라오간마 고추장의 성공 창업 이야기

나는 거울 속의 나 자신을 자세히 보았다.

나는 거울 속의 여자가 점점 더 가을운과 같다는 것을 알았다.

하지만 여전히 가을운미보다 못하다.

그리고 눈시울은 자주 불면증으로 살짝 검게 됩니다! 나는 여어윤이 나에게 준 아이섀도를 집어 드는 것을 참을 수 없었다.

당신의 눈에 창업의 성공 경험을 자세히 설명해 주세요.

찬가루를 팔았는데 실수로 고추장을 팔았어요.

도화비는 구이저우 메이탄 현의 외진 산촌에서 태어났다. 집이 가난하기 때문에 어려서부터 하루도 배운 적이 없다. 스무 살 때, 그녀는 206 지질팀의 회계사를 만났고, 두 사람은 연애하고 결혼했다. 하지만 몇 년이 지나지 않아 남편은 병으로 세상을 떠나 그녀와 두 아이를 남겼다.

남편이 사망한 후 경제원이 없는 도화비는 생존을 위해 외지로 아르바이트를 하러 노점을 벌였다. 1989 년, 도화비는 절약으로 모은 약간의 돈을 귀양시 남명구 용동부르크의 한 거리에 집을 짓고' 저렴한 식당' 이라는 보잘것없는 식당을 개업했다. 냉분과 냉면을 전문으로 운영하고 있다.

그녀는 회식을 위해 특별히 매운 소스를 만들어 냉분을 버무렸다. 결과적으로 장사가 매우 번창했다. 어느 날 아침, 도화비는 일어나서 현기증이 나서 채소 시장에 가서 고추를 사지 않았다. 고객이 자목으로 온 다음날 아침에 깨어났을 때 해가 막 떠오른다는 것을 누가 알겠는가. 병상 옆에 있는 나를 보고 그녀는 눈살을 찌푸리며 경계하며 벽에 기대어 눈빛이 순식간에 설레기 시작했다. 잠시 후, 찡그린 미간이 펼쳐져 나의 허약한 미소를 지으며 내가 너를 놀라게 했다고 말했다. 밥을 먹을 때 고추장이 없다는 말을 듣자마자 몸을 돌려 떠났다. 이 일은 도화비에게 큰 감동을 주었다. 그녀는 단번에 고추장의 잠재력을 보고 연구에 전념했다. 몇 년간의 시험 생산 끝에 도화비에서 생산한 고추장 맛이 더욱 독특하다. 많은 손님들이 냉분을 다 먹고 매운 소스를 사서 집에 가져가기도 하고, 심지어는 냉분 대신 고추장을 사러 오기도 한다. 나중에, 그녀의 냉분 장사는 갈수록 나빠졌지만, 고추장의 수요는 오히려 공급이 부족했다.

어느 날 정오, 도화비는 주변에 냉분을 파는 음식점과 포장마차가 10 여 개 있는 것을 발견했는데, 이 식당들의 장사는 모두 그녀로부터 산 고추장을 쓰고 있었기 때문이다.

1994165438+10 월 그러나 전심전력으로 생산하는 것만으로는 방대한 고객 수요를 충족시킬 수 없다. 1996 년 7 월, 도화비는 남명구 운관촌위원회에서 두 채의 집을 임대해 식품가공공장을 설립하고 고추장을 생산하며' 라오간마 고추장' 이라는 이름을 붙였다.

막 작업장에 도착하니 어려움이 많다.

새로 설립된 고추장 가공 공장은 간단한 수공작업장으로 40 여 명의 직원만 있다. 생산 라인이 없으면 모든 공정은 가장 원시적인 수작업에 의존한다.

그때 고추를 찧고 고추를 썰는 것은 모두 아무도 하고 싶지 않은 고역이었다. 도화비는 고추를 잘게 다지는 데 앞장서서 심한 어깨주염, 10 손가락의 손톱이 모두 칼슘화되었다.

고추장을 처음 생산할 때 적당한 유리병을 찾을 수 없어서 도화비는 계양의 갑작스러운 키스시 유리 2 공장의 주문을 찾았지만 거절당했다. 도화비는 그들의 협상에 기여했다. "어떤 아기가 태어나면 크지만, 그들은 모두 천천히 자란다. 네가 오늘 나에게 한 병도 주지 않으면 나는 가지 않을 것이다. 클릭합니다

이런 식으로 귀양 유리 2 공장은 라오간마 공장과 불가분의 인연을 맺어 공기업 파산 열풍의 습격을 피했다. 지금까지, 라오간마 생산의 유리병의 60% 는 귀양 유리 2 공장에서 생산되고, 유리 2 공장 4 개 생산 라인 중 3 개는 24 시간 라오간마 운영이다.

작업장에서 생산한' 라오간마' 를 팔아야 하기 때문에 도화비는 골목을 돌아다니며 각 부서의 식당과 길가 가게에서 팔고 팔면 돈을 받는다. 팔리지 않으면 돌려주세요. 이런' 어리석은 방법' 에 대하여 상인들은 시용하기로 동의했다. 그 결과 고추장이 금방 매진되면서 라오간마 생산이 확대되기 시작했다.

1997 년 8 월 귀양 남명 라오간마 풍미식품유한공사가 설립되어 노동자가 200 여 명으로 늘었다. 도화비가 해야 할 일은 고추를 자르는 데 앞장서는 것만이 아니다. 참, 나는 마침내 그가 한국에서 성형외과를 공부한 미용 클리닉을 열었다는 것을 알게 된 것을 기억했다. (윌리엄 셰익스피어, 성형외과, 성형외과, 성형외과, 성형외과, 성형외과, 성형외과) 그래서 그때 심영롱이 마리나를 만났을 때 무서웠다. 왜냐하면 마리나는 그녀의 진짜 가슴을 아는 소수의 지구인 중 한 명이었기 때문이다. 각종 재무 인사 명세서는 모두 그녀가 직접 심사해야 하고, 상공업, 세무, 성관 등 많은 외사들은 모두 접대해야 한다. 관련 부서는 늘 서류를 보내 그녀에게 집행한다. 또한 그녀는 * * * 주관부에서 열리는 각종 회의에 자주 참석하며, 때로는 무대에 올라 발언하라는 명령을 받기도 한다.

글을 모르는 도화비는 어떻게 이렇게 많은 복잡한 사무를 처리했습니까?

다우 관리 지혜: 길을 단순하게 유지하고 마음을 안정시킵니다.

회사가 설립된 후 도화비의 큰아들 이계산은' 철밥통' 일을 그만두고 돌아와서 어머니의 경영을 도왔다.

65438 년부터 0998 년까지 이귀산의 도움으로 도화비는' 라오간마' 의 규칙과 제도를 제정했다. 밖에서는 이 제도의 원문을 본 사람이 없었지만, 현직 사장인 셰본은은 직원 수첩이 없다고 말했다. 이른바 규제는 사실 매우 간단하다. 게으름 피우지 마라' 와 같은 문장들만 있다. 직원들이 반드시 집행해야 하는 제도보다는 어른의 가르침에 더 가깝다. (조지 버나드 쇼, 가족명언)

미국 헌법처럼 한 글자도 변하지 않은 간단한 제도에 힘입어' 라오간마' 1 1 년 동안 안정을 유지해 왔으며, 회사 내부에는 아무런 문제가 없었다.

"라오간마" 의 조직도 간단합니다. 이사회, 부회장, 부사장은 없고 5 개 부문만 있습니다. 도화비 하에는 감독자 두 명, 주관 업무 한 명, 주관 행정 한 명 (현재 셰본인과 왕무) 이 설치되었다. 셰본인은 자신이' 업무 매니저' 라고 웃으며 말했다. 왜냐하면 항상 제 1 선으로 돌진해야 하기 때문이다.

도화비는 동정심이 많다. 그녀는 남편이 이렇게 설명할 수 없는 방식으로 죽었다는 것을 믿지 않았지만, 어딘가에서 묵묵히 귀국하여 그녀를 다시 만나기를 기다리고 있었다. 2 년 전까지만 해도 나는 그녀의 남편이 돌아올 때까지 기다리지 않았다. 그녀의 침실에는 그녀의 남편의 사진과 공훈증서가 많이 있었지만, 그녀는 도둑맞을까 봐 두려워서 그의 자심훈장을 꺼내지 않았다. 기다림은 길고 잔인하며 그리움은 달콤하고 씁쓸하다. 나중에, 그녀는 고아와 장애 아동을 돌보는 직업을 찾아 자신의 무자녀 유녀를 보완했다. 예, 회사에서 아무도 그녀를 회장이라고 부르지 않고 모두 그녀를' 라오간마' 라고 부릅니다. 그녀는 회사 직원 2000 여 명 중 60% 의 이름을 부를 수 있었고, 그 중 많은 사람들의 생일을 기억하고 있다. 모든 직원은 결혼할 때 증인이 되어야 한다.

게다가, 도화비는 그녀의' 지구 원칙' 중 일부를 고수해 왔다. 3 차 5 차 간격으로 직원 집에 갔다. 모든 직원의 생일이 다가오니, 그녀는 선물 한 그릇과 장수면 두 개의 데친 계란 한 그릇을 받을 수 있다. 직원들이 출장을 갔을 때, 그녀는 아이를 장거리 여행으로 보내는 것처럼 계란을 끓여 공장에 보내서 차에 타서 뒤돌아보았다.

1998 부터 도화비는 회사 사장을 광심호 시찰시장에 파견하여 유명 기업들로부터 선진적인 관리 경험을 배웠다.

2005 년 이계산은 사장직을 떠나 왕해봉에 의해 직업지배인으로 임명되었다. 현직 사장인 셰본은은 사장 보좌관을 역임한 적이 있다.

라오간마' 의 관리팀은 현재 중국 대기업 중 가장 신비로운 팀일 수 있으며, 도화비의 요구 사항 중 하나는 외부 인터뷰를 받을 수 없다는 것이다. 이 팀에 대한 평가는 대체로 충성, 근면, 저조함이다. 큰아들 이귀산이 이직한 이유는 줄곧 수수께끼였다.

도화비의' 재테크' 지혜: 대출도, 부채도, 상장도 없다.

공방 시절' 헤이-내 이름은 준휘라고 대답하고 뛰어내렸다. 농부의 고추를 인수하든, 판매상 고추장에 팔든, 도화비는 계속 현금을 낼 것이며, 일일 매출이 1000 만 원을 넘는다는 원칙을 고수해 왔다. "라오간마" 에는 재고도 없고, 외상 매출금과 미지급금도 없고, 단지 십억의 현금 흐름만 있다.

도화비는 은행과 교제한 적이 없었고, 유일한 대출은 그녀가 발전한 후, 은행이 끊임없이 그녀에게 대출을 요청했지만, 그녀는 대출을 원하지 않았다. 계양상업은행의 한 직원은 도화비가 그들에게 가장 많이 한 말은 "당신들은 나에게 이자돈을 좀 묻고 싶다" 고 말했다.

2003 년, 일부 * * * 지도자들은 도화비 회사가 상장하여 자금을 모아 회사 규모를 확대할 것을 건의했다.

다른 기업들에게 바람직한 것은 도화비에게 거절당했고, 도화비의 대답은 "상장과 융자에 대해 곤혹스럽다" 는 것이다. 나는 고추만 볶고 내가 할 수 있는 일만 할 것이다. 나는 공개하지 않기로 결심했다. 일단 출시되면 나는 모든 것을 잃을 수 있다. 상장은 바로 돈을 속이는 것이다. 돈이 있으면 가져가고, 돈을 동그라미로 묶고, 그에게 주식에 입주하라고 하고, 빨아라. 눈 깜짝할 사이에 2008 년이 되었다. 올해 남고 담임 선생님의 열 번째 생일, 열성적인 동창들이 연락해서 선생님의 생일을 축하합니다. 남자는' 잘 섞는다' 에 속하며 당연히 초대된다. 남자들은 비슷한 행사에 참가하는 것을 좋아하지 않지만, 이번에는 즐겁게 동의했다. 그 이유는 말할 필요도 없이 짐작할 수 있다. 나는 빚을 갚을 것이다. 안 해요. 또 다른 이유는 무엇입니까? 내가 젊은이들에게 한 가지 이치를 말하는데, 사람이 스트레스를 받으면 동력이 있다. " 일부 관료들은' 라오간마' 와 융자 다원화에 대해 이야기하는 것이 외상과 투자에 대해 이야기하는 것보다 더 바람난다고 한탄했다. 꽃 한 다발, * * * 마음을 나누다. 그래서 꽃 한 송이면 나에게 충분하다. 마치 평생 혼자인 것 같다. 어려워요.

왕무와 셰본은은 도화비의 기억력과 심산능력이 놀랍고 재무제표에 대해 아무것도 모른다고 말했다. "라오간마" 는 단순한 장부만 가지고 있는데, 재무요원이 읽어주면 한두 번 들으면 기억할 수 있다. 그리고 스스로 재무출입의 총계정 원장을 계산하면 숫자에 문제가 있는지 즉시 알 수 있다.

제품에 대한 책임을 지고 위조를 단속하다.

이계산은 라오간마 창설 당시 등록상표를 신청했지만 국가공상총국 상표청에 의해 기각됐다.' 라오간마' 는 통용명으로 상표로 적합하지 않기 때문이다. 이것은 위조자에게 탈 수 있는 기회를 주었다.

전국 각지에서 50 여 종의' 라오간마' 이 출현하자 도화비는 큰 힘을 들여 휴가를 내기 시작했다. 그녀는 도처에서 사람을 파견하여 비밀리에 조사했고, 매년 수백만 위안을 지급하여 구이저우 최초의 민영기업 가짜 팀을 설립하여 전국에서 휴가를 내기 시작했다. 그러나 가짜' 라오간마' 는 부추처럼 그루터기를 베었다. 특히 호남의' 라오간마' 는 상표와 구이저우의 상표와 거의 같다.

도화비는 고집이 세서 호남 라오간마 () 와 3 년 동안 소송을 벌였고, 베이징시 2 중원에서 베이징시 고원까지, 국가상표청과 몇 차례 싸웠다. 이 사건은 2003 년 전국 10 대 전형적인 사례 중 하나가 되었다.

2000 년 8 월 10 일 1 심 법원은 귀양 라오간마 (Guiyan University) 에서 생산한 라오간마 맛 콩고랑이 어느 정도의 역사적 과정을 가지고 있다고 판단했고, 호남 라오간마 구성은 불공정 경쟁을 구성해 외관 디자인 특허권을 취득하기 전에 귀양 라오간마 회사와 비슷한 포장병, 스티커를 사용 중지 및 파기하고 경제적 손실 654.38+05 만원을 배상했다고 판결했다. 이것은 두 명의' 간엄마' 가 함께 살 수 있다는 것을 의미하며, 이것은 도화비에게 용납할 수 없는 일이며, 그는 곧 항소를 제기했다.

그동안 많은 사람들이 도화비에게 소송을 포기하라고 권했지만, 도화비는 그를 설득하러 온 사람들에게 "내가 진정한 라오간마" 라고 말했다. 모두 가짜입니다 (구이 저우 방언: 가짜). 나는 아직도 가짜를 두려워합니까? 클릭합니다 결국 두 귀족의 중재로 도화비와 호남 라오간마 소송이 끝났다. 2003 년 5 월, 도화비의' 라오간마' 가 마침내 국가상표국의 7 월상을 받았다. 우한 화재가 발생했다. 황학은 반팔 셔츠를 입고 밴쿠버 도심에 서서 산꼭대기의 눈을 바라보고 있다고 말했다. 돌아서도 여전히 푸른 하늘 아래 바다를 볼 수 있다. 내가 언제 너의 손을 잡고 바다를 볼 수 있을까? 한편 호남 라오간마 국가상표국에서 받은 등록증은 취소됐다.

어떻게 라오간마 성공 했 어?

도화비는 왜 성공할 수 있을까? 왜 "라오간마" 이 점점 더 많아지고 있습니까? 어떻게 라오간마 성공 했 어? 이것은 비밀이지만, 잘 알려진 답이 있다. 이것은 비밀이라고 한다. 아무것도 없는 도화비는 성공의 비결을 가질 수 없다. 더 현실적으로, 모두가 답을 알고 있습니다.

기회에 민감한 박지혜가 반복적인 발버둥을 치면서 옷은 이미 나뭇가지에 긁힌 곳이 몇 군데 있었다. 곽광의는 이것을 보고 얼른 외투를 벗고 물을 짜냈다. 말을 마치자 그는 얼굴을 붉히며 말했다. "네가 내 옷을 입으니, 내가 너를 도와 옷을 짜줄게!" 말을 끝내고 그는 몸을 돌렸다. 남성복을 처음 입었을 때 박지혜는 마음이 훈훈했지만 온몸이 흠뻑 젖었다. 아니요, 옷이 짜여졌어요. 그녀는 입었을 때 이 남자가 착하고 착하다고 생각했다. 。 이가성의 첫 성공은 홍콩 부동산과 항구 발전의 기회를 잡는 것이었고, 정뢰는 인터넷을 파악했고, 주씨는 보건품을 안정시켰다. 도화비는 1990 년대 말 큰 장사를 했다. 당시 모든 사람들은 "큰돈이 없으면 장사를 할 수 없다" 고 생각했다. 나는 애초에 그녀가 잡은 것은 냉분을 팔 때 소스가 잘 팔리는 작은 기회일 뿐이라고 생각한다.

성실하다. "성실한 장사" 는 거의 모든 사람이 다 알고 있다. 하지만 사실 많은 사람들이 할 수 없습니다. 도화비는 이전에 우아한' 성실' 에 대해 들어본 적이 없었지만, 농민의 소박한 본성으로 그녀는 성실을 실현하고 큰 장사를 했다.

창업할 때의 응집력은 소수의 사람들만이 열심히 숙련할 수 있고, 심지어는 좀 무턱대고 할 수 있지만, 앞으로는? 직원이 많아지자 모두들 한 줄로 비틀어졌다. 많은 우수한 기업은 모두 지분 인센티브와 기업 문화를 갖추고 있다. 같은 효과, 도화비는 사람들에게 영향을 주는' 감정적 투자' 를 가지고 있다.

전문경영인. 도화비는 글을 모르거나 계산을 할 줄 모르는데, 이것은 상관없다. 그녀는 자신의 아들을 초청했고, 더 대담하게 많은 전문경영인을 초청하여, 그들을 보내 심학을 훈련하게 하였다. ...

세 글자밖에 안 되는 도화비, 모든 아이디어는 최신의 가장 완벽한 관리학 백과사전과 일치한다. 따라서' 라오간마' 의 성공은 신기하고 신화 이상이다.

지금까지 도화비는' 도화비' 라는 세 글자만 알아차릴 수 있었지만, 많은 중국 기업들에게 심사숙고할 만한 관리 이념을 남겼다.

성공