내가 영업 관리자라면
질문 1: 내가 영업부장이었다면 팀을 어떻게 관리했을까? 우선 팀의 힘은 정말 크다고 생각한다. 완벽한 개인은 없다. 비록 팀의 개인이 최고는 아닐지라도, 팀의 모든 사람이 같은 목표를 위해 뭉치고, 뭉치고, 밧줄로 얽혀 있다면, 그것은 가장 무서운 팀, 가장 치명적인 팀이 될 것입니다. 그것은 무적일 것이다! 모든 팀에는 단 한 명의 핵심 리더가 있어야 합니다. 이 사람이 팀에서 결정적인 역할을 합니다. 팀 전체의 성공과 실패는 이 사람에 달려 있다고 할 수 있습니다! 제가 이 팀의 핵심 리더, 즉 영업부장이라면 더 많은 '책임감'을 의미한다고 생각합니다. 책임감이 있으면 팀을 위해 많은 대가를 치르게 될 것 같아요. , 더 많은 것이 전체 팀에 속합니다. 어떤 훌륭한 회사, 어떤 훌륭한 축구팀, 어떤 훌륭한 팀이라도 그 사명, 가치, 비전이 있어야 합니다. 제가 영업 관리자라면 우리의 임무는 "가장 치명적인 팀을 구축하는 것"입니다. 세계 싱왕회사 영업팀'이라는 말을 들으면 사람들이 겁을 먹습니다. 우리의 비전이나 목표는 '세계 싱왕회사 1등 팀'이 되는 것입니다. 사람들은 1위만 알고도 모르는 경우가 많습니다. 2번. 제 성격은 2번은 없고 1번만 있는 것 같아요. 가치관은 회사와 일치했으면 좋겠어요! 나는 확실히 팀의 모든 사람들이 이 팀에 있다는 것을 자랑스럽게 여기고 집처럼 느끼게 만들 것입니다! 명확한 목표를 세운 후에는 행동이 문제인 것 같아요! 먼저, 매달 우리 팀의 명확한 성과 목표를 설정한 후, 각자의 상황에 맞춰 목표를 세분화해보세요! 둘째, 내가 영업 관리자라면 엄격하게 나 자신을 요구하고 모범을 보이고 모범을 보일 것입니다. 셋째, 팀의 핵심 리더로서 모든 진주를 묶는 밧줄처럼 부서 전체를 잘 꿰뚫을 수 있어야 한다. 여기에는 우선 '소통'의 문제가 포함되어야 한다. 우리는 직장에 있는 모든 사람에게 엄격해야 합니다. 왜냐하면 그들의 능력 향상은 이것에 달려 있고 그들의 급여는 이것에 달려 있기 때문입니다. 둘째, 퇴근 후 우리는 인생의 모든 팀원을 돌보아야 합니다. . 어떤 활동은 정기적으로 진행되는데, 이런 결속력이 큰 부분을 차지하는 것 같아요! 또, 경험의 공유는 작업 전 매일 쉬는 시간을 갖고 정리하고 공유하는 일이에요! 넷째,
질문 2: 제가 사업관리자라면 영업관리자로서 갖춰야 할
1. 관리능력
2. 영업능력
3 훈련 능력
4 의사소통 능력,
5 조정 능력,
6 조직 능력
능력 영업관리자가 갖추어야 할 사항을 간략하게 설명하면 다음과 같습니다.
1. '의'와 '이익'을 구별하세요.
영업관리자는 해외에 상주하는 경우가 많습니다. 종종 전 세계를 여행합니다. 그들이 접하는 대부분의 사람들은 회사의 파트너이거나 회사와 관련된 사회적 관계이며, 그들의 업무는 직접적인 관심을 기반으로 하며, 모든 구체적인 업무는 판매 수익 및 판매 목표와 관련되어 있습니다. 회사와 파트너의 정보입니다.
2. 계획
경영진의 관점에 따르면 영업 관리자는 업무를 수행하기 전에 실행을 포함한 업무 계획을 세워야 합니다. 회사가 수립한 계획은 마케팅 관점에 따라 실제 시장 상황을 토대로 마케팅 계획을 구체적으로 실행하는 방법이 수립되어야 하며 실행 계획이 수립되어야 합니다. 따라서 특정 시장에 직면했을 때 영업 관리자는 먼저 계획 능력을 갖추어야 합니다.
3. 실행과 적응
영업부장은 전투계획을 가지고 전장에 나가기 위해 회사에서 파견한 장군이다. 군인으로서 그는 먼저 철저한 집행자이자 회사의 전투 계획에 대한 완벽한 해석자가 되어야 합니다.
영업 관리자의 9가지 특성:
1. 모든 사람을 동등하게 대하고 다가가기 쉬운 사람이 되십시오.
2. 잘 들어야 하고 독단적이지 않아야 합니다.
3. 성과가 있으면 칭찬을 아끼지 마세요.
4. 팀에 충실하고 무거운 책임을 용감하게 짊어집니다.
5. 의사소통이 잘되고 마케팅 공간이 좋다.
6. 주도하고, 항상 시장에 나가고, 시장에서 전략을 세우고, 최전선에서 지휘하라.
7. 회사에 대해 깊이 이해하고 영업사원의 질문에 답할 수 있습니다.
8. 긍정적인 태도, 열정이 넘치고 성공 동기 부여에 정통합니다.
9. 좋은 코치, 좋은 멘토, 좋은 친구.
한번 살펴보시면 도움이 될 것입니다!
질문 3: 영업관리자라면 업무를 어떻게 시작해야 하나요? 1. 7월 29일에 제출 예정인데 일요일에 쉬는 날이 없나요?
2. 영업부서 관리에 허점이 있는지 어떻게 판단하나요? 이 취약점은 부서 관리자의 부재로 인해 발생합니까?
3. 각자 자기추천서를 작성합니다. 상사는 모두의 태도와 의지, 업무에 대한 아이디어와 방법을 보고 싶어하는 것 같아요. 그것은 단지 개인적인 결정일 뿐입니다.
4. 상사와 사업체는 고객을 개발할 책임이 있습니다. 솔직히 이 문장만 보아도 당신은 아직 영업 관리자 자격을 갖추지 못했다고 판단할 수 있습니다. 적어도 당신은 영업 관리자의 수준에 도달하지 않았습니다. 생각의 관리자. 영업 관리자는 먼저 회사의 주요 고객과 채널을 마스터해야 합니다. 사업이 성공할 수 없을 때 직접 나서서 처리하는 것이 영업 관리자의 가치입니다. 매니저가 그래? 당신의 상사는 관리자를 임명하고 싶어하며, 또한 관리자가 자신의 압력과 에너지를 공유하기를 원합니다.
5. FMCG, 소비재, 중공업 제품의 특성에 따라 프로모션 참여 여부가 다릅니다. 더 말하지 마세요.
6. 저는 개인적으로 영업 관리자의 중요한 역할은 팀이 회사에서 지정한 연간 운영 지표를 완료하도록 이끌고, 목표를 팀원별로 합리적으로 분배하고, 기존 고객을 유지하는 것이라고 믿습니다. 매장 판매 규모를 개선하고, 새로운 채널 고객을 개발하고, 합리적인 판매 정책을 수립하고, 고객의 일일 유지 관리를 관리하고, 좋은 인력 팀과 인력 인센티브를 구축하고, 연간 목표를 달성합니다.
질문 4: 제가 매니저라면 스피치를 준비한다면 이런 편리함부터 시작하면 될 것 같아요. :
1. 직원들이 자신의 직업을 사랑하도록 격려하십시오. 이 직업을 사랑하는 사람만이 일을 잘할 수 있습니다.
2. 직원에게 비즈니스 기술을 교육하세요. 직원이 비즈니스를 이해하지 못한다면 어떻게 영업을 잘할 수 있을까요?
3. 귀하는 영업 업계에 종사하고 있기 때문에 직원들에게 영업 기술을 교육하십시오. 따라서 아무리 업무에 전념하더라도 마케팅 방법을 모르면 여전히 소용이 없습니다. 제품을 홍보할 수 없기 때문입니다.
4. 팀이 무엇인지 직원들에게 알려주세요. 부서의 성과는 한 사람의 힘으로 이루어지는 것이 아닙니다. 지치면 뛰어난 성과를 낼 수 없습니다.
이 글쓰기 방식은 일반적인 원칙과 구체적인 방법을 모두 가지고 있어 더욱 실용적입니다. 마지막으로 경영은 사람 중심이라는 점을 말씀드리고 싶습니다. 팀이기 때문에 자신을 팀 밖에 두어서는 안 됩니다. 팀에게 엄격하려면 자신에게도 엄격해야 합니다. 우리는 팀원 개개인을 진심으로 배려하고 적시에 부족한 점을 발견하여 지속적인 개선을 이루어야 합니다. 투명한 보상과 처벌 시스템은 팀원들의 화합을 해치는 언행을 차단하고, 문제를 적시에 해결해야 합니다. 팀의 리더이기 때문에 쓰레기통 역할을 할 수 있는 정신적 준비가 충분히 되어 있어야 합니다. 부정적인 말은 다른 사람에게 퍼뜨려서는 안되며, 구성원 모두와 지속적으로 소통하고, 구성원들이 말을 줄이고 행동을 많이 하도록 격려하며, 회사의 영업과제를 달성하기 위해 팀원들과 협력해야 합니다.
질문 5: 회사에서 '내가 마케팅 관리자라면'이라는 글을 써 달라고 요청했는데 어떻게 해야 하나요? 대답해주세요! 감사합니다. 목표와 시스템을 설정하세요.
질문 6: 제가 영업사원이라면 저는 작은 영업사원입니다.
안녕하세요, 신사 숙녀 여러분!
여러분께 추천드리고 싶은 제품은 토끼 브랜드 고에너지 밥솥입니다.
현대 사회에서는 과학과 기술이 급속도로 발전해 도시의 모습도 완전히 새로워졌다고 할 수 있고, 밥솥도 수천 가구에 들어와 활용도가 높다.
밥솥을 고를 때 엉뚱한 곳으로 가지 마세요. 토끼 브랜드의 고에너지 밥솥을 구입하세요. 이런 밥솥은 기능이 뛰어나고, 방사선량이 적고, 전기도 덜 소모하기 때문입니다. , 매우 저렴합니다. 놓치지 마세요.
보세요! 밥솥은 순백색이며 앞면에 은색 타원형 고리가 인쇄되어 있습니다. 원 중앙에는 시간과 프로젝트 목록이 있고 목록 외부에는 여러 개의 작은 녹색 버튼이 있습니다. 얼마나 작고 절묘한가! 버튼에는 켜기, 끄기, 보온, 냉밥 가열, 기능 선택, 예약, 즐기기 시간 설정 등의 단어가 인쇄되어 있습니다.
요리할 때 필요에 따라 선택할 수 있습니다. 약간 부드러운지, 약간 단단한지, 초고속인지, 정밀한지, 아니면 정확한지 요리 시간도 결정할 수 있습니다. 또한 밥솥은 죽, 찌개, 찜 등을 요리할 수 있습니다.
게다가 이 밥솥은 일반적으로 인체에 해를 끼치거나 질병을 일으키지 않습니다. 방사선으로 인한 질병이 발생한 경우 당사는 그에 상응하는 보상을 제공합니다.
전력 소모도 사람의 관심사다. 토끼밥솥은 일반 밥솥의 1/2 소비전력에 해당하는 효율적인 절전장치를 채택했습니다. 어때요, 꽤 좋아요! (완징문학 완징)
이렇게 좋은 밥솥은 엄청 비싸겠죠! 아니요, 고작 500위안이에요. 와서 사세요! 이번주 구매하시면 작은 선물을 드립니다!
질문 7: 당신이 목사라면 영업팀을 어떻게 이끌어야 할까요? 1. 업무 목표에 따라 팀을 구성하고 훈련시키세요. 팀을 이끄는 것은 목사와 비즈니스 관리자의 가장 큰 차이점 중 하나입니다. 이를 위해 업계 내 기업인재를 도입해야 할 책임과 의무가 장관에게 있는데, 이 일을 단순히 인사부의 일로 볼 수는 없다. 물론 인재를 영입하려면 일정한 절차를 거쳐 평가를 통과해야 채용이 가능하다. 2. 업무 담당자의 출장 계획 및 목표를 신중하게 결정하고 하나씩 실행합니다. 실제로 장관의 중요한 기능은 기업인이 지속적으로 목표를 정리하고 목표 개념을 지속적으로 강화하여 목표를 더 명확하고 명확하게 만들 수 있도록 돕는 것입니다. 이 일을 잘 수행하는 것은 매우 세부적인 일이며 많은 목회자들에게도 어려운 일이다. 이러한 기획 업무가 제대로 이루어지지 않고, 사업 담당자의 목표가 명확하지 않으면 출장의 효율성이 매우 낮아질 것은 확실합니다. 3. 딜러 개발을 효과적으로 통제하기 위해 연간 계약 및 딜러 자격을 주의 깊게 검토합니다. 장관은 사업 인력의 에너지가 매우 제한적이라는 점을 고려해야 합니다. 지역 및 딜러 개발을 계획하고 통제하는 것은 장관의 중요한 책임입니다. 이 책임을 무시하거나 언제든지 아무것도 하지 마십시오. 4. 월별 작업 요구 사항에 따라 세부 사항을 구성하고 구현을 감독합니다. 월별 작업 요구 사항은 주로 회사 주문 형태로 발행됩니다. 결정을 내리기 전에 장관과 잘 소통하십시오. 목회자들이 명확하게 정의된 임무를 통해 조직 관리 책임을 완전히 행사할 수 있도록 허용합니다. 각 기간의 사업 업무는 서로 다른 중점을 두기 때문에 일부는 단계적인 목표이고 일부는 일상적인 업무입니다. 이는 목사가 주의 깊게 구별해야 할 사항입니다. 예를 들어, 조직 사업 관리자는 일일 업무 작업인 월별 지불 계획을 결정하고, 또 다른 예로는 단계별 목표인 봄 실행 계획의 구성을 들 수 있습니다. 5. 성수기(4월, 5월, 6월)에는 3개월 이내에 영업사원의 영업상황을 면밀히 관찰하고 적시에 평가를 실시한다. 성과가 낮고 사업 잠재력이 없는 인력을 적시에 제거합니다. 부하 직원을 돌보는 것은 인간의 본성입니다! 하지만 조직에는 규칙과 규율이 있습니다. 목표를 달성할 수 없는 사항에 대해서는 제때에 처리해야만 회사와 업무 담당자에게 더 큰 피해를 끼치지 않습니다. 6. 시장에서 발생하는 위기 상황을 적시에 파악하고 효과적인 해결책을 강구하거나 직접 대처해 보세요. 동시에 위기사고 처리상황을 신속하게 보고하고 사고기록을 준비한다. 이 작업은 단순화하기에는 너무 어렵습니다. 대부분의 일은 돈이 들어가는 일이고, 고마운 일입니다. 문제를 처리할 때는 숨겨진 위험을 방치해서는 안 되며, 회사의 체면도 챙기셔야 합니다. 이러한 사고에 대한 처리에는 정해진 모델이 없으므로, 위기사고의 성격과 범위, 범위를 면밀히 준비하고 파악하며 회사와 소통을 유지해야 합니다. 7. 영업사원의 영업지도를 지원하고, 딜러 관련 업무에 영업사원과 협조하며, 영업지원 역할을 한다. 비즈니스 팀은 종종 고르지 못하며, 이는 장관의 시기적절한 도움이 필요합니다. 기업인이 어려움에 직면한다는 것은 그들의 능력이 도전을 받았다는 것을 의미하며, 장관은 그들이 어려움을 극복하고 능력을 향상시킬 수 있도록 지도해야 한다. 예를 들어, 연간 정산은 문제가 발생하는 기간이며, 많은 기업인이 딜러 Zuo Hai와 정산을 할 수 없는 경우, 장관은 정산 작업에 적극적으로 지원하거나 심지어 직접 참여해야 합니다. 목회자로서 기업인이 어려움을 겪을 때 여러 가지 이유로 직무를 게을리해서는 안 됩니다. 그런 목회자는 의심할 바 없이 자격이 없습니다. 8. 지역에 인적, 물적 자원을 적절하게 배분하고 효과적으로 활용한다.
예를 들어, 상품 공급이 부족할 경우 배송 순서를 조정해야 하며, 해당 지역에 재고가 있는 경우 상품을 조정해야 하며, 인사 승진이 필요하거나 비수기가 되면 인력을 파견해야 합니다. 등. 9. 규칙에 따라 사업 인력의 각종 사업 비용을 감독 및 통제하고 적시에 검토 및 보고합니다. 10. 출하량 한도를 초과하는 대리점을 단속하고, 대금회수율이 미흡한 대리점에 대한 대금징수를 감독한다. 총책임자와 협의 후 배송이 가능합니다. 작업을 완료하기 위해서는 다중 배송이 효과적인 방법이지만 자본 회수 및 연간 수익에 더 큰 압력을 가할 수 있으므로 딜러의 상환을 제어함으로써 딜러 및 비즈니스 직원의 실명을 줄일 수 있습니다. 실현 가능한 방법. 환급률이 부족한 딜러의 경우, 장관이 의사소통을 통해 합의에 도달하지 못하면 의심할 바 없이 물품을 배송할 수 없으며 그렇지 않으면 자원 투자가 비효과적으로 발생하게 됩니다. 11. 중요한 딜러의 재고 상황, 특히 성수기의 재고 변동에 주의하세요. 이는 배송 수량에 신경 쓰는 것보다 더 중요합니다. 대형고객 재고의 역동적인 변화를 단계별로 파악하여 선순환 비즈니스를 효과적으로 추진할 것입니다. 이것은 종종 목회자들에게 약점이 됩니다. 장관이 했다면 그의 사업 관리자가 했을 것이라고 저는 믿습니다! 그러면 그들의 시장지배력은 극대화될 것이다!
질문 8: 영업 임원이라면 어떻게 해야 합니까? 첫째, 자신이 담당하는 상품의 특성과 가격을 이해하고, 고객정보를 마스터하고 판매채널을 이해하고, 부하직원과 적시에 소통하며, 항상 시장가격을 파악하라!
질문 9: 한 사람은 회사 소속이고 다른 한 사람은 영업 관리자라면 누구를 선택하시겠습니까? 업무의 성격에 따라 선택이 달라질 뿐만 아니라 효과적인 결과를 주기도 어렵습니다. 회신하다.