판매원이 파악해야 할 양보 판매 기교

판매원이 습득해야 할 양보판매 기교

판매원이 습득해야 할 양보판매 기교, 한 판매의 주요 업무는 상품을 판매하는 것이고, 훌륭한 판매원이 되려면 말술과 판매 기교를 익히는 것이 필수적이다. 다음은 답을 가지고 어떤 판매원이 파악해야 할 양보 판매 기교를 보여 드리겠습니다. 판매원이 습득해야 할 양보판매 기교 1

1, 양보폭 은 모두가 만날 수 있는 예를 들어 평소 가전제품, 가구를 살 때 이런 상황에 자주 부딪친다. 상대방이 1 만원을 제시한 다음 9 원, 85 원, 82 원으로 양보한다. 상대방의 양보 폭이 1 원, 5 원, 3 원이라는 것을 알 수 있습니다. 양보 폭은 감소하며, 폭은 점점 작아지고 있습니다. 이렇게 바이어에게 주는 느낌은 양보가 점점 어려워지고, 점점 최종선에 가까워지고, 뒤에는 양보할 수 없다는 것이다. 반대로 3 원, 5 원, 1 원을 양보하면 소비자들이 양보가 점점 쉬워진다는 인상을 주기 쉬우며, 뒷협상으로 갈수록 양보할 수 있는 공간이 더 많아진다고 생각해 보세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), Northern Exposure (미국 TV 드라마), 양보명언) 양보폭이 감소하면 양보의 첫 단계가 얼마인지 파악해야 한다. 일반적으로 첫 번째 양보의 폭이 가장 크다. 만약 당신이 매장 주인이라면, 당신의 가격 최종선은 2, 원을 양보하는 것이라면, 첫 번째 단계는 절반인 1, 원을 양보하는 것이 더 적당하다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가격명언) 만약 네가 1 원을 만들려고 한다면, 첫 번째 단계는 5 원을 더 적합하게 만드는 것이다. 그래야 뒤의 양보가 점점 작아질 수 있다. 예를 들어, 한 술집은 장사를 유치하기 위해 아래와 같이 2 명, 1% 할인된' 비용 효율적인' 할인 행사를 펼쳤다. 만 3 명, 8, 5% 할인; 만 5 명, 8, 3 퍼센트 할인; 이렇게 설정한 가격구배는 비교적 합리적이어서 소비자들에게 양보하기가 점점 어려워지고 있다. 상대방에게 양보할 때 양보 폭이 점차 감소해야 한다.

2. 양보 시간

양보 범위 외에 양보 시간도 파악해야 한다. 협상에서 주의해야 할 것은 양보가 점점 늦어져야 한다는 것이다. 두 번째 양보에서 세 번째 양보로 넘어가는 시간이 첫 번째 양보에서 두 번째 양보로 넘어가는 시간보다 길다는 속담이 있다. 양보의 시간을 교묘하게 파악하지 않으면 상대방은 네가 양보하는 것이 쉽다고 생각하지만, 오히려 그의 기대를 증가시켜 요구를 높일 수 있다. 예를 들어 엔지니어링 제품 조달 협상에서 공급자는 구매측의 계약금이 5% 에 도달해야 하고 구매측은 3% 를 고수해야 한다고 요구했다. 구매측이 35% 로 양보하는 데 두 시간의 협상 시간이 걸렸고, 다시 38% 로 양보하고, 협상 시간이 적어도 두 시간 이상이면 상대방이 더 양보하는 것이 점점 어려워지고 있다는 것을 느낄 수 있다. 첫 번째 사례에서는 가전제품, 가구, 가게 주인인 당신이 1 원, 5 원, 3 원을 양보할 때 간격 시간도 길어지고 양보가 적을수록 시간이 길어져야 한다. 시간은 당신의 압력이나 상대방의 압력으로 변할 수 있는 멋진 물건이다. 예를 들어, 필자는 매장 시스템과 협상할 때 상대방이 1, 원의 입장료를 물어봤는데 괜찮을까요? 비록 네가 이 가격이 비교적 합리적이라고 생각하더라도, 통제할 수 있는 범위 내에 있다고 생각하지만, 제때에 승낙할 수는 없다. 상대방도 물어볼 것입니다. 생각해 보고 다시 말씀해 주시겠습니까? 좋습니다. 만약 상대방이 오후에 자발적으로 너에게 전화하면, 이때 너는 마음속으로 자신이 있어야 하고, 상대방은 반드시 양보할 것이다. 상대방이 입장료 확인을 요구할 수도 있고, 이는 상대 상사의 요구이거나 상대 회사 프로세스의 요구일 수도 있다. 상대방이 너에게 전화했을 때 너는 그에게 입장료가 최대 7, 원이라고 말했다. 상대방이 물었다. 8 원이 할 수 있을까? 너 어떡하니? 전례대로 즉시 승낙할 수 없다. 추워지고, 시간을 잘 잡는다는 이 요소는 즉시 승낙할 수 없다. 다음날까지 기다려야 한다. 당신이 생각하는 데 오랜 시간이 걸렸고, 심사숙고한 것이고,' 내부 투쟁' 을 거쳐서야 대답할 수 있다는 것은 이미 최종선이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 내부 투쟁, 내부 투쟁, 내부 투쟁, 내부 투쟁, 내부 투쟁, 내부 투쟁, 내부 투쟁) 협상에서, 당신은 당신의 시간이 비교적 적고 상대방도 자신의 시간이 적다고 생각하기 때문에, 시간은 매우 중요한 요소이며, 모든 협상자는 반드시 유연하고 의식적으로 운용하는 것을 배워야 한다.

셋, 양보 최종선 협상에서 항상 자신의 협상 결과를 평가해야 한다. 최종선을 지킬 수 있을까요? 이 문제는 담판 전에 자문해 보고, 담판에서 실시간으로 감시하고, 담판 후 회고하여 검사한다. 타일 유명 브랜드 조직의 제품 구매대회가 있었다. 소비자 측은 고객 대표를 추천하여 해당 브랜드와 가격을 깎았다. 양보의 폭과 속도가 제대로 파악되지 않아 이 회사는 가격 인하를 당해 가격 최종선을 돌파했다. 최종 결과는 매각하면 손해를 보고 팔지 않으면 안 된다. 협상에서 이미 자신의 최종선에 이르렀다면, 다음과 같은 몇 가지 방법으로 우리가 담판의 리듬을 빗질하는 데 도움을 줄 수 있다. 첫째, 적당한 중간 휴식, 협상실 밖을 걷고, 뇌와 사고를 진정시키고, 원하는 것을 얻었는지, 자신의 최종선을 뚫었는지 검토한다. 둘째, 협상에서, 전문 동료 중 한 명이 감독이며, 협상 중인 기록, 언어행동을 이용하여 협상 내 회원들에게, 우리 측의 최종선이 어디에 있고, 어떤 것이 회사의 요구를 초과했는지 상기시켜 준다. 셋째, 기록을 잘 하고, 협상에 공책을 준비하고, 자신의 약속과 상대방의 약속을 기록한 다음, 자신이 협상하기 전에 설정한 기준과 결론을 대조한다. 4, 양보 수 비즈니스 협상에서 도대체 몇 번이나 양보해야 합니까? 이것은 연구할 만한 문제이다. 대만의 유명한 협상 전문가인 유필영 선생님은 한 번 사례를 들어 본 적이 있는데, 한 번의 판매 협상에서 한 번에 2 만 원을 이양시키는 것은 1 회 2 만 원을 이양시키는 것과는 크게 다른 느낌을 주었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 왜 이렇게 말하느냐, 예를 들면 협상에서 판매측이 끝까지 버티고 2 만 원을 양보했다. 구매측은 "좋아, 이 2 만원이 그를 양보하는 것은 이미 매우 어려운 일이니, 가격은 이렇게 결정하자" 라고 생각할 것이다. 만약 네가 2 만원에 1 번을 양보한다면, 다른 사람들은 네가 11 번, 12 번 더 있다고 생각할 것이다. 그러므로 양보하는 횟수는 보통 세 번을 넘지 마라, 그렇지 않으면 다른 사람들이 네가 다시 양보할 수 있다고 생각하게 할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 양보, 양보, 양보, 양보, 양보, 양보) 중국인들이 늘 일을 3 에 불과하다고 말하는 것은 일리가 있다. 사실, 여러 차례의 협상 끝에 필자는 양보의 장법과 방법을 파악하지 못하면 일부 협상 함정이 스스로 파낸 것으로 드러났고, 결국 자신이 파낸 구덩이에 빠져 결국 최종선을 잃었다는 것을 알게 되었다. 판매를 하는 사람은 항상 고객과 협상을 해야 한다. 협상의 본질은 교환이다. 비즈니스 협상에서 협상자는 자신이 원하는 것을 얻을 뿐만 아니라 다른 사람이 원하는 것을 얻을 수 있도록 해야 한다., 판매 협상을 나누는 사람, 판매원이 장악해야 하는 양보 판매 판매 협상, 판매원이 장악해야 하는 양보 판매 비즈니스 협상에서 협상가들은 자신이 원하는 것을 얻을 뿐만 아니라 다른 사람이 원하는 것을 내놓아야 하기 때문에 협상의 본질은 교환이다. 당신이 원하는 모든 것을 얻을 수 있다면, 이것은 협상이 아니라 명령이다. 판매원이 파악해야 할 양보 판매 기교 2

채널 판매 기교 대전 1, 채널 판매 기교-채널 모델 선택: AE 5 가지 분배 모델은 제조업자가 채널 관리에 개입하는 깊이를 반영하고 채널 통제력의 강약을 의미한다. 모델 A 와 B 는 리셀러 자원을 활용한 전형적인 배포 유형이지만 독점 판매로 발생하는 고객 괴롭힘, 규칙 불준수 등의 현상은 여러 배포 모델에서도 여전히 나타나고 독점 판매보다 처리하기가 더 어려울 수 있습니다. 모델 C 와 D 에 있는 배송업체 또는 유통업체는 상품 대금, 물류 기능 외에 판매 관리, 시장 개발, 보급의 기능은 전적으로 제조업체 업무 인원이 통제한다. 모드 e 는 제조업체가 직접 터미널 지향 직접 판매 방법입니다.

둘째, 채널 영업 기술-규칙 기반 전략적 파트너십. 공장 측은 총판매상, 다중 판매상, 유통상, 유통업자가 모두 같은 원칙을 따라야 하는데, 제조업자가 다른 분배 모델을 채택하는 것은 근본적으로 시장에 대한 통제를 달성하는 데 있다.

소위 규칙은 계약입니다. 리셀러 계약은 제조업자 관계의 유일한 기준이며, 쌍방은 반드시 계약 규칙에 따른 성실한 협력을 보장해야 한다. 그래야만 전략적 파트너십이 성립될 수 있다. 형식 계약이라면 필요할 때 꺼내야 하고, 시시각각 고각을 세울 필요가 없고,' 후흑수법' 암암함 조작에 열중하고 있다. 이는 안정적인 협력 관계를 보장할 수 없는

3, 채널 판매 기교-시장 채널 판매 기교 전집 내용 분석 목표 아래 세워진 소통 메커니즘이다. 공급업체 커뮤니케이션에는 많은 이론과 기교가 있지만 핵심은 시장 목표에 대한 인정일 수밖에 없습니다! * * * 같은 시장 목표 하에서만 쌍방의 소통은 실전성을 지녔지,' 먹고 마시고 마시는 것' 을 하는 것이 아니다. 시장 목표를 명확하게 하는 장점은 협동이 처음부터 명확한 미래를 가지고 있다는 점이다. 양측은 모두 시장 목표 달성을 중심으로 해결책을 찾아 불필요한 분쟁을 피할 수 있다는 것이다. 만약 쌍방이 시장 목표에서 합의에 이르지 못한다면, 일찌감치 갈라지는 것이 낫다. 4, 채널 판매 기교: 벌병의 길, 폐쇄된 채널 리셀러, 유통업자, 유통상, 유통업자 등, 제조업자들은 이에 대한 통제를 달성하기 위해 많은' 당근 막대기' 조치를 사용했다. 전매제도, 리베이트, 시장 품질 평가, 공매공 등 와하하 (Wahaha) 의 소위 폐쇄 유통 경로 모델은 리셀러의 자금과 재고를 끝없이 점유하는 조작 수법을 채택하고 있으며, 그 뒤에는 리셀러의 잦은 교체가 있고, 판매가 하락할 때는 나무가 쓰러질 때 " 리셀러는 공장 측이 직접 거래하는 대상이지만, 리셀러에 대한 통제, 관리에 초점을 맞추고 있다. 단지 과거 조잡한 마케팅 시대의 작풍일 뿐이다. 채널 터미널은 현재 채널 판매 기술인 thldl, org, cn 전집 내용 분석 대체 상품 유통 대동맥의 새로운 현실 앞에서 리셀러에 대한 관리와 통제를 강화하는 것은 사실상 각종 비용에 대해 끊임없이 논쟁을 벌이는 것이다. 채널 영업 기술은 판매 실적을 높이는 데 도움이 됩니다. 좋은 채널 판매 기술은 우리가 일하는 바로 가기 채널처럼 많은 번거로움을 줄이는 데 도움이 됩니다. 우리가 작업 파트너와 좋은 협력 관계를 맺도록 도울 수 있으며, 우리의 향후 발전에 더욱 도움이 될 것입니다. 요컨대 채널 판매 기교는 바로 우리 일의 좋은 조력자이다.

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