컴퓨터 영업사원으로서 나의 타겟 고객은 어디에 있나요? 귀하의 제품을 사용할 가능성이 가장 높은 고객은 누구입니까? 제발, 모든 신들이여

IT 산업의 잠재 고객 기반은 두 가지 범주로 나눌 수 있습니다. 하나는 소매 투자자이고 다른 하나는 업계 고객입니다. 먼저 귀하의 제품 라인에 대해 말씀드리겠습니다. 귀하의 Tsinghua Tongfang 제품은 교육 부문의 업계 고객에게 적합하다고 생각합니다. 교육 부문의 업계 고객은 Tsinghua Tongfang의 제품에 대해 특정 소비자 감정을 가지고 있지만 마찬가지로 교육 부문에서는 Founder 및 Lenovo 제품이 있습니다. IBM, Samsung 등 일부 기업에 판매할 수 있습니다. 그중에서도 공공기관이 IBM(본 책)을 더 자주 활용하고 있다. 업계 고객을 홍보하는 데는 어려움이 있습니다. 시장 초기에는 정부나 기업의 공개 입찰에 참여할 수 있는 것이 가장 좋습니다. 그러한 채널이 없다면 먼저 소모품 가격을 낮추고 무료 유지 관리 서비스를 제공하여 이러한 유형의 산업에 돌파구를 열 수 있습니다. 이런 종류의 작업에는 상대적으로 많은 비용이 필요합니다. 그러나 이러한 방식으로 통신 및 조정을 통해(구체적으로 수행하는 방법을 알아야 함) 침투할 수 없는 일부 유닛에 더 쉽게 연락할 수 있습니다. 쉽게 초대할 수 있습니다. 새로운 입찰에 참여하세요. 귀사에 자동차가 있는지는 모르겠지만 조달을 담당하는 재무국 등 일부 주요 부서 아래층에 회사의 자동차를 주차할 수도 있습니다. (예를 들어, 차를 많이 사용하지 않을 때는 재무국 지하에 주차합니다. 재무국은 많은 지자체 및 국급 부서의 조달을 담당합니다.) 자동차에는 회사 로고와 로고가 있어야 합니다. 에이전트의 브랜드 로고와 연락처를 입력하면 들어오고 나가는 사람들이 귀사가 금융 기관과 거래하는 경우가 많다는 착각을 갖게 되며 이는 업계 고객의 시장을 개발하는 데 매우 효과적입니다. 소매 투자자 측면에서 칭화대학교와 Acer 도서의 주요 잠재 고객은 학생들입니다. 도서에 있어서는 매년 9월이 판매의 중요한 시기입니다. 이 기간에는 많은 학생들이 집을 떠나 대학에 다니고, 대부분은 부모님이 구입합니다. 이런 고객이 오면 대부분 데스크톱 컴퓨터를 구입하러 옵니다. 학생의 부모님과 소통하여 노트북을 구입하는 것이 더 편리하고 사용하지 않을 때는 캐비닛에 넣어두는 것이 더 안전하다고 말할 수 있습니다. 이렇게 하면 기숙사에 있는 다른 사람들이 자녀의 노트북을 몰래 놀고 사용하는 것을 방지할 수 있습니다. 컴퓨터. 이런 종류의 언어는 학생의 부모에게 가장 큰 타격을 줄 수 있습니다. 이러한 부모가 가장 걱정하는 것은 컴퓨터의 예상치 못한 손상입니다. 당신이 이해해야 할 것은 당신이 대표하는 제품의 대부분이 중급 제품이라는 것입니다(여기서 말하는 중급은 브랜드 영향력을 의미합니다). 이들 제품을 구매하는 고객의 경우 데스크톱 컴퓨터의 소비 범위는 3,000~7,000대, 노트북의 경우 4,000~10,000대이다. 무작정 고급 제품을 소개하지 마세요. 고객의 반항적인 사고방식을 쉽게 유발할 수 있습니다. 고객을 유치하기 위해 일부 매장에 카운터를 설치하십시오. 기계를 설치할 때 판매 직원에게 고객을 중앙 매장으로 안내해 달라고 요청하세요. 이 요청은 고객이 동의하기 더 쉽습니다. . 그러나 고객이 매장 카운터에 재고가 부족하다고 생각하지 않도록 주의하세요.) 이것의 목적은 고객의 주의를 돌리고 그들이 질문이 있을 때 중앙 매장으로 가는 습관을 갖도록 하는 것입니다. 이는 매장에서 경쟁사와 경쟁하는 것을 피하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이 답변에 만족하셨는지 모르겠습니다. 다시 질문해 주시면 감사하겠습니다.