장춘 소형 자동 포장기 제조 공장

하지만 마이리, 신산업 등 신생력이 부상하면서 국내 대체의 주요 멜로디가 겹쳤다. 최근 몇 년 동안 IVD 외국 기업들은' 대국에 말려들다' 는 압박을 느끼고, 견실한 경영 스타일을 바꾸고,' 자세를 내려놓고',' 경영을 역전시키고, 광활한 풀뿌리시장 천지를 찾았다' 는 압력을 받았다.

최근 일부 업종의 추세에 따르면, 외래기업이 기층을 선점하려는 야망이 갈수록 강해지고 있으며, 발걸음도 눈에 띄게 빨라지고 있다.

지난해 로씨 진단은 난징 인마이와 처음으로 협력해 후자의 소형 자동화학발광분석기 MCL60 을 단독으로 대리했다.

게다가, 심슨콘미는 중국 유일의 대리상이며 택성생물 폴리아의 작은 POCT 제품을 인수한다.

이달 17, 로씨 진단재모집, 장춘세노 의료와 자동차 생산 라인에 대한 전략적 협력을 벌여 기층시장을 강공한다는 신호를 다시 한 번 풀었다.

다국적 IVD 기업이 기존 경계를 깨고 공대를 위해 결단력과 행동이 과감한 것 같다는 것을 알 수 있다. 국내' 야만적인 성장' 의 IVD 기업에게 애플의 가격 인하와 비슷한 차원 타격이라고 말하는 사람들도 있다. 좁은 길에서 만나 국내 IVD 풀뿌리 시장의 나팔이 불다!

내외 요인이 겹쳐 IVD 외국기업이 경계를 넓히다.

이익이 없으면 일찍 올 수 없다. 기층 시장에는 여전히 대량의 미충족된 수요가 있다.

2 월 22 일 중공중앙국무부는 1 번 문건인' 2022 년 향촌 진흥 추진에 대한 의견' 을 발표했다.

컴팩트한 현급 의료위생체계 건설을 심도 있게 추진하고, 의료보험을 총액으로 지급하고, 감독 심사를 강화하고, 잔액 유용과 초과 지출을 합리적으로 분담한다.

즉, 컴팩트한 현역 의료기관의 건설이 미래 사업의 초점이 될 것이며, 기층의료시장의 중요성이 또 다른 위도를 상승시킬 것이라는 것이다!

공식 자료에 따르면 2020 년 말 현재 전국에 지역사회보건센터, 향진보건원, 진료소 등 기층의료보건기구가 약 97 만 개 있는데, 그 중 대부분은 검사 능력이 없는 것으로 나타났다.

외국 기업의 시장 침몰을 유도하는 외인이다. 내부적으로 외국 기업들도 두 가지 압력에 직면해 있다.

첫째, 정책적으로 국내 대체, 등급 진료, 심지어 대역구매, 지역검사 결과 상호 인정은 접근성 확대의 큰 방향을 막을 수 없다는 것을 보여준다.

둘째, 경쟁으로 인한 성장 압력, 국산과 수입의 공방 태세가 점차 균형을 깨고, 외국기업의 주진지 3 급 병원이 점차 국산회사에 침투해 반격할 수밖에 없었다.

집중 구매는 업계에서 피할 수 없는 화제다.

지난해 안후이성에서 4 개 수입상이 둘로 나뉘었고, 그 중 절반은 전투 후 퇴출에 직면했고, 나머지 절반은' 항복' 하며 적극적으로 협조했다. 집중 구매에 직면하면 득실이 있을 수 있다. 낙찰 여부와 상관없이 판매량 하락 도전에 직면할 것이다. 절박하게 증감을 찾아야 한다.

둘째, DRG/DIP 가 올해 전면적으로 전개된 후 어떻게 실시할지 아직 관찰할 필요가 있다. 예를 들면 질병그룹이 의료행위, 진단방법, 병원 수입에 미치는 영향 등이 있다.

물론, 위의 정책의 목적은 모두 동일합니다. 터미널 병원의 구매 비용을 낮추는 것입니다. 기업은 필연적으로 이윤이 크게 하락할 것이다.

내부 이중 압력+외부 시장 잠재력, 외국 기업이 행동해야 한다.

육박전', 경쟁이 본질로 돌아간다

이상과 현실의 기개가 충만하다.

다국적 기업이 풀뿌리시장을 하는 것은 쉽지 않다. 좋은 패를 가진 부잣집 자식처럼 몸과 민간인의 알몸전을 기꺼이 내려놓는다. 불가능하지는 않지만 국내의 포위, 수토불복, 강경조건 부족 등 일련의 장벽에 직면해야 한다.

도전 1: 본질로 돌아가면 고객 전략과 조직 구조가 경쟁의 초점이 됩니다.

일반적으로 대기업은 많은 외부 자원을 이용하여 전략을 세우기 때문에 일반적으로 문제가 발생하기 쉽지 않으며, 문제는 종종 전략과 실행에 나타난다.

외자기업이 오랫동안 점유해 온 하이엔드 시장은 주로 KA 모델이다. 이는 높은 투입, 고비용, 고수익의 비즈니스 모델이다. 기업의 생산, 운송, 인건비가 모두 있는 것도 이전에 기층 시장에 진입하기 어려웠던 주요 원인이다.

IVD 시장의 기본 논리는 제품과 채널에 의존하여 최대한 많은 제품을 포착하고 가능한 한 많은 시나리오를 포괄하는 것입니다.

다국적 기업은 시장 육성 경험이 풍부하여 현재 제품 라인을 풍부하게 하기 위해 노력하고 있기 때문에 이해 관계자의 고객 전략과 거래 구조가 경쟁의 초점이 되고 있다.

또한, 풀뿌리 시장의 경우, 조직 구조를 적절히 조정하는 방법은 적지 않은 시련이다. 예를 들어, 중국에 있는 외국 회사인 아스트라제네카 (WHO) 는 여러 차례의 조직 반복을 겪었지만 여전히 비틀거리고 있습니다. IVD 업계는 남달랐지만, 조직 변화 앞에서도 같은 도전에 직면해 있다.

도전 2: 풀뿌리 가격에 민감한 문제를 해결하는 방법?

풀뿌리 시장은 다릅니다.

현재 2 급 이상 의료기술과는 발광을 위주로 하고 있으며, 일반 유통량은 200 검사/시간 이상이다. 시약 일반적으로 큰 포장, 시작 및 유지 보수 비용은 낮지 않습니다. 현, 지역사회 등 기층의료기관에 적합하지 않은 것이 분명하며, 생산품은 고통적인 설비와 기구를 부양하기 어려울 가능성이 높다.

따라서 풀뿌리 시장에 가라 앉기 위해서는 실험실 장비가 한 가지 측면 일 뿐이며 시약 비용도 더 중요한 요소입니다.

또한 더 많은 중저가 제품 라인을 풍부하게하고, 유통 과정을 정리하고, 후기 장비 유지 보수 및 서비스 비용을 절감하고, 기층의 가격에 민감한 문제를 해결하는 것도 외국 기업이 고려해야 할 과제 중 하나입니다.

"전위 경쟁" 의 시대는 이미 멀어졌고, 외국 기업의 논리는 이미 바뀌었다.

앞서 많은 도전이 있었지만 일부 외국 IVD 는 이미 먼저' 출병' 하여 기층 시장 진출을 시도했다.

모드 1: 거안사위, 대세에 순응하고 지방협력을 강화한다.

생태계에 있는 개인에게는 연결자가 많을수록 연결이익이 깊어질수록 네트워크 구조가 강해진다. 특히 다국적 기업은 이국 타향에서 이익을 누릴 줄 모르면 고지를 영구히 점령하기 어려울 것 같다.

최근 몇 년 동안 외국 회사들은 일부 국내 대체 분야에서 혈구와 같은 어려움을 느꼈다. 그러나 면역 (화학 발광) 과 같은 일부 고급 프로젝트는 여전히 성장하고 있다. 보도에 따르면 202 1 년 로씨는 중국 생산라인 판매량이 100 을 돌파하며 강한 성장세를 이어가고 있다.

안식처가 위태롭다. 성장은 여전하지만' 회색 코뿔소' 의 도전에 직면하여 세계 최대의 IVD 지도자는 여전히 과감하게 혁신을 하고 있다. 깃발이 뚜렷한 침몰 기층은 단독으로 싸우는 것이 아니라 파트너를 도입하여 단점을 보완하고 함께 발전하는 것이다.

예를 들어, 앞서 언급한 로씨와 Sinomed 의 협력은 심사숙고한 것이어야 한다.

첫째, 글로벌 범위를 감안할 때 자체 제품의 가격 체계를 유지해야 하기 때문에 중국 유전자를 포함한 차별화된 제품을 혁신하고 기존 제품 가격 체계를 해치지 않도록 해야 하며, 비용을 절감하고 중국 시장의 가격 인하 수요를 충족시켜야 합니다.

둘째, 품질 문제. 다년간의 시장 맷돌을 거쳐 중국 기업의 품질 수준은 성숙하고 안정적이며, 전 세계 지도자의 엄격한 기준을 견딜 수 있다.

지난 2 년 동안 로씨는 장강, 인마이, 립벤치 마크, 돈혜의료, 정경생물 등 많은 본토 기업들과 협력해 왔다. 심지어 GE 의료와 국경을 넘나들며 정밀 진단 생태계를 건설하기도 한다.

다른 다국적 거물들도 시장을 선점하는 이런 협력 취향을 적극 따르고 있다.

예를 들어, 베이커만과 성강생물은 생화학 분야 협력의 새로운 모델을 공동으로 추진하고 있습니다. 야페는 야페의 자동 진단 시스템에 적합한 특수 시약 생산을 위해 오랫동안 강한 생물과 협력했다. Siemens 의료와 Panzi 는 폐암 분자 진단의 임상 응용과 보급을 심화시키기 위해 고통측정순서 검사 관련 제품을 기반으로 협력하고 있다.

이런 협력에서 본토 기업은 기기 플랫폼을 이용하여 하이엔드 시장의 시약 점유율을 높인다. 외국 공급업체는 협력을 통해 전체 비용을 절감하고 채널 및 사용자의 비용 및 제품 포트폴리오 요구 사항을 충족합니다. 쌍방이 공승하는 것은 대세의 흐름이다.

방법 2: 내부 사상을 통일하고 전문팀을 구성한다.

시장 경쟁, 인재 1 위. 제품 로컬라이제이션과 함께 시장을 점유하기 위한 전담 팀을 설립하는 것도 중요한 부분입니다.

중국의 수입은 로씨 진단회사가 세계에서 가장 중요한 성장 동력이다. 지속 가능한 성장을 유지하기 위해 로씨 진단회사는 최근 몇 년 동안 기층에 대한 해결책을 찾고 있다. 이 가운데 기층병원에 신흥시장팀이 설립되어 전문적인 테스트 솔루션을 제공한다.

게다가, 지멘스 의료, 야페, 심강미도 관련 팀을 설립했다.

모드 3: 자체 생산 자체 판매, 걱정거리 해결, 혁신적인 협력 모델.

중국이 세계에서 가장 중요한 성장시장으로서 외자 거물들은 당연히 좌시하지 않고 일찌감치 배치를 시작한다.

65438 부터 0997 까지 다나흐의 자회사인 베크만 쿠르트는 쑤저우에 첫 공장을 개설했고 중국 최초의 레이아웃 기기 공장이자 R&D 센터의 IVD 기업이었다. 작년에 이 회사는 R&D, 생산, 고객 경험 및 기타 기능을 하나로 통합한 최초의 글로벌 센터를 설립하기 위해 1 억 달러 이상을 투자했습니다.

20 18 Siemens 의료 아시아 태평양 지역 최초의 진단 시약 공장이 상해에 정착하여 약 30 억 위안을 투자하고 임상 화학 및 면역 분석 시약 생산을 하고 있다.

20 18 년, 로씨 진단회사는 4 억 5 천만 스위스 프랑을 아시아 태평양 R&D 센터에서 투입해 면역과 생화학 검사 시약 생산을 개발했다. 2020 년 증자 654 억 38+0 억 8 천만 달러, 총 투자 4 억 7 천 9 백만 달러.

야페는 중국에 직접 생산기지를 설립하지는 않았지만, 그것의 Alere 는 깊이 현지화되어 있다. 2006 년에 애리는 항저우 아이보를 중국 본부로 인수했다. 20 16, 야페는 중국 R&D 센터가 정식으로 문을 열었다.

로컬라이제이션 생산 과정에서 공장은 없어서는 안 될 보증이다. 외자기업은 초기 하이엔드 제품 수출 외에도 후기에는 자체 공장 자급자족에 의존하여 풀뿌리 시장에 대한 걱정을 해결할 수 있습니다 (예: 저렴하고 조작하기 쉬운 IVD 제품).

다른 기업들은 심지어 자체 생산 모델을 벗어나 외부 협력을 모색하기도 한다. 예를 들어, 작년 말 베크만 쿠르트는 혁신적인 브랜드' 베화강' 을 출시하고 상하이 Airid 와 산둥 엑다를 최초의 협력 단위로 승인했는데, 이는 외국 기업의 제품 차별화와 비용 절감 방법 중 하나로 꼽힌다.

시장은 끊임없이 배우고 진화하는 생태계라는 것을 알아야 한다. 만약 어떤 고정불변한 시장 전략만 고수한다면 필연적으로 병목에 직면하게 될 것이다.

기층시장의 도전은 의료 진단 접근성의 마지막 킬로미터이다. 명확한 방향과 정책 지원을 통해 성공의 관건은 산업에 대한 통찰력, 사전 예방적 배치 및 팀 실행과 불가분의 관계에 있다. 이번 대회는 이미 외국 기업을 위해 시작되었으니, 결과는 기대될 만하다!

-응? 끝