영업 관리자 반년 작업 요약

지도자 여러분, 동료 여러분, 안녕하십니까?

새 기상경영부는 회사의 초기 문점 중 하나이다. 회사 지도자는 비교적 중시하고, 새로운 기상 이사는 회사의 모든 사람을 포함한다. 회장이 직접 현장을 방문하여 이삿짐 업무를 지도하고, 직원들에게 위문을 표하고, 모든 직원들이 더욱 분발하고, 어려움을 극복하고, 본업을 잘 하도록 격려했다. S 씨는 직접 이삿짐 작업에 참여해 점포의 선정지와 캔에 귀중한 건의를 했다. 그리고 자주 전화를 걸어 일의 진척을 묻는데, 이삿짐 업무에 매우 신경을 쓴다. X 씨와 A 씨는 지칠 줄 모르고 가게에 가서 재무업무를 감사하고, 가게의 일을 지도하고, 건설적인 건의를 했다. 우리는 새로운 기상업무 부서가 베풀어 준 큰 도움에 대해 매우 따뜻하고 감사하게 생각합니다.

새 기상 전 직원을 대표하여 우리 이삿짐 업무를 지지하는 각급 지도자와 동료들에게 깊은 감사를 표하고, 당신들의 강력한 지지와 도움에 감사 드립니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 우리는 반드시 지도자의 큰 기대를 저버리지 않고, 자신의 실제 행동으로 회사에 만족스러운 답안지를 제출해야 합니다!

이제 최근 작업에 대해 간단히 보고하겠습니다.

첫째, 상반기 운영부 운영 상황

이사회의 정확한 지도하에 기업 직원의 지혜와 힘에 의지하여 실사구시, 고투의 업무 작풍을 견지하고, 생산경영관리를 강화하고, 고투하는 기업정신을 발양하고, 시장 공간과 시장 점유율을 확대하려고 노력하다. 시장 수요가 저조한 상황에서 상반기 누적 판매량은 5250/t 로 전년 대비 9.6% 증가했다. 누적 구매 5305/t 로 전년 대비 9% 상승했다. 누적 판매 수입은 3382 만원이지만 경제효과는 좋지 않아 같은 기간 수준보다 낮다. 석유공업 발전의 전반적인 형세가 엄중하고, 전체 시장 수요가 약해서 전망이 낙관적이지 않다. 경쟁이 치열하여 수익성이 떨어지다. 이러한 환경에서 우리는 세밀한 관리, 운영 비용 절감, 위험 예방 강화, 고객 중심, 시장 점유율 확대를 목표로 하반기에 새로운 돌파구 달성, 매출 및 이윤의 꾸준한 성장을 위해 노력해야 합니다.

둘째, 이사 소개.

1, 실제 작업 환경 소개

이사의 촉박함 때문에 시간이 촉박하고 임무가 무겁다. 어떤 일은 불완전하고 수동적이다. 생산 공장과 사무실 건물이 건설 중이다. 벌크 오일 탱크 호이 스팅 후, 매체 포장은 정상적으로 생산할 수 없으며, 장비는 장착 할 곳이 없으며, 바닥은 진흙이며, 작업 환경은 열악합니다. 판매에 영향을 주지 않고 손실을 최소화하기 위해 직원들은 모두 노천 작업이다. 삼복날에는 땡볕이 불 같고, 대지는 땡볕이 불 같고, 지면 온도는 40 도 이상이다. 직원들은 땀이 비 오듯 쏟아지고 옷은 땀에 흠뻑 젖어 일을 그만두기를 거부했다. 옷이 흐려지면 흰 소금 한 층이 생긴다. 태양이 피부에 내리쬐어 약간 붉어졌다.

붓기 통증, 피부가 검게 그을려 원망이 없다. 비 오는 날은 늪처럼 질퍽거려서 조심하지 않으면 미끄러져 넘어진다. 하지만 직원들은 이것이 우리 합익영회사의 새로운 시기의 장정이라고 농담했다. 거기까지 가는 것이 찬란한 내일이다!

맑은 날에는 온몸에 땀이 나고, 비 오는 날에는 온몸에 진흙이 묻는데, 이것은 우리 작업 환경의 진실한 묘사이다. 열악한 근무 환경에 직면하여 우리 직원들은 물러서거나 불평하지 않았다. 일에 적극적으로 투입하고, 어려움을 극복하고, 문제를 해결하고, 본업을 잘 하는 것이다. 회사와 함께 배를 타고, * * * 함께 배를 타고, * * * 함께 난관을 극복하다. 주인 정신과 일영 직원의 자질을 충분히 발양하였다. 여기서, 나는 새로운 기상의 모든 직원들에게 "수고하셨습니다." 라고 말하고 싶다.

2, 새로운 공장 소개

회사의 이미지를 높이고, 시장 수요를 충족시키고, 시장 발전에 적응하고, 자신의 발전 병목을 돌파하기 위해서. 우리 작업장을 전문화, 규모화, 기반시설이 완비된 현대화 작업장으로 건설하다. 우리는 현장에서 많은 기업을 방문하여 동종 업계의 선진 경험을 흡수하고 설비 제조업체의 건의를 채택하여 자신의 실제 상황을 결합했다. 자체 다기능 작업장을 설계하여 생산 (중소포장, 소프트포장, 야자유백) 세면통, 창고를 하나로 모았습니다. 공간 활용도가 높아지고, 공예 과정이 더욱 합리적이고 과학적이며 완벽하다. 투자 비용도 절감했습니다. 현재 토건은 이미 완성되었고, 채색 강철 덮개는 공사 중이다. 집무와 숙박이 일체인 종합 공공건물 주체 공사가 이미 완공되었다. 인프라 건설을 가속화하고, 공사 기간을 추진하며, 조속한 조속한 조속한 조속한 생산을 쟁취하다!

셋째, 양질의 서비스로 브랜드 구축 촉진

시장 공급과 수요의 불균형이라는 압력으로 가격전이 여기저기서 일어났다. 그러나 가격 경쟁은 더 이상 둘 사이의 거리를 넓힐 수 없고, 서비스는 식용유 업계가 눈에 띄는 계기가 되었다. 상품을 파는 것은 브랜드를 파는 것이고, 서비스는 브랜드 입소문의 초석이다. 서비스 의식을 강화하고, 서비스 수준을 높이고, 전문 서비스와 주도면밀한 서비스를 제창해야 한다. 그래야 시장에서 더 잘 인정받고 고객의 신뢰를 받을 수 있다. 그래야 제품의 호감도를 높이고 브랜드를 더 잘 만들 수 있다.

넷째, 새로운 기상 사업 부문의 발전 계획

새로운 워크샵이 완공 된 후; 이것은 우리 모두에게 새로운 시험이다. 새로운 상황과 신기술에 직면하여 우리 모두는 적응하는 법을 배워야 한다. 자신의 학습 능력을 키우고, 학습형 팀을 세우고, 자신의 수준을 높여 회사의 빠른 발전에 적응해야 한다. 우리는 다음 다섯 가지 방면에서 문점의 발전을 추진한다.

1. 산적유를 경영단위로 하는 주요 고객은 식품공장과 2 급 도매상이다.

2. 중국 포장이 전면적으로 업그레이드되어 내적 품질과 외관 이미지가 향상되었다. 기존 고객을 바탕으로 대형 식당과 고급 호텔을 개발해 브랜드 이미지를 높였다.

3, 농민 시장과 슈퍼마켓에 작은 포장을 채 웁니다. 자신의 제품 체계를 개선하다.

4. 캔의 용량을 확대한 후, 대기업에게 중계 업무를 해 주고, 자신의 실력을 증강시키려 한다.

5. 일회용 포장과 같은 새로운 품종을 개발하여 새로운 이윤 성장점을 찾다. 제품의 후속 개발을 잘하다.

새 가게가 완공되면 새 기상운영부의 발전에 새로운 활력을 불어넣을 것이다. 이것은 전환점이자 새로운 기상의 새로운 출발점이다. 새로운 기상은 새로운 면모와 이미지로 석가장 시장에 우뚝 설 것이다. 우리는 여느 때와 다름없이 일영의 기업문화를 계승하고 발양할 것이다.

문화, 사람 중심, 천국 보상. 우리는 새로운 시대의 개척자가 되어 시대와 함께 전진하고, 개척과 혁신을 개척하며, 감히 사람됨이 앞장서고, 일류급을 다투게 될 것이다. 자신의 실제 행동으로 회사와 직원들에게 만족스러운 답안지를 제출하세요!

영업 사장은 반년 동안 내가 회사에 온 지 이미 반년이 되었다. 이 기간 동안의 일과 학습을 통해 나는 이미 회사의 판매 보고와 판매 상품을 상세히 배웠다. 나는 이 반년 동안의 업무 총결산의 기회를 이용하여 자신의 일과 발견된 문제를 보고할 것이다.

일류 기업은 규칙을 만들고, 이류 기업은 브랜드를 만들고, 3 류 기업은 시장을 만든다. 광둥 시장에는 고력, 화창 (선전, 동관) 을 제외한 전기 도금 재료 업체가 모두 시장, 특히 선전, 동관을 위해 노력하고 있다. 유입되지 않는 소규모 리셀러들에게는 시장에서 살아남기 위해 이익 극대화를 추구하는 것이 그들의 목적이다. 그래서 충성과 신뢰가 없다. 그러나 현재의 시장 상황에 따르면, 그들은 우리 회사의 주요 고객이다. 그래서 우리 회사는 이 작은 판매상들을 완전히 끌어들이고 통제할 방법이 없다. 우리 회사에게 이 소산주들은 각 방면의 노무와 판매비용을 공제한 후 밑지는 경영이라고 할 수 있다.

판매부 전체 직원들의 합심을 통해 각 부분의 판매 전술, 회사 제품의 핵심 경쟁 우위, 회사의 홍보 자료' 고객에게 보내는 편지' 를 논의하고 제정하여 각종 미디어 광고에 대한 계획을 세우고' 만사 핑안, 덕행 천하' 라는 핵심 문구를 제시하여 우리 회사 제품의 인지도를 태원 시장에서 점차 고객의 인정을 받게 하였다. 부서 전체 직원은 옐로우 페이지 5000 여 부를 누적하여 회사 홍보 자료 3000 여 부를 발송한다. 이들은 추위에도 불구하고 고신구의 조세홀과 각종 오피스텔에서 이상한 방문을 벌여 다가올 광적인 판매 시즌을 위한 좋은 기반을 마련했다. 팀 건설 분야에서는 영업 부서의 영업 담당자, 운영 체계, 워크플로우, 팀 문화에 대한 상세한 평가 기준을 마련했습니다. 이것은 우리가 비교적 잘 했다고 생각하는 곳이지만, 다른 방면에서 우리의 일은 여전히 큰 문제가 있다.

회사의 현재 형식으로 볼 때, 현재 회사의 내부 관리 비용은 매우 낮고, 외부 시장의 압력은 갈수록 커질 것이다. 우리의 판매가 일단 이루어지면 우선 경쟁사의 주의를 끌 것이며, 아무도 그릇에 담긴 밥을 다른 사람에게 공짜로 주고 싶어하지 않는다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 판매명언) 이 경우 경쟁업체는 영업 전략과 제품 가격을 조정하여 고객 자원을 선점할 것입니다. 둘째, 영업 담당자와 회사는 판매와 시장의 압력으로 판매 가격을 낮추거나 더 많은 판매 비용을 지불하여 고객을 이기기 위해 최선을 다할 것입니다. 자체 회사 제품의 판매가격에는 더 압축할 공간이 없다. 일단 시장과 판매량의 압력으로 가격을 낮추고 다시 한 번 판매 비용을 올리면 판매량이 높을수록 이윤이 낮을수록 점점 더 결손이 난다고 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 판매량, 판매량, 판매량, 판매량, 판매량, 판매량)

이러한 몇 가지 측면을 바탕으로, 나는 개인적으로 회사가 현재 중요한 시기에 있으며, 회사는 명확한 발전 계획과 단계적 경영 목표가 없다고 생각한다. 동시에, 초기 발전 과정에서 회사는 점차 자신의 핵심 경쟁력 추세를 형성하지 않았다. 명확한 발전 계획과 단계적 경영 목표는 오늘 얼마나 많은 돈을 벌고, 내일 얼마나 많은 돈을 벌느냐가 아니라 어떻게 살아남고 어떻게 더 잘 살 것인가에 대한 문제다. (존 F. 케네디, 돈명언) 현재 광둥시장에서 잘 팔리고 있는 제품은 우리 회사를 손가락질하여 이익을 얻지 못할 것이라고 할 수 있다. 이것들은 모두 그들의 노동 성과이기 때문이다.

현재 상황에 대해, 나는 회사가 참고할 수 있는 미성숙한 제안이 있다.

회사가 화창과 고력의 현재 제품 목록을 상세히 연구하여 우리 회사가 대리권과 판매권을 획득할 기회가 있는지 비교하도록 건의합니다. Huachuang 과 Gaoli 가 획득 한 제품의 경우, 우리 회사는 국내외 시장을 조사하고 광동에서 인지도가 낮거나 광동 시장에 진입하지 않은 일부 브랜드를 찾고 있지만, 품질과 가격에는 특정 이점을 가진 동일 유형의 제품이 있습니다. 기관 및 유통 권리를 얻기 위해 우리와 상담하십시오. 이 방면에서, Huachuang 과 Gaoli 는 확실히 잘 해냈다. 아래 리셀러의 반응에서, 또는 그들의 본부에 대한 나의 이해에서 그들이 운영하는 제품과 전략에 대해 서로 다른 중점을 두고 있다는 것을 알 수 있다. 고객의 선택에서 Huachuang 은 하류 딜러와 가격 전쟁에 전념하고 있으며, 하이 엔드 제조업체로 직접 이동하고, 자체 브랜드를 만들고, 가격 전쟁을 피하고, 하이 엔드 노선을 밟기 위해 노력하고 있습니다. 따라서 우리 회사의 핵심 경쟁력을 키울 때 이 두 가지 경영 전략을 참고할 수 있다.

이상의 영업 관리자는 반년 동안의 업무 총결산에서 미성숙한 건의가 있다. 타당하지 않은 점이 있으면 양해해 주십시오. 저는 선전회사의 발전이 선전회사의 문제뿐만 아니라 회사 전체의 다음 발전과 관련이 있어 회사 전체의 미래 발전에 큰 영향을 미친다고 생각합니다. (존 F. 케네디, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

영업 사장은 반년 동안 일을 총결하여 3 월과 9 월이 이미 조용히 우리를 떠났다. 10 월 도착은 20XX 년이 이미 절반 이상 지났다는 것을 우리에게 알려준다. 지난달 말에 우리 회사는 반년 판매 회의도 열었다. 회사 지도자들도 회의에서 반년 동안의 업무 총결산을 하여, 우리 회사의 반년 업무에 대해 더 깊이 이해하고, 몇 가지 경험을 총결하여 우리에게 나누어 주었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 그래서 이번 회의가 끝난 후, 지도자는 하반기의 일을 더 잘 전개할 수 있도록 요약, 자신을 더 잘 이해하고, 우수한 동료들로부터 배우기를 희망하며, 하반기의 일을 더 잘 전개할 수 있도록 우리에게 총결산을 하라고 했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)

이제 6 개월 동안의 나의 업무 경험과 감정은 다음과 같이 요약됩니다.

첫째, 착실하게 일을 하고, 임무를 진지하게 수행하다.

먼저 제품 지식부터 시작하여 기술 지식을 이해하면서 시장 정보를 신중하게 분석하고, 적시에 마케팅 방안을 마련하고, 적시에 고객을 추적하고, 고객 데이터를 분석할 수 있습니다. 둘째, 다른 영업 담당자와 자주 소통하고, 시장 상황, 기존 문제 및 해결책을 분석하여 함께 개선할 수 있습니다.

우리는 항상 새로운 고객을 개발하고 지속적으로 경쟁 업체 중에서 고객을 분류하고, 우리 제품을 가장 많이 사용할 가능성이 높은 고객을 중요한 고객으로 삼고, 최근 프로젝트가 있는 고객에 초점을 맞추고, 그들의 수요에 따라 방문 횟수를 분배해야 한다. 목록을 홍보하기 위해 노력하여 판매 목적을 달성하다.

고객을 분석하는 동시에 반드시 자신의 고객층을 세워야 한다. 우리 제품의 특징에 따라 적합한 고객층을 찾는 것이 성공의 관건이다. 지난 6 개월 동안 제가 거래한 고객 중 몇 명은 이 산업에 익숙하지 않았습니다. 즉, 이 업계가 막 시작되었고, 기술이 약하고, 리스트가 작았지만 성공률이 비교적 높아서 가격이 좀 더 높을 수 있었습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 이와 같은 고객은 주요 고객 기반에 포함될 수 있습니다. 그들은 보통 다른 관련 업종이나 새로 설립된 부서에서 프로젝트 모니터링을 담당한다. 그들은 이 방면의 고객 자원과 발전 전망이 있기 때문에, 만약 이 고객들을 잘 유지할 수 있다면, 앞으로 남은 양은 매우 상당할 것이다.

둘째, 적극적으로 주동적으로 제 시간에 맞춰 임무를 완성하려고 노력하다.

매일 적극적으로 고객을 방문하여 방문 품질을 보장하다. 돌아온 후에는 정보를 진지하게 분석하고, 작업 상황을 총결하고, 다음날의 작업 계획을 잘 세워야 한다. 고객 방문은 판매의 기본이다. 방문하지 않으면 판매가 없습니다. 그리고 사람은 감정이 있기 때문에 고객과 감정적인 기초를 세우고 고객에 대한 신뢰도를 높여야 상품을 판매할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)

고객이 정보를 찾고, 계획을 세우고, 예산을 세우는 것과 같은 자신의 일을 할 수 있도록 적극적으로 돕는 것은 고객에 대한 신뢰를 높이는 방법 중 하나이며, 우리 제품을 그들에게 떠넘길 수 있는 가장 좋은 기회이다. 비록 우리가 즉시 거래를 하지 않더라도, 그들은 항상 당신의 지불을 기억할 것이고, 앞으로 유용하다면 자발적으로 우리를 찾을 것입니다.

셋째, 애프터서비스를 잘 한다

제품이 아무리 좋아도 불량품과 각종 문제가 있기 때문에 애프터가 특히 중요하다. 애프터를 잘하는 것은 고객의 정서를 유지하는 중요한 수단이자 재판매의 관건이다. 고객이 질문에 응답하여 우리에게 올 때, 우리는 가능한 한 빨리 고객에게 상황을 상세히 이해하고, 최선을 다해 문제를 찾아내야 한다. 만약 우리가 원인을 찾을 수 없다면 걱정하지 마세요. 먼저 고객의 감정을 안정시키고, 고객을 위로한 다음, 그가 문제를 해결하도록 도와주겠다고 약속하고, 그를 안심시키고, 다시 회사의 기술자에게 회답하고, 다시 방법을 강구하다.

제 고객 중에는 많은 문제가 있지만, 조정과 도움을 통해 대부분의 고객은 우리의 서비스에 만족합니다. 이들 중 많은 사람들이 즉각 그들이 계속 협력할 것이라고 말했다. 구매해야 할 품목이 있으면 바로 연락 주세요.

넷째, 꾸준히 공부해라

사람은 끊임없이 공부해야 진보할 수 있다. 우선 우리의 신제품을 배워야 하고, 제품 지식은 반드시 지나쳐야 한다. 둘째, 의사 소통 기술을 배우고 업무 능력을 향상시킵니다. 시간이 있으면 동료의 제품 특징을 좀 배우고 우리와 비교해 볼 수 있어 우리 제품의 장점을 이해하고 고객 앞에서 장점을 살리고 단점을 피할 수 있다.

다섯째, 산업 정보에 대해 자세히 알아보십시오

경쟁사 이해, 동료 이해, 현재 시장에서 잘 수행되고 있는 제품 이해, 업계 관련 정책 이해 등 우수한 영업 사원이 항상 관심을 가져야 하는 문제입니다. 바깥세상을 알아야 우물에 앉아 하늘을 보는 개구리가 되지 않고 자신이 손에 쥐고 있는 정보에 대해 올바른 판단을 할 수 있어야 문제가 생길 때 임기응변을 할 수 있다.

여섯째, 하반기 계획

반년 판매 총결산회에서 나의 데이터는 부서 동료 xx 와 매우 다르다. 그녀는 반년 매출10.5 만 원으로 8 만여 원으로 돌아갔고, 내 매출은 2 만여 위안에 불과했고, 훨씬 뒤떨어져서 하반기에는 따라잡아야 했다. 그녀는 나보다 일찍 회사에 들어왔지만 모두가 직면한 시장은 똑같다. 고객 수도 마찬가지다. 그들 사이의 격차는 단지 사람과 사람 사이의 격차일 뿐이다. 앞으로 나는 그녀와 다른 동료들로부터 더 많은 판매 기교를 배우고, 자신의 매출을 올리고, 그들을 따라잡기 위해 노력할 것이다. 나는 하반기에 654.38+0.5 만, 즉 한 달에 3 만 원 정도를 할 수 있는 명확한 목표를 세우고 싶다. 동시에 판매 계획을 잘 세우고, 임무를 손에 쥐고 있는 고객에게 분배하고, 업종에서 모든 고객까지 큰 방향으로 진행해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 판매명언) 이렇게 하면 자신의 매일의 임무를 분명히 알 수 있고, 자신이 고객을 방문하는 목적을 분명히 하고, 방문의 질을 높일 수 있다. 상반기에는 상세한 작업 계획을 세우지 않고 맹목적으로 고객을 방문하며 제품에도 익숙하지 않아 매출이 적기 때문에 하반기에는 방법을 바꾸고 매출을 올리고 회사가 내린 임무를 완수하기 위해 노력해야 한다.

마지막으로, 나는 우리의 지도자와 동료들이 상반기에 나의 일에 대한 지지와 도움에 감사하고 싶다. 나는 우리의 미래의 공동 노력을 통해 하반기에 큰 성공을 거둘 수 있기를 바란다.

영업 관리자는 반년 작업 요약 4 1 첫 급수관 개조 공사 PET 입찰을 달성했습니다. 본 프로젝트의 정가는 986 만 2400 원으로 현재 계약이 진행 중입니다. 시내를 지나면서 발굴이 어렵고 주둔지 단위와 조율하기가 어렵기 때문에 공사 진도가 느리면 우리의 결제에 영향을 줄 수 있다.

2. 동부 신도시 XXX 국도 급수관 petum 입찰을 완료합니다. 이 공사는 제남에서 처음으로 PET 을 대규모로 사용하여 큰 영향을 미쳤다. 두 달간의 노력 끝에 공사는 이미 기본적으로 완공되었고, 감리와 갑의 인가를 받아 위성 PE 파이프라인이 제남 시장에서 보급하기 위한 든든한 기초를 다졌다.

3. 자산 평가 회사의 창고 실사를 완료했습니다.

4. 산대신학교 급수관 PE튜브 입찰 작업이 이미 실현되어 공사 중 정가 82 만, 실적 62 만. 이 프로젝트는 남외환에 위치하여 시의 중점 항목이다. 현재, 이 실험은 이미 억제되었고, 나중에 추가된 초기 항목을 제외하고 검수를 통과했다.

첫째, 직장에서 발생하는 문제와 해결책:

1 시장 정보를 제대로 처리하지 못함:

(1) 시장 정보를 통제할 능력이 부족합니다. 정보가 고도로 발달한 고대 사회에서는 많은 효과적인 정보가 우리 곁을 지나갔지만, 우리는 그것을 파악하지 못했다.

(2) 시장 정보를 처리 할 능력이 부족합니다. 효과적인 정보는 파악, 분석, 처리 및 제출에 달려 있습니다. 우리는 종종 정보의 정확성을 판단하는 방법이 부족하다.

(3) 정보 교류가 부족하여 대량의 유효 정보가 헛되이 사라졌다. 앞으로의 업무에서는 효과적인 조치를 취하고, 정보의 역할을 충분히 발휘하고, 정보를 처리할 수 있는 능력을 강화하고, 커뮤니케이션을 강화해야 한다. 이는 정보의 정확성을 정확하게 판단할 수 있다.

연초에는 전공 수준이 높지 않아 교훈이 부족해 처음 시작한 입찰 작업에서 실마리를 잡을 수 없어 여러 차례 실패했다. 무슨 문제가 있습니까? 여러 차례 실패한 교훈에 직면하여, 우리는 자신의 원인을 찾아내고, 프로젝트 입찰 서류를 분석하고, 경쟁사를 비교하고, 자신의 부족한 점을 찾아냈다. 앞으로의 업무에서는 항상 업무 학습을 강화하고, 자신의 능력을 향상시키고, 기업의 시장 경쟁력을 강화하여, 회사가 앞으로의 입찰 업무에서 불패의 위치에 서도록 해야 한다.

계획과 보장이 부족합니다. 산산대 새 학교 프로젝트에서는 프로젝트 진도에 대해 잘 모르기 때문에 경중완급이 명확하지 않고 생산 진도가 합리적으로 정렬되지 않아 인도가 더디게 진행되고 있다고 자세히 설명했다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 공부명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 과학명언) 설비 유지 보수 방면에 보장 조치가 없고, 기계가 고장나고, 부속품이 없고, 시공 이상에 영향을 미치고, 불량한 영향을 끼친다. 앞으로의 업무에서는 업주와의 소통을 강화하고, 업주가 도면을 분석하고, 공사 진도를 이해하고, 미리 계획을 세우고, 부속에 여유 계산을 잘 하도록 도와야 한다. 용접 장비의 보호와 유지 관리를 강화하여 문제가 생기면 제때에 처리하여 숨겨진 위험을 남기지 않는다. 자주 파손되는 부품에 대해서는 미리 비축해 두고, 첫 시간에 설비를 수리하다.

둘째, 향후 작업 계획:

1 경쟁사 분석, 경쟁사와의 커뮤니케이션 강화, 협력 경쟁. 현재 우리의 가장 유력한 경쟁자는' 쓰촨 삼프관업' 으로, 그 판매망은 모든 산둥 시장을 포괄하고, 방대한 인맥을 가지고 있으며, 제남에서의 판매 실적은 우리 다음으로 뒤를이었다. 당초 시장 점유율 쟁탈을 위해 우리 두 집은 모두 싼 돈을 줄이는 전략을 채택했는데, 이렇게 하면 쌍방이 더 많은 이윤을 잃고 둘 다 손해를 보게 될 뿐이다. 하반기에는 쌍방의 연계를 강화하고, 서로 향상시키고, 보완하고, 서로 이용하고, 서로 괴이하고, 경쟁, 순환이익을 결합하고, 시장을 즐겨야 한다.

애프터서비스, 특히 응급수리를 잘하다. 당초 시장 경쟁이 가장 치열했던 것은 서비스 경쟁이었다. 좋은 제품의 보급은 좋은 품성일 뿐만 아니라 완벽한 애프터서비스이다. 많은 신흥 파이프 라인이 처음 시장에 진입했을 때 기세가 컸는데, 왜 금방 자취를 감췄을까? 보호 조치가 적절하지 않아 서비스 수준이 미달되었기 때문이다. 유지 보수, 시스템 교육 인력, 긴급 수리 전용 도구 구입, 부품 수리 준비 등 많은 노력을 기울여야 합니다. 고객이 안심하고 사용할 수 있도록 해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 수리명언)

3. 부서 간 의사 소통과 협력을 강화한다. 업무 부분으로서 형제 부서에서 많이 배우고, 연계를 강화하고, 독특한 협력을 하고, 서비스를 잘해야 한다. 부동산 관리 회사의 동일한 목표를 달성 하기 위하여는, 부속은 주의깊게 협조 해야 한다, 내부 소비를 감소 시키고, 팀 정신을 충분히 발휘 하 고, 그룹의 힘을 이용 하 고, 재산 관리 회사의 전반적인 전투 능력을 개량 한다.

시장을 육성하고, 광고 홍보를 강화하고, 브랜드 의식을 확립하다.

제남은 현재 도시 건설에 종사하고 있으며, 동부 신도시와 서부 대학도시의 대규모 관망 개조와 분기 급수를 실시하여 우리에게 무한한 기회를 가져다 주었다. 시장 평가를 잘 하고, 상반기 3 개 항목의 교훈을 총결하고, 고객 답방을 잘 하고, 위성관의 좋은 성능 특징을 적용하고, 적절한 광고를 투입하고, 기업의 명예를 높이고, 마케팅력을 높이고, 더욱 보급한다.

학습과 내부 관리를 강화하고, 훈련을 강화하고, 각종 관리 제도를 측정하고, 직원의 자질을 높이다. 전문 지식을 부단히 배우고 업무 수준을 높이다. 각 항목의 통치 제도를 부단히 개선하고 규범화하여 각 사업의 전개를 위한 토대를 마련하다.

6 안전 업무를 잘 하고, 안전은 기업의 영원한 주제이며, 예방 위주 예방, 예방 결합, 교육 강화, 군치방지의 원칙을 고수한다. 보험 교육을 통해 직원의 보험 인식 및 자기 보호 능력을 강화하고 직원들에게 안전하고 편안한 근무 환경을 제공합니다.

나는 신중하게 추천한다.