어야 하며, 시스템 통합업체가 시장을 장악하고 시장을 이끌어가기 위해서는 장기적인 투자가 필요합니다. 단기 이익의 급속한 성장과 장기 이익의 지속적인 성장, 광대한 시장과 일시적인 시장 기회 등의 문제에 직면해 있는 것은 아직 논의되지 않은 문제입니다. 5. 몇 가지 제언 (1) 본사 및 지점 산업시장의 통일화, 표준화 관리 및 시장계획을 강화하고, 각 지점의 시스템 판매를 촉진하며, 시스템 사업 추진을 통해 실무 지점의 기술 향상을 도모한다. 국가 산업 시스템 통합 시장을 형성하고 있습니다. (2) 경영상의 이익을 창출하기 위해 노동 분업, 조정 및 프로젝트 관리의 내부 관리 메커니즘을 조정하고 개선합니다. (3) 산업 시장에 대한 장기 투자를 강화하고 고객과의 장기적인 협력 관계를 구축하며, 단기적인 행동을 배제하고 즉각적인 이익에만 집중합니다. 서비스 품질을 개선하고 좋은 기업 이미지를 구축 및 유지합니다. 프로젝트를 수주하기 위한 세 가지 필수 조건은 우수한 고객 관계, 탁월한 시스템 솔루션, 고객 사이에 우수한 기술 및 서비스 이미지 구축이며 이는 충분 조건을 구성합니다. 첫 번째는 마지막 두 가지의 기초입니다. 고객과의 장기적인 관계에 대한 투자 없이는 고객의 요구 사항을 깊이 이해하고 고객의 요구 사항을 진정으로 충족하는 시스템 솔루션을 제공할 수 없습니다. 고객과의 장기적인 협력 없이는 고객의 마음 속에 좋은 기술과 서비스 이미지를 구축하는 것은 불가능합니다.

영업사원과의 협력을 통해 우리는 종종 이런 문제에 직면합니다. 고객의 프로젝트 입찰 마감일을 며칠 앞두고 뉴스를 접하거나 시스템 솔루션이 필요하며 고객의 요구 사항을 서둘러 이해하고 솔루션을 요구하거나 대화를 요청합니다. 그 결과는 대부분 헛된 것이며 불필요한 인력과 물적 자원의 낭비로 이어집니다. 일반적으로 대규모 프로젝트는 준비하는 데 반년 이상 걸립니다. 이 기간 동안 사전에 추적해 온 대부분의 다른 제조업체는 고객과 좋은 관계를 구축했으며 고객 요구를 비교적 완벽하게 이해했습니다. 시간, 사람, 사람을 활용하지 않으면 그러한 프로젝트는 종종 실패합니다. 물론, 주문이 이루어지지 않는다는 의미는 아닙니다. 고객 관계를 구축하고 고객의 이해를 높이는 방법 중 하나는 고객 관계의 장기적인 성격을 강조하는 것입니다. 또 다른 예: "주문이 없으면 무시하고 주문하면 오세요?! 샘플의 기술력과 서비스가 좋지 않습니다. 우리 XX 부서에서 사용하는 XX 장비는 샘플에서 제공한 것이며, 오늘날에도 여전히 그런 일이 일어나고 있습니다." 문제가 있거나, 특정 장소에서 특정 프로젝트가 잘 되지 않는다는 고객분들의 말씀입니다." 여기서 한 가지 분명히 짚고 넘어가야 할 점은 당신이 샘플의 직원이건, 샘플의 자회사 부서이건, 샘플의 자회사이건 간에 고객의 눈에는 당신이 샘플이고, 당신의 실수는 샘플의 실수이며, 당신의 단점이라는 점입니다. 샘플이 좋지 않은데 샘플을 대표하는군요. 우리는 장기적이고 전체적인 관점에서 업계에 접근해야 하며, 즉각적인 이익에만 초점을 맞춰야 합니다. 단기적인 행동이나 우리의 능력 이상으로 사업을 확장하는 것은 작은 손실을 가져올 것이며 심지어 Sample의 전체 산업 사업에 부정적인 영향을 미칠 것입니다. 엄청날 것입니다. (4) 기술 구조를 지속적으로 조정하고 신기술 개발을 추적합니다. (5) 산업 응용 소프트웨어 개발에 중점을 둡니다. 컴퓨팅 파워 중심의 메인프레임 시대에서 정보 공유 중심의 네트워크 시대로, 소프트웨어를 결정하는 하드웨어 플랫폼에서 하드웨어 플랫폼을 결정하는 응용 소프트웨어로의 전환을 경험했습니다. 소프트웨어는 시스템 통합의 "영혼"이 되었습니다. 시장이 발전함에 따라 각 통합업체의 수준도 향상되고 있습니다. 원래 제조업체의 제품 기술과 매크로 시스템 솔루션은 많은 시스템 통합업체에서 제공할 수 있지만 기본적으로 기능이 없습니다. 기술적 강점과 서비스는 판매 중과 판매 후에 실제로 반영됩니다. 고품질의 산업 응용 소프트웨어 제품을 제공하는 것은 다른 제조사가 제공할 수 없는 우리 솔루션의 특징이며, 판매에 앞서 고객을 가장 매료시키는 빛나는 포인트입니다. 따라서 시장 기회를 포착하고 산업 응용 소프트웨어 개발을 강화하는 것이 산업 시장을 점유하는 열쇠입니다. 5. 명확한 경쟁자 시스템 통합 마케팅에서는 경쟁자가 누구인지 명확히 할 필요가 있습니다. 시스템 통합 마케팅의 기능은 시장의 요구를 충족시킬 뿐만 아니라 경쟁사보다 더 잘 충족시키는 것입니다. 따라서 항상 경쟁사의 역학에 세심한 주의를 기울이고, 경쟁사가 취할 조치를 예상하고, 이에 대처하기 위해 적절한 조치를 취하는 것이 회사 마케팅 업무의 핵심 기능입니다. 1. 경쟁사에 대한 이해는 주로 다음과 같은 측면에서 이루어집니다. 관련 분야의 경쟁사 실적은 어떻습니까? 2. 솔루션의 핵심 장비, 네트워크, 운영 체제 및 데이터베이스를 제공합니다. 3. 고객과의 친숙함. 6. 주문시 주의사항 : 프로젝트 입찰 시 알아두셔야 할 사항은 다음과 같습니다. (1) 프로젝트명, 고객이 하고 싶은 일, 고객이 원하는 것. (2) 프로젝트 실시 계획, 시간, 장소, 투자 금액. (3) 프로젝트 의사결정 관계, 시스템 기술 결정을 내리고 벤더 선택 결정을 내리는 프로젝트 의사결정 기관의 구성 및 관계. (4) 고객이 시스템 구축을 위한 기술 플랫폼을 선호하는 경향이 있는지 여부. (5) 상대는 누구인지, 상대의 고객 관계는 무엇인지, 기술 솔루션 동향은 어떠한지. 위의 정보를 획득해야만 프로젝트 성공 확률을 평가하고 추가 투자 여부를 결정하며 해당 프로젝트 작업 계획을 수립할 수 있습니다.