판매에서 고객 소스를 찾는 방법

영업 담당자는 기존 고객이 신규 고객법, 광범위하게 그물을 던지는 방법, 고객 자료 검색법, 직관적인 발굴법, 경쟁 업체 검색법을 통해 고객을 찾고 있습니다.

1, 신규 고객법

과 같은 고객 찾기 판매 기술은 부동산 판매와 자동차 판매에 자주 사용된다

2, 광범위하게 그물을 뿌린다

는 회사의 자원을 이용하거나 클라우드 게스트 검색 소프트웨어를 사용하여 기업 옐로 페이지, 기업 전화를 찾는 것이다. 여기에는 그들의 이름, 전화, 주소 등이 들어 있기 때문에 이렇게 하는 전기판매도 목표로 하고 있다.

3, 고객 프로필 검색법

이 방법은 두 번째 방법과 약간 비슷하지만 다릅니다. 고객 자료 검색은 탁신 기업 명부 검색 소프트웨어뿐만 아니라 대중매체류 자료인 TV, 방송, 신문, 잡지 등 대중매체에도 국한된다.

4, 직관 발굴법

직관 발굴법도 경험법이다. 오랜 시간 영업 담당자로서 어떤 사람이 자신의 고객이 될 수 있는지, 어떤 사람이 포기해야 하는지 기본적으로 알고 있기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 장기간의 경험은 직감을 형성할 수 있고, 직감으로 너는 쉽게 임무를 완성할 수 있다.

5, 경쟁사 고객법

경쟁사 고객법, 즉 경쟁사 고객을 이용해 자신의 고객을 개발하는 것, 다른 사람의 사업을 빼앗는 것으로 이해할 수 있다. 항상 경쟁사의 고객 상황에 관심을 갖는 것이다.