성공적인 프로모션의 우수사례는 무엇인가요?

독특하고 놀라운 프로모션 방법을 만드는 것은 모든 운영자가 원하는 꿈입니다. 더 많은 성공 사례를 보고 배울 수 있습니다. 모두를 위한 프로모션 사례 연구를 주의 깊게 수집하고 정리했습니다. 성공적인 프로모션 사례 분석 1부: 대회 프로모션

모든 대회에는 참가자가 특정 기술과 재능을 보유해야 하며 이는 선택의 기본 조건입니다. 프랑스 조미료를 예로 들어 '인생을 더욱 맛있게' 레시피 모음 이벤트를 진행했고, 참가자들은 '프렌치 머스타드'를 활용한 창의적인 레시피를 제출해 선정하게 됐다. 이 행사의 대상은 미화 2,500달러입니다. 또한 각 참가자에게는 프랑스 조미료를 사용하여 다양한 요리를 만드는 레시피 책이 제공됩니다.

백마 위스키 프로모션

참가자는 제품에 대한 몇 가지 질문에 답해야 합니다. 소스는 병 뒷면의 라벨에 인쇄되어 있습니다. 이러한 유형의 경쟁 프로모션은 제품과 직접 통합되어 소비자가 매장으로 달려가 상품을 구매하고 라벨을 읽도록 유도합니다. 물론 프로모션의 목적은 성공적으로 달성됩니다. 이번 행사에서는 편지가 26만통이 넘게 흩날리듯 들어왔고 매출도 크게 늘었다. 이는 매우 성공적이고 획기적인 프로모션 사례로 꼽힌다.

Shasta Beverage는 "상금 추측" 활동을 사용합니다.

Toyota Corona 자동차에 Shasta 캔을 몇 개나 담을 수 있는지 추측해 보세요. 이 활동을 통해 Shasta는 소매업체는 Toyota 딜러와의 협력을 통해 전 세계 매장에서 탁월한 디스플레이 효과를 창출할 수 있는 기회를 제공합니다. 또한 Yamaha 오토바이와 Monray 자전거가 선물로 제공되어 청량 음료의 주요 소비자 시장으로 이 이벤트의 매력이 더욱 확대됩니다. 물론 가장 큰 유인은 여전히 ​​Toyota Corona입니다. 그녀에 의해. 특히 샤스타는 추측 경품 외에도 6개들이 패키지에 할인쿠폰까지 포함해 프로모션의 매력을 더욱 배가시킨다.

살라테가 담배의 경쟁식 홍보는 더욱 기술적이고 창의적이다

이벤트 방식에서는 참가자들이 제품의 광고 주제인 "살라테가 담배를 다 피우면 경쟁할 수 있는 만화를 그려보세요. 당연히 그림 실력은 필수이기 때문에 이번 행사는 당연히 행운권 추첨이라기보다는 장기자랑 대회입니다.

위 내용은 공모전 홍보기법의 몇 가지 뛰어난 사례일 뿐이며, 위 사례를 보면 다양한 기법과 방법이 공모전 우승자가 돋보일 수 있는 비결임을 알 수 있다. 동시에 프로모션을 더욱 효과적으로 만들기 위해 제품과 직접적으로 연관될 수 있는 수많은 '경쟁' 방법이 있음을 설명합니다. 성공적인 프로모션 사례 분석 2부: 복권

복권 활동 유형 4가지를 특별히 선정하여 매출 증대에 도움을 주는 방법을 고스란히 공개했습니다. 일반적인 광고나 판촉 활동 시 브랜드 강화를 위한 목적으로 대부분의 사례가 제품과 어느 정도 연관되어 있다는 점을 유념해 주시기 바랍니다.

특허회사가 '40주년 기념 복권'을 열었다 - "특허 경쟁에서 승리하고 많은 돈을 가지고 집에 가세요"

이것이 이벤트 이름과 이벤트 이름을 연결하는 가장 좋은 방법입니다. 브랜드 이름은 단순하고 직접적이며 폭발적으로 매력적이며 놀랍도록 창의적입니다. 따라서 제품과 브랜드 인지도를 쉽게 높일 수 있습니다. 가장 중요한 것은 홍보 효과를 얻는 것입니다. 이번 행사의 참여율은 전면광고를 게재한 두 여성잡지의 합산 발행부수보다 5배 더 많았고, 판매량도 5배 증가했다. 물론, 참가자에게 특별한 요구사항은 없으며, 우승자는 순전히 행운에 의해 추첨될 것입니다. 이번 이벤트의 총 상금은 미화 30,000달러에 불과합니다. 적은 투자로 큰 수확을 거둔 성공적인 프로모션입니다.

금메달상 기업은 '골든 기회 럭키드로우'를 진행하고, 상품과 상품 패키지를 연계해 소비자들의 참여 관심을 유도하기도 한다. 이렇게 하면 경품 행사를 계획할 때 비용을 상대적으로 최소화할 수 있습니다. 이 프로모션의 상품에는 Figir 주방용품 전체 세트, 캐서롤 세트, Lasana 접시 세트 및 벨기에 오믈렛 베이킹 접시가 포함됩니다.

총 자금은 약 US$55,000이며, 참여 원고 수는 최대 100만 편에 이릅니다. 이 예는 우수한 복권이 강한 반응을 불러일으킬 수 있을 뿐만 아니라, 특히 비수기 판매 감소폭이 큰 제품에 효과적이라는 것을 보여줍니다.

바오샹컴퍼니가 주최하는 '백일상 복권'은 전례 없는 이례적인 경품 조합으로 소비자들의 큰 관심을 끌었다.

이 이벤트는 아스파라거스 백 줌부터 100일 이자 10만 달러, 신차까지 총 100가지 카테고리의 경품으로 구성된다. 소비자는 하나 또는 모두를 선택하여 참여할 수 있으며, 기술이 필요하지 않습니다. 참가 양식을 작성하여 구매 바우처 사본 또는 유효한 구매 증명서와 함께 회사에 보내면 됩니다. Baoshang Company의 100대 수상 프로모션 활동은 10년 연속 개최되었지만 여전히 지속되고 있습니다.

이 마지막 예는 복권이 모든 사람에게 매력적이어야 함을 보여줍니다. 디몬트컴퍼니는 미국 내 소비 영향력이 높은 상위 50개 지역을 선정해 'USD 1,000 쿠폰' 추첨을 진행해 각 지역에서 행운의 100명을 선정한다. 이 이벤트는 보너스가 매장에서 소비되어야 한다는 점에서 소매업체에게도 매우 매력적입니다. 따라서 이는 소비자와 채널에 대한 가장 세심한 배려를 고려한 탁월한 프로모션 사례입니다. 이 행사에 대한 광고는 신문과 TV 주간지의 일요일 부록에 게재됩니다. 행운의 당첨자는 참여 카드에 명시된 소매점으로부터 미화 50달러의 추가 보너스를 받게 됩니다. 이 정보는 판매 시점의 홍보 자료에 자세히 설명되어 있습니다. 결과는 어땠나요? 총 투고 수가 80만 건을 넘었고, 분기별 판매 목표도 9개를 넘었습니다.

컨테스트와 경품 행사에 대해 기억해야 할 중요한 점은 광고 판독률을 높이는 가장 좋은 방법을 제공한다는 것입니다. 이 기능은 평범하거나, 새로운 기능을 이야기할 만한 것이 없거나, 경쟁 제품들 사이에서 매우 단순하고 눈에 띄지 않는 제품에 더욱 중요합니다.

마지막으로 콘테스트나 경품행사의 진정한 성공은 대개 이벤트 주제나 경품 패키지 기획의 우수성에 달려 있습니다. 창의적인 이벤트 테마와 매력적인 경품만이 소비자의 관심을 끌고 참여에 대한 관심을 끌 수 있기 때문에 두 가지 모두 제품과 연관되거나 광고를 통해 널리 홍보될 수 있다면 가장 좋습니다. 실제로 모든 경쟁이나 경품 행사의 주요 목적은 단순히 많은 참가자를 유치하는 것이 아니라 상품을 홍보하는 것입니다. 따라서 지루하고 단조롭고 상상력이 부족하며 거의 동일한 활동은 종종 불필요한 낭비를 야기할 뿐이며 목적을 달성할 수 없습니다. 홍보. 또한 현금을 기부하는 것은 소비자의 관심을 더 높일 수 있다는 점에 주목할 필요가 있습니다. 프로모션 자금을 가장 적절하게 사용하려면 동등한 가치의 상품을 현금 상품으로 더 확대하고 전환하는 것도 고려할 수 있습니다. 판촉 성공 사례 분석 3: 주말 판촉

주말 판촉 성공 사례와 분석 시장이 있는 곳에는 경쟁이 있다. 경쟁이 있는 곳에 승진이 있다. 게다가 경쟁이 치열한 가전시장에서 다양한 프로모션 형태가 있지만 목적은 단 하나, 판매량입니다! '주말형' 프로모션의 목적도 매출 증대다. 엄밀히 말하면 주말이나 공휴일에 프로모션을 통해 매출을 장악해 매장 매출 1위를 목표로 하는 것이다. 이러한 판촉 활동의 특징은 명확한 목표, 비용이 거의 또는 전혀 들지 않음, 양식화되고 표준화된 활동 결과입니다. 조작은 간단하고 유일한 어려움은 활동 테마 디자인입니다. 쇼핑몰에서 이벤트를 진행하는 것은 어렵지 않지만 매달 프로모션을 진행하는 것은 매우 어렵습니다. 매월 "제조사가 이익을 준다"라는 주제로 프로모션을 할 수는 없습니다. 한 달에 6번씩 프로모션을 진행하는 매장의 성공 사례. 이러한 활동의 ​​효과는 매우 뚜렷하여 월 매출의 40% 이상을 차지함과 동시에 주요 경쟁업체를 크게 압도하는 성과를 거두었습니다. 첫 판매량. 4월부터 9월까지 상업용 건물 판촉 활동 시간 판촉 테마 홍보 및 캠페인 효과 4월 24일 ~ 27일

5월 5일을 맞아 에너지 절약형 Rongsheng 냉장고를 대폭 할인합니다. 잉크젯 인쇄 포장 세발자전거, 포스터, 임시 프로모션.

그 달에 판매된 67개 중 40.2개에 달하는 27개를 판매했습니다. 동시에 '메이데이 골든위크'에 대한 홍보도 충분히 이뤄졌다.

5월 1일부터 7일까지 제조업체들이 공동으로 메이데이를 기념하고 에너지 절약형 Rongsheng 냉장고를 대폭 할인합니다.

잉크젯 인쇄 포스터 2개가 쇼핑몰 입구에 게시되어 '메이데이 특별 혜택, 선물 및 그립니다." 79대가 판매되었으며, 이는 해당 달에 판매된 139대 중 56.8대를 차지합니다.

5월 29~31일

'에너지 절약 스타' 룽성 냉장고 투어 전국 판매 순회 - 친저우 역

통합 수사학 - 케론 제조업체 전국 순회 프로모션 에너지- 절약형 냉장고는 단 이틀 동안만 판매됩니다. 20대가 판매돼 그 달 판매된 139대 중 14.3%를 차지했다.

6월 26~30일

에너지 절약형 경기장 대회 - 에너지 절약형 친환경 냉장고 홍보, Rongsheng 냉장고, 에너지 절약형 친환경 냉장고 및 에너지 절약형 경기장 대회 에너지절약 프로모션 X 진열대, 롤업 배너 등이 포함되어 있습니다. 이달 28대가 팔렸고, 41대가 68대가 팔렸다.

8월 21일~31일

얼음왕 "롱생" 20주년 1984~2004 축하 할인

단일 페이지 디자인: 지역을 찾아서 1984 ~1990 Rongsheng 냉장고의 경우 유효한 인증서가 있는 고급 선물을 받을 수 있습니다. 기념일 축하를 위한 통합 할인 기계가 출시되었으며 제조업체는 할인된 가격으로 판매하고 고급 선물을 제공했습니다.

그 달에 판매된 48개 중 52개에 달하는 25개를 판매했습니다. 동시에 9월 활동에 대한 정보도 제공됩니다. 9월 15~30일

진정한 사랑의 20주년을 기념하여 Rongsheng 냉장고의 Qinzhou에서 '구형' 할인이 큰 폭풍을 일으켰습니다. 단일 페이지 디자인: Rongsheng 중고 냉장고는 200~500위안 할인되며, Rongsheng 이외의 중고 냉장고는 100~300위안 할인됩니다. 이는 공장 축하 특별 가격에 따라 상인과 제조업체가 제공하는 이익을 기준으로 공제됩니다. 지원 = 공장 축하 특별 가격.

그달 판매된 110개 중 72.72개에 달하는 80개를 판매해 같은 기간 83% 증가한 101개를 판매해 같은 기간 114.8% 증가했다.

이 일련의 활동의 성공을 요약하면 주요 유사점은 다음과 같습니다.

1. 판매 대상이 명확합니다. 즉, 주말이나 휴일에 냉장고를 구매하는 고객입니다.

2. 우선적인 프로모션 정보를 전달할 수 있는 명확한 활동 주제를 정하세요. 실제 운영에서는 이벤트 주제를 이벤트에 대한 통일된 수사법으로 다듬어 쇼핑몰 영업사원의 참여를 동원하는 동시에 이벤트 기간 동안 프로모터와의 더 나은 판매 협력을 이룰 수 있습니다. 3. "비즈니스 복장, 중국어 명함 = 제조업체 관리자", 통일된 수사, 임시 프로모션 등을 통해 행사에서 제조업체의 주요 위치를 강조합니다. 이는 프로모션 제안 정보의 신뢰성을 향상시킬 뿐만 아니라 프로모션 활동의 효율성을 부각시킵니다. 4. 활동은 운영하기 쉽고 출력은 표준화되어 있습니다: 포스터, 디스플레이, 아름다운 프로토타입 등. 동시에 비용도 매우 적으며 이러한 활동은 인력, 장소, 할인 모델 측면에서 쇼핑몰의 지원을 받았습니다

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