미국 최대 운동화 유통업체인 풋락커(Foot Locker)가 홍콩에 플래그십 스토어를 오픈한다. 단순한 컬렉션 매장이 아니다.
국내 쇼핑몰에서는 컬렉션 매장의 형태가 전혀 새로운 것이 아니다. 이제 화장품(세포라), 홈퍼니싱 컬렉션 매장(자오즈오) 등 다양한 분야의 체인 컬렉션 매장이 오픈된 것을 볼 수 있다. , 명품 컬렉션 매장(Lane Crawford), 의류 컬렉션 매장(Kerramp; Kroes), 신발 컬렉션 매장(Map by BeLLE), 안경 컬렉션 매장(동인) 등
스포츠 장비 분야에도 CPU, ASPORT, TOP SPORTS 등 많은 플레이어가 있습니다. 스포츠 브랜드 컬렉션 매장은 소매 터미널에서 다음 중요한 트렌드가 될 수 있습니다.
그러나 아시아 최대의 멀티 브랜드 스포츠 신발 컬렉션 매장은 여전히 일본의 거대 신발 ABC Mart입니다. ABC Mart는 북미 시장에서 거의 시장 가치를 지닌 오래된 스포츠 신발 소매 업체입니다. 50억 달러, 중국 시장에도 복귀했는데 45년 동안 살아남을 수 있었던 이유는 무엇일까.
고급 운동화에 주력하는 오랜 전통의 운동화 소매점 체인
운동화 팬이라면 Foot Locker에 익숙할 것입니다. 1974년 미국 캘리포니아에 세계 최초의 오프라인 매장을 오픈했으며, 45년간의 개발 끝에 현재 북미, 유럽, 호주, 아시아 태평양 지역 24개국에 3,300개 이상의 매장을 보유하고 있습니다. 미국 최대 규모의 운동화 및 의류 매장입니다.
미국의 오래된 체인 운동화 소매점인 Foot Locker는 수년 동안 고급 운동화에 주력해 왔으며 여러 스포츠 브랜드와 협력해 왔습니다. 많은 Sneakerheads가 꼭 방문해야 할 순례지입니다. (스니커즈와 문화를 사랑하는 사람들) 이후 트렌디한 신발 문화가 회사 곳곳에 스며들었습니다.
Foot Locker에는 수백 개의 스포츠 브랜드가 포함되어 있으며, 그 중 가장 중요한 것은 Nike, Adidas, Puma, VF 및 Under Armour의 5개 주요 브랜드 제품입니다. 91개의 스포츠 브랜드 판매량 중 68개는 Nike 독점 제품입니다.
2018년 풋락커의 연간 매출은 전년 대비 2배 증가한 79억 3900만 달러로 역대 최고치를 경신한 것으로 파악된다. 앞서 이 회사는 앞서 온라인 아동복 브랜드 로켓 오브 어썸(Rockets of Awesome)에 1,950만 달러 규모의 시리즈 C 파이낸싱에 참여했으며, 세계 최대 중고 브랜드인 GOAT에도 1억 달러를 투자한 바 있다. 운동화 거래 플랫폼을 비롯해 고급 여성 스포츠웨어 브랜드 카본38, 신발 디자인 스쿨 펜솔, 아동 운동화 브랜드 슈퍼히로익 등이 있다.
한 매장에 수천 가지 선택, 매장 형태도 다양
풋락커를 모르시는 분들은 그냥 평범한 스포츠 브랜드 컬렉션 매장이라고 생각하실 수도 있지만, 일반 매장에 비하면 운동화 매장으로서 TA의 핵심 경쟁력은 세 가지 측면에서 반영됩니다.
1. 고급 스포츠 운동화 선택
Foot Locker는 독특한 비전을 사용하여 다양한 브랜드에서 자체 브랜드 포지셔닝에 맞는 제품을 선택함으로써 고객이 동일한 매장에서 수천 가지의 다양한 선택을 할 수 있도록 하며 일회성 목표를 달성합니다. 다양한 브랜드의 운동화를 구매하려는 수요가 있으며, 원래 가격의 다양한 한정판 운동화와 독점적인 한정 스타일도 있습니다.
2. O2O 모델
Foot Locker는 이미 1997년에 브랜드의 종합 소매 웹사이트를 설립했습니다(Alibaba보다 2년 앞서). “Footlocker.com”은 세계 최대의 종합 소매업체입니다. 웹사이트는 세계 최대의 스포츠 용품 온라인 소매업체로서 온라인 비즈니스가 주요 성장 포인트 중 하나가 되었습니다. 소비자는 수백 개의 스포츠 브랜드에서 제품을 구매하고, 온라인으로 재고를 확인하고, 아직 시장에 출시되지 않은 새 신발을 예약할 수 있습니다. .
풋락커는 2018년 티몰 인터내셔널에 진출해 중국 시장에서 디지털 채널을 발전시키고 온·오프라인 O2O 모델을 통해 소비자에게 새로운 쇼핑 경험을 제공했다.
3. 독특한 마케팅 방법
Foot Locker는 항상 "프로 스포츠의 예술"을 옹호해 왔습니다. TA의 광고 및 마케팅도 이를 중심으로 프로모션에 중점을 두고 있습니다. 초창기에는 '3대3' 농구 경기, NBA 3점슛 대회, 전문 운동화 디자인 공모전 'PENSOLE' 후원 등 다양한 대회를 후원하며 운동화의 대량생산 및 판매도 달성했다. 그는 또한 프로 스포츠의 프로모터 역할, 스포츠 스타 묶기, UA의 커리, 나이키의 듀란트, 아디다스의 하든 등과 같은 스포츠 스타 후원 팀과 계약하는 데 열중하고 있습니다.
4. 매장 형식은 유연하고 다양합니다.
Foot Locker는 다양한 제품 카테고리, 지리적 환경, 소비자 연령 그룹 및 기타 요소를 기반으로 다양한 형식의 다양한 체인점을 오픈했습니다. Foot Locker Approved, House of Hoops, Adidas a Standard, Puma Lab, Champs Sports We Know Game, Footaction Own It, Kids Foot Locker, Lady Foot Locker 등.
그 중 Foot Locker는 Nike와 협력하여 뉴욕 올스타전을 위해 세계 최대 규모의 House of Hoops 매장을 뉴욕 매디슨 스퀘어 가든에 건설했습니다. 약 5,100 평방피트 규모로 Nike Basketball, Nike Sportswear 및 Jordan 시리즈 제품을 취급합니다.
홍콩으로 돌아와 중국 최초의 플래그십 스토어 오픈
풋락커는 2017년부터 비효율적인 매장을 많이 없애고 점차 고급 부티크와 플래그십 매장을 오픈했다. 풋락커는 2018년 토지 가치가 매우 높은 침사추이에 위치한 홍콩 플래그십 스토어를 포함해 40개의 부티크 플래그십 스토어를 오픈했으며, 이번에 홍콩으로 돌아와 중국 사업을 재개하며 첫 번째 플래그십 스토어를 오픈했습니다. 중국 매장의 목적은 트렌디한 신발 문화를 중국 소비자들에게 전달하는 것입니다.
이번 플래그십 스토어에는 아디다스, 나이키, 반스, 리복, 퓨마, 챔피온 등 유명 스포츠 브랜드와 패션 브랜드가 다수 입점해 유아부터 어린이부터 성인까지 다양한 연령층을 아우른다( 남성, 여성) 스포츠웨어와 신발은 물론 독점 출시되는 한정판 신발까지 다양한 신발, 합리적인 가격, 믿을 수 있는 품질로 멀티 브랜드, 풀 카테고리 스포츠 용품 쇼핑 경험을 선사합니다.
매장 디자인에는 홍콩의 많은 현지 요소가 포함되어 있습니다. 홍콩 예술가들은 매장 벽화 제작을 담당하여 홍콩의 도시 문화와 운동화 문화를 선보이며 정기적으로 지역 창작자들과 협력하여 예술 작품을 맞춤화합니다. 가게를 위해.
3층 규모의 슈퍼 플래그십 스토어는 1층에 남성복, 2층에 여성복, 아동화 매장이 있으며, 3층은 하우스 오브 후프스 농구장, 조던 매장, 캔버스 매장 등 여러 구역으로 나누어져 있습니다. 가방 맞춤형 영역. 한정 오픈 기간 동안 블랙로즈 이발소와 협력해 남성 헤어컷 공간, X BOX 게임장비 등 체험 공간도 무료로 제공했다.
올해 1월 미국에 세계 최초 '파워스토어' 컨셉 스토어를 오픈했는데, 면적은 8,500제곱피트에 달하며 여성과 어린이를 위한 특별 공간도 갖추고 있다. 가족 소비의 요구를 충족시킵니다.
풋락커는 2019년에도 로스앤젤레스, 뉴욕, 필라델피아, 이탈리아 밀라노 등을 포함해 최소 10개 이상의 '파워스토어' 컨셉 매장을 오픈할 예정인 것으로 전해졌다. Foot Locker와 같은 플레이어는 대규모 트래픽 배경과 성숙한 운영 이점을 갖춘 매장 집합을 갖추고 향후 중국 시장에 대규모로 진출할 경우 다른 브랜드로부터 높은 경계심을 불러일으킬 것입니다.