차이나유니콤이 왕이보와 손을 잡았는데 왜 여전히 무산됐나?

차이나유니콤의 혼합소유제 개혁의 효과는 뚜렷하지 않고, 5G 사용자 수는 다시 뒤쳐져 있다.

출처 | 와이다오다오(ID: daotmt)

나이키와 계약을 해지한 왕이보가 다시 한 번 새로운 후원을 알렸다. 지난 3월 28일 차이나유니콤은 왕이보가 차이나유니콤의 브랜드 파트너가 되었다고 공식 발표해 업계 톱 플레이어로서의 사업 가치를 다시 한 번 확인시켜준 것으로 보인다.

하지만 이는 팬들이 기뻐해야 할 일이지만, CP 팬들을 대상으로 하는 브랜드이기 때문에 의문이 제기되기도 했습니다. 일부 네티즌들은 차이나 유니콤이 제공하는 아름다운 숫자 5개 중 왕이보의 의미를 표현하는 '251813'과 같은 동음이의어 숫자 외에도 '1823'과 같이 CP 팬을 위한 숫자도 있다는 사실을 발견했습니다. "예보" 좋아요”.

두 팬 사이의 불협화음 분위기 속에서 차이나유니콤의 행보는 의심할 바 없이 많은 웨이 팬들을 분노하게 만들었다.

왕이보를 지지자로 찾고 있지만 여전히 CP 팬을 끊고 싶어하는 차이나 유니콤은 팬 경제를 이해하지 못하고 팬 경제를 수확하기 위해 열심인데 이는 차이나 유니콤의 딜레마를 드러내는 것 같습니다. 2020년 한 해 동안 차이나 모바일은 835만9000명의 누적 순손실을 기록했고, 차이나 유니콤은 1266만4000명의 누적 순손실을 기록했으며, 차이나 텔레콤은 1545만명의 순증가를 기록했다.

이는 차이나 유니콤이 트래픽 스타들의 추천을 구하는 이유이기도 합니다. 최근 몇 년 동안 China Unicom의 혼합 소유권 개혁은 큰 결과를 보여주지 못했고, 5G 사용자 수는 다시 한 번 뒤쳐져 트래픽을 '저장'할 수 밖에 없습니다.

차이나유니콤의 혼합소유제 개혁은 아직 성공과는 거리가 멀다

2020년 11월 2일, 차이나유니콤의 고정증가제한주식 90억 3700만주가 해제되어 전체의 29.14%를 차지했다. 자본금과 유통 주식의 1% 지분 비율은 42.05로, 이는 약 431억 8천만 위안의 시장 가치에 해당합니다. 그러나 실망스러운 점은 차이나유니콤의 주가가 3년 전 주당 6.83위안에서 4.71위안으로 하락해 당초 270억 위안을 투자했던 인터넷 대기업들이 무려 186억 위안에 달하는 유동손실을 입었다는 점이다.

2017년 텐센트, 알리바바, 바이두, JD.com 등 인터넷 기업들이 차이나유니콤의 혼합소유제 개혁을 집단적으로 지지했다는 점을 상기하면 자본시장이 격렬하게 반응할 정도로 이번 혼합소유제에 많은 사람들이 욕을 먹었다. 개정. 당시 A주 매도측 연구원들은 다음과 같은 이야기를 즐겨 했습니다. China Unicom의 혼합소유권 개혁 이후 이 회사의 운영 실적은 점차 China Mobile에 가까워져 자기자본이익률이 10이 넘을 것입니다. 하지만 3년이 지났고 2020년 차이나유니콤의 순자산수익률은 5 정도에 그칠 것으로 예상된다.

물론 차이나유니콤의 혼합소유제 개혁의 성과는 전략적 투자자들에게 가져다주는 이익이 아니라 그 자체의 변화로 평가되어야 한다.

재무 보고서에 따르면 지난 3년간 차이나유니콤의 매출과 이익 성장은 상대적으로 안정적이었다. 2020년 영업이익은 3038억3800만 위안으로 전년 대비 4.6% 증가했다. 순이익은 124억 9400만 ​​위안으로 전년 대비 1.03% 증가했습니다. 더욱 주목할 점은 차이나유니콤의 주요 모바일 사업 매출이 1,567억 위안으로 전년 동기 대비 적자에서 흑자로 전환했다는 점이다.

이는 ARPU(사용자당 월평균 기여 수익)가 증가한 데 따른 것입니다. 모바일 사용자 ARPU는 전년 대비 4.1 증가한 42.1위안을 기록했습니다.

하지만 ARPU의 성장은 유니콤의 혼합소유제 개편과는 아무런 관련이 없는 것으로 보인다. 이는 사업자의 원래 너무 저렴한 광대역 가격의 증가와 ARPU를 직접적으로 촉진하는 스마트 홈 충전 서비스의 성장에서 비롯된 반면, 2020년에 더 높은 가격의 5G 패키지도 사용자를 증가시킵니다. 전반적인 소비. 차이나유니콤 5G 사용자 ARPU 가치는 80위안을 넘어섰고, 차이나텔레콤 5G 사용자 ARPU 가치는 65.6위안에 달하는 것으로 알려졌다.

2017년부터 2019년까지 차이나유니콤의 영업수익 증가율은 전년 대비 각각 0.23, 5.84, -0.12였다는 점에서 차이나유니콤의 매출에는 여전히 문제가 있다.

건설 및 운영 계약에 대한 투자 유치와 더불어 혼합 소유 개혁의 핵심 내용은 직원 구조 조정을 통해 회사 내 활력을 자극하는 것입니다. 2018년에 윈난 유니콤은 국유 기업 개혁을 위한 국무원의 '쌍백 행동' 시범 프로그램에 포함되었습니다. 2019년 초, 차이나 유니콤은 공개적으로 민간 파트너를 찾고 최종적으로 Hengtong Optoelectronics, China Electronics Xingfa 및 Yajin을 확정했습니다. 기술. 그러나 얼마 지나지 않아 Yunnan Unicom의 혼합 개혁 '운영자' 중 한 명인 Liu Shaopei가 사임했습니다. 그가 사임하기 전에 Yajin Technology는 공식적으로 혼합 개혁 탈퇴를 발표했습니다.

China Unicom의 혼합소유제 개혁에 참여한 최초의 지방 기업으로서 Yunnan Unicom이 본사에 가져오는 것은 경험이 아니라 교훈일 수도 있습니다.

지방에서 점차 혼합소유제 개혁을 추진하면서 더 많은 문제가 드러나기 시작했다. 일부 네티즌들은 차이나유니콤 안후이우후가 직원들을 대규모로 해고한다는 소식을 전하며 많은 노년 직원들이 자신들에게 해고가 닥칠까 두려워 떨기 시작했다. 혼합소유제 개혁 기간에도 여전히 운영이 불가능하다." 회의도 끝도 없고, KPI도 끝이 없고, PPT도 끝없이 작성해야 한다. 예전과 다르지 않다."

지난해 3월 '공고'에서는 차이나유니콤이 '혼합소유제의 장점을 부적절하게 활용했다'는 점을 직접적으로 지적했지만, 실제로는 형식적으로는 민간주주를 도입했지만 본질적으로 메커니즘을 개혁하지는 않았다.

차이나유니콤은 5G 시대의 배당금을 탈취할 수 있을까?

차이나유니콤의 뒤처짐은 4G시대부터 시작됐다. 2013년 4G ​​라이선스가 나올 당시 업계 전체가 4G 출시를 고려하고 있었지만, 장샤오빙(Chang Xiaobing)이 이끄는 차이나유니콤(China Unicom)은 여전히 ​​TDD 라이선스와 FDD 라이선스 문제로 어려움을 겪고 있었고, 3.75G의 후진 기술인 HSDPA를 빠르게 출시하려고 했다. 3G와 4G 통합 경로는 3G 배당 기간을 연장합니다.

3G 시대의 영광에 매료된 장샤오빙은 3G에서 4G로의 전환이 불과 1년 만에 통신사 세계를 완전히 바꿔 놓을 것이라고는 예상하지 못했다.

요즘 5G는 차이나유니콤의 '생명을 구하는 빨대'가 됐다. 2020년에는 차이나유니콤과 차이나텔레콤이 공유 네트워크 구축을 위해 세계 최초이자 최대 규모의 5G 무선 네트워크를 구축하는 '전례 없는' 협력에 이르렀다. 이후 두 회사의 합병 소식이 더욱 널리 퍼졌다. 외부 세계는 합병에 대해 우호적인 태도를 갖고 있는 것으로 보인다. 그들은 점점 치열해지는 국제 무역 전쟁 환경과 다가오는 5G에서 차이나 텔레콤과 차이나 유니콤의 합병은 해결책이 될 수 없다고 믿고 있다.

차이나유니콤과 차이나텔레콤의 협력으로 양측 모두 760억 위안 이상의 투자를 절약할 수 있을 것으로 예상된다. 그러나 현재 관점에서 보면 차이나유니콤은 5G 트랙에서 여전히 뒤처져 있다.

최근 재무 보고서에서 차이나 유니콤은 5G 사용자 데이터를 처음으로 발표했습니다. 5G 패키지 사용자 수는 7,083만명에 달했으며, 시장 점유율은 22%, 5G 패키지 사용자 침투율은 23%입니다. %. 수평적 비교를 보면 차이나텔레콤의 5G 패키지 사용자는 8,650만명, 차이나모바일은 1억6,500만명을 넘어섰다. 차이나유니콤과 차이나텔레콤의 사용자 수 합계는 여전히 차이나모바일의 사용자 수를 넘지 못하고 있으며, 이는 전체 모바일 사용자 수의 격차와 일치한다.

사물 인터넷, 빅데이터, 클라우드 컴퓨팅, 산업 인터넷 등 2B 서비스는 사업자에게 새로운 수익 창구를 창출할 뿐만 아니라 기존 서비스를 대체하고 주류가 될 가능성이 높습니다.

이런 관점에서 보면 차이나유니콤의 장점이 없지 않다.

재무 보고서에 따르면 차이나유니콤의 산업용 인터넷 부문은 주로 클라우드 컴퓨팅, 빅데이터, 사물인터넷, IT 서비스 등으로 구성됐다. 지난해 매출은 38억4000만 위안, 17억2000만 위안, 42억2000만 위안이다. 전년 대비 각각 62.7, 39.8, 39.0, 33.4위안, 133.6억 위안의 증가율을 기록했습니다.

그 중 IDC와 IT 서비스 사업이 가장 높은 비중을 차지하고 있으며, 차이나유니콤은 전국에 561개의 IDC 사무소를 두고 있으며 주요 고객으로는 텐센트, 알리바바, 바이두, JD.com 등 인터넷 고객과 금융 및 정부 고객이 있다.

혼합소유제 개혁은 인터넷 거대 기업과 차이나유니콤의 이익을 '결합'시켰고, 이는 자연스럽게 직접적인 협력으로 이어진다.

유니콤의 B사이드 사업 성장률만 보면 낮지는 않지만 차이나모바일과의 격차는 여전히 크다. China Mobile의 2020년 연간 실적 보고서에 따르면 DICT의 2020년 매출은 전년 대비 66.5% 증가한 435억 위안에 달했으며, 그 중 모바일 클라우드 매출은 91억 7200만 위안으로 전년 대비 353.8% 증가했습니다. 이러한 현상이 5G 시대에도 계속 유지될지는 5G 시장에서 차이나유니콤의 위치와 관련이 있다.

차이나유니콤 이용자들의 어려움을 누가 해결해 줄 수 있을까요?

2020년 전체 모바일 사용자 수로 보면 차이나유니콤이 가장 많은 사용자를 잃었고, 5G 패키지 사용자 중 차이나유니콤이 가장 적은 사용자를 축적한 것은 당연하다. 교통 유명인을 초대하여 팬을 확보하는 방법. Wang Yibo 이전에는 China Unicom도 첫 번째 혁신 파트너인 Lu Han과 계약을 맺고 "Fulu Companion Card"를 출시했습니다.

하지만 이번에 차이나유니콤은 그 혜택도 맛보지 못했을 뿐만 아니라, '재앙'을 불러일으켰다.

왕이보가 차이나유니콤의 브랜드 파트너임을 공식 발표한 이후, 웨이보의 많은 샤오잔 팬들은 번호이동성을 처리하기 위해 차이나유니콤 비즈니스 홀에 가겠다는 협박을 했고, 이는 중국에 대한 집단적 의구심을 불러일으키기도 했다. 유니콤의 신호가 좋지 않습니다. 많은 네티즌들은 "차이나유니콤은 광고비를 내면 망을 고치는 게 낫다"고 말했지만, 왕이보 팬들은 이에 뒤지지 않아 또 한번 설전을 촉발했다.

이 희극에서 최악의 상황은 아마도 China Unicom일 것입니다. 아직 신규 사용자를 유치하지 못했지만 China Mobile과 Telecom은 설명할 수 없을 정도로 "편안하게 혜택을 누리고 있습니다."

하지만 차이쉬쿤이든, 루한이든, 지금의 왕이보든, 'M-Zone'의 원래 열풍을 되풀이하기는 어려울 것 같다. 2003년 주걸륜의 "내 영토는 내가 결정한다"는 문구는 대부분의 젊은이들에게 잘 알려져 있었습니다. 단 15개월 만에 M-Zone은 2천만 명의 타겟 사람들을 "이동"시켰습니다.

물론 이는 대변인의 잘못은 아니다.

한편으로는 5G 배포 초기 단계에는 특히 개인 소비자를 위한 대상 애플리케이션이 상대적으로 적습니다. 그럼에도 불구하고 5G 패키지 가격은 여전히 ​​상대적으로 비쌉니다. 예를 들어, China Unicom은 "Wopay Star Burning Card"를 출시했습니다. Star Burning Card의 5G 버전은 98.5위안부터 시작합니다. 패키지의 핵심은 데이터 트래픽, 음성 통화 및 일부 구식 독점 서비스에 지나지 않습니다.

반면에 젊은 사용자들은 계층화되어 있으며, Z세대는 취미를 통해 친구를 사귀고 자신만의 서클을 찾는 것을 좋아하며, 이는 점차 수많은 조각난 서클을 형성합니다. 팬이 아무리 많아도 팬에게만 다가갈 수 있습니다. 따라서 차이나유니콤의 연예인 마케팅이 어느 정도 성공하더라도 사용자 성장을 위한 금상첨화일 뿐입니다.

게다가 팬들의 찢김에 차이나유니콤이 이번에 전복됐다.

5G 트랙에서는 통신 3사가 아직 계획을 세우고 있지만 어느 쪽이 더 낫다고 말하기는 이르다. 혼합개혁의 다음 단계에 대해 신중하게 생각해보세요. 왜 떠나시나요? 동시에 이 '도박'에 참여한 인터넷 기업들은 차이나유니콤과 협력할 방법을 아직 찾지 못한 것으로 보인다. 만약 그들이 침묵하는 투자자라면 실제 돈이 낭비될 수도 있다.